Πωλήσεις πίστωσης - Πώς να καταγράψετε μια πώληση πίστωσης με όρους πίστωσης

Οι πωλήσεις πίστωσης αναφέρονται σε έναν κύκλο πωλήσεων και συλλογής Ο κύκλος πωλήσεων και συλλογής, επίσης γνωστός ως κύκλος εσόδων, απαιτήσεων και εσόδων (RRR), αποτελείται από διάφορες κατηγορίες συναλλαγών. Οι κατηγορίες συναλλαγών πωλήσεων και αποδείξεων είναι οι τυπικές εγγραφές ημερολογίου που εισπράττουν χρεωστικούς λογαριασμούς και έσοδα από πιστωτικές πωλήσεις, καθώς και χρεωστικοί λογαριασμοί μετρητών και πιστωτικοί λογαριασμοί στους οποίους το οφειλόμενο ποσό θα καταβληθεί αργότερα. Με άλλα λόγια, οι πωλήσεις πίστωσης είναι αγορές που πραγματοποιούνται από πελάτες που δεν πραγματοποιούν πληρωμή πλήρως, σε μετρητά, κατά τη στιγμή της αγοράς. Για να μάθετε περισσότερα, ανατρέξτε στο Πρόγραμμα πιστοποίησης χρηματοοικονομικών αναλυτών Πιστοποίηση CBCA ™ Η πιστοποίηση Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ είναι ένα παγκόσμιο πρότυπο για πιστωτικούς αναλυτές που καλύπτει χρηματοοικονομικά, λογιστικά, πιστωτική ανάλυση, ανάλυση ταμειακών ροών, μοντελοποίηση συμβολαίων,αποπληρωμή δανείου και άλλα. .

Πωλήσεις πίστωσης

Τύποι συναλλαγών πωλήσεων

Υπάρχουν τρεις κύριοι τύποι συναλλαγών πωλήσεων: πωλήσεις μετρητών, πωλήσεις πιστωτικών και πωλήσεις προκαταβολών. Η διαφορά μεταξύ αυτών των συναλλαγών πωλήσεων έγκειται απλώς στο χρόνο λήψης μετρητών.

1. Πωλήσεις μετρητών: Τα μετρητά συλλέγονται όταν πραγματοποιείται η πώληση και το απόθεμα αποθέματος αγαθών είναι ένας λογαριασμός τρεχουσών περιουσιακών στοιχείων που βρίσκεται στον ισολογισμό, που αποτελείται από όλες τις πρώτες ύλες, τις εργασίες σε εξέλιξη και τα τελικά προϊόντα που έχει συσσωρεύσει μια εταιρεία. Συχνά θεωρείται το πιο ρευστό από όλα τα τρέχοντα περιουσιακά στοιχεία - επομένως, εξαιρείται από τον αριθμητή στον υπολογισμό της γρήγορης αναλογίας. ή οι υπηρεσίες παραδίδονται στον πελάτη.

2. Πιστωτικές πωλήσεις: Στους πελάτες δίνεται χρονική περίοδο μετά την πώληση για να πληρώσει τον πωλητή.

3. Προκαταβολικές πωλήσεις: Οι πελάτες πληρώνουν τον πωλητή εκ των προτέρων πριν από την πώληση.

Τύποι πωλήσεων

Όροι πίστωσης και πωλήσεις πίστωσης

Είναι σύνηθες οι πωλήσεις πίστωσης να περιλαμβάνουν όρους πίστωσης. Οι όροι πίστωσης είναι όροι που υποδεικνύουν πότε απαιτείται πληρωμή για πωλήσεις που πραγματοποιούνται με πίστωση, πιθανές εκπτώσεις και τυχόν ισχύοντες τόκους ή τέλη καθυστερημένης πληρωμής.

Για παράδειγμα, οι όροι πίστωσης για τις πωλήσεις πίστωσης μπορεί να είναι 2/10, καθαροί 30. Αυτό σημαίνει ότι το ποσό οφείλεται σε 30 ημέρες (καθαρό 30). Ωστόσο, εάν ο πελάτης πληρώσει εντός 10 ημερών, θα ισχύει έκπτωση 2%.

Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία Α πούλησε προϊόντα αξίας 10.000 $ στον Michael. Η εταιρεία Α προσφέρει όρους πίστωσης 5/10, καθαρός 30. Εάν ο Μιχαήλ πληρώσει το οφειλόμενο ποσό (10.000 $) εντός 10 ημερών, θα μπορούσε να επωφεληθεί από έκπτωση 5%. Επομένως, το ποσό που ο Michael θα χρειαζόταν να πληρώσει για τις αγορές του, αν πληρώσει εντός 10 ημερών, θα είναι 9.500 $.

Πώς να καταγράψετε μια πώληση πίστωσης

Την 1η Ιανουαρίου 2018, η εταιρεία Α πούλησε υπολογιστές και φορητούς υπολογιστές στον John με πίστωση. Το οφειλόμενο ποσό είναι 10.000 $, που οφείλεται στις 31 Ιανουαρίου 2018. Στις 30 Ιανουαρίου 2018, ο John πραγματοποίησε την πλήρη πληρωμή 10.000 $ για τους υπολογιστές και τους φορητούς υπολογιστές.

Οι εγγραφές περιοδικών θα ήταν οι εξής:

Ημερομηνία Τίτλος λογαριασμού Χρέωση Πίστωση
1 Ιανουαρίου 2018 Εισπρακτέοι λογαριασμοί 10.000 $
Εκπτώσεις 10.000 $
Για να καταγράψετε την πώληση αγαθών στον John με πίστωση
Ημερομηνία Τίτλος λογαριασμού Χρέωση Πίστωση
30 Ιανουαρίου 2018 Μετρητά 10.000 $
Εισπρακτέοι λογαριασμοί 10.000 $
Για να καταγράψετε την πλήρη πληρωμή που πραγματοποίησε ο John για αγορές την 1η Ιανουαρίου 2018

Πώς να καταγράψετε μια πώληση πίστωσης με όρους πίστωσης

Εξετάστε το ίδιο παράδειγμα παραπάνω - Εταιρεία Α πουλάει αγαθά στον John με πίστωση για 10.000 $, που λήγει στις 31 Ιανουαρίου 2018. Ωστόσο, ας εξετάσουμε την επίδραση των πιστωτικών όρων 2/10 καθαρά 30 σε αυτήν την αγορά.

Οι εγγραφές περιοδικών θα ήταν οι εξής:

Ημερομηνία Τίτλος λογαριασμού Χρέωση Πίστωση
1 Ιανουαρίου 2018 Εισπρακτέοι λογαριασμοί 10.000 $
Εκπτώσεις 10.000 $
Για να καταγράψετε την πώληση αγαθών στον John με πίστωση

Ο John αποφασίζει να επωφεληθεί από τους όρους πίστωσης και έτσι πληρώνει στις 5 Ιανουαρίου 2018:

Ημερομηνία Τίτλος λογαριασμού Χρέωση Πίστωση
5 Ιανουαρίου 2018 Μετρητά 9.800 $
Εκπτωση σε πληρωμή τοις μετρητοίς 200 $
Εισπρακτέοι λογαριασμοί 10.000 $
Για να καταγράψετε την πώληση αγαθών στον John με πιστωτική έκπτωση

Ο Τζον πλήρωσε το τιμολόγιό του τέσσερις ημέρες (5 Ιανουαρίου) μετά την αγορά των προϊόντων με πίστωση. Επομένως, θα μπορούσε να απολαμβάνει έκπτωση 2% στην αγορά πίστωσης (10.000 $ x 2% = 200 $).

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των πωλήσεων πίστωσης

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, οι πιστωτικές πωλήσεις είναι πωλήσεις όπου ο πελάτης έχει παρατεταμένη περίοδο πληρωμής. Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για μια εταιρεία που προσφέρει πιστωτικές πωλήσεις σε πελάτες.

Πλεονεκτήματα

  • Οι πωλήσεις με πίστωση μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την απόκτηση πιο εύκολα νέων πελατών. Η προσφορά πίστωσης μπορεί να προσελκύσει νέους πελάτες για αγορά από την εταιρεία.
  • Οι πελάτες μερικές φορές δεν έχουν αρκετά μετρητά. Η προσφορά πίστωσης δίνει στους πελάτες την ευελιξία να προχωρήσουν και να αγοράσουν τώρα και να πληρώσουν για αγορές αργότερα.

Μειονεκτήματα

  • Οι πελάτες μπορούν δυνητικά να χρεοκοπήσουν . Εάν οι πελάτες χρεοκοπήσουν, το οφειλόμενο ποσό μπορεί να μην είναι ανακτήσιμο και πρέπει να διαγραφεί.
  • Το κόστος είσπραξης μπορεί να μειώσει τα έσοδα. Εάν ένας πελάτης χάσει την πληρωμή ή αρνείται να πληρώσει, η εταιρεία ενδέχεται να επιβαρυνθεί με έξοδα συλλογής προσπαθώντας να λάβει την πληρωμή.

Περισσότερα ανάγνωση

Η χρηματοδότηση είναι ο επίσημος πάροχος της διαδικτυακής πιστοποίησης Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Η πιστοποίηση Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ είναι ένα παγκόσμιο πρότυπο για πιστωτικούς αναλυτές που καλύπτει χρηματοδότηση, λογιστική, πιστωτική ανάλυση, ανάλυση ταμειακών ροών , μοντελοποίηση συμβολαίων, αποπληρωμή δανείων και άλλα. πρόγραμμα, σχεδιασμένο για να βοηθήσει οποιονδήποτε να γίνει παγκόσμιος πιστωτικός αναλυτής. Για να αναπτύξετε την καριέρα σας στην εταιρική χρηματοδότηση, αυτοί οι πρόσθετοι πόροι χρηματοδότησης θα είναι χρήσιμοι:

  • Εμπορική πίστωση Εμπορική πίστωση Μια εμπορική πίστωση είναι μια συμφωνία ή κατανόηση μεταξύ των πρακτόρων που ασχολούνται με τις επιχειρήσεις μεταξύ τους που επιτρέπει την ανταλλαγή αγαθών και υπηρεσιών
  • Συμφωνία πώλησης και αγοράς Συμφωνία πώλησης και αγοράς Η συμφωνία πώλησης και αγοράς (SPA) αντιπροσωπεύει το αποτέλεσμα των βασικών εμπορικών διαπραγματεύσεων και των τιμών. Στην ουσία, καθορίζει τα συμφωνημένα στοιχεία της συμφωνίας, περιλαμβάνει μια σειρά σημαντικών προστατευμάτων σε όλα τα εμπλεκόμενα μέρη και παρέχει το νομικό πλαίσιο για την ολοκλήρωση της πώλησης ενός ακινήτου.
  • Προβλέποντας στοιχεία γραμμής Κατάστασης εσόδων Προβλέποντας στοιχεία γραμμής Κατάστασης εισοδήματος Συζητάμε τις διάφορες μεθόδους προβολής στοιχείων γραμμής κατάστασης αποτελεσμάτων. Η προβολή των στοιχείων γραμμής δήλωσης εισοδήματος ξεκινά με έσοδα από πωλήσεις και, στη συνέχεια, με κόστος
  • Αποζημίωση για αμφίβολους λογαριασμούς Αποζημίωση για αμφίβολους λογαριασμούς Η αποζημίωση για αμφίβολους λογαριασμούς είναι ένας λογαριασμός αντισταθμιστικών περιουσιακών στοιχείων που σχετίζεται με εισπρακτέους λογαριασμούς και χρησιμεύει για να αντικατοπτρίζει την πραγματική αξία των εισπρακτέων λογαριασμών. Το ποσό αντιπροσωπεύει την αξία των εισπρακτέων λογαριασμών για τους οποίους μια εταιρεία δεν αναμένει να λάβει πληρωμή.

Πρόσφατες δημοσιεύσεις