Τιμή Skimming - Επισκόπηση, Σκεπτικό και Πρακτικό Παράδειγμα

Η τιμή αποκοπής, γνωστή και ως τιμολόγηση, είναι μια στρατηγική τιμολόγησης στην οποία μια εταιρεία χρεώνει μια υψηλή αρχική τιμή και στη συνέχεια μειώνει σταδιακά την τιμή για να προσελκύσει περισσότερους πελάτες ευαίσθητους στις τιμές. Η στρατηγική τιμολόγησης χρησιμοποιείται συνήθως από το πρώτο μετακινούμενο πλεονέκτημα First Mover Το πλεονέκτημα του πρώτου μετακινητή αναφέρεται σε ένα πλεονέκτημα που αποκτά μια εταιρεία που εισάγει για πρώτη φορά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στην αγορά. Το πρώτο πλεονέκτημα μετακίνησης που αντιμετωπίζει ελάχιστο ή καθόλου ανταγωνισμό Η μείωση τιμών δεν είναι μια βιώσιμη μακροπρόθεσμη στρατηγική τιμολόγησης, καθώς οι ανταγωνιστές λανσάρουν τελικά ανταγωνιστικά προϊόντα και ασκούν πίεση στην πρώτη εταιρεία.

Τιμή Skimming

Σκεπτικό πίσω από το Skimming

Η μείωση τιμών χρησιμοποιείται για τη μεγιστοποίηση των κερδών όταν αναπτύσσεται ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία. Ως εκ τούτου, η στρατηγική τιμολόγησης είναι σε μεγάλο βαθμό αποτελεσματική με ένα πρωτοποριακό προϊόν, όπου η εταιρεία είναι η πρώτη που εισέρχεται στην αγορά. Σε μια τέτοια στρατηγική, ο στόχος είναι να δημιουργηθεί το μέγιστο κέρδος στο συντομότερο δυνατό χρόνο, παρά να δημιουργηθούν οι μέγιστες πωλήσεις. Αυτό επιτρέπει σε μια εταιρεία να ανακτήσει γρήγορα τα βυθισμένα κόστη της Sunk Cost Ένα βυθισμένο κόστος είναι ένα κόστος που έχει ήδη συμβεί και δεν μπορεί να ανακτηθεί με κανένα τρόπο. Οι δαπάνες Sunk είναι ανεξάρτητες από κάθε γεγονός και δεν πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τη λήψη αποφάσεων για επενδύσεις ή έργα. πριν προκύψει αυξημένος ανταγωνισμός και πίεση τιμών.

Εξετάστε τη διάδοση της καινοτομίας, μια θεωρία που εξηγεί τον ρυθμό με τον οποίο ένα προϊόν εξαπλώνεται σε ένα κοινωνικό σύστημα. Οι καινοτόμοι είναι αυτοί που θέλουν να είναι οι πρώτοι που θα αποκτήσουν ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία. Είναι υπεύθυνοι για την ανάληψη κινδύνων και δεν επηρεάζουν τις τιμές. Μια στρατηγική περιορισμού των τιμών προσπαθεί να αποκομίσει το υψηλότερο δυνατό κέρδος από καινοτόμους και πρώτους υιοθέτες. Καθώς γεμίζει η ζήτηση από αυτά τα δύο τμήματα καταναλωτών, η τιμή του προϊόντος μειώνεται, για να στοχεύσει περισσότερους πελάτες ευαίσθητους στις τιμές, όπως οι πρώτες πλειοψηφίες και οι καθυστερημένες πλειοψηφίες.

Εικόνα και Παράδειγμα Skimming Τιμών

Η εταιρεία Α είναι μια εταιρεία κατασκευής τηλεφώνων που ανέπτυξε πρόσφατα μια νέα ιδιόκτητη τεχνολογία Άυλα περιουσιακά στοιχεία Σύμφωνα με τα ΔΠΧΠ, τα άυλα περιουσιακά στοιχεία είναι αναγνωρίσιμα, μη νομισματικά περιουσιακά στοιχεία χωρίς φυσική ουσία. Όπως όλα τα περιουσιακά στοιχεία, τα άυλα περιουσιακά στοιχεία είναι αυτά που αναμένεται να αποφέρουν οικονομικές αποδόσεις για την εταιρεία στο μέλλον. Ως μακροπρόθεσμο περιουσιακό στοιχείο, αυτή η προσδοκία εκτείνεται πέραν του ενός έτους. για τα τηλέφωνά του. Η εταιρεία Α ακολουθεί μια στρατηγική αποκοπής τιμών και καθορίζει μια τιμή αποκορύφωσης στο P1 για να ανακτήσει το κόστος έρευνας και ανάπτυξης. Αφού ικανοποίησε τη ζήτηση στο P1, η εταιρεία ορίζει μια τιμή παρακολούθησης στο P2 για να προσελκύσει πελάτες ευαίσθητους στις τιμές και να ασκήσει πίεση στις ανταγωνιστές που εισέρχονται στην αγορά.

Στην παραπάνω στρατηγική αποκοπής τιμών, η εταιρεία Α αποφέρει έσοδα = Α + Β με πωλήσεις του πρώτου τριμήνου. Με την επακόλουθη τιμολόγηση, η εταιρεία δημιουργεί πρόσθετα έσοδα = C με πωλήσεις Q2-Q1. Η εταιρεία παράγει συνολικά έσοδα A + B + C, με συνολικές πωλήσεις Q2.

Τιμή Skimming

Πλεονεκτήματα του Skimming Τιμών

  • Αντιληπτή ποιότητα : Η μείωση των τιμών συμβάλλει στη δημιουργία υψηλής ποιότητας εικόνας και αντίληψης του προϊόντος.
  • Ανάκτηση κόστους : Βοηθά μια επιχείρηση να ανακτήσει γρήγορα το κόστος ανάπτυξης.
  • Υψηλή κερδοφορία : Δημιουργεί υψηλό περιθώριο κέρδους για την εταιρεία.
  • Οφέλη κάθετης αλυσίδας εφοδιασμού : Βοηθά τους διανομείς να κερδίσουν υψηλότερο ποσοστό. Η σήμανση σε ένα προϊόν 500 $ είναι πολύ πιο σημαντική από ό, τι σε ένα προϊόν $ 5.

Μειονεκτήματα

  • Αποτροπή : Εάν η εταιρεία δεν είναι σε θέση να αιτιολογήσει την υψηλή τιμή της, τότε οι καταναλωτές ενδέχεται να μην είναι πρόθυμοι να αγοράσουν το προϊόν.
  • Περιορισμός όγκου πωλήσεων : Μια εταιρεία ενδέχεται να μην είναι σε θέση να χρησιμοποιήσει οικονομίες κλίμακας Οικονομίες κλίμακας Οι οικονομίες κλίμακας αναφέρονται στο πλεονέκτημα κόστους που βιώνει μια εταιρεία όταν αυξάνει το επίπεδο παραγωγής της. Το πλεονέκτημα προκύπτει λόγω της αντίστροφης σχέσης μεταξύ σταθερό κόστος ανά μονάδα και την παραγόμενη ποσότητα. Όσο μεγαλύτερη είναι η παραγόμενη παραγωγή, τόσο χαμηλότερο είναι το σταθερό κόστος ανά μονάδα. Οι τύποι, τα παραδείγματα, καθοδηγούν εάν μια τιμή αποκοπής παράγει πολύ λίγες πωλήσεις.
  • Αναποτελεσματική μακροπρόθεσμη στρατηγική : Η μείωση των τιμών δεν είναι μια βιώσιμη μακροπρόθεσμη στρατηγική τιμολόγησης, καθώς οι ανταγωνιστές θα εισέλθουν τελικά στην αγορά με ανταγωνιστικά προϊόντα και θα ασκήσουν πτωτική πίεση.
  • Αφοσίωση των καταναλωτών : Εάν ένα προϊόν που κοστίζει 1.000 $ κατά την κυκλοφορία έχει τιμή παρακολούθησης 200 $ σε λίγους μήνες, οι καινοτόμοι και οι πρώτοι χρήστες μπορεί να αισθάνονται ότι έχουν ξεχαστεί. Επομένως, εάν η εταιρεία έχει ιστορικό περιορισμού των τιμών, οι καταναλωτές μπορούν να περιμένουν μερικούς μήνες πριν αγοράσουν το προϊόν.

Επιπρόσθετοι πόροι

Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος του παγκόσμιου Αναλυτή Χρηματοοικονομικής Μοντελοποίησης & Αποτίμησης (FMVA) ™ FMVA® Συμμετοχή σε 350.600+ μαθητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το πρόγραμμα πιστοποίησης Amazon, JP Morgan και Ferrari, σχεδιασμένο για να βοηθήσει οποιονδήποτε να γίνει οικονομικός αναλυτής παγκόσμιας κλάσης . Για να συνεχίσετε να προωθείτε την καριέρα σας, οι πρόσθετοι πόροι χρηματοδότησης παρακάτω θα είναι χρήσιμοι:

  • Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα Ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι ένα χαρακτηριστικό που επιτρέπει σε μια εταιρεία να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές της. Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα επιτρέπουν σε μια εταιρεία να επιτύχει
  • Demographics Demographics Τα δημογραφικά στοιχεία αναφέρονται στα κοινωνικοοικονομικά χαρακτηριστικά ενός πληθυσμού που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να προσδιορίσουν τις προτιμήσεις προϊόντων και τις αγοραστικές συμπεριφορές των πελατών. Με τα χαρακτηριστικά της αγοράς-στόχου τους, οι εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν ένα προφίλ για την πελατειακή τους βάση.
  • Ανελαστική ζήτηση Ανελαστική ζήτηση Η ανελαστική ζήτηση είναι όταν η ζήτηση του αγοραστή δεν αλλάζει όσο η τιμή αλλάζει. Όταν η τιμή αυξάνεται κατά 20% και η ζήτηση μειώνεται μόνο κατά 1%, η ζήτηση λέγεται ότι είναι ανελαστική.
  • Ηγέτης τιμών Ηγέτης τιμών Ο ηγέτης τιμών είναι μια εταιρεία που ασκεί έλεγχο στον προσδιορισμό της τιμής των αγαθών και των υπηρεσιών σε μια αγορά. Οι ενέργειες του ηγέτη των τιμών αφήνουν στους άλλους ανταγωνιστές λίγες ή καθόλου επιλογές εκτός από το να προσαρμόσουν τις τιμές τους ώστε να ταιριάζουν με την τιμή που έχει καθορίσει ο αρχηγός των τιμών.

Πρόσφατες δημοσιεύσεις