Το Ansoff Matrix, που ονομάζεται επίσης πλέγμα επέκτασης προϊόντος / αγοράς, είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιείται από τις εταιρείες για να αναλύσει και να σχεδιάσει τις στρατηγικές τους για ανάπτυξη Βιώσιμος ρυθμός ανάπτυξης Ο βιώσιμος ρυθμός ανάπτυξης είναι ο ρυθμός ανάπτυξης που μια εταιρεία μπορεί να περιμένει να δει μακροπρόθεσμα . Συχνά αναφέρεται ως G, ο βιώσιμος ρυθμός ανάπτυξης μπορεί να υπολογιστεί πολλαπλασιάζοντας το ποσοστό διατήρησης των κερδών μιας εταιρείας με την απόδοση των ιδίων κεφαλαίων. Ο ρυθμός ανάπτυξης μπορεί να υπολογιστεί σε ιστορική βάση και μέσο όρο. Ο πίνακας δείχνει τέσσερις στρατηγικές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να βοηθήσουν μια επιχείρηση να αναπτυχθεί και επίσης αναλύει τον κίνδυνο που σχετίζεται με κάθε στρατηγική. Μάθετε περισσότερα για την επιχειρηματική στρατηγική στο μάθημα Επιχειρηματικής Στρατηγικής Οικονομικών.
Κατανόηση του Ansoff Matrix
Το matrix αναπτύχθηκε από τον εφαρμοσμένο μαθηματικό και διευθυντή επιχειρήσεων, H. Igor Ansoff, και δημοσιεύθηκε στο Harvard Business Review το 1957. Το Ansoff Matrix έχει βοηθήσει πολλούς εμπόρους και στελέχη να κατανοήσουν καλύτερα τους κινδύνους που ενέχει η ανάπτυξη της επιχείρησής τους.
Οι τέσσερις στρατηγικές του Ansoff Matrix είναι:
- Διείσδυση στην αγορά : Αυτό επικεντρώνεται στην αύξηση των πωλήσεων των υπαρχόντων προϊόντων σε μια υπάρχουσα αγορά.
- Ανάπτυξη προϊόντων : Επικεντρώνεται στην εισαγωγή νέων προϊόντων σε μια υπάρχουσα αγορά.
- Ανάπτυξη αγοράς : Αυτή η στρατηγική επικεντρώνεται στην είσοδο σε μια νέα αγορά χρησιμοποιώντας υπάρχοντα προϊόντα.
- Διαφοροποίηση Διαφοροποίηση προϊόντων Η διαφοροποίηση προϊόντων είναι μια στρατηγική που εφαρμόζεται από μια εταιρεία για την αύξηση της κερδοφορίας και την επίτευξη υψηλότερου όγκου πωλήσεων από νέα προϊόντα Διαφοροποίηση: εστιάζει στην είσοδο σε μια νέα αγορά με την εισαγωγή νέων προϊόντων.
Από τις τέσσερις στρατηγικές, η διείσδυση στην αγορά είναι η λιγότερο επικίνδυνη, ενώ η διαφοροποίηση είναι η πιο επικίνδυνη.
The Ansoff Matrix: Διείσδυση στην αγορά
Σε μια στρατηγική διείσδυσης στην αγορά, η εταιρεία χρησιμοποιεί τα προϊόντα της στην υπάρχουσα αγορά. Με άλλα λόγια, μια εταιρεία στοχεύει να αυξήσει το μερίδιό της στην αγορά με μια στρατηγική διείσδυσης στην αγορά.
Η στρατηγική διείσδυσης στην αγορά μπορεί να εκτελεστεί με διάφορους τρόπους:
- Μείωση των τιμών για την προσέλκυση νέων πελατών
- Αύξηση των προσπαθειών προώθησης και διανομής
- Απόκτηση ανταγωνιστή στην ίδια αγορά
Για παράδειγμα, οι εταιρείες τηλεπικοινωνιών εξυπηρετούν όλες την ίδια αγορά και εφαρμόζουν μια στρατηγική διείσδυσης στην αγορά προσφέροντας εισαγωγικές τιμές και αυξάνοντας τις προσπάθειες προώθησης και διανομής τους AIDA Model Το μοντέλο AIDA, που σημαίνει μοντέλο προσοχής, ενδιαφέροντος, επιθυμίας και δράσης, είναι μια διαφήμιση μοντέλο εφέ που προσδιορίζει τα στάδια που ένα άτομο.
The Ansoff Matrix: Ανάπτυξη προϊόντων
Σε μια στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων, η εταιρεία αναπτύσσει ένα νέο προϊόν για να καλύψει την υπάρχουσα αγορά. Η κίνηση περιλαμβάνει συνήθως εκτεταμένη έρευνα και ανάπτυξη και επέκταση της γκάμας προϊόντων της εταιρείας. Η στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων εφαρμόζεται όταν οι επιχειρήσεις έχουν πλήρη κατανόηση της τρέχουσας αγοράς τους και είναι σε θέση να παρέχουν καινοτόμες λύσεις για την κάλυψη των αναγκών της υπάρχουσας αγοράς.
Αυτή η στρατηγική μπορεί επίσης να εφαρμοστεί με διάφορους τρόπους:
- Η επένδυση στην έρευνα και ανάπτυξη έρευνας και ανάπτυξης (Ε & Α) Η έρευνα και ανάπτυξη (Ε & Α) είναι μια διαδικασία με την οποία μια εταιρεία αποκτά νέες γνώσεις και τη χρησιμοποιεί για να βελτιώσει τα υπάρχοντα προϊόντα και να εισαγάγει νέα στις δραστηριότητές της. Η Ε & Α είναι μια συστηματική έρευνα με στόχο την εισαγωγή καινοτομιών στις τρέχουσες προσφορές προϊόντων της εταιρείας. να αναπτύξει νέα προϊόντα για να καλύψει την υπάρχουσα αγορά
- Απόκτηση προϊόντος ενός ανταγωνιστή και συγχώνευση πόρων για τη δημιουργία ενός νέου προϊόντος που ανταποκρίνεται καλύτερα στην ανάγκη της υπάρχουσας αγοράς
- Δημιουργία στρατηγικών συνεργασιών με άλλες εταιρείες για την πρόσβαση στα κανάλια διανομής ή την επωνυμία κάθε συνεργάτη
Για παράδειγμα, οι αυτοκινητοβιομηχανίες δημιουργούν ηλεκτρικά αυτοκίνητα για να καλύψουν τις μεταβαλλόμενες ανάγκες της υπάρχουσας αγοράς τους. Οι σημερινοί καταναλωτές στην αγορά αυτοκινήτων γίνονται πιο περιβαλλοντικοί.
The Ansoff Matrix: Ανάπτυξη Αγοράς
Σε μια στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς, η εταιρεία εισέρχεται σε μια νέα αγορά με τα υπάρχοντα προϊόντα της. Σε αυτό το πλαίσιο, η επέκταση σε νέες αγορές μπορεί να σημαίνει επέκταση σε νέες γεωγραφικές περιοχές, τμήματα πελατών κ.λπ. Η στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς είναι πιο επιτυχής εάν (1) η εταιρεία διαθέτει ιδιόκτητη τεχνολογία που μπορεί να αξιοποιήσει σε νέες αγορές, (2) δυνητικοί καταναλωτές στη νέα αγορά είναι κερδοφόρα (δηλαδή, διαθέτουν διαθέσιμο εισόδημα) και (3) η συμπεριφορά των καταναλωτών στις νέες αγορές δεν αποκλίνει πολύ μακριά από αυτήν των καταναλωτών στις υπάρχουσες αγορές.
Η στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς μπορεί να περιλαμβάνει μία από τις ακόλουθες προσεγγίσεις:
- Εξυπηρετώντας ένα διαφορετικό τμήμα πελατών
- Είσοδος σε μια νέα εγχώρια αγορά (επέκταση σε περιφερειακό επίπεδο)
- Είσοδος σε ξένη αγορά (επέκταση διεθνώς)
Για παράδειγμα, εταιρείες αθλητικών ειδών όπως η Nike και η Adidas εισήλθαν πρόσφατα στην κινεζική αγορά για επέκταση. Οι δύο εταιρείες προσφέρουν περίπου τα ίδια προϊόντα σε ένα νέο δημογραφικό.
Μάθετε περισσότερα σχετικά με τη στρατηγική στο μάθημα επιχειρηματικής στρατηγικής του Finance.
The Ansoff Matrix: Διαφοροποίηση
Σε μια στρατηγική διαφοροποίησης, η εταιρεία εισέρχεται σε μια νέα αγορά με ένα νέο προϊόν. Αν και μια τέτοια στρατηγική είναι η πιο ριψοκίνδυνη, καθώς απαιτείται τόσο η αγορά όσο και η ανάπτυξη προϊόντων, ο κίνδυνος μπορεί να μετριαστεί κάπως μέσω σχετικής διαφοροποίησης. Επίσης, η στρατηγική διαφοροποίησης μπορεί να προσφέρει το μεγαλύτερο δυναμικό για αυξημένα έσοδα, καθώς ανοίγει μια εντελώς νέα ροή εσόδων για την εταιρεία - έχει πρόσβαση σε καταναλωτικά δολάρια σε μια αγορά στην οποία η εταιρεία δεν είχε προηγουμένως πρόσβαση.
Υπάρχουν δύο τύποι διαφοροποίησης που μπορεί να χρησιμοποιήσει μια εταιρεία:
1. Σχετική διαφοροποίηση : Υπάρχουν πιθανές συνέργειες μεταξύ της υπάρχουσας επιχείρησης και του νέου προϊόντος / αγοράς.
Για παράδειγμα, ένας παραγωγός δερμάτινων παπουτσιών που ξεκινά μια σειρά δερμάτινων πορτοφολιών ή αξεσουάρ ακολουθεί μια σχετική στρατηγική διαφοροποίησης.
2. Άσχετη διαφοροποίηση : Δεν υπάρχουν πιθανές συνέργειες μεταξύ της υπάρχουσας επιχείρησης και του νέου προϊόντος / αγοράς.
Για παράδειγμα, ένας παραγωγός δερμάτινων υποδημάτων που ξεκινά να κατασκευάζει τηλέφωνα ακολουθεί μια άσχετη στρατηγική διαφοροποίησης.
Σχετικές αναγνώσεις
Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος του παγκόσμιου Αναλυτή Χρηματοοικονομικής Μοντελοποίησης & Αποτίμησης (FMVA) ™ FMVA® Συμμετοχή σε 350.600+ μαθητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το πρόγραμμα πιστοποίησης Amazon, JP Morgan και Ferrari, σχεδιασμένο για να βοηθήσει οποιονδήποτε να γίνει οικονομικός αναλυτής παγκόσμιας κλάσης . Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι πρόσθετοι πόροι χρηματοδότησης παρακάτω θα είναι χρήσιμοι:
- 5 Π μάρκετινγκ 5 Π Μάρκετινγκ Τα 5 Π Μάρκετινγκ - Προϊόν, Τιμή, Προώθηση, Τόπος και Άνθρωποι - είναι βασικά στοιχεία μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την τοποθέτηση μιας επιχείρησης στρατηγικά. Τα 5 P του
- Demographics Demographics Τα δημογραφικά στοιχεία αναφέρονται στα κοινωνικοοικονομικά χαρακτηριστικά ενός πληθυσμού που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να προσδιορίσουν τις προτιμήσεις προϊόντων και τις αγοραστικές συμπεριφορές των πελατών. Με τα χαρακτηριστικά της αγοράς-στόχου τους, οι εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν ένα προφίλ για την πελατειακή τους βάση.
- Σχεδιασμός Αγοράς Σχεδιασμός Αγοράς Ο σχεδιασμός αγοράς είναι η διαδικασία οργάνωσης και καθορισμού των στόχων μάρκετινγκ μιας εταιρείας και συγκέντρωσης στρατηγικών και τακτικών για την επίτευξή τους. Ένα στερεό
- Σύνολο διευθυνσιοδοτούμενης αγοράς (TAM) Σύνολο διευθυνσιοδοτούμενης αγοράς (TAM) Η συνολική διευθύνσιμη αγορά (TAM), που αναφέρεται επίσης ως συνολική διαθέσιμη αγορά, είναι η συνολική ευκαιρία εσόδων που είναι διαθέσιμη σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία εάν
