Η διαφοροποίηση προϊόντων είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται από μια εταιρεία για να αυξήσει την αποδοτικότητα. και τα ίδια κεφάλαια κατά τη διάρκεια συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Δείχνουν πόσο καλά μια εταιρεία χρησιμοποιεί τα περιουσιακά της στοιχεία για να παράγει κέρδη και να επιτυγχάνει μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων από νέα προϊόντα. Η διαφοροποίηση μπορεί να συμβεί σε επιχειρηματικό επίπεδο ή σε εταιρικό επίπεδο Εταιρική δομή Η εταιρική δομή αναφέρεται στην οργάνωση διαφορετικών τμημάτων ή επιχειρηματικών μονάδων εντός μιας εταιρείας. Ανάλογα με τους στόχους μιας εταιρείας και τη βιομηχανία.
Διαφοροποίηση προϊόντων σε επίπεδο επιχειρήσεων - Επέκταση σε ένα νέο τμήμα ενός κλάδου στον οποίο δραστηριοποιείται ήδη η εταιρεία.
Διαφοροποίηση προϊόντων σε εταιρικό επίπεδο - Επέκταση σε μια νέα βιομηχανία που δεν εμπίπτει στο πεδίο εφαρμογής της τρέχουσας επιχειρηματικής μονάδας της εταιρείας.
Η διαφοροποίηση είναι μία από τις τέσσερις κύριες στρατηγικές ανάπτυξης που απεικονίζονται από το Matrix Product / Market του Igor Ansoff:
Στρατηγικές διαφοροποίησης
Υπάρχουν τρεις τύποι τεχνικών διαφοροποίησης:
1. Ομόκεντρα διαφοροποίηση
Η συγκεντρωτική διαφοροποίηση περιλαμβάνει την προσθήκη παρόμοιων προϊόντων ή υπηρεσιών στην υπάρχουσα επιχείρηση. Για παράδειγμα, όταν μια εταιρεία υπολογιστών που παράγει κυρίως επιτραπέζιους υπολογιστές αρχίζει να κατασκευάζει φορητούς υπολογιστές, ακολουθεί μια στρατηγική ομόκεντρης διαφοροποίησης.
2. Οριζόντια διαφοροποίηση
Η οριζόντια διαφοροποίηση περιλαμβάνει την παροχή νέων και άσχετων προϊόντων ή υπηρεσιών σε υπάρχοντες καταναλωτές. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής φορητών υπολογιστών που εισέρχεται στην αγορά στυλό ακολουθεί μια οριζόντια στρατηγική διαφοροποίησης.
3. Διαφοροποίηση του ομίλου
Η διαφοροποίηση του ομίλου περιλαμβάνει την προσθήκη νέων προϊόντων ή υπηρεσιών που δεν σχετίζονται σημαντικά και δεν έχουν τεχνολογικές ή εμπορικές ομοιότητες. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία υπολογιστών αποφασίσει να παράγει φορητούς υπολογιστές, η εταιρεία ακολουθεί μια στρατηγική διαφοροποίησης ομίλου.
Από τους τρεις τύπους τεχνικών διαφοροποίησης, η διαφοροποίηση του ομίλου είναι η πιο επικίνδυνη στρατηγική. Η διαφοροποίηση του ομίλου απαιτεί από την εταιρεία να εισέλθει σε μια νέα αγορά και να πουλήσει προϊόντα ή υπηρεσίες σε μια νέα καταναλωτική βάση. Μια εταιρεία επιβαρύνεται με υψηλότερο κόστος έρευνας και ανάπτυξης Κόστος Κατασκευασμένων Αγαθών (COGM) Το κόστος των Κατασκευασθέντων Προϊόντων, γνωστό και ως COGM, είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται στη λογιστική διαχείρισης που αναφέρεται σε ένα πρόγραμμα ή δήλωση που δείχνει το συνολικό κόστος παραγωγής για μια εταιρεία κατά τη διάρκεια μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. και κόστος διαφήμισης. Επιπλέον, η πιθανότητα αποτυχίας είναι πολύ μεγαλύτερη σε μια στρατηγική διαφοροποίησης ομίλου.
Γιατί οι εταιρείες διαφοροποιούνται;
Εκτός από την επίτευξη υψηλότερης κερδοφορίας, υπάρχουν διάφοροι λόγοι για μια εταιρεία να διαφοροποιηθεί. Για παράδειγμα:
- Η διαφοροποίηση μετριάζει τους κινδύνους σε περίπτωση ύφεσης του κλάδου.
- Η διαφοροποίηση επιτρέπει περισσότερη ποικιλία και επιλογές για προϊόντα και υπηρεσίες. Εάν γίνει σωστά, η διαφοροποίηση παρέχει τεράστια ώθηση στην εικόνα της επωνυμίας και στην κερδοφορία της εταιρείας.
- Η διαφοροποίηση μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως άμυνα. Με τη διαφοροποίηση προϊόντων ή υπηρεσιών, μια εταιρεία μπορεί να προστατευθεί από ανταγωνιστικές εταιρείες.
- Στην περίπτωση μιας αγελάδας σε μετρητά σε μια αργά αναπτυσσόμενη αγορά, η διαφοροποίηση επιτρέπει στην εταιρεία να κάνει χρήση πλεονασματικών ταμειακών ροών.
Κίνδυνοι στη διαφοροποίηση προϊόντων
Η είσοδος σε μια άγνωστη αγορά θέτει σημαντικό κίνδυνο σε μια εταιρεία. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες πρέπει να ακολουθούν μια στρατηγική διαφοροποίησης μόνο όταν η τρέχουσα αγορά τους παρουσιάζει αργές ή στάσιμες μελλοντικές ευκαιρίες για ανάπτυξη.
Για να μετρήσετε την αδυναμία ή τις πιθανότητες επιτυχίας της διαφοροποίησης, χρησιμοποιούνται τρεις δοκιμές:
- Η δοκιμή ελκυστικότητας - Οι βιομηχανίες ή οι αγορές που επιλέγονται για διαφοροποίηση πρέπει να είναι ελκυστικές. Η ανάλυση 5 δυνάμεων του Porter μπορεί να γίνει για να προσδιοριστεί η ελκυστικότητα μιας βιομηχανίας.
- Η δοκιμή κόστους εισόδου - Το κόστος συμμετοχής δεν πρέπει να αξιοποιεί όλα τα μελλοντικά κέρδη.
- Το τεστ Better-off - Πρέπει να υπάρχει συνέργεια. η νέα μονάδα πρέπει να αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα από την εταιρεία ή το αντίστροφο.
Πριν εξετάσει τη διαφοροποίηση, μια εταιρεία πρέπει να εξετάσει τις τρεις παραπάνω δοκιμές.
Παραδείγματα επιτυχούς διαφοροποίησης
Ακολουθούν δύο αξιοσημείωτα παραδείγματα επιτυχούς διαφοροποίησης:
General Electric
Η General Electric έρχεται συνήθως σε συζητήσεις όταν μιλάμε για επιτυχημένες ιστορίες διαφοροποίησης. Η GE ξεκίνησε ως συγχώνευση του 1892 μεταξύ δύο ηλεκτρικών εταιρειών και τώρα λειτουργεί σε διάφορα τμήματα: Αεροπορία, ενεργειακές συνδέσεις, υγειονομική περίθαλψη, φωτισμός, πετρέλαιο και φυσικό αέριο, ενέργεια, ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, μεταφορές και άλλα.
Γουόλτ Ντίσνεϋ
Η εταιρεία Walt Disney διαφοροποιήθηκε επιτυχώς από τον πυρήνα της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε θεματικά πάρκα, κρουαζιέρες, θέρετρα, τηλεοπτικές εκπομπές, ζωντανή ψυχαγωγία και πολλά άλλα.
Επιπρόσθετοι πόροι
Σας ευχαριστούμε που διαβάσατε αυτόν τον οδηγό. Η αποστολή του Finance είναι να δώσει τη δυνατότητα σε οποιονδήποτε να γίνει σπουδαίος χρηματοοικονομικός αναλυτής μέσω του προγράμματος πιστοποίησης Financial Modeling & Valuation Analyst FMVA® Συμμετάσχετε σε 350.600+ μαθητές που εργάζονται για εταιρείες όπως η Amazon, η JP Morgan και η Ferrari. Καθώς συνεχίζετε την πρόοδό σας, αυτοί οι πρόσθετοι πόροι χρηματοδότησης θα είναι χρήσιμοι:
- Positioning Market Positioning Market Positioning αναφέρεται στην ικανότητα να επηρεάζεται η αντίληψη των καταναλωτών σχετικά με μια μάρκα ή ένα προϊόν σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Ο στόχος της αγοράς
- Network Effect Network Effect Το Network Effect είναι ένα φαινόμενο όπου οι παρόντες χρήστες ενός προϊόντος ή υπηρεσίας επωφελούνται κατά κάποιο τρόπο όταν το προϊόν ή η υπηρεσία υιοθετείται από πρόσθετους χρήστες. Αυτό το εφέ δημιουργείται από πολλούς χρήστες όταν προστίθεται αξία στη χρήση του προϊόντος. Το μεγαλύτερο και πιο γνωστό παράδειγμα ενός εφέ δικτύου είναι το Διαδίκτυο.
- Νόμος της προσφοράς Νόμος της προσφοράς Ο νόμος της προσφοράς είναι μια βασική αρχή στα οικονομικά που ισχυρίζεται ότι, αν υποτεθεί ότι όλα τα άλλα είναι σταθερά, η αύξηση της τιμής των αγαθών θα έχει αντίστοιχη άμεση αύξηση της προσφοράς τους. Ο νόμος της προσφοράς απεικονίζει τη συμπεριφορά του παραγωγού όταν η τιμή ενός αγαθού αυξάνεται ή πέφτει.
- Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών, μια από τις δυνάμεις στο πλαίσιο ανάλυσης της βιομηχανίας Five Forces Industry Porter, είναι η κατοπτρική εικόνα της διαπραγματευτικής δύναμης
