Η μέση τιμή πώλησης (ASP) είναι ένας όρος που αναφέρεται στην τιμή για την οποία πωλείται ένα αγαθό ή μια υπηρεσία. Όπως υποδηλώνει το όνομα, είναι μια μέση τιμή. Εάν μια εταιρεία πουλά εκατοντάδες χιλιάδες κινητά τηλέφωνα κάθε χρόνο σε διαφορετικές τιμές, υπολογίζετε το ASP λαμβάνοντας τα συνολικά έσοδα που προκύπτουν από τις πωλήσεις κινητών τηλεφώνων και διαιρέστε το ποσό αυτό με τον συνολικό αριθμό των πωληθέντων μονάδων.
Η μέση τιμή πώλησης μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως σημείο αναφοράς με διάφορους τρόπους. Οι εταιρείες που εισέρχονται σε μια νέα αγορά μπορούν να δουν το ASP ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας για να τοποθετηθούν όταν φέρνουν το προϊόν τους στην αγορά.
Οι εταιρείες θα αναφέρουν συχνά τις ASP τους κατά τη διάρκεια τριμηνιαίων κλήσεων κερδών Κλήση κερδών Μια κλήση κερδών είναι μια κλήση συνδιάσκεψης (συνήθως πραγματοποιείται με τη μορφή τηλεδιάσκεψης ή διαδικτυακής εκπομπής) κατά τη διάρκεια της οποίας η διεύθυνση μιας δημόσιας εταιρείας ανακοινώνει και συζητά τα οικονομικά αποτελέσματα μιας εταιρείας ένα τέταρτο ή ένα έτος. Γενικά, η κλήση κερδών συνοδεύεται από επίσημο δελτίο τύπου. Οι αναλυτές και οι επενδυτές θα εξετάσουν την τάση της μέσης τιμής πώλησης μιας εταιρείας και θα βγάλουν συμπεράσματα από αυτήν. Η τιμή ενός προϊόντος θα εξαρτηθεί από τον τύπο του προϊόντος και από το πού βρίσκεται το προϊόν στον κύκλο του προϊόντος Κύκλος ζωής προϊόντος Ο κύκλος ζωής του προϊόντος (PLC) καθορίζει τα στάδια που περνά ένα προϊόν στην αγορά καθώς εισέρχεται, καθιερώνεται και βγαίνει από την αγορά. Καθώς ένα προϊόν γερνά και καθίσταται ξεπερασμένο,η μέση τιμή πώλησης μπορεί να μειωθεί.
Άλλα ονόματα για τη μέση τιμή πώλησης περιλαμβάνουν «μέση αξία παραγγελίας Μέση τιμή παραγγελίας (AOV) Η μέση τιμή παραγγελίας (AOV) είναι μια μέτρηση ηλεκτρονικού εμπορίου που παρακολουθεί το μέσο ποσό δολαρίου που ξοδεύεται κάθε φορά που ένας πελάτης υποβάλλει μια παραγγελία σε έναν ιστότοπο ή μια εφαρμογή. Το AOV θεωρείται μία από τις πιο σημαντικές μετρήσεις στη βιομηχανία ηλεκτρονικού εμπορίου. , "Που εμφανίζεται συνήθως στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Στον κλάδο της φιλοξενίας, μια παρόμοια μέτρηση που ονομάζεται «μέση ημερήσια τιμή» δείχνει τη μέση τιμή που οι πελάτες θα πληρώσουν για διαμονή μιας ημέρας στα ακίνητά τους.
Περίληψη
- Η μέση τιμή πώλησης (ASP) είναι ένας όρος που αναφέρεται στη μέση τιμή πώλησης ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας.
- Το ASP υπολογίζεται απλά διαιρώντας τα συνολικά έσοδα που αποκτήθηκαν με τον συνολικό αριθμό των πωληθέντων μονάδων.
- Η μέση τιμή πώλησης μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως σημείο αναφοράς και να αναλυθεί από τρέχουσες επιχειρήσεις, νέες επιχειρήσεις, αναλυτές και επενδυτές.
Υπολογισμός της μέσης τιμής πώλησης
Ένας κατασκευαστής πολυτελών τσαντών είδε μια μεγάλη χρονιά το 2020. Πούλησαν 10.000 μονάδες στα 250 $ το καθένα, 13.000 μονάδες στα 220 $ το καθένα και 20.000 μονάδες στα 180 $ το καθένα. Ας υπολογίσουμε ποια ήταν η μέση τιμή πώλησής τους.
Αρχικά, ας υπολογίσουμε το συνολικό ποσό εσόδων που κέρδισε η εταιρεία.
10.000 * 250 $ = 2.500.000 $
13.000 * 220 $ = 2.860.000 $
20.000 * 180 $ = 3.600.000 $
Το συνολικό ποσό εσόδων που κέρδισε η εταιρεία ήταν 8.960.000 $. Στη συνέχεια, προσθέτουμε τον αριθμό των πωληθέντων μονάδων, που ανέρχεται σε 43.000. Το τελευταίο βήμα είναι να διαιρέσετε τα συνολικά έσοδα με τον αριθμό των πωληθέντων μονάδων. Ο υπολογισμός οδηγεί σε μια μέση τιμή πώλησης 208,37 $ .
Χρήσεις της μέσης τιμής πώλησης
Για επιχειρήσεις
1. Στρατηγική εισόδου
Οι εταιρείες που εισέρχονται σε μια νέα αγορά μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη μέση τιμή πώλησης για να δημιουργήσουν τη στρατηγική τους για το πώς θέλουν να τοποθετηθούν. Φανταστείτε ότι μια εταιρεία ψάχνει να ξεκινήσει την κατασκευή ανδρικών γυαλιών ηλίου.
Όταν κοιτάζουν την αγορά, βλέπουν ότι το ASP των γυαλιών ηλίου είναι 65 $. Η επιχείρηση μπορεί να αποφασίσει να ορίσει την τιμή τους στα 100 $ για να τοποθετηθούν ως premium λιανοπωλητής. Μπορούν να ορίσουν την τιμή στα 50 $ για να είναι λιανοπωλητής αξίας ή να έρθουν με τιμή ίση με εκείνη της αγοράς. Εξαρτάται από το τι πιστεύει η επιχείρηση ότι είναι η καλύτερη και πιο κερδοφόρα διαδρομή.
Η είσοδος σε χαμηλότερη τιμή πώλησης μπορεί να οδηγήσει σε στενά περιθώρια κέρδους. Η είσοδος σε τιμή premium μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερα περιθώρια, αλλά σε χαμηλότερους αριθμούς πωλήσεων.
2. Τάσεις και λήψη αποφάσεων
Για εταιρείες που βρίσκονται επί του παρόντος στην αγορά με συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη μέση τιμή πώλησης για να προσδιορίσουν τις τάσεις και να λάβουν αποφάσεις. Εάν μια εταιρεία ειδικεύεται στις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και βλέπει τη μέση τιμή πώλησης μιας συγκεκριμένης υπηρεσίας να μειώνεται με την πάροδο του χρόνου, μπορεί να είναι ένδειξη ότι η αγορά αυτής της υπηρεσίας εξαντλείται. Η ζήτηση μειώνεται και η εταιρεία πρέπει να βγεί από την αγορά.
Η άνοδος του ASP δεν είναι πάντα θετικό και η πτώση του ASP δεν είναι πάντα αρνητικό. Για παράδειγμα, μια εταιρεία πουλά αρχικά κονσόλες βιντεοπαιχνιδιών στα 400 $ ανά μονάδα και πουλά 100.000 μονάδες τον πρώτο χρόνο. Αυτό είναι 40.000.000 $ σε έσοδα. Το επόμενο έτος πέφτουν η μέση τιμή πώλησής τους στα 300 $ ανά μονάδα.
Μια πτώση 25% μπορεί να ακούγεται τρομακτική, αλλά με την πτώση της τιμής, η εταιρεία κατέληξε να πουλήσει 200.000 το δεύτερο έτος με έσοδα 60.000.000 $. Τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 50%, παρόλο που η τιμή πώλησης μειώθηκε.
Η μείωση των τιμών για την επίτευξη μεγαλύτερου όγκου πωλήσεων είναι μια ανταλλαγή που οι επιχειρήσεις είναι διατεθειμένες να κάνουν. Λειτουργεί και προς την άλλη κατεύθυνση. Ένα αυξανόμενο ASP θα φτάσει τελικά σε ένα σημείο όπου κάθε αύξηση των τιμών μειώνει τον όγκο των πωλήσεων, καθιστώντας τελικά επιζήμιο να αυξήσει περαιτέρω τις τιμές.
Για επενδυτές και αναλυτές
1. Εξαγάγετε συμπεράσματα
Η επενδυτική κοινότητα θα αναλύσει τη μέση τιμή πώλησης για να προσπαθήσει να κάνει συμπεράσματα σχετικά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, μια επιχείρηση ή μια αγορά. Πάρτε το GoPro ως παράδειγμα. Η επιχείρηση του GoPro περιστρέφεται κυρίως γύρω από μία συσκευή - κάμερες δράσης
Όταν μια εταιρεία βασίζεται κυρίως σε ένα προϊόν, η επενδυτική κοινότητα θα παρακολουθεί τη μέση τιμή πώλησης αυτού του προϊόντος. Η πτώση της τιμής μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση του ανταγωνισμού, χαμηλότερη τιμολογιακή ισχύ με τους πελάτες τους ή μείωση της ζήτησης, η οποία μπορεί να οδηγήσει σε αποτυχία.
Όπως αναφέραμε παραπάνω, η πτώση της μέσης τιμής πώλησης δεν είναι κακή εάν συνοδεύεται από αύξηση του όγκου των πωλήσεων. Εάν το ASP του GoPro για τις κάμερες του μειώθηκε στην τιμή χωρίς να αυξηθούν οι μονάδες, θα ήταν ανησυχητικό.
Ας εξετάσουμε τώρα το ASP για τη βιομηχανία φιλοξενίας. Το ισοδύναμο ASP στη φιλοξενία είναι το ADR (μέσος ημερήσιος ρυθμός) Μέσος ημερήσιος ρυθμός (ADR) Ο μέσος ημερήσιος ρυθμός (ADR) είναι ένας δείκτης απόδοσης που χρησιμοποιείται στον τομέα της φιλοξενίας για τη μέτρηση της ισχύος των εσόδων που δημιουργούνται. Μετράται ως το. Η μέση ημερήσια τιμή στο Las Vegas Strip είναι περίπου 160 $. Το ADR τείνει να αυξάνεται κατά τη διάρκεια των αιχμών ταξιδιού μήνες όταν η ζήτηση είναι υψηλή και μειώνεται κατά τη διάρκεια της εκτός περιόδου.
Οι αναλυτές στη βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών του καζίνο θα παρακολουθήσουν το ADR για να πάρουν ένα μέτρο για τη βιομηχανία καζίνο / φιλοξενίας και τους βασικούς οικονομικούς παράγοντες. Η ανώμαλη αύξηση της ADR θα μπορούσε να οδηγήσει σε αύξηση της ζήτησης. Εάν η ζήτηση αυξάνεται για δωμάτια, θα μπορούσε να συμπεράνει ότι τα έσοδα θα αυξηθούν στα άλλα επιχειρηματικά τμήματα για τα καζίνο.
Επιπρόσθετοι πόροι
Το Finance προσφέρει την πιστοποίηση Πιστοποιημένου Τραπεζικού & Πιστοποιητικού Αναλυτή (CBCA) ™ CBCA ™ Η πιστοποίηση Πιστοποιημένου Τραπεζικού & Πιστωτικού Αναλυτή (CBCA) ™ είναι ένα παγκόσμιο πρότυπο για πιστωτικούς αναλυτές που καλύπτει χρηματοοικονομικά, λογιστικά, πιστωτική ανάλυση, ανάλυση ταμειακών ροών, μοντελοποίηση συμβολαίων, δάνειο αποπληρωμές και άλλα. πρόγραμμα πιστοποίησης για όσους θέλουν να πάρουν την καριέρα τους στο επόμενο επίπεδο. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι ακόλουθοι πόροι θα είναι χρήσιμοι:
- Κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS) Κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS) Το κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS) μετρά το «άμεσο κόστος» που προκύπτει στην παραγωγή οποιωνδήποτε αγαθών ή υπηρεσιών. Περιλαμβάνει υλικό κόστος, άμεσο κόστος εργασίας και άμεσα γενικά εργοστάσια, και είναι άμεσα ανάλογο με τα έσοδα. Καθώς τα έσοδα αυξάνονται, απαιτούνται περισσότεροι πόροι για την παραγωγή των αγαθών ή της υπηρεσίας. Το COGS είναι συχνά
- Κόστος άμεσης πώλησης Κόστος άμεσης πώλησης Το κόστος άμεσης πώλησης, πιο γνωστό ως άμεσο κόστος πωλήσεων ή το κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS), είναι το ποσό μετρητών που μια εταιρεία επενδύει
- Τιμολόγηση διείσδυσης Τιμολόγηση διείσδυσης Η τιμολόγηση διείσδυσης είναι μια στρατηγική τιμολόγησης που χρησιμοποιείται για να κερδίσει γρήγορα μερίδιο αγοράς καθορίζοντας μια αρχικά χαμηλή τιμή για να προσελκύσει τους πελάτες να αγοράσουν από
- Τύποι αγοραστών Τύποι πελατών Οι πελάτες παίζουν σημαντικό ρόλο σε οποιαδήποτε επιχείρηση. Με την καλύτερη κατανόηση των διαφορετικών τύπων πελατών, οι επιχειρήσεις μπορούν να είναι καλύτερα εξοπλισμένες για ανάπτυξη
