Μοντέλο AIDA - Κατανοήστε τα βήματα στην ιεραρχία μοντέλων AIDA

Το μοντέλο AIDA, που σημαίνει A tention, I nterest, D esire και Action model, είναι ένα μοντέλο εφέ διαφήμισης που προσδιορίζει τα στάδια που περνά ένα άτομο κατά τη διαδικασία αγοράς ενός προϊόντος Κόστος αγαθών που πωλήθηκαν (COGS) αγαθά ή υπηρεσίες. Περιλαμβάνει υλικό κόστος, άμεσο κόστος εργασίας και άμεσα γενικά εργοστάσια, και είναι άμεσα ανάλογο με τα έσοδα. Καθώς τα έσοδα αυξάνονται, απαιτούνται περισσότεροι πόροι για την παραγωγή των αγαθών ή της υπηρεσίας. Το COGS είναι συχνά ή σέρβις Οδηγός κοστολόγησης παραγγελίας εργασίας Η κοστολόγηση παραγγελίας εργασίας χρησιμοποιείται για την κατανομή του κόστους βάσει μιας συγκεκριμένης παραγγελίας εργασίας. Αυτός ο οδηγός θα παρέχει τον τύπο κοστολόγησης της παραγγελίας εργασίας και τον τρόπο υπολογισμού του. Για παράδειγμα, οι δικηγορικές εταιρείες ή οι λογιστικές εταιρείες χρησιμοποιούν κοστολόγηση παραγγελίας, επειδή κάθε πελάτης είναι διαφορετικός και μοναδικός Η διαδικασία κοστολόγησης, από την άλλη πλευρά, μπορεί να χρησιμοποιηθεί.Το μοντέλο AIDA χρησιμοποιείται συνήθως στο ψηφιακό μάρκετινγκ, στρατηγικές πωλήσεων Knocking on Doors Το Knocking on Doors είναι μια στρατηγική παραγωγής μολύβδου που χρησιμοποιείται από τους τραπεζικούς συμβούλους για την εξασφάλιση προοπτικών για επιχειρήσεις. και εκστρατείες δημοσίων σχέσεων.

Μοντέλο AIDA στο Μάρκετινγκ (Διάγραμμα)

Η ιεραρχία μοντέλων AIDA

Τα βήματα που εμπλέκονται σε ένα μοντέλο AIDA είναι:

  • Προσοχή : Το πρώτο βήμα στο μάρκετινγκ ή στη διαφήμιση είναι να σκεφτείτε πώς να προσελκύσετε την προσοχή των καταναλωτών.
  • Ενδιαφέρον: Μόλις ο καταναλωτής αντιληφθεί ότι το προϊόν ή η υπηρεσία υπάρχει, η επιχείρηση πρέπει να εργαστεί για την αύξηση του επιπέδου ενδιαφέροντος του δυνητικού πελάτη.

Για παράδειγμα, η Disney αυξάνει το ενδιαφέρον για επερχόμενες εκδρομές, ανακοινώνοντας αστέρια που θα εμφανιστούν στις εκδρομές.

  • Επιθυμία: Αφού ο καταναλωτής ενδιαφέρεται για το προϊόν ή την υπηρεσία, τότε ο στόχος είναι να κάνει τους καταναλωτές να το επιθυμούν, μετακινώντας τη νοοτροπία τους από το «μου αρέσει» στο «το θέλω».

Για παράδειγμα, εάν οι αστέρες της Disney για την επερχόμενη περιοδεία επικοινωνήσουν με το κοινό-στόχο σχετικά με το πόσο μεγάλη θα είναι η παράσταση, το κοινό είναι πιο πιθανό να θέλει να πάει.

  • Ενέργεια: Ο απώτερος στόχος είναι να οδηγήσετε τον παραλήπτη της καμπάνιας μάρκετινγκ να ξεκινήσει δράση και να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία.

Επομένως, το μοντέλο AIDA λέει ότι η ευαισθητοποίηση οδηγεί στο ενδιαφέρον , το οποίο οδηγεί στην επιθυμία και, τέλος, στη δράση .

Ας εξετάσουμε τρόπους χρήσης του μοντέλου AIDA εξετάζοντας κάθε μέρος της ιεραρχίας.

Πρώτο βήμα: Προσοχή

Συχνά, το μέρος προσοχής αγνοείται από πολλούς εμπόρους. Υποτίθεται ότι το προϊόν ή η υπηρεσία έχει ήδη προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών - κάτι που μπορεί να συμβαίνει ή όχι. Σε κάθε περίπτωση, μην υποθέτετε ότι όλοι γνωρίζουν ήδη το προϊόν σας. Μία από τις καλύτερες προσεγγίσεις για την προσέλκυση της προσοχής των καταναλωτών είναι αυτό που ονομάζεται «δημιουργική διαταραχή» - σπάζοντας τα υπάρχοντα πρότυπα συμπεριφοράς μέσω ενός εξαιρετικά δημιουργικού μηνύματος. Αυτό μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους:

  • Τοποθέτηση διαφημίσεων σε απροσδόκητες καταστάσεις ή τοποθεσίες. Αυτό συχνά αναφέρεται ως αντάρτικο μάρκετινγκ.
  • Δημιουργία σοκ σε διαφημίσεις μέσω προκλητικών εικόνων.
  • Ένα έντονα στοχευμένο μήνυμα. Αυτό αναφέρεται επίσης ως εξατομίκευση.

Ουσιαστικά, ο στόχος είναι να ευαισθητοποιήσουμε τους καταναλωτές ότι υπάρχει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.

Δεύτερο βήμα: Ενδιαφέρον

Η δημιουργία ενδιαφέροντος είναι γενικά το πιο δύσκολο κομμάτι. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν ή η υπηρεσία δεν είναι εγγενώς ενδιαφέρον, αυτό μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να επιτευχθεί. Βεβαιωθείτε ότι οι πληροφορίες διαφήμισης είναι κατανεμημένες και ευανάγνωστες, με ενδιαφέρουσες επικεφαλίδες και εικόνες. Εστιάστε σε αυτό που είναι πιο σχετικό για την αγορά-στόχο σας σε σχέση με το προϊόν ή την υπηρεσία σας και στη μεταφορά μόνο του πιο σημαντικού μηνύματος που θέλετε να κοινοποιήσετε στους καταναλωτές.

Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι η Wendy's «Πού είναι το βόειο κρέας;» διαφημιστική εκστρατεία που επικεντρώθηκε στο γεγονός ότι τα χάμπουργκερ της Wendy περιείχαν περισσότερο βόειο κρέας από τα χάμπουργκερ των ανταγωνιστών τους.

Τρίτο βήμα: Επιθυμία

Το δεύτερο και το τρίτο βήμα του μοντέλου AIDA συμβαδίζουν. Καθώς ελπίζουμε ότι ενδιαφέρεστε για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, είναι σημαντικό να βοηθήσετε τους πελάτες να συνειδητοποιήσουν γιατί "χρειάζονται" αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία. Σκεφτείτε πώς παρουσιάζεται το περιεχόμενο των διαφημίσεων - στοχεύουν να παρέχουν ενδιαφέρουσες πληροφορίες για το προϊόν, μαζί με τα οφέλη από την αγορά του - οφέλη που κάνουν ιδανικά τους καταναλωτές να θέλουν το προϊόν όλο και περισσότερο. Το Infomersial κάνει αυτό πολύ καλά δείχνοντας ότι το προϊόν χρησιμοποιείται σε πολλές δημιουργικές καταστάσεις. Μεταφέρετε στο κοινό την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας και γιατί το χρειάζονται στη ζωή τους.

Τέταρτο βήμα: Δράση

Το τελευταίο βήμα του μοντέλου AIDA είναι ο καταναλωτής σας να ξεκινήσει δράση. Η διαφήμιση πρέπει να τελειώνει με μια παρότρυνση για δράση - μια δήλωση που έχει σχεδιαστεί για να λαμβάνει άμεση απάντηση από τον καταναλωτή. Για παράδειγμα, το Netflix χρησιμοποιεί πειστικό κείμενο για να πείσει τον καταναλωτή να δοκιμάσει τη δωρεάν δοκιμή του. Το Netflix επικοινωνεί πόσο βολικό είναι το προϊόν τους και υπογραμμίζει την αξία του και στη συνέχεια προτρέπει τους καταναλωτές να εγγραφούν σε μια δωρεάν δοκιμή.

Η καλή διαφήμιση πρέπει να προκαλέσει μια αίσθηση επείγοντος που να παρακινεί τους καταναλωτές να αναλάβουν δράση ΤΩΡΑ. Μια μέθοδος που χρησιμοποιείται συνήθως για την επίτευξη αυτού του στόχου είναι η προσφορά περιορισμένου χρόνου (όπως δωρεάν αποστολή).

Νέες εξελίξεις στο μοντέλο AIDA

Πολλοί επικρίνουν το μοντέλο AIDA για το ότι είναι πολύ απλοϊκοί. Για παράδειγμα, το μοντέλο AIDA δεν λαμβάνει υπόψη διαφορετικά πιθανά σημεία πώλησης. Το μάρκετινγκ θα είναι πολύ διαφορετικό για έναν πελάτη που επισκέπτεται ένα ηλεκτρονικό κατάστημα από ό, τι για έναν πελάτη που επιθυμεί να αγοράσει ένα νέο αυτοκίνητο σε ένα αντιπρόσωπο. Επομένως, υπάρχουν πολλές παραλλαγές του μοντέλου AIDA όπως:

  • Μοντέλο AIDCAS (Δράση, Ενδιαφέρον, Επιθυμία, Εμπιστοσύνη, Δράση, Ικανοποίηση)
  • Μοντέλο REAN (Reach, Engage, Activate και Nurture)
  • NAITDASE (Ανάγκη, Προσοχή και Ενδιαφέρον · Εμπιστοσύνη, Σχεδιασμός και Δράση · Ικανοποίηση και Αξιολόγηση)

Περισσότεροι πόροι

Το Finance είναι ένας παγκόσμιος πάροχος κατάρτισης χρηματοοικονομικών αναλυτών και εξέλιξης σταδιοδρομίας για επαγγελματίες του χρηματοοικονομικού τομέα. Για να μάθετε περισσότερα και να προωθήσετε την καριέρα σας, εξερευνήστε τους πρόσθετους σχετικούς πόρους χρηματοδότησης παρακάτω.

  • Positioning Market Positioning Market Positioning αναφέρεται στην ικανότητα να επηρεάζεται η αντίληψη των καταναλωτών σχετικά με μια μάρκα ή ένα προϊόν σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Ο στόχος της αγοράς
  • Κόστος ευκαιρίας Κόστος ευκαιρίας Κόστος είναι μια από τις βασικές έννοιες στη μελέτη των οικονομικών και είναι διαδεδομένη σε διάφορες διαδικασίες λήψης αποφάσεων. Το κόστος ευκαιρίας είναι η αξία του επόμενου καλύτερου εναλλακτικού ξεχάσματος.
  • Οι οικονομίες του πεδίου Οι οικονομίες του πεδίου Οι οικονομίες του πεδίου είναι μια οικονομική έννοια που αναφέρεται στη μείωση του συνολικού κόστους παραγωγής όταν μια σειρά προϊόντων παράγονται μαζί και όχι ξεχωριστά.
  • Εμπόδια στην είσοδο Εμπόδια στην είσοδο Τα εμπόδια στην είσοδο είναι τα εμπόδια ή τα εμπόδια που καθιστούν δύσκολη για τις νέες εταιρείες να εισέλθουν σε μια δεδομένη αγορά. Αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν τεχνολογικές προκλήσεις, κυβερνητικούς κανονισμούς, διπλώματα ευρεσιτεχνίας, κόστος εκκίνησης ή απαιτήσεις εκπαίδευσης και αδειοδότησης.

Πρόσφατες δημοσιεύσεις