Εξωτερική ανάλυση - Εξέταση του βιομηχανικού περιβάλλοντος στη στρατηγική

Εξωτερική ανάλυση σημαίνει εξέταση του βιομηχανικού περιβάλλοντος Ανάλυση βιομηχανίας Η ανάλυση βιομηχανίας είναι ένα εργαλείο αξιολόγησης της αγοράς που χρησιμοποιείται από επιχειρήσεις και αναλυτές για να κατανοήσουν την πολυπλοκότητα μιας βιομηχανίας. Υπάρχουν τρία που χρησιμοποιούνται συνήθως και μιας εταιρείας, συμπεριλαμβανομένων παραγόντων όπως η ανταγωνιστική δομή, η ανταγωνιστική θέση, η δυναμική και η ιστορία. Σε μακροοικονομική κλίμακα, η εξωτερική ανάλυση περιλαμβάνει μακροοικονομικούς οικονομικούς δείκτες Ένας οικονομικός δείκτης είναι μια μέτρηση που χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση, τη μέτρηση και την αξιολόγηση της συνολικής κατάστασης της υγείας της μακροοικονομίας. Οικονομικοί δείκτες, παγκόσμια, πολιτική, κοινωνική, δημογραφική και τεχνολογική ανάλυση. Ο πρωταρχικός σκοπός της εξωτερικής ανάλυσης είναι να προσδιοριστούν οι ευκαιρίες και οι απειλές σε έναν κλάδο ή οποιοδήποτε τμήμα που θα οδηγήσει στην κερδοφορία, την ανάπτυξη και την αστάθεια.

Εξωτερική ανάλυση

Βασικοί Όροι στην Εξωτερική Ανάλυση

Για να ξεκινήσουμε τη συζήτηση για την εξωτερική ανάλυση, πρέπει να ορίσουμε δύο όρους:

  • Η βιομηχανία είναι μια ομάδα εταιρειών που προσφέρουν προϊόντα ή υπηρεσίες που είναι στενά υποκατάστατα μεταξύ τους. Παραδείγματα μιας βιομηχανίας περιλαμβάνουν αναψυκτικά, κινητά τηλέφωνα και αθλητικά είδη.
  • Τα τμήματα της αγοράς είναι ξεχωριστές ομάδες πελατών μέσα σε μια αγορά που μπορούν να διαφοροποιηθούν μεταξύ τους με βάση μεμονωμένα χαρακτηριστικά και συγκεκριμένες απαιτήσεις. Τα τμήματα της αγοράς μπορούν να διαχωριστούν με χαρακτηριστικά όπως η γεωγραφία, η δημογραφία και η συμπεριφορά.

Εφοδιαστική αλυσίδα

Για να πραγματοποιήσει μια διεξοδική εξωτερική ανάλυση, η εταιρεία πρέπει να αναλύσει την αλυσίδα εφοδιασμού της. Η αλυσίδα εφοδιασμού μιας εταιρείας είναι το σύστημα που εμπλέκεται στη μετατροπή ενός προϊόντος ή υπηρεσίας από πρώτες ύλες σε τελικά προϊόντα και στη συνέχεια τη μεταφορά τελικών προϊόντων από τον προμηθευτή στον καταναλωτή. Όλα τα ζητήματα υλικοτεχνικής υποστήριξης και τα βήματα αποτελούν μέρος της αλυσίδας εφοδιασμού.

Η παρακάτω εικόνα δείχνει μια κοινή αλυσίδα εφοδιασμού για μια κατασκευαστική εταιρεία: Οι πρώτες ύλες προέρχονται από τον προμηθευτή. Οι πρώτες ύλες μεταφέρονται στον κατασκευαστή για να φτιάξουν ολοκληρωμένα προϊόντα. Τα ολοκληρωμένα προϊόντα διανέμονται και μετακινούνται σε ξεχωριστούς λιανοπωλητές και στη συνέχεια από τους λιανοπωλητές καταλήγουν στα χέρια των καταναλωτών.

Εφοδιαστική αλυσίδα

Εξετάστε την αλυσίδα εφοδιασμού για ένα smartphone. Πρώτες ύλες όπως γυαλί, λίθιο και αλουμίνιο λαμβάνονται από προμηθευτές. Οι κατασκευαστές παίρνουν αυτές τις πρώτες ύλες και κατασκευάζουν smartphone σε εργοστάσια. Τα ολοκληρωμένα τηλέφωνα στη συνέχεια διανέμονται και πωλούνται σε τοποθεσίες λιανικής (Best Buy, Walmart, Staples). Τα τηλέφωνα πωλούνται σε καταναλωτές από αυτές τις τοποθεσίες λιανικής.

Εφοδιαστική αλυσίδα για το ηλεκτρονικό εμπόριο

Η αλυσίδα εφοδιασμού για εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου και ηλεκτρονικά εμπορικά μοντέλα Υπάρχει ένα ευρύ φάσμα επιχειρηματικών μοντέλων ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι αγορές, οι έμποροι λιανικής και οι μάρκες ανταγωνίζονται για επιχειρήσεις στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Αυτή η γενική επισκόπηση διαφέρει από την παραδοσιακή αλυσίδα εφοδιασμού καταστημάτων από τούβλα και κονίαμα. Όπως δείχνει το παρακάτω γραφικό, ξεκινάμε με τον τομέα ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι καταναλωτές επιλέγουν τα προϊόντα που θέλουν να αγοράσουν και η πληρωμή γίνεται μέσω τρίτου διαχειριστή πληρωμών (π.χ. PayPal). Τα επιλεγμένα προϊόντα μεταφέρονται σε αποθήκη όπου είναι έτοιμα για αποστολή. Τα προϊόντα αποστέλλονται σε πελάτες που επιστρέφουν στον ίδιο ιστότοπο και συνεχίζουν τον κύκλο ξανά. Αυτός είναι ο κοινός κύκλος εφοδιαστικής αλυσίδας για εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως η Amazon ή η Alibaba.

Στρατηγικές ομάδες

Οι στρατηγικές ομάδες μέσα σε έναν κλάδο μπορούν να προσδιοριστούν από παράγοντες όπως:

  • Επιλογή καναλιών διανομής
  • Τμήματα αγοράς
  • Επίπεδο ποιότητας προϊόντος
  • Τεχνολογική ηγεσία
  • Ο βαθμός κάθετης ολοκλήρωσης
  • Πολιτική τιμολόγησης

Μια στρατηγική ομάδα υπάρχει εάν η απόδοση μιας επιχείρησης σε μια βιομηχανική ομάδα είναι συνάρτηση των χαρακτηριστικών του ομίλου, που ελέγχουν τα χαρακτηριστικά της εταιρείας και της βιομηχανίας. Οι πελάτες τείνουν να βλέπουν τα προϊόντα εταιρειών στον ίδιο στρατηγικό όμιλο ως άμεσα υποκατάστατα μεταξύ τους (Coke εναντίον Pepsi). Διαφορετικές στρατηγικές ομάδες μπορούν να έχουν διαφορετικές σχέσεις με καθεμία από τις ανταγωνιστικές δυνάμεις. Έτσι, κάθε στρατηγική ομάδα μπορεί να αντιμετωπίσει ένα διαφορετικό σύνολο ευκαιριών και απειλών.

Ένα αρχικό βήμα για τον προσδιορισμό των στρατηγικών ομάδων είναι η δημιουργία ενός χάρτη στρατηγικών ομάδων . Ένας στρατηγικός χάρτης ομάδας σχεδιάζει ομάδες αντιπάλων σε ένα δισδιάστατο πλέγμα χρησιμοποιώντας στρατηγικά σχετικές διαστάσεις, οι οποίες βοηθούν στον εντοπισμό των πιο πιθανών ανταγωνιστικών εταιρειών. Είναι επίσης χρήσιμο για την πραγματοποίηση εμποδίων κινητικότητας που αναστέλλουν την επανατοποθέτηση των επιχειρήσεων εντός των βιομηχανιών από τη μία στρατηγική ομάδα στην άλλη.

Ανταγωνιστική ανάλυση

Προχωρούμε τώρα σε μια ανταγωνιστική ανάλυση του κλάδου. Η δομή της αγοράς και το ανταγωνιστικό περιβάλλον αποτελούν καθοριστικούς παράγοντες για τη μελλοντική επιτυχία μιας επιχείρησης. Υπάρχουν έξι βασικοί παράγοντες που καθορίζουν το επίπεδο ανταγωνισμού σε έναν κλάδο:

1. Ένταση του ανταγωνισμού της βιομηχανίας

Μετρά το επίπεδο συγκεντρώσεων των αντιπάλων. Οι παράγοντες που καθορίζουν την ένταση του ανταγωνισμού της βιομηχανίας περιλαμβάνουν την ομοιογένεια των προϊόντων, την αφοσίωση της μάρκας και το κόστος αλλαγής καταναλωτή.

2. Απειλή δυνητικών συμμετεχόντων (Εμπόδια εισόδου)

Μετρά τη δυσκολία για τους νεοεισερχόμενους να εισέλθουν στον κλάδο. Παράγοντες που καθορίζουν τα εμπόδια στην είσοδο Εμπόδια στην είσοδο Τα εμπόδια στην είσοδο είναι τα εμπόδια ή τα εμπόδια που καθιστούν δύσκολη την είσοδο νέων επιχειρήσεων σε μια δεδομένη αγορά. Αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν τεχνολογικές προκλήσεις, κυβερνητικούς κανονισμούς, διπλώματα ευρεσιτεχνίας, κόστος εκκίνησης ή απαιτήσεις εκπαίδευσης και αδειοδότησης. περιλαμβάνουν την αφοσίωση στην επωνυμία, την πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα και την κρατική ρύθμιση

3. Η διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών

Αυτό μετρά πόση ισχύς έχουν οι καταναλωτές στον καθορισμό της επικρατούσας τιμής σε μια αγορά. Η διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών είναι υψηλή όταν οι αγοραστές είναι μεγάλοι και συγκεντρωμένοι και η ευαισθησία των τιμών των αγοραστών είναι υψηλή όταν υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές και υποκατάστατα της βιομηχανίας.

4. Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών

Αυτό μετρά πόσο ένας προμηθευτής υλικών είναι σε θέση να περιορίσει την επιχειρηματική στρατηγική της εταιρείας. Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών, μια από τις δυνάμεις στο Πλαίσιο Ανάλυσης Βιομηχανίας Πέντε δυνάμεων του Porter, είναι η καθρεπτική εικόνα της διαπραγματευτικής δύναμης είναι υψηλή όταν οι προμηθευτές είναι μεγάλοι ή συγκεντρωμένοι. Η ανελαστικότητα των τιμών των αγοραστών είναι υψηλή όταν υπάρχουν λίγοι εναλλακτικοί προμηθευτές και όταν υπάρχουν λίγες υποκατάστατες εισροές.

5. Απειλή υποκατάστατων αγαθών / υπηρεσιών

Αυτό μετρά τις πιθανότητες ανταγωνιστικών αγαθών παρόμοιας φύσης να απειλήσουν τις προσφορές μιας εταιρείας. Είναι πιο πιθανό να συμβεί όταν το κόστος αλλαγής είναι χαμηλό ή όταν τα υποκατάστατα προσφέρουν ανώτερη τιμή από τα χαρακτηριστικά απόδοσης.

6. Εξουσία συμπληρωματικών αγαθών / παρόχων υπηρεσιών

Μετρά το επίπεδο επιπτώσεων των εταιρειών που παράγουν συμπληρωματικά προϊόντα. Τα συμπληρώματα προσθέτουν αξία σε προϊόντα ενός κλάδου. Εάν τα συμπληρώματα είναι αδύναμα και ελκυστικά, μπορεί να αποτελέσουν απειλή που επιβραδύνει την ανάπτυξη της βιομηχανίας και περιορίζει την κερδοφορία.

Κύκλος ζωής βιομηχανίας

Ο κύκλος ζωής της βιομηχανίας περιγράφει τα φυσικά στάδια μιας βιομηχανίας καθώς προχωρά ο χρόνος. Ένας κύκλος ζωής της βιομηχανίας αποτελείται από τα στάδια εκκίνησης, ανάπτυξης, αλλαγής, ωριμότητας και πτώσης.

  • Η εκκίνηση χαρακτηρίζεται από πολύ χαμηλό ανταγωνισμό. Τα εμπόδια εισόδου μειώνονται κατά την πρόσβαση σε βασική τεχνολογική τεχνογνωσία.
  • Η ανάπτυξη χαρακτηρίζεται από τη χαμηλή απειλή από πιθανούς ανταγωνιστές λόγω της ταχείας αύξησης της ζήτησης.
  • Το Shakeout χαρακτηρίζεται από έναν ανταγωνισμό μεταξύ των εταιρειών που γίνεται έντονο. εταιρείες μείωσαν τις τιμές για να αυξήσουν τη ζήτηση.
  • Η ωριμότητα χαρακτηρίζεται από την απειλή δυνητικών νεοεισερχόμενων και κατάτμησης προϊόντων.
  • Η πτώση χαρακτηρίζεται από έντονη αντιπαλότητα μεταξύ καθιερωμένων εταιρειών.

Ανάλυση PEST

Για να ολοκληρώσει την εξωτερική ανάλυση, μια εταιρεία πρέπει να πραγματοποιήσει μια εξέταση του πολιτικού, οικονομικού, κοινωνικού και τεχνολογικού τοπίου της βιομηχανίας, γνωστή ως ανάλυση PEST.

  • Πολιτικά : Θέματα όπως οι διεθνείς εμπορικοί φραγμοί και το κανονιστικό περιβάλλον αλλάζουν.
  • Οικονομικά: Θέματα όπως επιτόκια, συναλλαγματικές ισοτιμίες και πληθωρισμός.
  • Κοινωνικο-δημογραφικά (Κοινωνικά): Θέματα όπως ο πληθυσμός και οι ηλικιακές ομάδες αλλάζουν.
  • Τεχνολογικά: Θέματα όπως η επιστημονική πρόοδος, οι επενδύσεις Ε & Α και οι αναδυόμενες τεχνολογίες.

Ο κύριος σκοπός της ανάλυσης PEST είναι να ελέγξει για τυχόν σημαντικές εξωτερικές αλλαγές στον κλάδο. Τα επιχειρηματικά σχέδια και οι στρατηγικές πρέπει να ενημερωθούν ώστε να ανταποκρίνονται στις επικρατούσες τάσεις του κλάδου.

Περισσότεροι πόροι

Το Finance είναι ένας κορυφαίος πάροχος του Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification Συμμετάσχετε 350.600+ φοιτητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari για επαγγελματίες χρηματοοικονομικών. Για να σας βοηθήσουμε να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, ρίξτε μια ματιά στους πρόσθετους πόρους χρηματοδότησης παρακάτω:

  • Απόλυτο πλεονέκτημα Απόλυτο πλεονέκτημα Στα οικονομικά, το απόλυτο πλεονέκτημα αναφέρεται στην ικανότητα οποιουδήποτε οικονομικού παράγοντα, είτε ενός ατόμου είτε ενός ομίλου, να παράγει μια μεγαλύτερη ποσότητα ενός προϊόντος από τους ανταγωνιστές του. Εισήχθη από τον σκωτσέζικο οικονομολόγο, Adam Smith, στο 1776 έργο του, «Μια έρευνα για τη φύση και τις αιτίες του πλούτου των εθνών»
  • Συγκρίσιμη Ανάλυση Εταιρείας Συγκρίσιμη Ανάλυση Εταιρείας Πώς να εκτελέσετε Ανάλυση Συγκρίσιμης Εταιρείας Αυτός ο οδηγός σας δείχνει βήμα προς βήμα πώς να δημιουργήσετε συγκρίσιμη ανάλυση εταιρείας ("Comps"), περιλαμβάνει ένα δωρεάν πρότυπο και πολλά παραδείγματα. Η Comps είναι μια σχετική μεθοδολογία αποτίμησης που εξετάζει τους δείκτες παρόμοιων δημόσιων εταιρειών και τις χρησιμοποιεί για να αποκομίσει την αξία μιας άλλης επιχείρησης
  • Καμπύλη ζήτησης Καμπύλη ζήτησης Η καμπύλη ζήτησης είναι μια γραμμή που δείχνει πόσες μονάδες αγαθού ή υπηρεσίας θα αγοραστούν σε διαφορετικές τιμές. Η τιμή απεικονίζεται στον κατακόρυφο άξονα (Y) ενώ η ποσότητα απεικονίζεται στον οριζόντιο άξονα (X).
  • Ανάλυση SWOT Ανάλυση SWOT Μια ανάλυση SWOT χρησιμοποιείται για τη μελέτη του εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος μιας εταιρείας και αποτελεί μέρος της διαδικασίας στρατηγικού σχεδιασμού μιας εταιρείας. Επιπλέον, α

Πρόσφατες δημοσιεύσεις