Τραβήξτε τη στρατηγική μάρκετινγκ - Επισκόπηση, απεικόνιση και πρακτικό παράδειγμα

Μια στρατηγική μάρκετινγκ έλξης, που ονομάζεται επίσης στρατηγική προώθησης έλξης, αναφέρεται σε μια στρατηγική στην οποία μια εταιρεία στοχεύει να αυξήσει τη ζήτηση για τα προϊόντα της Κόστος προϊόντος Το κόστος προϊόντος είναι κόστος που προκύπτει για τη δημιουργία ενός προϊόντος που προορίζεται για πώληση σε πελάτες. Το κόστος προϊόντος περιλαμβάνει άμεσο υλικό (DM), άμεση εργασία (DL) και γενικά έξοδα κατασκευής (MOH). και προσελκύστε ("τραβήξτε") καταναλωτές στο προϊόν. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ έλξης περιστρέφονται γύρω από το να προσελκύσουν τους καταναλωτές Τύποι αγοραστών Οι τύποι αγοραστών είναι ένα σύνολο κατηγοριών που περιγράφουν τις συνήθειες δαπανών των καταναλωτών. Η συμπεριφορά των καταναλωτών αποκαλύπτει πώς να προσελκύσει άτομα με διαφορετικές συνήθειες να θέλουν ένα συγκεκριμένο προϊόν. Μια στρατηγική έλξης μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιηθεί από μόνη της ή σε συνδυασμό με μια στρατηγική προώθησης μάρκετινγκ.

Σε μια στρατηγική έλξης μάρκετινγκ, ο στόχος είναι να κάνουμε έναν καταναλωτή να αναζητά ενεργά ένα προϊόν και να κάνει τους λιανοπωλητές να αποθηκεύουν το προϊόν ως απάντηση στην άμεση ζήτηση των καταναλωτών.

Τραβήξτε τη στρατηγική μάρκετινγκ

Παραδείγματα χρήσης στρατηγικής Pull Marketing

Σε μια στρατηγική έλξης μάρκετινγκ, μια εταιρεία εμπορεύεται το προϊόν της απευθείας στους καταναλωτές. Στη συνέχεια, οι καταναλωτές αναζητούν τα προϊόντα για αγορά. Υπάρχουν πολλές διαθέσιμες μέθοδοι μάρκετινγκ έλξης σήμερα, όπως:

  • Δίκτυα κοινωνικών μέσων
  • Από στόμα σε στόμα
  • Κάλυψη από τα ΜΜΕ
  • Προσφορές και εκπτώσεις πωλήσεων
  • Διαφήμιση
  • Μάρκετινγκ μέσω email

Εξερευνήστε περαιτέρω θέματα σχετικά με την Εταιρική Στρατηγική Εταιρική Στρατηγική Η Εταιρική Στρατηγική επικεντρώνεται στον τρόπο διαχείρισης πόρων, κινδύνων και επιστροφών σε μια εταιρεία, σε αντίθεση με την εξέταση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων στην επιχειρηματική στρατηγική, με το Finance's Strategy Course

Απεικόνιση μιας στρατηγικής μάρκετινγκ έλξης

Μια στρατηγική έλξης μάρκετινγκ απεικονίζεται ως εξής:

Τραβήξτε τη στρατηγική μάρκετινγκ

Όπως απεικονίζεται παραπάνω, μια στρατηγική έλξης μάρκετινγκ περιλαμβάνει μια επιχείρηση που χρησιμοποιεί δραστηριότητες μάρκετινγκ 5 Π μάρκετινγκ Τα 5 Ρ του Μάρκετινγκ - Προϊόν, Τιμή, Προώθηση, Τόπος και Άνθρωποι - είναι βασικά στοιχεία μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για να τοποθετήσουν μια επιχείρηση στρατηγικά. Τα 5 P για να προσελκύσουν τους καταναλωτές στα προϊόντα της.

Αναφορικά με την παραπάνω εικόνα, για παράδειγμα, μια εταιρεία παραγωγής εκτελεί εκστρατείες μάρκετινγκ απευθείας στους καταναλωτές. Λόγω των καμπανιών μάρκετινγκ, οι καταναλωτές αναζητούν ένα συγκεκριμένο προϊόν και πηγαίνουν σε εμπόρους λιανικής που θέλουν να αγοράσουν το προϊόν. Οι έμποροι λιανικής έπειτα επικοινωνούν με τον παραγωγό, ώστε να μπορούν να αποθηκεύουν το προϊόν και να ανταποκρίνονται στην άμεση ζήτηση των καταναλωτών.

Μια στρατηγική έλξης μάρκετινγκ μπορεί να αντιπαραβληθεί με μια στρατηγική προώθησης μάρκετινγκ, όπου οι δραστηριότητες μάρκετινγκ χρησιμοποιούνται κατά μήκος της αλυσίδας εφοδιασμού Αλυσίδα εφοδιασμού Η αλυσίδα εφοδιασμού είναι ολόκληρο το σύστημα παραγωγής και παράδοσης ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, από την αρχή της προμήθειας των πρώτων υλών έως ο τελικός .

Παράδειγμα στρατηγικής μάρκετινγκ έλξης

Η Colin κυκλοφόρησε πρόσφατα ένα νέο προϊόν - το Fanner 3000. Αφού πέρασε μήνες στον ζεστό καιρό του Χονγκ Κονγκ, η Colin ανέπτυξε ένα καινοτόμο προϊόν ανεμιστήρα που δεν εκπέμπει ήχο, έχει ανταγωνιστικές τιμές, είναι ενεργειακά αποδοτικό και είναι σε θέση να κρυώσει ένα δωμάτιο σε επιλεγμένη θερμοκρασία.

Για να προωθήσει το προϊόν του, ο Colin αποφάσισε να αυξήσει τη ζήτηση για το προϊόν μέσω των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, από στόμα σε στόμα και κάλυψης από τα μέσα. Για να είμαι πιο συγκεκριμένος, ο Colin έτρεξε αρκετές διαφημίσεις στο Facebook και στο Instagram, συνεργάστηκε με τους επηρεαστές του YouTube για να δημιουργήσει προωθήσεις βίντεο και έφερε το προϊόν του σε έναν ιστότοπο ειδήσεων τεχνολογίας. Μια εβδομάδα μετά την εφαρμογή αυτών των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, το τηλέφωνο της Colin αρχίζει να χτυπά, καθώς οι έμποροι λιανικής και οι διανομείς ρωτούν για την αποθήκευση του προϊόντος στα καταστήματά τους.

Μέσα από τις παραπάνω δραστηριότητες μάρκετινγκ, ο Colin χρησιμοποιεί μια στρατηγική έλξης - δημιουργώντας τη ζήτηση των καταναλωτών και προσελκύοντας καταναλωτές, εμπόρους λιανικής και διανομείς στο προϊόν του.

Πλεονεκτήματα

Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα για μια στρατηγική μάρκετινγκ έλξης:

  • Ικανός να δημιουργεί άμεση επαφή με τους καταναλωτές και να ενισχύει την αφοσίωση των καταναλωτών
  • Ισχυρότερη διαπραγματευτική δύναμη με εμπόρους λιανικής και διανομείς
  • Επικεντρώνεται στη δημιουργία ιδίων κεφαλαίων και αξίας προϊόντος
  • Οι καταναλωτές αναζητούν ενεργά το προϊόν, το οποίο αφαιρεί μεγάλο μέρος της πίεσης της διεξαγωγής εξερχόμενου μάρκετινγκ
  • Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να δοκιμάσει την αποδοχή ενός προϊόντος στην αγορά και να λάβει τα σχόλια των καταναλωτών για το προϊόν

Μειονεκτήματα

Τα πιθανά μειονεκτήματα στη χρήση μιας στρατηγικής έλξης περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:

  • Συνήθως λειτουργεί αποτελεσματικά μόνο όταν υπάρχει μεγάλη αφοσίωση στην επωνυμία
  • Ο χρόνος παράδοσης είναι μεγάλος, καθώς οι καταναλωτές συγκρίνουν εναλλακτικές λύσεις προτού πραγματοποιήσουν μια αγορά
  • Απαιτεί τη δημιουργία υψηλής ζήτησης για ένα προϊόν, το οποίο μπορεί να είναι δύσκολο σε ένα πολύ ανταγωνιστικό τοπίο στην αγορά
  • Απαιτεί ισχυρές προσπάθειες μάρκετινγκ για να πείσει τους καταναλωτές να αναζητήσουν ενεργά το προϊόν (μπορούν, αντίθετα, να αποφασίσουν να διευθετήσουν το όμοιο προϊόν που διαθέτει ένας λιανοπωλητής, αντί να επιμείνει να πάρει το προϊόν σας)

Επιπρόσθετοι πόροι

Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος του Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification Συμμετάσχετε 350.600+ φοιτητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari, σχεδιασμένο για να μετατρέψει οποιονδήποτε σε παγκόσμιο επίπεδο οικονομικός αναλυτής. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να αναπτύσσετε τις γνώσεις σας σχετικά με την οικονομική ανάλυση, συνιστούμε ανεπιφύλακτα τους πρόσθετους πόρους χρηματοδότησης παρακάτω:

  • Μοντέλο AIDA Μοντέλο AIDA Το μοντέλο AIDA, που σημαίνει μοντέλο προσοχής, ενδιαφέροντος, επιθυμίας και δράσης, είναι ένα μοντέλο εφέ διαφήμισης που προσδιορίζει τα στάδια που ένα άτομο
  • Knocking on Door Knocking on Doors Το Knocking on Doors είναι μια στρατηγική παραγωγής μολύβδου που χρησιμοποιείται από τραπεζικούς συμβούλους για την εξασφάλιση προοπτικών για επιχειρήσεις.
  • Σχεδιασμός Αγοράς Σχεδιασμός Αγοράς Ο σχεδιασμός αγοράς είναι η διαδικασία οργάνωσης και καθορισμού των στόχων μάρκετινγκ μιας εταιρείας και συγκέντρωσης στρατηγικών και τακτικών για την επίτευξή τους. Ένα στερεό
  • Walmart Marketing Mix Το Walmart Marketing Mix Το Walmart είναι ένα ισχυρό δυναμικό μιας επιχείρησης και ένα από τα βασικά πλεονεκτήματά του είναι το μίγμα μάρκετινγκ. Η επιβίωση στη λιανική αγορά απαιτεί κάτι περισσότερο από απλή τύχη

Πρόσφατες δημοσιεύσεις