Αναλογία διαφήμισης προς πωλήσεις - Επισκόπηση, τύπος, Πώς να ερμηνεύσετε

Ο λόγος διαφήμισης προς πωλήσεις, που ονομάζεται επίσης "A to S" για συντομία, μετρά την αποτελεσματικότητα ή πόσο επιτυχής, μια στρατηγική διαφήμισης μιας εταιρείας AIDA Model Το μοντέλο AIDA, που σημαίνει μοντέλο προσοχής, ενδιαφέροντος, επιθυμίας και δράσης, είναι μοντέλο εφέ διαφήμισης που προσδιορίζει τα στάδια που είναι ένα άτομο. Ο λόγος διαφήμισης προς πωλήσεις χρησιμοποιείται για να προσδιορίσει πόσο χρήσιμες είναι οι πόροι και οι επενδύσεις της εταιρείας στη διαφήμιση στη δημιουργία νέων πωλήσεων. Προτιμάται μια χαμηλή αναλογία, καθώς δείχνει ότι η διαφημιστική καμπάνια δημιούργησε υψηλές πωλήσεις σε σχέση με το ποσό των χρημάτων που δαπανήθηκαν για τη διαφήμιση.

Αναλογία διαφημίσεων προς πωλήσεις

Τύπος για το λόγο διαφημίσεων προς πωλήσεις

Ο τύπος για την αναλογία διαφημίσεων προς πωλήσεις έχει ως εξής:

Αναλογία διαφήμισης προς πωλήσεις - τύπος

Που:

  • Τα συνολικά έξοδα διαφήμισης είναι το χρηματικό ποσό που δαπανάται για τη διαφήμιση - ο αριθμός μπορεί να βρεθεί στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων μιας εταιρείας Κατάσταση εισοδήματος Η κατάσταση εισοδήματος είναι μία από τις βασικές οικονομικές καταστάσεις μιας εταιρείας που δείχνει τα κέρδη και τις ζημίες τους για μια χρονική περίοδο. Το κέρδος ή η ζημία καθορίζεται λαμβάνοντας όλα τα έσοδα και αφαιρώντας όλα τα έξοδα τόσο από λειτουργικές όσο και από μη λειτουργικές δραστηριότητες. Αυτή η δήλωση είναι μία από τις τρεις καταστάσεις που χρησιμοποιούνται τόσο στην εταιρική χρηματοδότηση (συμπεριλαμβανομένου του χρηματοοικονομικού μοντέλου) όσο και στη λογιστική.
  • Τα έσοδα από πωλήσεις είναι το εισόδημα που δημιουργείται από μια επιχείρηση - ο αριθμός μπορεί να βρεθεί στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων μιας εταιρείας

Παράδειγμα λόγου διαφήμισης προς πωλήσεις

Ο Netan ξεκίνησε πρόσφατα μια νέα μάρκα ρούχων με τον φίλο του, Matt. Η εταιρεία, που ονομάζεται Luxury Goods, Inc., είναι μια επιχείρηση πολυτελούς μάρκας που εξυπηρετεί τους εξαιρετικά πλούσιους. Μετά από τέσσερα χρόνια λειτουργίας, η κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων της εταιρείας έχει ως εξής:

Δείγμα Κατάσταση Εισοδήματος

Οι δύο ιδρυτές πέρασαν από την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων και συνειδητοποίησαν ότι τα καθαρά κέρδη τους μειώθηκαν από έτος σε έτος. Ο Ματ, με το χρηματοοικονομικό του υπόβαθρο, αποφασίζει να κοιτάξει βαθύτερα υπολογίζοντας τα έξοδα ως ποσοστό εσόδων Τα έσοδα είναι η αξία όλων των πωλήσεων αγαθών και υπηρεσιών που αναγνωρίζονται από μια εταιρεία σε μια περίοδο. Τα έσοδα (αναφέρονται επίσης ως πωλήσεις ή έσοδα) αποτελούν την αρχή της Κατάστασης Εισοδήματος μιας εταιρείας και συχνά θεωρείται η «Κορυφαία γραμμή» μιας επιχείρησης. :

Έξοδα ως ποσοστό εσόδων

Ο Ματ συνειδητοποιεί γρήγορα ότι το κόστος πωλήσεων και τα έξοδα μάρκετινγκ και πώλησης μειώνουν τα καθαρά κέρδη. το κόστος πωλήσεων και μάρκετινγκ και τα έξοδα πώλησης αυξήθηκαν κατά 7% και 8%, αντίστοιχα.

Ο Matt φέρνει το ζήτημα στον Netan, ο οποίος λέει στον Matt ότι η αύξηση του κόστους των πωλήσεων οφείλεται σε εμπορικούς δασμούς και υψηλότερα τέλη εισαγωγής. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στις Ηνωμένες Πολιτείες και προέρχεται από υψηλής ποιότητας δέρμα από την Κίνα. Επιπλέον, τα αυξημένα έξοδα μάρκετινγκ και πώλησης είναι αποτέλεσμα της εταιρείας να επεκτείνει τους διαφημιστικούς της ορίζοντες σε έντυπα και περιοδικά, τα οποία δεν έχουν καλή απόδοση.

Στη συνέχεια, οι δύο ιδρυτές αποφασίζουν να επανεκτιμήσουν το σχέδιο μάρκετινγκ για να βρουν πιο οικονομικά αποδοτικά μέσα για την επίτευξη της στοχευόμενης αγοράς τους Η συνολική διευθύνσιμη αγορά (TAM), η οποία αναφέρεται επίσης ως συνολική διαθέσιμη αγορά, είναι η συνολική ευκαιρία εσόδων που είναι διαθέσιμο σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία εάν. Με αυτόν τον τρόπο, ελπίζουν να μειώσουν τα έξοδα μάρκετινγκ και πώλησης και να ενισχύσουν την ουσία τους.

Αναλογία διαφήμισης προς πωλήσεις ανά κλάδο

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι δεν υπάρχει ιδανικός λόγος διαφήμισης προς πωλήσεις - εξαρτάται από τον κλάδο. Για παράδειγμα, για είδη λιανικής όπως ρούχα ή αρώματα, ο λόγος μπορεί να είναι τόσο υψηλός όσο 10%, ενώ τα προϊόντα χαρτιού και χαρτιού μπορούν να έχουν αναλογία τόσο χαμηλή όσο 0%. Επομένως, όταν προσδιορίζεται εάν ο λόγος διαφήμισης προς πωλήσεις μιας εταιρείας είναι υψηλός ή χαμηλός, είναι σημαντικό να συγκρίνουμε τον αριθμό με τον μέσο όρο της βιομηχανίας.

Για παράδειγμα, τα ακόλουθα είναι η αναλογία διαφημίσεων προς πωλήσεις του 2017 για διάφορους κλάδους (πηγή):

  • Πάρκα ψυχαγωγίας: 6,2%
  • Τσιγάρα: 1,2%
  • Υπηρεσίες επικοινωνίας: 4,9%
  • Εξοπλισμός υπολογιστών και γραφείων: 1%
  • Μεσίτες δανείων: 17,3%
  • Ρολόγια, ρολόγια και ανταλλακτικά: 9,7%

Ερμηνεία του λόγου διαφήμισης προς πωλήσεις

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, ο λόγος διαφήμισης προς πωλήσεις δείχνει την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών στρατηγικών μιας εταιρείας. Είναι σημαντικό να συγκρίνετε την αναλογία διαφήμισης προς πωλήσεις σε έναν κλάδο και σε μια τάση. Στο παραπάνω παράδειγμα, ο καθορισμός μιας μεμονωμένης αναλογίας δεν θα παράσχει πολλές πληροφορίες για το πόσο αποτελεσματικές είναι οι στρατηγικές μάρκετινγκ μιας εταιρείας στη δημιουργία πωλήσεων. Εάν ο μέσος όρος του δείκτη διαφήμισης προς τις πωλήσεις του κλάδου στο παραπάνω παράδειγμα ήταν 25%, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η εταιρεία, Luxury Goods, λειτουργεί με υψηλότερη απόδοση από εκείνη των ανταγωνιστών της.

Είναι επιθυμητή μια χαμηλή αναλογία, καθώς βελτιώνει την κατώτατη γραμμή. Αντιθέτως, μια υψηλή αναλογία μπορεί να είναι επιζήμια για την κερδοφορία μιας εταιρείας. Ωστόσο, λάβετε υπόψη ότι υπάρχουν επιφυλάξεις. Μια εταιρεία με αναλογία 1% με μείωση των εσόδων σε τάση μπορεί να υποδηλώνει ότι η εταιρεία δεν κάνει αρκετές διαφημίσεις για να οδηγήσει στην αύξηση των εσόδων.

Βασικές επιλογές

  • Ο λόγος χρησιμοποιείται για να καθοριστεί πόσο αποτελεσματικές είναι οι στρατηγικές μάρκετινγκ μιας εταιρείας σε σχέση με τα έσοδα που παράγονται.
  • Διαφέρει πολύ μεταξύ διαφορετικών βιομηχανιών. ορισμένες βιομηχανίες έχουν μεγαλύτερο ποσοστό ενώ άλλες βιομηχανίες έχουν χαμηλότερο ποσοστό.
  • Ο λόγος πρέπει να συγκριθεί μεταξύ ανταγωνιστών του κλάδου και σε τάση.
  • Η χαμηλή αναλογία είναι επιθυμητή, ενώ η υψηλή αναλογία μπορεί να είναι επιζήμια για την κερδοφορία μιας εταιρείας.

Σχετικές αναγνώσεις

Το Finance προσφέρει την πιστοποίηση Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Συμμετάσχετε 350.600+ μαθητές που εργάζονται σε εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari για όσους θέλουν να πάρουν την καριέρα τους στο επόμενο επίπεδο. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι ακόλουθοι πόροι χρηματοδότησης θα είναι χρήσιμοι:

  • 5 Π μάρκετινγκ 5 Π Μάρκετινγκ Τα 5 Π Μάρκετινγκ - Προϊόν, Τιμή, Προώθηση, Τόπος και Άνθρωποι - είναι βασικά στοιχεία μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την τοποθέτηση μιας επιχείρησης στρατηγικά. Τα 5 P του
  • Καταναλωτικά προϊόντα Καταναλωτικά προϊόντα Τα καταναλωτικά προϊόντα, που αναφέρονται επίσης ως τελικά προϊόντα, είναι προϊόντα που αγοράζονται από ιδιώτες ή νοικοκυριά για προσωπική χρήση. Από την άποψη του μάρκετινγκ, υπάρχουν τέσσερις τύποι καταναλωτικών προϊόντων, το καθένα με διαφορετικούς λόγους μάρκετινγκ.
  • Προβλέποντας στοιχεία γραμμής Κατάστασης εσόδων Προβλέποντας στοιχεία γραμμής Κατάστασης εισοδήματος Συζητάμε τις διάφορες μεθόδους προβολής στοιχείων γραμμής κατάστασης αποτελεσμάτων. Η προβολή των στοιχείων γραμμής δήλωσης εισοδήματος ξεκινά με έσοδα από πωλήσεις και, στη συνέχεια, με κόστος
  • ROAS (Απόδοση διαφημιστικής δαπάνης) ROAS (Απόδοση διαφημιστικής δαπάνης) ROAS (Απόδοση διαφημιστικής δαπάνης) είναι μια σημαντική μέτρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Το ROAS μετράει τα έσοδα που παράγονται ανά δολάριο δαπανών μάρκετινγκ. Είναι μια παρόμοια και εναλλακτική μέτρηση κερδοφορίας με την απόδοση επένδυσης (ROI) ή "Απόδοση επένδυσης". Το ROAS χρησιμοποιείται συνήθως στις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας μιας καμπάνιας μάρκετινγκ.

Πρόσφατες δημοσιεύσεις