First Mover Advantage - Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του να είσαι πρώτος

Το πλεονέκτημα της πρώτης κίνησης αναφέρεται σε ένα πλεονέκτημα που αποκτήθηκε από μια εταιρεία που εισάγει για πρώτη φορά ένα προϊόν Λογιστική Οι λογιστικοί οδηγοί και οι πόροι μας είναι αυτοδιδακτικοί οδηγοί για να μάθουν τη λογιστική και τη χρηματοδότηση με τον δικό σας ρυθμό. Περιηγηθείτε σε εκατοντάδες οδηγούς και πόρους. ή υπηρεσία στην αγορά Οικονομία της αγοράς Η οικονομία της αγοράς ορίζεται ως ένα σύστημα όπου η παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών καθορίζεται σύμφωνα με τις μεταβαλλόμενες επιθυμίες και ικανότητες της αγοράς. Το πλεονέκτημα της πρώτης κίνησης επιτρέπει σε μια εταιρεία να καθιερώσει ισχυρή αναγνώριση μάρκας και αφοσίωση προϊόντων / υπηρεσιών πριν από άλλους συμμετέχοντες στην αγορά.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το πλεονέκτημα της πρώτης κίνησης αναφέρεται μόνο σε μια μεγάλη εταιρεία που κινείται σε μια αγορά. Για παράδειγμα, η Amazon δεν ήταν η πρώτη εταιρεία που πούλησε βιβλία στο διαδίκτυο. Ωστόσο, ήταν η πρώτη εταιρεία που πέτυχε σημαντική κλίμακα στον τομέα αυτό.

Θέμα First Mover Advantage

Μάθετε περισσότερα στην κατηγορία Business Strategy Business.

Πλεονεκτήματα του να είσαι ο πρώτος μετακινούμενος

Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα ως η πρώτη επιχείρηση που εφαρμόζει μια στρατηγική.

Οι εταιρείες που είναι πρώτες εταιρείες μπορούν συχνά:

  • Καθορίστε το προϊόν τους ως βιομηχανικό πρότυπο
  • Να είστε σε θέση να αξιοποιήσετε πρώτα τους καταναλωτές και να κάνετε μια ισχυρή εντύπωση, η οποία μπορεί να οδηγήσει σε αναγνώριση και αφοσίωση στην επωνυμία
  • Ενδέχεται να είναι σε θέση να ελέγχει πόρους, όπως να βασίζεται σε μια στρατηγική τοποθεσία, να συνάπτει συμβόλαιο premium με βασικούς προμηθευτές ή να προσλαμβάνει ταλαντούχους υπαλλήλους
  • Μπορεί να κερδίσει ένα πλεονέκτημα όταν υπάρχει υψηλό κόστος αλλαγής για τους καταναλωτές να μεταβούν σε μεταγενέστερους συμμετέχοντες

Οφέλη από την πρώτη μετακίνηση

Οι καθηγητές Marvin Lieberman και David Montgomery, στο βραβευμένο τους έγγραφο του 1988, First-Mover (Dis) Advantages: Retrospective and Link with Resource-Based View, απαριθμούν τρία βασικά οφέλη από το να είσαι ο πρώτος μετακινούμενος:

1. Ηγετική θέση στην τεχνολογία

Οι πρώτοι μετακινούμενοι μπορούν να κάνουν την τεχνολογία / το προϊόν / τις υπηρεσίες τους πιο δύσκολο για τους μετέπειτα συμμετέχοντες στην αναπαραγωγή. Για παράδειγμα, εάν ο πρώτος μετακινούμενος μπορεί να μειώσει το κόστος παραγωγής ενός προϊόντος Κόστος Κατασκευασμένων Αγαθών (COGM) Το κόστος των Κατασκευασθέντων Προϊόντων, γνωστό και ως COGM, είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται στη λογιστική διαχείρισης που αναφέρεται σε ένα πρόγραμμα ή δήλωση που δείχνει το συνολικό κόστος παραγωγής για μια εταιρεία για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. (ένα φαινόμενο καμπύλης «εμπειρίας»), ο πρώτος μετακινούμενος μπορεί να δημιουργήσει ένα απόλυτο πλεονέκτημα κόστους. Επιπλέον, η αίτηση για διπλώματα ευρεσιτεχνίας μπορεί να προστατεύσει και να δημιουργήσει ένα πλεονέκτημα πρώτης κίνησης.

2. Έλεγχος των πόρων

Το δεύτερο όφελος είναι η ικανότητα ελέγχου στρατηγικών ή / και σπάνιων πόρων. Για παράδειγμα, η Wal-Mart κατάφερε να εντοπίσει τα καταστήματά της σε μικρές πόλεις και να αποτρέψει την είσοδο άλλων στην αγορά.

3. Κόστος αλλαγής αγοραστή

Το τρίτο όφελος που μπορούν να απολαμβάνουν οι πρώτοι μετακινούμενοι είναι το κόστος αλλαγής αγοραστή. Εάν η πρώτη επιχείρηση είναι σε θέση να εδραιωθεί σταθερά, μπορεί να είναι άβολο για τους καταναλωτές να μεταβούν σε μια νέα μάρκα αργότερα.

Μειονεκτήματα του να είσαι ο πρώτος μετακινούμενος

Το να είσαι η πρώτη επιχείρηση σε έναν κλάδο μπορεί να μην εγγυάται πάντα ένα πλεονέκτημα.

  • Ο πρώτος μετακινούμενος μπορεί να επενδύσει σε μεγάλο βαθμό για να πείσει τους καταναλωτές να δοκιμάσουν ένα νέο προϊόν. Αργότερα οι συμμετέχοντες θα επωφεληθούν από αυτούς τους ενημερωμένους αγοραστές και δεν θα χρειαστεί να ξοδέψουν τόσο πολύ για την εκπαίδευση των καταναλωτών.
  • Οι μεταγενέστεροι συμμετέχοντες μπορούν να αποφύγουν τα λάθη που έγιναν από την πρώτη κίνηση.
  • Εάν ο πρώτος μετακινούμενος δεν μπορεί να συλλάβει τους καταναλωτές με τα προϊόντα τους, οι μεταγενέστεροι συμμετέχοντες μπορούν να το εκμεταλλευτούν.
  • Οι μεταγενέστεροι συμμετέχοντες μπορούν να ανασυγκροτήσουν νέα προϊόντα και να τα κάνουν καλύτερα ή φθηνότερα.
  • Οι μεταγενέστεροι συμμετέχοντες μπορούν να εντοπίσουν τομείς βελτίωσης που άφησε ο πρώτος μετακινούμενος και να επωφεληθούν από αυτούς.

Μάθετε περισσότερα στο μάθημα εταιρικής στρατηγικής της Finance.

Παραδείγματα επιτυχημένων εταιρειών που δεν ήταν πρώτοι

Παρακάτω αναφέρονται τρεις εταιρείες που δεν ήταν οι πρώτες εταιρείες στις αντίστοιχες αγορές τους, αλλά τώρα έχουν εξελιχθεί σε μερικές από τις μεγαλύτερες εταιρείες στον κόσμο:

1. Google

Πριν από το Google, υπήρχαν μηχανές αναζήτησης όπως το Yahoo και το Infoseek. Ωστόσο, η Google μπόρεσε να προσαρμόσει τη μηχανή αναζήτησής της ώστε να αποδίδει πιο αποτελεσματικά και αποδοτικά. Τώρα ελέγχουν πάνω από το 65% της δραστηριότητας αναζήτησης.

2. Southwest Airlines

Η Southwest Airlines εισήλθε στον κλάδο των αεροπορικών εταιρειών ως καθυστερημένος συμμετέχων, αλλά κατάφερε να επεκταθεί και να γίνει η δεύτερη μεγαλύτερη αεροπορική εταιρεία στον κόσμο όσον αφορά τον συνολικό αριθμό επιβατών. Η εταιρεία επικεντρώθηκε σε μια περιοχή στην οποία δεν κοιτάζονταν άλλες αεροπορικές εταιρείες - πτήσεις μικρών αποστάσεων.

3. Starbucks

Υπήρχαν πολλά μέρη για να αγοράσετε καφέ πριν από την ίδρυση του Starbucks. Ωστόσο, η Starbucks μπόρεσε να δημιουργήσει μια ισχυρή εταιρική επωνυμία δίνοντας έμφαση στο να κάνει το Starbucks το μέρος όπου δεν βρίσκεστε στο σπίτι ή στο γραφείο.

Σχετική ανάγνωση

Ευχαριστούμε που ανατρέξατε στον οδηγό του Finance για τη στρατηγική πλεονεκτημάτων πρώτης κίνησης Το Finance είναι ο επίσημος παγκόσμιος πάροχος του Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification. Συμμετάσχετε 350.600+ φοιτητές που εργάζονται για εταιρείες όπως η πιστοποίηση Amazon, JP Morgan και Ferrari, σχεδιασμένες να μετατρέψουν οποιονδήποτε σε παγκόσμιο επίπεδο οικονομικός αναλυτής

Δείτε αυτούς τους πρόσθετους πόρους χρηματοδότησης για να σας βοηθήσουν να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας:

  • Απόλυτο πλεονέκτημα Απόλυτο πλεονέκτημα Στα οικονομικά, το απόλυτο πλεονέκτημα αναφέρεται στην ικανότητα οποιουδήποτε οικονομικού παράγοντα, είτε ενός ατόμου είτε ενός ομίλου, να παράγει μια μεγαλύτερη ποσότητα ενός προϊόντος από τους ανταγωνιστές του. Εισήχθη από τον σκωτσέζικο οικονομολόγο, Adam Smith, στο 1776 έργο του, «Μια έρευνα για τη φύση και τις αιτίες του πλούτου των εθνών»
  • Φυσικό μονοπώλιο Φυσικό μονοπώλιο Ένα φυσικό μονοπώλιο είναι μια αγορά όπου ένας μεμονωμένος πωλητής μπορεί να παρέχει την παραγωγή λόγω του μεγέθους του. Ένα φυσικό μονοπώλιο μπορεί να παράγει ολόκληρη την παραγωγή για την αγορά με κόστος χαμηλότερο από αυτό που θα ήταν αν υπήρχαν πολλές εταιρείες που λειτουργούσαν στην αγορά. Ένα φυσικό μονοπώλιο συμβαίνει όταν μια επιχείρηση απολαμβάνει εκτεταμένες οικονομίες κλίμακας στη διαδικασία παραγωγής της.
  • Οι οικονομίες του πεδίου Οι οικονομίες του πεδίου Οι οικονομίες του πεδίου είναι μια οικονομική έννοια που αναφέρεται στη μείωση του συνολικού κόστους παραγωγής όταν μια σειρά προϊόντων παράγονται μαζί και όχι ξεχωριστά.
  • Τιμολόγηση μεταβίβασης Τιμολόγηση μεταβίβασης Η τιμολόγηση μεταφοράς αναφέρεται στις τιμές αγαθών και υπηρεσιών που ανταλλάσσονται μεταξύ κοινώς ελεγχόμενων νομικών οντοτήτων εντός μιας επιχείρησης. Για παράδειγμα, εάν μια θυγατρική εταιρεία πωλεί αγαθά ή παρέχει υπηρεσίες στην εταιρεία χαρτοφυλακίου, η τιμή που χρεώνεται αναφέρεται ως τιμή μεταβίβασης

Πρόσφατες δημοσιεύσεις