Προϊόντα υποκατάστατων - Κατανόηση του αντίκτυπου των προϊόντων υποκατάστατων

Τα προϊόντα υποκατάστασης προσφέρουν στους καταναλωτές επιλογές όταν λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς παρέχοντας εξίσου καλές εναλλακτικές λύσεις, αυξάνοντας έτσι τη χρησιμότητα. Ωστόσο, από την πλευρά της εταιρείας, τα υποκατάστατα προϊόντα δημιουργούν έναν ανταγωνισμό. Ως αποτέλεσμα, οι επιχειρήσεις ενδέχεται να επιβαρύνονται με υψηλό κόστος μάρκετινγκ και προώθησης. Τα 5 P όταν ανταγωνίζονται για μερίδιο αγοράς Positioning Market Positioning αναφέρονται στην ικανότητα να επηρεάζουν την αντίληψη των καταναλωτών σχετικά με μια μάρκα ή ένα προϊόν σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Ο στόχος της αγοράς, ο οποίος με τη σειρά του, μειώνει τα λειτουργικά κέρδη Λειτουργικά έσοδα, Λειτουργικά κέρδη, που αναφέρονται επίσης ως λειτουργικά κέρδη ή Κέρδη προ τόκων και φόρων (EBIT),είναι το ποσό των εσόδων που απομένουν μετά την αφαίρεση του λειτουργικού άμεσου και έμμεσου κόστους. Έξοδα από τόκους, έσοδα από τόκους και άλλες μη λειτουργικές πηγές εσόδων δεν λαμβάνονται υπόψη στον υπολογισμό των λειτουργικών εσόδων. Ορισμένες εταιρείες έχουν ακόμη τεθεί εκτός λειτουργίας λόγω υποκατάστατων προϊόντων που ξεπερνούν σημαντικά τις δικές τους προσφορές.

Προϊόντα υποκατάστατων

Προϊόντα υποκατάστασης στην Οικονομία

Κάθε επιχείρηση αντιμετωπίζει κάποια μορφή ανταγωνισμού, ακόμη και μονοπώλιο Μονοπώλιο Ένα μονοπώλιο είναι μια αγορά με έναν μόνο πωλητή (που ονομάζεται μονοπώλιο), αλλά πολλούς αγοραστές. Σε αντίθεση με τους πωλητές σε μια απόλυτα ανταγωνιστική αγορά, ένα μονοπώλιο ασκεί ουσιαστικό έλεγχο στην τιμή αγοράς ενός προϊόντος / προϊόντος. βιομηχανίες. Το μεγαλύτερο μέρος του διαγωνισμού προέρχεται από υποκατάστατα προϊόντα. Ένα υποκατάστατο προϊόν είναι αυτό που εξυπηρετεί τον ίδιο σκοπό με ένα άλλο προϊόν στην αγορά. Η απόκτηση περισσότερων από ένα εμπόρευμα επιτρέπει στον καταναλωτή να ζητά λιγότερο από το άλλο προϊόν.

Η ζήτηση για υποκατάστατα προϊόντα δείχνει αρνητική συσχέτιση. Δηλαδή, η κατανάλωση ενός προϊόντος μειώνει ή αντικαθιστά την ανάγκη για το άλλο. Για παράδειγμα, εάν μετακινείστε από το σημείο Α στο Β, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μόνο αυτοκίνητο, ποδήλατο ή άλλο τρόπο μεταφοράς. Ωστόσο, η ζήτηση και η τιμολόγηση των υποκατάστατων προϊόντων παρουσιάζουν θετική συσχέτιση. Αυτό σημαίνει ότι αν η τιμή ενός προϊόντος αυξηθεί, η ζήτηση για το άλλο αυξάνεται.

Για παράδειγμα, ο καφές μπορεί να θεωρηθεί υποκατάστατο του τσαγιού και η ηλιακή ενέργεια είναι υποκατάστατο της ηλεκτρικής ενέργειας. Εάν η τιμή του καφέ αυξηθεί, η ζήτηση για τσάι αυξάνεται επίσης και το αντίστροφο. Αυτό θα ισχύει μόνο εάν υποθέσουμε ότι η τιμή του τσαγιού παραμένει σταθερή. Είναι απίθανο να βλέπουμε ένα άτομο να πίνει καφέ και τσάι ταυτόχρονα. Ωστόσο, δεν είναι δύσκολο να βρεθεί μια οντότητα που χρησιμοποιεί τόσο ηλιακή ενέργεια όσο και ηλεκτρική ενέργεια.

Αντίκτυπος των προϊόντων υποκατάστατων

1. Ένα προϊόν με πολλά υποκατάστατα είναι δύσκολο να εκτιμηθεί

Δεδομένου ότι κάθε παραγωγός του υποκατάστατου προϊόντος προσπαθεί να πουλήσει περισσότερα, τα μόνα πράγματα στα οποία μπορούν να βασιστούν είναι το μαρκάρισμα και η τιμολόγηση. Έτσι, οι τιμές των προϊόντων με πολλά υποκατάστατα είναι εξαιρετικά ασταθείς. Σε μια αγορά όπου υπάρχουν λιγότερα υποκατάστατα προϊόντα, υπάρχει πιθανότητα να κερδίσετε υψηλότερα κέρδη.

2. Στους πελάτες παρέχεται μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων για να διαλέξετε

Η διαθεσιμότητα περισσότερων προϊόντων μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερη χρησιμότητα. Κανένα προϊόν δεν μπορεί να ικανοποιήσει όλους τους καταναλωτές ενός συγκεκριμένου τύπου. Επομένως, όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός των υποκατάστατων, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα κάθε καταναλωτή να έχει αυτό που είναι κατάλληλο για αυτούς.

3. Υψηλός ανταγωνισμός

Όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός των υποκατάστατων προϊόντων στην αγορά, τόσο περισσότερος ανταγωνισμός υπάρχει στη βιομηχανία.

4. Προϊόντα χαμηλής ποιότητας

Σε μια προσπάθεια να είναι ο χαμηλότερος πωλητής στην αγορά, οι εταιρείες προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν το λιγότερο ποσό πόρων στη διαδικασία κατασκευής τους για να μειώσουν το κόστος. Ωστόσο, αυτό αντιβαίνει στην ευημερία του καταναλωτή, καθώς οδηγεί μερικές φορές στην παραγωγή προϊόντων χαμηλής ποιότητας.

Παράγοντες που αυξάνουν τον κίνδυνο προϊόντων υποκατάστατων

1. Χαμηλό κόστος εναλλαγής

Το κόστος εναλλαγής είναι η απώλεια ή το επιπλέον κόστος που προκύπτει από την αποχώρηση της επιλογής που χρησιμοποιούσατε στο παρελθόν. Για παράδειγμα, εάν έχετε σημειώσει με ένα στυλό, αλλά τώρα θέλετε να τις τραβήξετε χρησιμοποιώντας μια συσκευή εγγραφής βίντεο, το κόστος εναλλαγής εδώ είναι υψηλό, καθώς θα πρέπει να αγοράσετε τη συσκευή εγγραφής βίντεο. Ως αποτέλεσμα, είναι πιθανό να κολλήσετε με ένα σημειωματάριο και ένα στυλό. Στην ίδια σημείωση, μπορείτε να αλλάξετε εύκολα από τη μία πένα στην άλλη, καθώς το κόστος εναλλαγής είναι χαμηλό.

2. Τιμή του προϊόντος

Εάν η τιμή ενός προϊόντος είναι δίκαιη, για παράδειγμα στην περίπτωση των στυλό γραφής, υπάρχει μεγαλύτερος κίνδυνος οι καταναλωτές να κάνουν εναλλαγή από τη χρήση μιας πένας στην άλλη, εκτός εάν είναι πιστοί στη συγκεκριμένη μάρκα που χρησιμοποιούν.

3. Ποιότητα των προϊόντων

Εάν τα υποκατάστατα προϊόντα είναι πολύ διαφοροποιημένα και υψηλής ποιότητας, ένας καταναλωτής είναι πιθανό να στραφεί σε ένα προϊόν που προσφέρει καλύτερη ποιότητα. Για παράδειγμα, οι χρήστες αισθητικών προϊόντων όπως οι κρέμες λεύκανσης του δέρματος είναι πολύ ευαίσθητοι στην ποιότητα. Θα διακόψουν τη χρήση ενός προϊόντος μόλις συνειδητοποιήσουν ότι υπάρχει υποκατάστατο υψηλότερης ποιότητας στην αγορά.

4. Απόδοση προϊόντος

Εάν δύο υποκατάστατα προϊόντα αποδίδουν διαφορετικά όταν υπόκεινται σε διάφορες συνθήκες, ο πελάτης θα επιλέξει την πιο κατάλληλη επιλογή για τη συγκεκριμένη επικρατούσα κατάσταση. Για παράδειγμα, στον τομέα των μεταφορών, ενώ ταξιδεύουν για μικρότερες αποστάσεις, οι περισσότεροι προτιμούν μικρά οχήματα. Από την άλλη πλευρά, ενώ ταξιδεύουν για μεγάλες αποστάσεις, οι μετακινούμενοι μπορούν να προτιμούν μεγάλα λεωφορεία και τρένα. Πολλοί λόγοι μπορεί να συμβάλουν σε αυτό, αλλά οφείλεται κυρίως στην άνεση.

5. Διαθεσιμότητα του υποκατάστατου προϊόντος

Εάν τα υποκατάστατα προϊόντα είναι άμεσα διαθέσιμα σε όλες τις γωνιές της αγοράς, υπάρχει πιθανότητα οι καταναλωτές να αλλάζουν συχνότερα.

Παράγοντες που επηρεάζουν τη ζήτηση για προϊόντα υποκατάστατων

Τιμή

Εάν η τιμή ενός προϊόντος αυξηθεί, η ζήτηση για το άλλο προϊόν αυξάνεται, δεδομένου ότι οι καταναλωτές θα προτιμήσουν να πληρώσουν χαμηλότερη τιμή εάν το προϊόν που προέρχεται είναι σχεδόν ίδιο. Εάν η αλλαγή στην τιμή προκαλεί σημαντική αλλαγή στην απαιτούμενη ποσότητα, το προϊόν λέγεται ότι είναι ελαστικό. Εάν η μεταβολή της τιμής προκαλεί μια μικρή αλλαγή στη ζήτηση, ονομάζεται ανελαστική ζήτηση. Όταν η τιμή αυξάνεται κατά 20% και η ζήτηση μειώνεται μόνο κατά 1%, η ζήτηση λέγεται ότι είναι ανελαστική. .

Για παράδειγμα, εάν η τιμή του καφέ αυξηθεί, οι περισσότεροι καταναλωτές θα στραφούν στο τσάι, εκτός εάν αυτοί οι πελάτες είναι πιστοί στον καφέ και τον καταναλώνουν για άλλους λόγους. Η ελαστικότητα της ζήτησης είναι πόσο ευαίσθητη είναι η ζήτηση για ένα αγαθό στην αλλαγή άλλων οικονομικών μεταβλητών όπως η τιμή και το εισόδημα των καταναλωτών.

Γραφικές απεικονίσεις μεταξύ τιμής και ποσότητας που απαιτούνται για προϊόντα υποκατάστασης

Θετική διασταυρούμενη ελαστικότητα

Δύο προϊόντα που είναι υποκατάστατα παρουσιάζουν θετική διασταυρούμενη ελαστικότητα. Αυτό σημαίνει ότι καθώς αυξάνεται η τιμή του προϊόντος x, αυξάνεται η ζήτηση για το άλλο προϊόν. Όπως φαίνεται στο παραπάνω γράφημα, όταν αυξάνεται η τιμή του τσαγιού, αυξάνεται επίσης η απαιτούμενη ποσότητα καφέ.

Αρνητική διασταυρούμενη ελαστικότητα

Δύο προϊόντα που αλληλοσυμπληρώνονται παρουσιάζουν αρνητική διασταυρούμενη ελαστικότητα. Η αύξηση της τιμής ενός προϊόντος προκαλεί μείωση της απαιτούμενης ποσότητας του άλλου προϊόντος. Για παράδειγμα, εάν τα στυλό είναι πολύ ακριβά, οι άνθρωποι θα επιλέξουν να χρησιμοποιούν ballpoints. Ως αποτέλεσμα, η ζήτηση μελανιού θα μειωθεί δραστικά.

Μηδενικός Σταυρός Ελαστικότητα

Δύο προϊόντα που δεν είναι ούτε συμπληρωματικά ούτε υποκατάστατα και είναι ανεξάρτητα το ένα από το άλλο δείχνουν μηδενική διασταυρούμενη ελαστικότητα. Η αλλαγή στην τιμή ενός προϊόντος δεν επηρεάζει την τιμή του άλλου προϊόντος και παραμένει σταθερή.

Διαφορετικοί τύποι υποκατάστασης

Εάν ένα προϊόν μπορεί να αντικατασταθεί με ένα άλλο, ονομάζεται τέλειο υποκατάστατο, για παράδειγμα, οι διάφορες μάρκες ψωμιού μπορούν να θεωρηθούν ως τέλεια υποκατάστατα. Εάν ένα άτομο αγοράσει έναν τύπο, είναι πιθανό να μην αγοράσει άλλο προϊόν ψωμιού.

Τα ατελή υποκατάστατα προϊόντα είναι αυτά που αν και μπορούν να αντικατασταθούν / αντικατασταθούν μεταξύ τους, υπάρχει πιθανότητα να υπάρχουν αυτοί που θα κολλήσουν σε ένα προϊόν ανεξάρτητα από άλλους παράγοντες. Για παράδειγμα, το ψωμί και τα κέικ μπορούν να θεωρηθούν υποκατάστατα, αλλά είναι ατελή, καθώς ορισμένοι καταναλωτές θα αγοράσουν ψωμί, αλλά εξακολουθούν να θέλουν επιπλέον κέικ.

Τελική λήψη: Τα προϊόντα υποκατάστασης είναι καλά για τους καταναλωτές

Το πλεονέκτημα των υποκατάστατων προϊόντων είναι ότι παρέχουν στους καταναλωτές ποικιλία όταν επιλέγουν προϊόντα για να ικανοποιήσουν τις ανάγκες τους. Από την άλλη πλευρά, οι εταιρείες θα επιβαρύνονται με περισσότερο κόστος για να αναπτύξουν ανταγωνιστικές προσφορές και να τις προωθήσουν ως οι καλύτερες στην αγορά. Δεδομένου ότι υπάρχουν πάντα νεοεισερχόμενοι και η αγορά ενδέχεται να μην αναπτύσσεται με τον ίδιο ρυθμό, υπάρχουν κίνδυνοι ξεπερασμένου αποθέματος ακόμη και για τους καλύτερους πωλητές στην αγορά. Επομένως, η αγορά πρέπει να ρυθμιστεί ώστε να μην κατακλύζεται από πάρα πολλά προϊόντα.

Περισσότεροι πόροι

Το Finance προσφέρει το πρόγραμμα πιστοποίησης Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Πιστοποίηση FMVA® Συμμετάσχετε 350.600+ μαθητές που εργάζονται σε εταιρείες όπως η Amazon, η JP Morgan και η Ferrari για όσους θέλουν να πάρουν την καριέρα τους στο επόμενο επίπεδο. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι ακόλουθοι πόροι χρηματοδότησης θα είναι χρήσιμοι:

  • Νόμος της προσφοράς Νόμος της προσφοράς Ο νόμος της προσφοράς είναι μια βασική αρχή στα οικονομικά που ισχυρίζεται ότι, αν υποτεθεί ότι όλα τα άλλα είναι σταθερά, η αύξηση της τιμής των αγαθών θα έχει αντίστοιχη άμεση αύξηση της προσφοράς τους. Ο νόμος της προσφοράς απεικονίζει τη συμπεριφορά του παραγωγού όταν η τιμή ενός αγαθού αυξάνεται ή πέφτει.
  • Αγορά ευκαιρίας Αγορά ευκαιρίας Μια αγορά ευκαιρίας αναφέρεται σε μια συναλλαγή όπου ο αποκτών μιας επιχείρησης αποκτά μια καλή συμφωνία πολύ χαμηλότερη από την εύλογη αγοραία αξία της επιχείρησης
  • Οικονομία της αγοράς Οικονομία της αγοράς Η οικονομία της αγοράς ορίζεται ως ένα σύστημα όπου η παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών καθορίζεται σύμφωνα με τις μεταβαλλόμενες επιθυμίες και ικανότητες της αγοράς
  • Η διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών Η διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών Η διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών, μια από τις δυνάμεις στο πλαίσιο ανάλυσης της βιομηχανίας πέντε δυνάμεων του Porter, αναφέρεται στην πίεση που μπορούν οι πελάτες / καταναλωτές

Πρόσφατες δημοσιεύσεις