Οι επιχειρηματικοί οδηγοί είναι οι βασικές εισροές και δραστηριότητες που οδηγούν τα λειτουργικά και οικονομικά αποτελέσματα μιας επιχείρησης. Συνήθη παραδείγματα επιχειρηματικών οδηγών είναι οι πωλητές, ο αριθμός καταστημάτων, η κυκλοφορία ιστότοπων, ο αριθμός και η τιμή των προϊόντων που πωλούνται, οι μονάδες παραγωγής κ.λπ. Για να κάνετε εσωτερικές επιλογές σχετικά με την επιχειρηματική στρατηγική Στρατηγική Εταιρικοί και επιχειρηματικοί στρατηγικοί οδηγοί. Διαβάστε όλα τα άρθρα και τους πόρους χρηματοδότησης σχετικά με την επιχειρηματική και εταιρική στρατηγική, σημαντικές έννοιες που πρέπει να ενσωματώσουν οι χρηματοοικονομικοί αναλυτές στο χρηματοοικονομικό μοντέλο και την ανάλυσή τους. Πρώτο πλεονέκτημα μετακίνησης, 5 δυνάμεις του Porter, SWOT, ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, διαπραγματευτική δύναμη προμηθευτών ή κατασκευή χρηματοοικονομικού μοντέλου Τι είναι ένα χρηματοοικονομικό μοντέλο; Ένα χρηματοοικονομικό μοντέλο είναι μια αναπαράσταση της προηγούμενης και της μελλοντικής απόδοσης μιας εταιρείας με βάση τα περιουσιακά στοιχεία και τις λειτουργίες της. Βρίσκω:τι είναι ένα οικονομικό μοντέλο; για να εκτιμήσετε μια εταιρεία, είναι σημαντικό να αποκτήσετε μια σταθερή κατανόηση των κύριων οδηγών μιας επιχείρησης.
Παραδείγματα επιχειρηματικών οδηγών
Οι οδηγοί διαφέρουν σημαντικά ανά κλάδο, αλλά μπορούν όλοι να προσδιοριστούν χρησιμοποιώντας τον ίδιο τύπο ανάλυσης ριζικών αιτιών.
Ακολουθεί μια λίστα με τους συνήθεις επιχειρηματικούς οδηγούς:
- Αριθμός καταστημάτων ή τοποθεσιών
- Μέσο μέγεθος (δηλαδή τετραγωνικά πόδια) ανά τοποθεσία
- Αριθμός πωληθέντων προϊόντων (όγκος)
- Τιμές προϊόντων / υπηρεσιών που πωλούνται
- Αριθμός πωλητών
- Αποτελεσματικότητα των πωλητών
- Όγκος κυκλοφορίας σε ιστότοπο
- Ποσοστό μετατροπής επισκεψιμότητας σε ιστότοπο
- Ποσοστό παραγωγής για την κατασκευή
- Ποσοστά απόδοσης και χρόνος διακοπής
- Κόστος ενέργειας και ηλεκτρικής ενέργειας
- Ενοικίαση και χώρος γραφείου
- Μισθοί και μισθοί ανά εργαζόμενο
- Προμήθειες, προμήθειες και άλλα έξοδα πώλησης
- Συναλλαγματικές ισοτιμίες
- Τιμές εμπορευμάτων (π.χ. πετρέλαιο, χαλκός, πολτός, καουτσούκ κ.λπ.)
Πώς να προσδιορίσετε ποιοι είναι οι επιχειρηματικοί οδηγοί
Οι οδηγοί επηρεάζουν όλες τις οικονομικές πτυχές μιας επιχείρησης: έσοδα, έξοδα και κεφαλαιουχικά κόστη. Για να προσδιορίσετε ποιοι είναι οι κύριοι οδηγοί, είναι σημαντικό να κάνετε έναν τύπο ανάλυσης ριζικής αιτίας.
Ξεκινήστε κοιτάζοντας τις οικονομικές καταστάσεις της εταιρείας και κάντε την ερώτηση, "Τι οδηγεί αυτό το στοιχείο γραμμής;"
Ας πάρουμε τα έσοδα ως παράδειγμα.
Ε: Για μια εταιρεία λιανικής πώλησης τούβλων και κονιαμάτων (π.χ. εταιρεία γιόγκα ρούχων), τι οδηγεί τα έσοδα;
Α: Όγκος πωληθέντων προϊόντων, πολλαπλασιασμένος επί τη μέση τιμή
Ε: Τι οδηγεί τον όγκο;
Α: Ο αριθμός των προϊόντων και ο αριθμός των πωλητών
Ε: Τι αυξάνει τον αριθμό των πωλητών;
Α: Ο αριθμός των καταστημάτων και τα μεγέθη των καταστημάτων
Ε: Τι αυξάνει τον αριθμό των καταστημάτων;
Α: Πρόκειται για βασικό επιχειρηματικό οδηγό. Είναι μια επιχειρησιακή και κεφαλαιακή απόφαση για το άνοιγμα περισσότερων καταστημάτων ή όχι, οπότε δεν υπάρχει τίποτα που να προηγείται.
Ο αριθμός των καταστημάτων είναι ένας από τους βασικούς επιχειρηματικούς παράγοντες για αυτήν την επιχείρηση
Αυτή η διαδικασία πρέπει να επαναληφθεί για κάθε στοιχείο γραμμής σε καθεμία από τις τρεις οικονομικές καταστάσεις. Μόλις ολοκληρωθεί, πάρτε τη λίστα των προγραμμάτων οδήγησης και καθορίστε ποια είναι τα πιο σημαντικά για να εστιάσετε. Αυτά θα είναι αυτά που επηρεάζουν τους κύριους τομείς της επιχείρησης και έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση στα αποτελέσματα.
Παρακολούθηση και βελτίωση της απόδοσης των επιχειρήσεων
Μόλις εντοπιστούν οι πιο σημαντικοί επιχειρηματικοί οδηγοί (χρησιμοποιώντας την παραπάνω διαδικασία), είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα της επιχείρησης και να λαμβάνετε στρατηγικές αποφάσεις για τη βελτίωση της απόδοσης στο μέλλον.
Συνεχίζοντας το παραπάνω παράδειγμα, τώρα που ο αριθμός των καταστημάτων έχει αναγνωριστεί ως βασικός οδηγός επιχείρησης, είναι σημαντικό να παρακολουθείτε αυτήν τη μέτρηση, μαζί με το μέγεθος κάθε καταστήματος, τον αριθμό των πωλητών ανά κατάστημα, τον όγκο και την τιμή των προϊόντων ανά κατάστημα, και, τέλος, τα έσοδα.
Παρακολουθώντας όλα αυτά τα στοιχεία, θα είναι δυνατό να παρακολουθείται πόσο αποτελεσματική είναι μια στρατηγική προσθήκης νέων καταστημάτων, σε σχέση με άλλους οδηγούς όπως η προσθήκη πωλητών, η αύξηση των τιμών ή η μεταφορά ενός ευρύτερου φάσματος αποθέματος.
Αναφορά για επιχειρηματικούς οδηγούς
Για κάθε επαγγελματία που εργάζεται στον οικονομικό σχεδιασμό και ανάλυση (ΠΠ & Α), ένα μεγάλο μέρος της εργασίας θα αναφέρεται σε βασικούς επιχειρηματικούς οδηγούς με διαγράμματα, γραφήματα και πίνακες.
Μόλις συλλεχθούν τα δεδομένα, η δουλειά του χρηματοοικονομικού αναλυτή είναι να τα παρουσιάσει με τρόπο που είναι εύκολα κατανοητό. Μια δημοφιλής μέθοδος είναι να δημιουργήσετε έναν πίνακα ελέγχου που συνοψίζει τις βασικές μετρήσεις και που βοηθά τα στελέχη και τους βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων να απεικονίσουν τι συμβαίνει στην επιχείρηση.
Το παραπάνω στιγμιότυπο οθόνης είναι από το μάθημα χρηματοοικονομικών πινάκων ελέγχου και οπτικοποίησης δεδομένων, το οποίο σας διδάσκει πώς να δημιουργήσετε έναν πίνακα ελέγχου από το μηδέν.
Εφαρμογές στη χρηματοοικονομική μοντελοποίηση και αποτίμηση
Όταν δημιουργείτε ένα οικονομικό μοντέλο στο Excel, η διαδικασία ξεκινά με τη δημιουργία μιας ενότητας παραδοχών, η οποία περιλαμβάνει όλους τους κύριους επιχειρηματικούς οδηγούς. Μόλις αυτές οι είσοδοι είναι όλες στη θέση τους, μπορεί να δημιουργηθεί μια πρόβλεψη και να δημιουργηθεί ένα βασικό μοντέλο τριών δηλώσεων.
Αφού συνδεθεί το μοντέλο τριών καταστάσεων, ένα μοντέλο DCF με προεξοφλημένες ταμειακές ροές. Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε την ερώτηση με τον λεπτομερή οδηγό απαντήσεων του Finance. Δημιουργήστε μια πενταετή πρόβλεψη για ελεύθερη ταμειακή ροή χωρίς μοχλό, υπολογίστε μια τελική τιμή και προεξοφλήστε όλες αυτές τις ταμειακές ροές στην παρούσα αξία χρησιμοποιώντας το WACC μπορεί να χτιστεί για να εκτιμήσει την επιχείρηση. Προηγμένα μοντέλα όπως ανάλυση ευαισθησίας Τι είναι η Ανάλυση Ευαισθησίας; Η ανάλυση ευαισθησίας είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιείται στη χρηματοοικονομική μοντελοποίηση για την ανάλυση του τρόπου με τον οποίο οι διαφορετικές τιμές για ένα σύνολο ανεξάρτητων μεταβλητών επηρεάζουν μια εξαρτημένη μεταβλητή, χρηματοδοτικές δομές και συναλλαγές όπως συγχωνεύσεις και εξαγορές (M&A) μπορούν επίσης να γίνουν.
Για να μάθετε περισσότερα, δείτε τα μαθήματα χρηματοοικονομικής μοντελοποίησης του Finance
Επιπρόσθετοι πόροι
Σας ευχαριστούμε που διαβάσατε αυτόν τον οδηγό για οδηγούς επιχειρήσεων και κατανοήσατε τη σημασία τους στη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων και τη στρατηγική Η Finance είναι ο επίσημος πάροχος της πιστοποίησης Financial Modeling & Valuation Analyst FMVA® Συμμετάσχετε σε 350.600+ μαθητές που εργάζονται για εταιρείες όπως η Amazon, η JP Morgan και η Ferrari και έχουν αποστολή να σας βοηθήσουν να προωθήσετε την καριέρα σας.
Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να αναπτύσσετε τις δεξιότητές σας, αυτοί οι επιπλέον δωρεάν πόροι χρηματοδότησης θα είναι χρήσιμοι:
- Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα Ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι ένα χαρακτηριστικό που επιτρέπει σε μια εταιρεία να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές της. Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα επιτρέπουν σε μια εταιρεία να επιτύχει
- Εταιρική στρατηγική Εταιρική στρατηγική Η εταιρική στρατηγική επικεντρώνεται στον τρόπο διαχείρισης πόρων, κινδύνων και επιστροφών σε μια επιχείρηση, σε αντίθεση με την εξέταση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων στην επιχειρηματική στρατηγική
- Πώς συνδέονται 3 οικονομικές καταστάσεις Πώς συνδέονται οι 3 οικονομικές καταστάσεις Πώς συνδέονται μεταξύ τους οι 3 οικονομικές καταστάσεις; Εξηγούμε πώς να συνδέσουμε τις 3 οικονομικές καταστάσεις μαζί για χρηματοοικονομική μοντελοποίηση και αποτίμηση στο Excel. Συνδέσεις καθαρών εσόδων & διατηρούμενων κερδών, PP&E, απόσβεσης και απόσβεσης, κεφαλαιουχικών δαπανών, κεφαλαίου κίνησης, χρηματοδοτικών δραστηριοτήτων και ταμειακού υπολοίπου
- Δωρεάν οδηγός χρηματοοικονομικής μοντελοποίησης Δωρεάν οδηγός χρηματοοικονομικής μοντελοποίησης Αυτός ο οδηγός χρηματοοικονομικής μοντελοποίησης καλύπτει συμβουλές και βέλτιστες πρακτικές του Excel για παραδοχές, προγράμματα οδήγησης, προβλέψεις, σύνδεση των τριών καταστάσεων, ανάλυση DCF, περισσότερα
