Μικρο-μάρκετινγκ - Επισκόπηση, Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα, Παράδειγμα

Το Micromarketing είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται σε μια στοχευμένη ομάδα πελατών σε μια εξειδικευμένη αγορά. Συνήθως χρησιμοποιείται για τη διαφήμιση ενός προϊόντος ή υπηρεσίας Προϊόντα και υπηρεσίες Ένα προϊόν είναι ένα απτό στοιχείο που διατίθεται στην αγορά για απόκτηση, προσοχή ή κατανάλωση, ενώ μια υπηρεσία είναι ένα άυλο στοιχείο, το οποίο προκύπτει από μια στενή βάση πελατών. Η βάση πελατών επιλέγεται από τον έμπορο με βάση ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό όπως ηλικία, φύλο, τίτλος εργασίας, τοποθεσία κ.λπ.

Μικρο-μάρκετινγκ

Για παράδειγμα, το Uber χρησιμοποιεί μια στρατηγική μικρο-μάρκετινγκ βάσει τοποθεσίας σε κάθε πόλη στην οποία επεκτείνεται. Όταν η Uber εισήλθε πρόσφατα στην αγορά του Βανκούβερ, χρησιμοποίησε τον βροχερό καιρό της πόλης για να παρακινήσει τους ανθρώπους να χρησιμοποιήσουν την εφαρμογή «βόλτα» αντί να περπατούν στους πολυσύχναστους δρόμους με ομπρέλες.

Περίληψη

  • Το Micromarketing είναι μια στρατηγική που στοχεύει να προσεγγίσει μια στοχευμένη ομάδα πελατών σε μια εξειδικευμένη αγορά. Διαφέρει από το μικρο-μάρκετινγκ, το οποίο στοχεύει σε ένα μεγάλο δίκτυο πελατών.
  • Τα πλεονεκτήματα του μικρο-μάρκετινγκ περιλαμβάνουν τον ιδιαίτερα στοχευμένο χαρακτήρα του, την τάση του να εξοικονομεί κόστος για μια εταιρεία και την ικανότητά του να αυξάνει τις πωλήσεις μιας εταιρείας μέσω της ανάπτυξης που δημιουργείται από τους χρήστες.
  • Τα μειονεκτήματα του μικρο-μάρκετινγκ περιλαμβάνουν τη χρονοβόρα φύση του, το υψηλό κόστος απόκτησης πελατών και τη δυνατότητα στόχευσης λανθασμένου κοινού πελατών.

Μικρο-μάρκετινγκ εναντίον Macromarketing

Αγορά στόχου

Η κύρια διαφορά μεταξύ του μικρο-μάρκετινγκ και του μακρο-μάρκετινγκ είναι ότι το πρώτο επικεντρώνεται σε μια στοχευμένη μικρή ομάδα ανθρώπων, ενώ το δεύτερο επικεντρώνεται σε μια ευρεία ομάδα πελατών.

Για παράδειγμα, εάν ένας έμπορος υιοθετεί μια στρατηγική μικρο-μάρκετινγκ βάσει τίτλου εργασίας, θα θεωρούσε τους ανθρώπους σε ένα συγκεκριμένο επάγγελμα όπως χρηματοοικονομικούς αναλυτές Χρηματοοικονομικοί αναλυτές - Τι κάνουν ή γιατροί. Από την άλλη πλευρά, μια στρατηγική μακρο-μάρκετινγκ θα περιλαμβάνει τη στόχευση ατόμων σε οποιοδήποτε επάγγελμα.

Δίκτυο πελατών και σχέσεις

Η διαφορά μεταξύ των δύο στρατηγικών έρχεται επίσης όσον αφορά τη δημιουργία ενός δικτύου πελατών και τις σχέσεις με τους πελάτες στο δίκτυο. Για παράδειγμα, το μικρο-μάρκετινγκ στοχεύει στην ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με τους πελάτες. Η αφοσίωση στην επωνυμία αποτελεί υψηλή προτεραιότητα κατά τη χρήση αυτής της στρατηγικής, καθώς η στοχευμένη ομάδα πελατών είναι μια θέση.

Από την άλλη πλευρά, το μακρομάριο τείνει να χτίζει ένα μεγάλο δίκτυο πελατών. Ο στόχος είναι η εμπορία του προϊόντος σε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα. Έτσι, η διανομή είναι η κύρια εστίαση στο μακρομάρκετινγκ σε σύγκριση με το μικρο-μάρκετινγκ, το οποίο επικεντρώνεται στη μεγιστοποίηση της αξίας για τους πελάτες.

Πλεονεκτήματα του Micromarketing

  • Το μικρο-μάρκετινγκ είναι ιδιαίτερα στοχευμένο, καθώς τείνει να στοχεύει ένα συγκεκριμένο τμήμα του πληθυσμού.
  • Το μικρό μάρκετινγκ βοηθά στην εξοικονόμηση κόστους, καθώς περιορίζει τον πληθυσμό που στοχεύετε. Μικροί μικρο προϋπολογισμοί διατίθενται για αυτόν τον τύπο μάρκετινγκ και, συνολικά, μειώνει τα έξοδα μάρκετινγκ για μια εταιρεία.
  • Το μικρο-μάρκετινγκ παρέχει ανάπτυξη που δημιουργείται από τους χρήστες. Αυτό σημαίνει ότι εάν οι πρώτοι χρήστες συμπαθούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, είναι πιθανό να διαδώσουν τη λέξη στους φίλους και την οικογένειά τους. Προσφέρει τη δυνατότητα αύξησης των πωλήσεων μιας εταιρείας.

Μειονεκτήματα του Μικρο-μάρκετινγκ

  • Το μικρο-μάρκετινγκ είναι χρονοβόρο, καθώς απαιτεί από τον έμπορο να επιλέξει προσεκτικά το τμήμα του πληθυσμού που θέλει να στοχεύσει. Απαιτεί μεγάλη έρευνα και πόρους. Επιπλέον, ο έμπορος πρέπει να αφιερώσει χρόνο στην ανάπτυξη της καμπάνιας.
  • Το Micromarketing απαιτεί υψηλότερο κόστος απόκτησης πελατών Κόστος απόκτησης πελατών (CAC) Το κόστος απόκτησης πελατών (CAC) είναι το κόστος που σχετίζεται με την απόκτηση νέου πελάτη. Με άλλα λόγια, το CAC αναφέρεται στους πόρους και το κόστος που προκύπτει για την απόκτηση ενός επιπλέον πελάτη. Το κόστος απόκτησης πελατών είναι μια βασική επιχειρηματική μέτρηση που χρησιμοποιείται συνήθως παράλληλα με τη μέτρηση της αξίας διάρκειας ζωής του πελάτη (LTV), επειδή το τμήμα στόχος περιλαμβάνει λιγότερα άτομα. Το μέσο κόστος απόκτησης νέου πελάτη μπορεί να αυξηθεί.
  • Το μικρο-μάρκετινγκ ενδέχεται να μην στοχεύει το σωστό κοινό και υπάρχει πιθανότητα σπατάλης πόρων και χρόνου σε λάθος τμήμα του πληθυσμού.

Πρακτικό παράδειγμα

Μια εταιρεία που εφάρμοσε με επιτυχία μια στρατηγική μικρο-μάρκετινγκ είναι η Red Bull. Η εταιρεία επέλεξε τους νέους που συμμετέχουν σε ακραία αθλήματα ως ομάδα-στόχο τους και δημιούργησε μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ γύρω από αυτήν.

Ο κατασκευαστής ενεργειακών ποτών άρχισε να χορηγεί ακραία αθλητικά γεγονότα, όπως καταδύσεις στη Χαβάη και skateboarding στο Σαν Φρανσίσκο. Δημιούργησε ενθουσιασμό μεταξύ των νέων, που προσελκύονταν από το ενεργειακό ποτό. Άλλα ακραία αθλητικά γεγονότα που υποστηρίζει η Red Bull είναι η αναρρίχηση, η ιστιοσανίδα και οι αγώνες της Φόρμουλα 1.

Επιπρόσθετοι πόροι

Το Finance προσφέρει την πιστοποίηση Πιστοποιημένου Τραπεζικού & Πιστοποιητικού Αναλυτή (CBCA) ™ CBCA ™ Η πιστοποίηση Πιστοποιημένου Τραπεζικού & Πιστωτικού Αναλυτή (CBCA) ™ είναι ένα παγκόσμιο πρότυπο για πιστωτικούς αναλυτές που καλύπτει χρηματοοικονομικά, λογιστικά, πιστωτική ανάλυση, ανάλυση ταμειακών ροών, μοντελοποίηση συμβολαίων, δάνειο αποπληρωμές και άλλα. πρόγραμμα πιστοποίησης για όσους θέλουν να πάρουν την καριέρα τους στο επόμενο επίπεδο. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να αναπτύσσετε τη βάση γνώσεων σας, ανατρέξτε στους παρακάτω σχετικούς πόρους:

  • Ανάλυση 5C Ανάλυση 5C Ανάλυση 5C είναι ένα πλαίσιο μάρκετινγκ για την ανάλυση του περιβάλλοντος στο οποίο λειτουργεί μια εταιρεία. Μπορεί να δώσει πληροφορίες για τους βασικούς μοχλούς επιτυχίας
  • Επαναπροσανατολισμός στην αγορά προϊόντων Ο αναπροσανατολισμός της αγοράς προϊόντων είναι ένας στρατηγικός ανάκαμψης για μια επιχείρηση που δίνει προτεραιότητα σε στρατηγικές που αντικατοπτρίζουν τις ανάγκες και τις επιθυμίες των καταναλωτών. Προσφέρει
  • Κάθετη αγορά Κάθετη αγορά Μια κάθετη αγορά είναι μια αγορά που έχει μια συγκεκριμένη βιομηχανία. Σε αντίθεση με μια οριζόντια αγορά, η οποία έχει παίκτες από μια ποικιλία βιομηχανιών, μια κάθετη αγορά είναι εκείνη που έχει πελάτες σε μια στενή βιομηχανική ομάδα.
  • Walmart Marketing Mix Το Walmart Marketing Mix Το Walmart είναι ένα ισχυρό δυναμικό μιας επιχείρησης και ένα από τα βασικά πλεονεκτήματά του είναι το μίγμα μάρκετινγκ. Η επιβίωση στη λιανική αγορά απαιτεί κάτι περισσότερο από απλή τύχη

Πρόσφατες δημοσιεύσεις