Επιτροπή - Ορισμός, Πώς λειτουργεί, Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα

Η Επιτροπή αναφέρεται στην αποζημίωση Αμοιβή Η αμοιβή είναι κάθε είδος αποζημίωσης ή πληρωμής που λαμβάνει ένα άτομο ή υπάλληλος ως πληρωμή για τις υπηρεσίες του ή για την εργασία που κάνουν για έναν οργανισμό ή εταιρεία. Περιλαμβάνει ό, τι βασικό μισθό λαμβάνει ένας υπάλληλος, μαζί με άλλους τύπους πληρωμής που συγκεντρώνονται κατά τη διάρκεια της εργασίας του, οι οποίοι πληρώθηκαν σε έναν υπάλληλο μετά την ολοκλήρωση μιας εργασίας, η οποία, συχνά, πωλεί έναν ορισμένο αριθμό προϊόντων ή υπηρεσιών.

Επιτροπή

Η πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών είναι δύσκολη. Επαγγελματίες Επαγγελματίες Ο όρος επαγγελματίας αναφέρεται σε οποιονδήποτε κερδίζει τα προς το ζην από την εκτέλεση μιας δραστηριότητας που απαιτεί ένα ορισμένο επίπεδο εκπαίδευσης, δεξιοτήτων ή κατάρτισης. που ασχολούνται με τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ με σκληρό ανταγωνισμό. Οι εργοδότες προσφέρουν μια προμήθεια για να παρακινήσουν τους υπαλλήλους τους και να τους κάνουν πιο παραγωγικούς και να δημιουργήσουν περισσότερες πωλήσεις και να προσελκύσουν πελάτες.

Οι θέσεις εργασίας σε πωλήσεις και μάρκετινγκ σε πολλές βιομηχανίες, όπως αυτοκίνητα και ακίνητα, προσφέρουν γενικά αποζημίωση βάσει προμήθειας. Μπορεί να είναι μέρος του μισθού ενός υπαλλήλου ή μιας ξεχωριστής μορφής εισοδήματος που καταβάλλεται με διαφορετικό πρόγραμμα. Υπολογίζεται με βάση το ποσοστό των συνολικών πωλήσεων Έσοδα πωλήσεων Τα έσοδα από πωλήσεις είναι το εισόδημα που λαμβάνει μια εταιρεία από τις πωλήσεις αγαθών ή την παροχή υπηρεσιών. Στη λογιστική, οι όροι «πωλήσεις» και «έσοδα» μπορούν, και συχνά χρησιμοποιούνται, εναλλακτικά, να σημαίνουν το ίδιο πράγμα. Τα έσοδα δεν σημαίνει απαραίτητα μετρητά που λαμβάνονται. . Αυτό σημαίνει ότι όσο περισσότερα προϊόντα ή υπηρεσίες μπορεί να πουλήσει ένας υπάλληλος, τόσο υψηλότερο είναι το ποσό που λαμβάνει.

Πώς λειτουργούν οι προμήθειες

Οι εταιρείες ποικίλλουν στον τρόπο που ορίζουν και πληρώνουν προμήθειες. Ένας τρόπος είναι η κατ 'αποκοπή προμήθεια στην οποία ο υπάλληλος παίρνει ένα ποσοστό ή ποσοστό σε οποιαδήποτε πώληση που πραγματοποιεί. Ο άλλος τρόπος είναι κεκλιμένη Επιτροπή όπου οι ποσοστιαίες αυξήσεις όταν ο εργαζόμενος παράγει περισσότερες πωλήσεις ή φθάνει υψηλότερους στόχους.

Κατά την αποδοχή μιας εργασίας με αμοιβή βάσει προμήθειας, φροντίστε να κατανοήσετε τη διαδικασία που συνεπάγεται ο υπολογισμός του ποσού. Λάβετε υπόψη ότι διάφοροι παράγοντες ενδέχεται να επηρεάσουν το εισόδημά σας, οπότε αφιερώστε χρόνο για να κατανοήσετε πλήρως τη σύμβαση εργασίας σας.

Πλεονεκτήματα της αμοιβής βάσει προμήθειας

1. Ενθαρρύνει τους εργαζομένους να εργαστούν σκληρότερα

Οι υψηλά ταλαντούχοι επαγγελματίες στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ κερδίζουν περισσότερα από τις αμοιβές βάσει προμήθειας, καθώς το εισόδημά τους εξαρτάται από το πόσο σκληρά εργάζονται. Όσο περισσότερες πωλήσεις πραγματοποιούν, τόσο πιο γενναιόδωρη η αποζημίωσή τους θα συγκριθεί με τους ομολόγους τους που δεν έχουν κίνητρα.

2. Βοηθά στη διαχείριση των εξόδων μισθοδοσίας

Όσον αφορά τους εργοδότες, η αποζημίωση των εργαζομένων βάσει προμήθειας τους επιτρέπει να διαχειρίζονται τα έξοδα μισθοδοσίας τους. Δεδομένου ότι το ποσό που δίνουν στους υπαλλήλους τους εξαρτάται από τις πωλήσεις ή το εισόδημα που παράγουν, οι εργοδότες μπορούν να διατηρήσουν το κόστος Σταθερό και μεταβλητό κόστος Το κόστος είναι κάτι που μπορεί να ταξινομηθεί με διάφορους τρόπους ανάλογα με τη φύση του. Μία από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους είναι η ταξινόμηση σύμφωνα με το σταθερό κόστος και το μεταβλητό κόστος. Το σταθερό κόστος δεν αλλάζει με αυξήσεις / μειώσεις σε μονάδες όγκου παραγωγής, ενώ το μεταβλητό κόστος εξαρτάται αποκλειστικά από κάτω, ιδίως για εργαζόμενους που δεν έχουν καλή απόδοση. Είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να αναπτύξετε ένα εργατικό δυναμικό που να είναι ενεργό και να έχει κίνητρα.

Μειονεκτήματα της αμοιβής βάσει προμήθειας

1. Γίνεται πολύ επικεντρωμένος στην απόκτηση προμήθειας

Οι πωλητές με υψηλά κίνητρα μπορούν να κερδίσουν πολλά χρήματα, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορούν να επικεντρωθούν πολύ στην προμήθεια. Δεν θα εξηγήσουν πλήρως τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους σε πιθανούς πελάτες. Αντί να δημιουργούν μια πώληση, μπορούν να αποθαρρύνουν τους ανθρώπους να αγοράσουν τις προσφορές τους. Το ίδιο ισχύει και για υπερβολικά επιθετικές μεθόδους πωλήσεων, όπου οι νέοι πελάτες ενδέχεται να απενεργοποιηθούν από υπερβολικές πωλήσεις και άλλες τακτικές υψηλής πίεσης.

2. Επηρεάζει τη δυναμική της ομάδας

Η αμοιβή βάσει προμήθειας μπορεί επίσης να επηρεάσει τη δυναμική μιας ομάδας. Η συνεργασία με συναδέλφους που κερδίζουν πολύ περισσότερα χρήματα από εσάς μπορεί να προκαλέσει αρνητικά συναισθήματα όπως φθόνο και δυσαρέσκεια.

Μικτή προσέγγιση

Πολλές εταιρείες προσφέρουν ένα συνδυασμένο πακέτο αποζημιώσεων για να επιτύχουν ισορροπία μεταξύ μισθού και προμήθειας. Σε μια τέτοια προσέγγιση, οι εργαζόμενοι λαμβάνουν βασικό μισθό για την ασφάλεια της εργασίας και ως μέρος των πρωτοβουλιών για την προώθηση της πίστης. Είναι επίσης σημαντικό εάν οι πωλητές φροντίζουν για άλλες ευθύνες εκτός από την πώληση.

Οι εργαζόμενοι λαμβάνουν επίσης αποζημίωση βάσει προμήθειας πάνω από τον βασικό μισθό για να τους παρακινήσουν να πουλήσουν περισσότερα προϊόντα ή υπηρεσίες.

Σχετικές αναγνώσεις

Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος του παγκόσμιου Αναλυτή Χρηματοοικονομικής Μοντελοποίησης & Αποτίμησης (FMVA) ™ FMVA® Συμμετοχή σε 350.600+ μαθητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το πρόγραμμα πιστοποίησης Amazon, JP Morgan και Ferrari, σχεδιασμένο για να βοηθήσει οποιονδήποτε να γίνει οικονομικός αναλυτής παγκόσμιας κλάσης . Για να συνεχίσετε να προωθείτε την καριέρα σας, οι παρακάτω πόροι θα είναι χρήσιμοι:

  • Ετήσιο εισόδημα Ετήσιο εισόδημα Το ετήσιο εισόδημα είναι η συνολική αξία του εισοδήματος που αποκτήθηκε κατά τη διάρκεια μιας χρήσης. Το ακαθάριστο ετήσιο εισόδημα αναφέρεται σε όλα τα κέρδη προτού γίνουν τυχόν παρακρατήσεις και το καθαρό ετήσιο εισόδημα αναφέρεται στο ποσό που παραμένει μετά την πραγματοποίηση όλων των παρακρατήσεων. Η ιδέα ισχύει τόσο για άτομα όσο και για επιχειρήσεις
  • Ακαθάριστη αμοιβή Ακαθάριστη αμοιβή Η μεικτή αμοιβή αναφέρεται στο ποσό που χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό των μισθών ενός υπαλλήλου (ωριαία) ή του μισθού (για τον μισθωτό υπάλληλο). Είναι το συνολικό ποσό της αμοιβής πριν από την κατάργηση των φόρων και άλλων παρακρατήσεων, όπως το Medicare, η κοινωνική ασφάλιση, η ασφάλιση και οι εισφορές σε συντάξεις και φιλανθρωπικά ιδρύματα.
  • KPI Εργατικού Δυναμικού KPI Εργατικού Δυναμικού Πώς μπορούμε να παρακολουθούμε το εργατικό δυναμικό; Οι κυβερνήσεις και οι οικονομολόγοι αναφέρονται συνήθως σε τρεις βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI) για να εκτιμήσουν τη δύναμη του εργατικού δυναμικού ενός έθνους
  • Τέλος επιτυχίας Τέλος επιτυχίας Στα οικονομικά, το τέλος επιτυχίας είναι μια προμήθεια που καταβάλλεται σε έναν σύμβουλο (συνήθως μια τράπεζα επενδύσεων) για την επιτυχή ολοκλήρωση μιας συναλλαγής. Η αμοιβή εξαρτάται από την επιτυχή βοήθεια του πελάτη στην επίτευξη του στόχου του, και έτσι ευθυγραμμίζει τα συμφέροντα του πελάτη και του συμβούλου. Συνήθως ένα ποσοστό της αξίας της συμφωνίας

Πρόσφατες δημοσιεύσεις