Τιμολόγηση διείσδυσης - Ορισμός, παράδειγμα, πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Η τιμολόγηση διείσδυσης είναι μια στρατηγική τιμολόγησης που χρησιμοποιείται για να κερδίσει γρήγορα μερίδιο αγοράς Σύνολο διευθυνσιοδοτούμενης αγοράς (ΤΑΜ), που αναφέρεται επίσης ως συνολική διαθέσιμη αγορά, είναι η συνολική ευκαιρία εσόδων που είναι διαθέσιμη σε ένα προϊόν ή υπηρεσία εάν από ορίζοντας μια αρχικά χαμηλή τιμή για να προσελκύσει τους πελάτες να αγοράσουν. Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης χρησιμοποιείται γενικά από νεοεισερχόμενους First Mover Advantage Το πλεονέκτημα του πρώτου μετακινούμενου αναφέρεται σε ένα πλεονέκτημα που αποκτήθηκε από μια εταιρεία που εισάγει πρώτα ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στην αγορά. Το πρώτο πλεονέκτημα μετακίνησης σε μια αγορά. Μια ακραία μορφή τιμολόγησης διείσδυσης ονομάζεται επιθετική τιμολόγηση.

Διάγραμμα τιμολόγησης διείσδυσης

Σκεπτικό πίσω από τις τιμές διείσδυσης

Είναι σύνηθες για έναν νεοεισερχόμενο να χρησιμοποιεί μια στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης για να αποκτήσει γρήγορα ένα σημαντικό μερίδιο αγοράς. Η τιμή είναι ένας από τους ευκολότερους τρόπους διαφοροποίησης των νεοεισερχόμενων από τους υπάρχοντες παράγοντες της αγοράς Ο πρωταρχικός στόχος αυτής της στρατηγικής τιμολόγησης είναι:

  • Αποκτήστε μερίδιο αγοράς
  • Δημιουργήστε αφοσίωση στην επωνυμία
  • Αλλάξτε πελάτες από ανταγωνιστές
  • Δημιουργήστε σημαντική ζήτηση, αναζητώντας να χρησιμοποιήσετε οικονομίες κλίμακας Οικονομίες κλίμακας Οι οικονομίες κλίμακας αναφέρονται στο πλεονέκτημα κόστους που βιώνει μια εταιρεία όταν αυξάνει το επίπεδο παραγωγής της. Το πλεονέκτημα προκύπτει λόγω της αντίστροφης σχέσης μεταξύ σταθερού κόστους ανά μονάδα και της ποσότητας παράγεται. Όσο μεγαλύτερη είναι η παραγόμενη παραγωγή, τόσο χαμηλότερο είναι το σταθερό κόστος ανά μονάδα. Τύποι, παραδείγματα, οδηγός
  • Απομακρύνετε τους ανταγωνιστές σας από την αγορά

Καταστάσεις όπου η τιμολόγηση διείσδυσης λειτουργεί αποτελεσματικά:

  • Όταν υπάρχει μικρή διαφοροποίηση προϊόντος
  • Η ζήτηση είναι ελαστική ως προς τις τιμές
  • Όπου το προϊόν είναι κατάλληλο για μαζική αγορά (και, ως εκ τούτου, για χρήση οικονομιών κλίμακας)

Εικόνα και παράδειγμα τιμολόγησης διείσδυσης

Ένας τωρινός παίκτης μικρού μεγέθους στην αγορά όπου το απορρυπαντικό πλυντηρίων πωλεί περίπου 15 $. Η εταιρεία Α είναι μια διεθνής εταιρεία με μεγάλη ποσότητα πλεονάζουσας παραγωγικής ικανότητας και, ως εκ τούτου, είναι σε θέση να παράγει απορρυπαντικά ρούχων με σημαντικά χαμηλότερο κόστος. Η εταιρεία Α αποφασίζει να εισέλθει στην αγορά, να εφαρμόσει μια στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης και να πουλήσει απορρυπαντικό ρούχων σε τιμή πώλησης 6,05 $. Το κόστος της εταιρείας για την παραγωγή απορρυπαντικού πλυντηρίου είναι 6 $.

Παράδειγμα τιμολόγησης διείσδυσης

Με οριακό κόστος 6 $ και τιμή πώλησης 6,05 $, η εταιρεία Α έχει ονομαστικά κέρδη ανά πώληση. Ωστόσο, η εταιρεία αισθάνεται άνετα με αυτήν την απόφαση, καθώς ο πρωταρχικός της στόχος είναι να αλλάξει πελάτες, να συλλάβει όσο το δυνατόν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και να χρησιμοποιήσει οικονομίες κλίμακας με την υψηλή παραγωγική τους ικανότητα.

Η εταιρεία A πιστεύει ότι ο ανταγωνιστής της δεν θα είναι σε θέση να διατηρηθεί μακροπρόθεσμα και τελικά θα βγει από την αγορά. Όταν ο ανταγωνιστής βγαίνει από την αγορά, η εταιρεία Α θα γίνει ο μόνος πωλητής απορρυπαντικού πλυντηρίου και επομένως θα είναι σε θέση να δημιουργήσει ένα μονοπώλιο Μονοπώλιο Το μονοπώλιο είναι μια αγορά με έναν μόνο πωλητή (που ονομάζεται μονοπώλιο) αλλά πολλούς αγοραστές. Σε αντίθεση με τους πωλητές σε μια απόλυτα ανταγωνιστική αγορά, ένα μονοπώλιο ασκεί ουσιαστικό έλεγχο στην τιμή αγοράς ενός προϊόντος / προϊόντος. στην αγορά και αύξηση των τιμών σε επίπεδο που θα παρέχει υψηλό περιθώριο κέρδους

Πλεονεκτήματα της τιμής διείσδυσης

  • Υψηλή υιοθέτηση και διάδοση : Η τιμολόγηση διείσδυσης επιτρέπει σε μια εταιρεία να αποδεχθεί και να υιοθετήσει γρήγορα το προϊόν ή την υπηρεσία της από τους πελάτες.
  • Κυριαρχία στην αγορά : Οι ανταγωνιστές τυπικά συγκρατούνται από μια στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης και τους παρέχεται λίγος χρόνος για να αντιδράσουν. Η εταιρεία είναι σε θέση να αξιοποιήσει την ευκαιρία να αλλάξει όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες.
  • Οικονομίες κλίμακας : Η στρατηγική τιμολόγησης δημιουργεί μια υψηλή ποσότητα πωλήσεων που επιτρέπει σε μια επιχείρηση να πραγματοποιήσει οικονομίες κλίμακας και να μειώσει το οριακό κόστος της.
  • Αυξημένη καλή θέληση : Οι πελάτες που είναι σε θέση να βρουν μια συμφωνία σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι πιθανό να επιστρέψουν στην εταιρεία στο μέλλον. Επιπλέον, αυτή η αυξημένη καλή θέληση δημιουργεί θετικό στόμα.
  • Υψηλός κύκλος εργασιών αποθέματος : Η τιμολόγηση διείσδυσης οδηγεί σε αυξημένο ποσοστό κύκλου εργασιών αποθέματος, καθιστώντας ευτυχείς τους συνεργάτες κάθετης αλυσίδας εφοδιασμού, όπως λιανοπωλητές και διανομείς.

Μειονεκτήματα της τιμής διείσδυσης

  • Προσδοκία τιμολόγησης : Όταν μια εταιρεία χρησιμοποιεί μια στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης, οι πελάτες συχνά αναμένουν μόνιμα χαμηλές τιμές. Εάν οι τιμές αυξάνονται σταδιακά, οι πελάτες ενδέχεται να μην ικανοποιηθούν και να σταματήσουν να αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία.
  • Χαμηλή αφοσίωση πελατών : Οι τιμές διείσδυσης προσελκύουν συνήθως κυνηγούς ευκαιριών ή εκείνους με χαμηλή αφοσίωση πελατών. Οι εν λόγω πελάτες είναι πιθανό να στραφούν σε ανταγωνιστές εάν βρουν μια καλύτερη συμφωνία. Η μείωση των τιμών, ενώ είναι αποτελεσματική για ορισμένες άμεσες πωλήσεις, σπάνια δημιουργεί αφοσίωση στους πελάτες.
  • Ζημιά εικόνας επωνυμίας : Οι χαμηλές τιμές ενδέχεται να επηρεάσουν την εικόνα της επωνυμίας, προκαλώντας στους πελάτες να αντιληφθούν την επωνυμία ως φτηνή ή κακή ποιότητα.
  • Πόλεμος τιμών : Μια στρατηγική διείσδυσης τιμών μπορεί να προκαλέσει πόλεμο τιμών. Αυτό μειώνει τη συνολική κερδοφορία στην αγορά και οι μόνες εταιρείες που είναι αρκετά ισχυρές για να επιβιώσουν από έναν παρατεταμένο πόλεμο τιμών συνήθως δεν είναι οι νεοεισερχόμενοι που πυροδότησαν τον πόλεμο.
  • Αναποτελεσματική μακροπρόθεσμη στρατηγική : Η διείσδυση των τιμών δεν είναι μια βιώσιμη μακροπρόθεσμη στρατηγική τιμολόγησης. Συνήθως είναι καλύτερη ιδέα να προσεγγίσετε την αγορά με μια στρατηγική τιμολόγησης με την οποία μπορεί να ζήσει η εταιρεία σας μακροπρόθεσμα. Παρόλο που μπορεί να χρειαστεί περισσότερο χρόνο για να αποκτήσετε ένα σημαντικό μερίδιο αγοράς, μια τέτοια υπομονετική, μακροπρόθεσμη στρατηγική είναι πιο πιθανό να εξυπηρετήσει την εταιρεία σας συνολικά καλύτερα και λιγότερο πιθανό να σας εκθέσει σε σοβαρούς οικονομικούς κινδύνους.

Σχετικές αναγνώσεις

Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος του παγκόσμιου Αναλυτή Χρηματοοικονομικής Μοντελοποίησης & Αποτίμησης (FMVA) ™ FMVA® Συμμετοχή σε 350.600+ μαθητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το πρόγραμμα πιστοποίησης Amazon, JP Morgan και Ferrari, σχεδιασμένο για να βοηθήσει οποιονδήποτε να γίνει οικονομικός αναλυτής παγκόσμιας κλάσης . Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι πρόσθετοι πόροι χρηματοδότησης παρακάτω θα είναι χρήσιμοι:

  • Στρατηγική Beachhead Στρατηγική Beachhead Η στρατηγική beachhead αναφέρεται στην εστίαση πόρων σε μια μικρή αγορά για να την μετατρέψει σε οχυρό προτού μπείτε στην ευρύτερη αγορά
  • Σχεδιασμός Αγοράς Σχεδιασμός Αγοράς Ο σχεδιασμός αγοράς είναι η διαδικασία οργάνωσης και καθορισμού των στόχων μάρκετινγκ μιας εταιρείας και συγκέντρωσης στρατηγικών και τακτικών για την επίτευξή τους. Ένα στερεό
  • ROAS (Απόδοση διαφημιστικής δαπάνης) ROAS (Απόδοση διαφημιστικής δαπάνης) ROAS (Απόδοση διαφημιστικής δαπάνης) είναι μια σημαντική μέτρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Το ROAS μετράει τα έσοδα που παράγονται ανά δολάριο δαπανών μάρκετινγκ. Είναι μια παρόμοια και εναλλακτική μέτρηση κερδοφορίας με την απόδοση επένδυσης (ROI) ή "Απόδοση επένδυσης". Το ROAS χρησιμοποιείται συνήθως στις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας μιας καμπάνιας μάρκετινγκ.
  • Walmart Marketing Mix Το Walmart Marketing Mix Το Walmart είναι ένα ισχυρό δυναμικό μιας επιχείρησης και ένα από τα βασικά πλεονεκτήματά του είναι το μίγμα μάρκετινγκ. Η επιβίωση στη λιανική αγορά απαιτεί κάτι περισσότερο από απλή τύχη

Πρόσφατες δημοσιεύσεις