Ο σχεδιασμός της αγοράς είναι η διαδικασία οργάνωσης και καθορισμού των στόχων μάρκετινγκ μιας εταιρείας και συγκέντρωσης στρατηγικών και τακτικών για την επίτευξή τους. Ένα σταθερό σχέδιο μάρκετινγκ θα πρέπει να αποτελείται από την πρόταση αξίας της εταιρείας, πληροφορίες σχετικά με την αγορά-στόχο Total Totalableable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), που αναφέρεται επίσης ως συνολική διαθέσιμη αγορά, είναι η συνολική ευκαιρία εσόδων που είναι διαθέσιμη σε ένα προϊόν ή υπηρεσία εάν ή πελάτες, μια συγκριτική τοποθέτηση Ανάλυση Βιομηχανίας Η ανάλυση βιομηχανίας είναι ένα εργαλείο αξιολόγησης της αγοράς που χρησιμοποιείται από επιχειρήσεις και αναλυτές για να κατανοήσει την πολυπλοκότητα μιας βιομηχανίας. Υπάρχουν τρεις κοινά χρησιμοποιούμενοι και οι ανταγωνιστές του στην αγορά, στρατηγικές προώθησης, κανάλια διανομής και προϋπολογισμός που διατίθεται για το σχέδιο. Όλες οι σχετικές ομάδες του οργανισμού πρέπει να αναφέρονται στο σχέδιο μάρκετινγκ.
Σχεδιασμός αγοράς για μικρές επιχειρήσεις
Τις τελευταίες δεκαετίες, περισσότερα άτομα ξεκινούν ένα ταξίδι ως επιχειρηματίας μικρών επιχειρήσεων. Δυστυχώς, πολλοί αποτυγχάνουν να σκεφτούν τη στρατηγική και το σχέδιο μάρκετινγκ. Όπως και άλλα πράγματα σε ένα έργο, το μάρκετινγκ του οργανισμού είναι μια ουσιαστική απόφαση που ξεκινά με ένα σχέδιο κάθε φορά. Προκειμένου να γίνει αντιληπτός στην αγορά με μια μοναδική και συνεπή στρατηγική προώθησης, είναι σημαντικό να γίνετε γνώστες σχετικά με τον σχεδιασμό της αγοράς και τις πτυχές του.
Στάδια σχεδιασμού αγοράς
Το πρώτο στάδιο του σχεδιασμού της αγοράς περιλαμβάνει προβολές πωλήσεων και αξιολογήσεις προηγούμενων διαφημιστικών δραστηριοτήτων για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητάς τους. Η διαδικασία ανάλυσης ενός προϊόντος δίνει τη δυνατότητα σε μια εταιρεία να προσδιορίσει ποιες περιοχές του σχεδίου πρέπει να εστιάζουν περισσότερο ή ποιες περιοχές πρέπει να προσαρμοστούν. Η ανάλυση δεν περιλαμβάνει μόνο την αξιολόγηση της ανταγωνιστικής θέσης της εταιρείας στην αντίστοιχη αγορά της, αλλά και το ενδεχόμενο εφαρμογής νέων στρατηγικών για τους επιχειρηματικούς της στόχους.
Το δεύτερο στάδιο είναι η οργάνωση στόχων και στρατηγικών μάρκετινγκ. Είναι ζωτικής σημασίας εδώ να καθοριστούν οι σχέσεις μεταξύ των προτεινόμενων δραστηριοτήτων, έτσι ώστε το σχέδιο να μπορεί να εκτελεστεί αποτελεσματικά.
Κορυφαίες έννοιες σχεδιασμού αγοράς
Παρόλο που πρέπει να ληφθούν υπόψη ορισμένες έννοιες σχεδιασμού μάρκετινγκ, που αναφέρονται παρακάτω είναι μερικές σημαντικές πτυχές που πρέπει να περιλαμβάνονται:
Τμηματοποίηση της αγοράς και αγορές στόχου
Το να γνωρίζετε ποιος αποτελεί την αγορά στο οποίο παίζει το προϊόν ή η υπηρεσία είναι ζωτικής σημασίας, αλλά συχνά παραβλέπεται η σημασία αυτής της πτυχής. Η τμηματοποίηση της αγοράς περιλαμβάνει την εκτίμηση ολόκληρου του πληθυσμού που θα μπορούσε να είναι δυνητικοί πελάτες του προϊόντος σας και στη συνέχεια την τμηματοποίησή τους βάσει διαφορετικών κριτηρίων. Μερικά παραδείγματα πτυχών που πρέπει να φιλτράρετε είναι η συμπεριφορά αγοράς Τύποι αγοραστών Οι τύποι αγοραστών είναι ένα σύνολο κατηγοριών που περιγράφουν τις συνήθειες δαπανών των καταναλωτών. Η συμπεριφορά των καταναλωτών αποκαλύπτει τον τρόπο προσέλκυσης ατόμων με διαφορετικές συνήθειες, ψυχογραφίας, ηλικίας και μέσου εισοδήματος.
Μετά την κατάτμηση της αγοράς, η εταιρεία πρέπει να επιλέξει τον όμιλο στον οποίο πιστεύει ότι το προϊόν της μπορεί να εξυπηρετήσει καλύτερα και είναι εντός του προϋπολογισμού για να διαφημιστεί. Αυτό το τμήμα στη συνέχεια διαμορφώνει την αγορά-στόχο σας Συνιστάται γενικά για τις επιχειρήσεις να έχουν μία αγορά-στόχο και έπειτα μερικές δευτερεύουσες, εάν το κρίνουν κατάλληλο.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πουλά έγχρωμες επαφές μπορεί να έχει πρωταρχικό στόχο αγοράς καλλιτεχνών μακιγιάζ στη βιομηχανία κινηματογράφου και θεάτρου. Ωστόσο, μπορεί να διαπιστώσουν ότι υπάρχουν σημαντικά έσοδα για την είσοδο σε περισσότερα mainstream κανάλια και το μάρκετινγκ σε γυναίκες ηλικίας 20 ετών που επιθυμούν να πειραματιστούν με νέα χρώματα ματιών σε ειδικές περιπτώσεις. Στη συνέχεια, θα ξόδευαν το μεγαλύτερο μέρος των πόρων τους στο μάρκετινγκ στην κύρια αγορά-στόχο τους, αλλά θα έδιναν επίσης έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ στο τελευταίο τμήμα για επιπλέον έσοδα.
Ο κύριος λόγος για τον οποίο η τμηματοποίηση της αγοράς και η στόχευση είναι σημαντική είναι ότι μια εταιρεία θα πρέπει πάντα να εστιάζει τους πόρους της στην πιο κερδοφόρα ομάδα πελατών, οπότε γνωρίζοντας ποια ομάδα είναι, αποτελεί προϋπόθεση.
Προϋπολογισμός
Προϋπολογισμός Προϋπολογισμού Προϋπολογισμός Προϋπολογισμός είναι η τακτική εφαρμογή ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Για να επιτύχουμε τους στόχους στο στρατηγικό σχέδιο μιας επιχείρησης, χρειαζόμαστε κάποιο είδος προϋπολογισμού που χρηματοδοτεί το επιχειρηματικό σχέδιο και καθορίζει μέτρα και δείκτες απόδοσης. μπορεί να είναι ο πιο σημαντικός όρος στον προγραμματισμό μάρκετινγκ όταν πρόκειται για εκτέλεση. Συχνά, για την εξασφάλιση χρημάτων από ανώτατα στελέχη ή τράπεζες, απαιτείται επαρκής απόδειξη της επιτυχίας του διαφημιστικού σας σχεδίου. Απαιτεί ακριβή πρόβλεψη των αποδόσεων που δημιουργούνται από μεμονωμένες διαφημιστικές δαπάνες. Είναι σημαντικό οι αποδόσεις να μην υπερεκτιμούνται για να αποφευχθεί η υπερβολική δαπάνη και η εξάντληση των χρημάτων από νωρίς.
Μάθετε περισσότερα στο μάθημα προϋπολογισμού και πρόβλεψης χρηματοδότησης.
Μίγμα μάρκετινγκ
Το μείγμα μάρκετινγκ Walmart Το μείγμα μάρκετινγκ Walmart είναι ένα ισχυρό δυναμικό μιας επιχείρησης και ένα από τα βασικά πλεονεκτήματά του είναι το μείγμα μάρκετινγκ. Η επιβίωση στη λιανική αγορά απαιτεί κάτι περισσότερο από απλή τύχη είναι ένας συνδυασμός στοιχείων που επηρεάζουν τους πελάτες να αγοράσουν ένα προϊόν. Ο συνδυασμός μάρκετινγκ περιλαμβάνει τέσσερις βασικούς παράγοντες: Προϊόν, Τιμή, Τόπος και Προώθηση. Το προϊόν αναφέρεται είτε στο απτό αγαθό που προσφέρει η επιχείρησή σας είτε στο άυλο αγαθό, σε υπηρεσίες. Βασικές αποφάσεις που λαμβάνονται κάτω από αυτήν την ομπρέλα είναι η επωνυμία, ο σχεδιασμός προϊόντος, οι λεπτομέρειες συσκευασίας και επισήμανσης, οι εγγυήσεις και άλλα.
Η τιμή μπορεί απλά να είναι η ποσοτική τιμή που πρέπει να πληρώσουν οι πελάτες της εταιρείας για να αποκτήσουν το προϊόν της. Ωστόσο, τα ενδελεχή σχέδια της αγοράς θα εξετάσουν επίσης άλλες θυσίες που πρέπει να κάνει ένας πελάτης, όπως ο χρόνος ταξιδιού, τα έξοδα αποστολής ή ο χρόνος έρευνας πριν βρουν το προϊόν. Η τιμή που αντιλαμβάνεται ο πελάτης αποτελεί επίσης βασικό παράγοντα όσον αφορά την τιμή. Οι βασικές αποφάσεις κάτω από αυτήν την ομπρέλα περιλαμβάνουν τον καθορισμό τιμών, τις στρατηγικές τιμολόγησης, τις εκπτώσεις, τους αποδεκτούς τρόπους πληρωμής και άλλα.
Το μέρος αναφέρεται στο σημείο όπου οι πελάτες μπορούν να επικοινωνήσουν με την επιχείρηση και να αγοράσουν τα προϊόντα της. Η παροχή ευκολίας και πρόσβασης στους πελάτες της εταιρείας είναι ο στόχος. Οι βασικές αποφάσεις κάτω από αυτήν την ομπρέλα περιλαμβάνουν διανομή, κανάλια, συνεργασίες, τοποθεσίες, μεταφορές και logistics.
Η προώθηση καλύπτει όλες τις επικοινωνίες μάρκετινγκ που αναλαμβάνει η εταιρεία να γνωστοποιήσει το προϊόν της και να διαμορφώσει την εικόνα των πελατών του για το προϊόν της. Οι βασικές αποφάσεις εδώ περιλαμβάνουν συνδυασμό διαφημίσεων, περιεχόμενο μηνυμάτων, συχνότητα μηνυμάτων, στρατηγικές μέσων και πολλά άλλα.
Διαχείριση σχέσεων πελατών (CRM)
Η διαχείριση της πελατειακής σχέσης αποτελεί βασικό παράγοντα για τη διατήρηση της πίστης αφού μια εταιρεία έχει επιτύχει έναν βιώσιμο αριθμό πελατών. Υπάρχουν πολλές λύσεις λογισμικού στην αγορά για τη διαχείριση του CRM για μια εταιρεία. Για τις μικρές επιχειρήσεις, ωστόσο, η διατήρηση αυτών των δραστηριοτήτων στο εσωτερικό μπορεί να συνιστάται για να διατηρηθεί η εταιρεία άπαχη. Πράγματα όπως η παροχή εγγυήσεων και οι πολιτικές επιστροφής μπορούν να βοηθήσουν τους πελάτες να είναι ικανοποιημένοι και να τους ενημερώσουν ότι η εταιρεία ενδιαφέρεται για τη χρήση του προϊόντος μετά την αγορά.
Βασικές επιλογές
Ο σχεδιασμός της αγοράς είναι μια εποικοδομητική διαδικασία που διευκολύνει την προσεκτική εξέταση των στόχων μάρκετινγκ μιας εταιρείας και του συνδυασμού προϊόντων, έτσι ώστε οι πόροι που διατίθενται για διαφημιστικά σχέδια και την επωνυμία να αποφέρουν βέλτιστες αποδόσεις. Ενώ ορισμένες πτυχές μπορεί να είναι μοναδικές για κάθε επιχείρηση, βασικές έννοιες όπως τμηματοποίηση αγοράς, αγορές στόχων, συνδυασμός μάρκετινγκ, προϋπολογισμός και CRM, εφαρμόζονται σε όλες τις περιπτώσεις.
Επιπρόσθετοι πόροι
Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος του παγκόσμιου Αναλυτή Χρηματοοικονομικής Μοντελοποίησης & Αποτίμησης (FMVA) ™ FMVA® Συμμετοχή σε 350.600+ μαθητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το πρόγραμμα πιστοποίησης Amazon, JP Morgan και Ferrari, σχεδιασμένο για να βοηθήσει οποιονδήποτε να γίνει οικονομικός αναλυτής παγκόσμιας κλάσης . Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι πρόσθετοι πόροι χρηματοδότησης παρακάτω θα είναι χρήσιμοι:
- 5 Π μάρκετινγκ 5 Π Μάρκετινγκ Τα 5 Π Μάρκετινγκ - Προϊόν, Τιμή, Προώθηση, Τόπος και Άνθρωποι - είναι βασικά στοιχεία μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την τοποθέτηση μιας επιχείρησης στρατηγικά. Τα 5 P του
- AIDA Model in Marketing AIDA Model Το μοντέλο AIDA, που σημαίνει μοντέλο προσοχής, ενδιαφέροντος, επιθυμίας και δράσης, είναι ένα μοντέλο εφέ διαφήμισης που προσδιορίζει τα στάδια που ένα άτομο
- Knocking on Door Knocking on Doors Το Knocking on Doors είναι μια στρατηγική παραγωγής μολύβδου που χρησιμοποιείται από τραπεζικούς συμβούλους για την εξασφάλιση προοπτικών για επιχειρήσεις.
- Positioning Market Positioning Market Positioning αναφέρεται στην ικανότητα να επηρεάζεται η αντίληψη των καταναλωτών σχετικά με μια μάρκα ή ένα προϊόν σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Ο στόχος της αγοράς
