Σπανιότητα - Ορισμός, τα βασικά και παραδείγματα στην επιχείρηση

Το Scarcity, επίσης γνωστό ως έλλειψη, είναι ένα οικονομικό Economics Τα οικονομικά άρθρα έχουν σχεδιαστεί ως οδηγοί αυτο-μελέτης για να μάθουν τα οικονομικά με το δικό σας ρυθμό. Περιηγηθείτε σε εκατοντάδες άρθρα σχετικά με τα οικονομικά και τις πιο σημαντικές έννοιες όπως ο επιχειρηματικός κύκλος, ο τύπος του ΑΕΠ, το πλεόνασμα των καταναλωτών, οι οικονομίες κλίμακας, η προστιθέμενη οικονομική αξία, η προσφορά και η ζήτηση, η ισορροπία και περισσότεροι όροι που χρησιμοποιούνται για να αναφέρεται σε ένα κενό μεταξύ ανεπαρκών πόρων και τις πολλές θεωρητικές ανάγκες που οι άνθρωποι αναμένουν να καλυφθούν από τον εν λόγω πόρο. Ως αποτέλεσμα, οι άνθρωποι αναγκάζονται να αποφασίσουν πώς είναι καλύτερο να διαθέσουν έναν λιγοστό πόρο με αποτελεσματικό τρόπο, έτσι ώστε οι περισσότερες από τις ανάγκες και τις πρόσθετες επιθυμίες να μπορούν να ικανοποιηθούν. Επομένως,Όλοι οι πόροι με μη μηδενικό κόστος στη διαδικασία κατανάλωσης Ακαθάριστο εγχώριο προϊόν (ΑΕΠ) Το ακαθάριστο εγχώριο προϊόν (ΑΕγχΠ) είναι ένα τυπικό μέτρο της οικονομικής υγείας μιας χώρας και δείκτης του βιοτικού επιπέδου της. Επίσης, το ΑΕγχΠ μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη σύγκριση των επιπέδων παραγωγικότητας μεταξύ διαφορετικών χωρών. μπορεί να θεωρηθεί σπάνια σε δεδομένο βαθμό. Ωστόσο, στην πράξη, αυτό που πραγματικά έχει σημασία είναι αυτό που αποκαλούμε σχετική έλλειψη.

Σπανιότητα - Εικόνα της ερήμου

Βασικά στοιχεία της έλλειψης

Υποθετικά, εάν κάθε πόρος στη γη ήταν άφθονος, δεν θα υπήρχε ανάγκη για οικονομολόγους. Αποφάσεις για την κατανομή των πόρων Νόμος της προσφοράς Ο νόμος της προσφοράς είναι μια βασική αρχή στα οικονομικά που ισχυρίζεται ότι, αν υποτεθεί ότι όλα τα άλλα είναι σταθερά, μια αύξηση της τιμής των αγαθών θα έχει αντίστοιχη άμεση αύξηση της προσφοράς τους. Ο νόμος της προσφοράς απεικονίζει τη συμπεριφορά του παραγωγού όταν η τιμή ενός αγαθού αυξάνεται ή πέφτει. δεν θα ήταν απαραίτητο και οι ανταλλαγές θα ήταν περιττές. Δυστυχώς, ο πραγματικός κόσμος δεν λειτουργεί με τέτοιο τρόπο. Κάθε προϊόν έρχεται με μια τιμή. ουσιαστικά, κάθε πόρος στη γη δείχνει ένα βαθμό έλλειψης.

Για παράδειγμα, ο χρόνος και το χρήμα είναι χαρακτηριστικά περιορισμένοι πόροι. Στον πραγματικό κόσμο, είναι σύνηθες να βρίσκετε κάποιον με λίγο από έναν πόρο ή ακόμα και τα δύο. Ένα άτομο χωρίς δουλειά μπορεί να έχει πολύ χρόνο, αλλά εξακολουθεί να είναι ανίκανο να καλύψει τις βασικές προσωπικές του ανάγκες. Ένα στέλεχος μιας αριστοκρατικής εταιρείας μπορεί να έχει πολλά χρήματα και να μπορεί να συνταξιοδοτηθεί ανά πάσα στιγμή, αλλά μπορεί να αντέξει μόνο να πάει για ένα μεσημεριανό γεύμα δέκα λεπτών ή για ύπνο για μόλις πέντε ώρες κάθε βράδυ. Οι άνθρωποι που έχουν αφθονία τόσο χρημάτων όσο και χρόνου είναι πολύ λίγοι στον πραγματικό κόσμο.

Ελλειψη

Σπανιότητα στην επιχείρηση

Στην ιδανική περίπτωση, η έλλειψη προκαλεί την εκτίμηση της αξίας των εμπορευμάτων. Γιατί; Λοιπόν, τα εμπορεύματα που έχουν έλλειψη προσφοράς τείνουν να είναι ελκυστικά. Αυτό είναι ένα κοινό σενάριο στην πραγματική ζωή, επειδή οι άνθρωποι θέλουν μερικές φορές αυτό που δεν μπορούν να πάρουν. Εξαιτίας αυτού, το μάρκετινγκ AIDA Model Το μοντέλο AIDA, που σημαίνει μοντέλο προσοχής, ενδιαφέροντος, επιθυμίας και δράσης, είναι ένα μοντέλο εφέ διαφήμισης που προσδιορίζει τα στάδια που ένα άτομο εκμεταλλεύεται το γεγονός ότι οι άνθρωποι τείνουν να αντιλαμβάνονται αυτά τα πράγματα που είναι σε σύντομο χρονικό διάστημα, η προσφορά είναι πολύτιμη, για την αύξηση των πωλήσεων. Ακολουθούν ορισμένες τακτικές που κάνουν την έλλειψη πραγματικά αποτελεσματική για τους εμπόρους:

# 1 Αντίστροφη μέτρηση αγορών

Ένα χρονόμετρο μέσα σε ένα πλαίσιο πωλήσεων υποδηλώνει ότι η ομάδα πωλήσεων ορίζει την έλλειψη ως βασική παράμετρο. Πώς λοιπόν αυξάνει τις πωλήσεις; Μόλις ένας πελάτης καταλάβει πόσος χρόνος χρειάζεται για να πάρει μια απόφαση, θα ενεργήσει με την αίσθηση του επείγοντος. Εταιρείες όπως το eBay χρησιμοποιούν μια τέτοια τακτική και λειτουργεί πολύ καλά επειδή οδηγεί αυτή την τελευταία βιασύνη να κάνει αγορές πριν τελειώσει ο χρόνος.

# 2 Αντίστροφη μέτρηση τιμής πώλησης

Οι αντίστροφη μέτρηση λειτουργούν επίσης στο πλαίσιο μιας τιμής πώλησης περιορισμένου χρόνου. Μια αντίστροφη μέτρηση των τιμών πώλησης χρησιμοποιείται για να οδηγήσει τον επείγοντα χαρακτήρα και να ενθαρρύνει τους καταναλωτές να κάνουν αγορές πριν τελειώσει ο χρόνος. Δημιουργεί έλλειψη, καθώς και μια νοοτροπία αγορών τώρα, ενώ αξιοποιεί αυτό που οι κοινωνιολόγοι αποκαλούν αποτροπή απώλειας για να ενθαρρύνει τους καταναλωτές να κάνουν την αγορά αμέσως αντί αργότερα.

# 3 Αποστολή την επόμενη μέρα

Την επόμενη μέρα, η αποστολή αξιοποιεί επίσης τη δύναμη της έλλειψης χρησιμοποιώντας αντίστροφη μέτρηση. Πολλές διαδικτυακές εταιρείες χρησιμοποιούν την τακτική για να ενημερώσουν τους καταναλωτές ότι έχουν πολύ λίγο χρόνο πριν χάσουν την ευκαιρία να αποσταλούν οι αγορές τους την επόμενη μέρα. Αυτό αυξάνει τον επείγοντα χαρακτήρα του καταναλωτή και την ενθαρρύνει να πραγματοποιήσει αγορές. Εταιρείες όπως η Amazon εκμεταλλεύονται την αντίστροφη μέτρηση για να παροτρύνουν τους καταναλωτές να κάνουν αγορές ή αλλιώς δεν θα εγγυηθούν την αποστολή την επόμενη μέρα μόλις τελειώσει ο χρόνος. Λειτουργεί επειδή πολλοί καταναλωτές θέλουν οι αγορές τους να φτάσουν το συντομότερο δυνατό.

# 4 Εποχιακές προσφορές

Οι εποχιακές προσφορές χρησιμοποιούνται για να δημιουργήσουν έλλειψη και να ενθαρρύνουν τις πωλήσεις επειδή οι εποχές και οι διακοπές δεν διαρκούν τόσο πολύ. Στην πραγματικότητα, αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο καταστήματα όπως το Starbucks προσφέρουν προϊόντα με γεύση κολοκύθας κατά τη διάρκεια του φθινοπώρου. Για παράδειγμα, στο Starbucks, τα ποτά με γεύση κολοκύθας κοστίζουν 7,81 $, το οποίο είναι ελαφρώς υψηλότερο από τη συνήθη τιμή των 6,67 $. Λοιπόν, τι φέρνει αυτή τη διαφορά; Στο μυαλό ενός καταναλωτή, η αγορά ενός εποχιακού ποτού σχετίζεται με την επιείκεια. Ο καταναλωτής δεν αγόρασε μόνο ένα ποτό. έλαβε επίσης ένα επιπλέον προϊόν, το οποίο είναι και σε εποχική προσφορά Ουσιαστικά, ένας καταναλωτής πηγαίνει όλα.

# 5 Περιορισμένη ειδοποίηση για μετοχές

Επειδή η έλλειψη προκαλεί τα είδη να φαίνονται πολύ δημοφιλή, ειδικά για τους αγοραστές στο διαδίκτυο, πολλοί διαδικτυακοί πωλητές τείνουν να αξιοποιούν περιορισμένες προκηρύξεις αποθεμάτων. Όταν ένας καταναλωτής βλέπει ένα προϊόν που αγαπά είναι σχεδόν μη διαθέσιμο, θα ενεργήσει επειγόντως και θα το αγοράσει αμέσως. Εταιρείες όπως η Zappos χρησιμοποιούν την τακτική για να αυξήσουν τις πωλήσεις και να ενθαρρύνουν τους αγοραστές να κάνουν αγορές.

Τελικό Word

Η έλλειψη μπορεί να φαίνεται σαν μια αφηρημένη ιδέα, αλλά μπορεί να είναι τεράστιος οδηγός στο μάρκετινγκ 5 P του μάρκετινγκ Τα 5 P του μάρκετινγκ - Προϊόν, τιμή, προώθηση, μέρος και άνθρωποι - είναι βασικά στοιχεία μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για να τοποθετήσουν μια επιχείρηση στρατηγικά. Τα 5 P του. Η ανεπάρκεια είναι ο λόγος για τον οποίο σχεδόν όλοι βλέπουν αυτά τα πράγματα που έχουν έλλειψη προσφοράς ως πολύτιμα. Επιπλέον, ενώ μπορεί να οδηγήσει τις πωλήσεις, δεν είναι η λύση για τις καθυστερημένες πωλήσεις. Εάν οι έμποροι το χρησιμοποιούν πάρα πολύ, μπορεί να οδηγήσει στο αντίθετο αποτέλεσμα. οι έμποροι θα τρομάξουν τους καταναλωτές τους.

Επιπρόσθετοι πόροι

Το Finance προσφέρει την πιστοποίηση Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Συμμετάσχετε 350.600+ μαθητές που εργάζονται σε εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari για όσους θέλουν να πάρουν την καριέρα τους στο επόμενο επίπεδο. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι ακόλουθοι πόροι χρηματοδότησης θα είναι χρήσιμοι:

  • Τύπος καταναλωτικού πλεονάσματος Τύπος καταναλωτικού πλεονάσματος Το καταναλωτικό πλεόνασμα είναι μια οικονομική μέτρηση για τον υπολογισμό του οφέλους (δηλ. Του πλεονάσματος) αυτού που οι καταναλωτές είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για ένα αγαθό ή μια υπηρεσία έναντι της τιμής αγοράς. Ο τύπος καταναλωτικού πλεονάσματος βασίζεται σε μια οικονομική θεωρία οριακής χρησιμότητας.
  • Οικονομική προστιθέμενη αξία EVA - Οικονομική προστιθέμενη αξία EVA ή οικονομική προστιθέμενη αξία είναι ένα μέτρο που βασίζεται στην τεχνική υπολειπόμενου εισοδήματος που μετρά την απόδοση που δημιουργείται πέρα ​​από το απαιτούμενο ποσοστό απόδοσης των επενδυτών (ρυθμός εμποδίων). Η μέτρηση χρησιμεύει ως δείκτης της κερδοφορίας των έργων που έχουν αναληφθεί και η βασική προϋπόθεση της αποτελείται από την ιδέα ότι είναι πραγματική
  • Νομισματική Πολιτική Νομισματική Πολιτική Η νομισματική πολιτική είναι μια οικονομική πολιτική που διαχειρίζεται το μέγεθος και τον ρυθμό ανάπτυξης της προσφοράς χρήματος σε μια οικονομία. Είναι ένα ισχυρό εργαλείο για τη ρύθμιση μακροοικονομικών μεταβλητών όπως ο πληθωρισμός και η ανεργία.
  • Προσφορά και ζήτηση Προσφορά και ζήτηση Οι νόμοι της προσφοράς και της ζήτησης είναι μικροοικονομικές έννοιες που δηλώνουν ότι σε αποτελεσματικές αγορές, η ποσότητα που παρέχεται ενός αγαθού και η ποσότητα που απαιτείται από αυτό το αγαθό είναι ίσες μεταξύ τους. Η τιμή αυτού του αγαθού καθορίζεται επίσης από το σημείο στο οποίο η προσφορά και η ζήτηση είναι ίσες μεταξύ τους.

Πρόσφατες δημοσιεύσεις