Καθαρές πωλήσεις - Επισκόπηση, τύπος και συστατικά, Κατάσταση εσόδων

Οι καθαρές πωλήσεις είναι τα συνολικά έσοδα που δημιουργούνται από μια εταιρεία, εξαιρουμένων τυχόν επιστροφών, επιδομάτων και εκπτώσεων. Είναι ένα πολύ σημαντικό σχήμα και χρησιμοποιείται από τους αναλυτές κατά τη λήψη αποφάσεων σχετικά με την ανάπτυξη της επιχείρησης ή της εταιρείας topline. Ο τύπος για καθαρές πωλήσεις παρουσιάζεται στην παρακάτω εικόνα:

Συνήθως, μια κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων μιας εταιρείας Κατάσταση εισοδήματος Η κατάσταση εισοδήματος είναι μία από τις βασικές οικονομικές καταστάσεις μιας εταιρείας που δείχνει τα κέρδη και τις ζημίες τους για μια χρονική περίοδο. Το κέρδος ή η ζημία καθορίζεται λαμβάνοντας όλα τα έσοδα και αφαιρώντας όλα τα έξοδα τόσο από λειτουργικές όσο και από μη λειτουργικές δραστηριότητες. Αυτή η δήλωση είναι μία από τις τρεις καταστάσεις που χρησιμοποιούνται τόσο στην εταιρική χρηματοδότηση (συμπεριλαμβανομένου του χρηματοοικονομικού μοντέλου) όσο και στη λογιστική. δείχνει τον αριθμό των καθαρών πωλήσεων που τονίζεται. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι εταιρείες θα επιλέξουν να αναφέρουν τόσο τις ακαθάριστες όσο και τις καθαρές πωλήσεις, αλλά εμφανίζονται πάντα ως ξεχωριστά στοιχεία γραμμής. Οι μειώσεις από τις ακαθάριστες πωλήσεις δείχνουν την ποιότητα των συναλλαγών πωλήσεων. Εάν υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ των δύο αριθμών, η εταιρεία μπορεί να δίνει μεγάλες εκπτώσεις στις πωλήσεις της.

Περίληψη

• Οι καθαρές πωλήσεις είναι τα συνολικά έσοδα που δημιουργούνται από την εταιρεία, εξαιρουμένων τυχόν επιστροφών, επιδομάτων και εκπτώσεων.
• Ο αριθμός χρησιμοποιείται από αναλυτές κατά τη λήψη αποφάσεων σχετικά με την ανάπτυξη της επιχείρησης ή της εταιρείας topline.
• Οι καθαρές πωλήσεις προέρχονται από ακαθάριστες πωλήσεις και είναι πιο σημαντικές κατά την ανάλυση της ποιότητας των πωλήσεων μιας εταιρείας.

Στοιχεία καθαρών πωλήσεων

Ο τύπος που δίνεται παραπάνω για τις καθαρές πωλήσεις περιλαμβάνει πολλά στοιχεία. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τι υποδεικνύει κάθε όρος στον τύπο και τη σημασία του, ενώ παράγετε τον καθαρό αριθμό πωλήσεων:

• Ακαθάριστες πωλήσεις : Οι συνολικές πωλήσεις που δεν προσαρμόζονται για εκπτώσεις, επιδόματα ή αποδόσεις. Περιλαμβάνουν όλους τους τύπους πωλήσεων, όπως μετρητά, χρεωστική ή πιστωτική κάρτα Πιστωτική κάρτα Η πιστωτική κάρτα είναι μια απλή αλλά όχι συνηθισμένη κάρτα που επιτρέπει στον ιδιοκτήτη να πραγματοποιεί αγορές χωρίς να φέρει κανένα χρηματικό ποσό. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιώντας μια πίστωση, και ανταλλάξτε πωλήσεις πίστωσης.
• Επιστροφές πωλήσεων : Εάν κάποια αγαθά που αγοράστηκαν τελικά επιστραφούν, εμπίπτουν στις επιστροφές. Οι εταιρείες συνήθως επιστρέφουν το πλήρες ή μερικό ποσό των αγαθών και το ποσό των ακαθάριστων πωλήσεων μειώνεται κατά το ποσό των επιστροφών.
• Αποζημιώσεις : Για τυχόν προϊόντα που έχουν υποστεί ζημιά, οι εταιρείες μειώνουν τη σημειωμένη τιμή και την πωλούν σε χαμηλότερη τιμή. Οι πωλήσεις τέτοιων αγαθών καταγράφονται σε χαμηλότερη τιμή. Ως εκ τούτου, η διαφορά μεταξύ της επισημασμένης τιμής και της τιμής πώλησης (γνωστή ως το επίδομα) μειώνεται από τον ακαθάριστο αριθμό πωλήσεων.
• Εκπτώσεις : Αρκετά καταστήματα προσφέρουν εποχιακές εκπτώσεις στους πελάτες για προϊόντα που αγοράστηκαν. Οι εκπτώσεις μπορούν επίσης να προσφερθούν εάν ο πελάτης πραγματοποιήσει μαζική αγορά ή πραγματοποιήσει πληρωμή πριν από τον καθορισμένο χρόνο. Τέτοιες εκπτώσεις μειώνονται από τις ακαθάριστες πωλήσεις.

Καθαρές πωλήσεις έναντι ακαθάριστων πωλήσεων

Οι ακαθάριστες πωλήσεις και οι καθαρές πωλήσεις, μερικές φορές, συγχέονται και υποτίθεται ότι είναι παρόμοιες. Οι καθαρές πωλήσεις προέρχονται από ακαθάριστες πωλήσεις και είναι πιο σημαντικές κατά την ανάλυση της ποιότητας των πωλήσεων μιας εταιρείας. Οι ακαθάριστες πωλήσεις από μόνες τους δεν είναι πολύ ακριβείς, καθώς υπερεκτιμούν τις πραγματικές πωλήσεις μιας εταιρείας, επειδή περιλαμβάνει πολλές άλλες μεταβλητές που ουσιαστικά δεν μπορούν να ταξινομηθούν ως πωλήσεις.

Οι καθαρές πωλήσεις, από την άλλη πλευρά, είναι μια πιο ακριβής αντανάκλαση των εργασιών μιας εταιρείας και μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αξιολόγηση του πραγματικού κύκλου εργασιών της εταιρείας, μαζί με την ανάπτυξη στρατηγικών για τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ για την ενίσχυση των μελλοντικών εσόδων.

Οι ακαθάριστες πωλήσεις υπολογίζονται απλά καθώς οι μονάδες που πωλούνται πολλαπλασιάζονται με την τιμή πώλησης ανά μονάδα. Το ακαθάριστο ποσό πωλήσεων είναι συνήθως πολύ υψηλότερο, καθώς δεν περιλαμβάνει επιστροφές, επιδόματα ή εκπτώσεις. Το καθαρό ποσό πωλήσεων, το οποίο υπολογίζεται μετά την προσαρμογή για τις μεταβλητές, είναι χαμηλότερο.

Επειδή καταργούνται οι άσχετες μετρήσεις, οι καθαρές πωλήσεις αντικατοπτρίζουν καλύτερα τον κύκλο εργασιών και την υγεία της εταιρείας και χρησιμοποιείται για σκοπούς λήψης αποφάσεων. Ο παρακάτω πίνακας επισημαίνει τις βασικές διαφορές μεταξύ καθαρών και ακαθάριστων πωλήσεων:

Καθαρές πωλήσεις και κατάσταση αποτελεσμάτων

Οι καθαρές πωλήσεις απεικονίζονται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων μιας εταιρείας. Οι περισσότερες εταιρείες αναφέρουν απευθείας τους καθαρούς αριθμούς πωλήσεων, και η παραλλαγή δίνεται στις σημειώσεις των οικονομικών καταστάσεων Σημειώσεις Οικονομικής Κατάστασης Οι σημειώσεις οικονομικής κατάστασης είναι οι συμπληρωματικές σημειώσεις που προστίθενται στις δημοσιευμένες οικονομικές καταστάσεις μιας εταιρείας. Οι σημειώσεις χρησιμοποιούνται για να εξηγήσουν. Ωστόσο, ορισμένες εταιρείες αναφέρουν ακαθάριστες και καθαρές πωλήσεις τόσο στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων. Ο παρακάτω πίνακας δείχνει ένα απόσπασμα από ένα δείγμα λογαριασμού αποτελεσμάτων.

Ο κορυφαίος αριθμός είναι οι ακαθάριστες πωλήσεις και τα διάφορα στοιχεία αφαιρούνται για να προκύψουν καθαρές πωλήσεις. Το μικτό κέρδος υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τις καθαρές πωλήσεις και όχι τους μικτούς αριθμούς πωλήσεων. Εάν η απόκλιση μεταξύ των μεικτών και των καθαρών αριθμών πωλήσεων είναι πολύ υψηλή, μπορεί να είναι μια κόκκινη σημαία ότι η εταιρεία δεν αναφέρει τις πωλήσεις κατάλληλα και η ποιότητα των εσόδων για την εταιρεία δεν είναι καλή.

Επιπρόσθετοι πόροι

Το Finance προσφέρει την πιστοποίηση Πιστοποιημένου Τραπεζικού & Πιστοποιητικού Αναλυτή (CBCA) ™ CBCA ™ Η πιστοποίηση Πιστοποιημένου Τραπεζικού & Πιστωτικού Αναλυτή (CBCA) ™ είναι ένα παγκόσμιο πρότυπο για πιστωτικούς αναλυτές που καλύπτει χρηματοοικονομικά, λογιστικά, πιστωτική ανάλυση, ανάλυση ταμειακών ροών, μοντελοποίηση συμβολαίων, δάνειο αποπληρωμές και άλλα. πρόγραμμα πιστοποίησης για όσους θέλουν να πάρουν την καριέρα τους στο επόμενο επίπεδο. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να αναπτύσσετε τη βάση γνώσεων σας, ανατρέξτε στους παρακάτω σχετικούς πόρους:

• Προβλέποντας στοιχεία γραμμής Κατάστασης εσόδων Προβλέποντας στοιχεία γραμμής Κατάστασης εισοδήματος Συζητάμε τις διάφορες μεθόδους προβολής στοιχείων γραμμής κατάστασης αποτελεσμάτων. Η προβολή των στοιχείων γραμμής δήλωσης εισοδήματος ξεκινά με έσοδα από πωλήσεις και, στη συνέχεια, με κόστος
• Ακαθάριστη αξία εμπορευμάτων (GMV) Ακαθάριστη αξία εμπορευμάτων (GMV) Ακαθάριστη αξία εμπορευμάτων (GMV), που αναφέρεται επίσης ως ακαθάριστος όγκος εμπορευμάτων, είναι το συνολικό ποσό πωλήσεων που πραγματοποιεί μια εταιρεία για μια καθορισμένη χρονική περίοδο, συνήθως μετριέται τριμηνιαία ή ετήσια. Ο GMV υπολογίζεται πριν αφαιρεθούν τα δεδουλευμένα έξοδα.
• Καθαρό ασφάλιστρο Καθαρό ασφάλιστρο Το καθαρό ασφάλιστρο είναι το ποσό που λαμβάνεται ή γράφεται στα ασφαλιστήρια συμβόλαια όταν πραγματοποιούνται ασφάλιστρα ή πληρώνονται και τα ασφάλιστρα επιστροφής αφαιρούνται από τα μικτά ασφάλιστρα.
• Κύκλος πωλήσεων και συλλογής Κύκλος πωλήσεων και συλλογής Ο κύκλος πωλήσεων και συλλογής, επίσης γνωστός ως κύκλος εσόδων, απαιτήσεων και εσόδων (RRR), αποτελείται από διάφορες κατηγορίες συναλλαγών. Οι κατηγορίες συναλλαγών πωλήσεων και αποδείξεων είναι οι τυπικές εγγραφές ημερολογίου που εισπράττουν χρεωστικούς λογαριασμούς και έσοδα από πιστωτικές πωλήσεις και χρεωστικοί λογαριασμοί μετρητών