Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών - Παράγοντες που δίνουν στους προμηθευτές τη δύναμη

Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών, μία από τις δυνάμεις του Πλαισίου Ανάλυσης της Βιομηχανίας των πέντε δυνάμεων του Porter, είναι η κατοπτρική εικόνα της διαπραγματευτικής δύναμης των αγοραστών και αναφέρεται στην πίεση που μπορούν να ασκήσουν οι προμηθευτές στις εταιρείες αυξάνοντας τις τιμές τους, μειώνοντας την ποιότητά τους ή μειώνοντας τη διαθεσιμότητα των προϊόντων τους. Αυτό το πλαίσιο είναι ένα τυπικό μέρος της επιχειρηματικής στρατηγικής Στρατηγική Εταιρικοί και επιχειρηματικοί στρατηγικοί οδηγοί. Διαβάστε όλα τα άρθρα και τους πόρους χρηματοδότησης σχετικά με την επιχειρηματική και εταιρική στρατηγική, σημαντικές έννοιες για να ενσωματωθούν οι χρηματοοικονομικοί αναλυτές στο χρηματοοικονομικό μοντέλο και την ανάλυσή τους. Πλεονέκτημα πλεονέκτημα, Porter's 5 Forces, SWOT, ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, διαπραγματευτική δύναμη προμηθευτών.

Η διαπραγματευτική δύναμη του προμηθευτή σε μια βιομηχανία επηρεάζει το ανταγωνιστικό περιβάλλον. Εμπόδια στην είσοδο Τα εμπόδια στην είσοδο είναι τα εμπόδια ή τα εμπόδια που καθιστούν δύσκολη την είσοδο νέων επιχειρήσεων σε μια δεδομένη αγορά. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν τεχνολογικές προκλήσεις, κυβερνητικούς κανονισμούς, διπλώματα ευρεσιτεχνίας, κόστος εκκίνησης ή απαιτήσεις εκπαίδευσης και αδειοδότησης. και πιθανό κέρδος Καθαρό περιθώριο κέρδους Καθαρό περιθώριο κέρδους (επίσης γνωστό ως "περιθώριο κέρδους" ή "αναλογία περιθωρίου καθαρού κέρδους") είναι ένας χρηματοοικονομικός λόγος που χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό του ποσοστού κέρδους που μια εταιρεία παράγει από τα συνολικά της έσοδα. Μετρά το ποσό του καθαρού κέρδους που λαμβάνει μια εταιρεία ανά δολάριο των εσόδων που αποκτήθηκαν. των αγοραστών. Οι αγοραστές είναι οι εταιρείες και οι προμηθευτές είναι εκείνοι που προμηθεύουν τις εταιρείες.

Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών είναι μία από τις δυνάμεις που διαμορφώνουν το ανταγωνιστικό τοπίο μιας βιομηχανίας και συμβάλλουν στον προσδιορισμό της ελκυστικότητας μιας βιομηχανίας. Οι άλλες δυνάμεις περιλαμβάνουν την ανταγωνιστική αντιπαλότητα, τη διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών, την απειλή των υποκατάστατων και την απειλή των νεοεισερχόμενων Απειλή των νεοεισερχόμενων Η απειλή των νεοεισερχόμενων αναφέρεται στην απειλή που θέτουν οι νέοι ανταγωνιστές στους σημερινούς παίκτες σε μια βιομηχανία. Είναι μια από τις δυνάμεις που διαμορφώνουν το.

Διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών

Μάθετε περισσότερα στο μάθημα Corporate & Business Strategy της Finance.

Τύποι προμηθευτών

Ανάλογα με τη βιομηχανία, υπάρχουν διάφοροι τύποι προμηθευτών. Μια λίστα τύπων περιλαμβάνει:

  • Κατασκευαστές και προμηθευτές: Πουλήστε προϊόντα σε διανομείς, χονδρεμπόρους και λιανοπωλητές
  • Διανομείς και χονδρέμποροι: Αγορά αγαθών σε μεσαία / υψηλή ποσότητα προς πώληση σε λιανοπωλητές ή τοπικούς διανομείς
  • Ανεξάρτητοι προμηθευτές / Ανεξάρτητοι τεχνίτες: Πουλήστε μοναδικά προϊόντα απευθείας σε εμπόρους λιανικής ή αντιπροσώπους
  • Εισαγωγείς και εξαγωγείς: Αγορά προϊόντων από κατασκευαστές σε μια χώρα και εξαγωγή Ισοζύγιο Πληρωμών Το Ισοζύγιο Πληρωμών είναι μια δήλωση που περιέχει τις συναλλαγές που πραγματοποιούνται από κατοίκους μιας συγκεκριμένης χώρας με τον υπόλοιπο κόσμο για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Συνοψίζει όλες τις πληρωμές και τις εισπράξεις από εταιρείες, ιδιώτες και την κυβέρνηση. σε διανομέα σε διαφορετική χώρα
  • Drop shippers: Προμηθευτές προϊόντων για διαφορετικά είδη εταιρειών

Καθοριστικοί παράγοντες: Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών

Υπάρχουν πέντε βασικοί παράγοντες κατά τον προσδιορισμό της διαπραγματευτικής δύναμης των προμηθευτών:

  1. Αριθμός προμηθευτών σε σχέση με τους αγοραστές
  2. Εξάρτηση της πώλησης ενός προμηθευτή από έναν συγκεκριμένο αγοραστή
  3. Κόστος μεταγωγής (κόστος μεταγωγής προμηθευτών)
  4. Διαθεσιμότητα προμηθευτών για άμεση αγορά
  5. Δυνατότητα ολοκλήρωσης προς τα εμπρός από τους προμηθευτές

Πότε είναι υψηλή / ισχυρή η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών;

  • Το κόστος αλλαγής αγοραστών είναι υψηλό
  • Η απειλή της ολοκλήρωσης προς τα εμπρός είναι υψηλή
  • Μικρός αριθμός προμηθευτών σε σχέση με τους αγοραστές
  • Χαμηλή εξάρτηση της πώλησης ενός προμηθευτή από έναν συγκεκριμένο αγοραστή
  • Το κόστος αλλαγής προμηθευτών είναι χαμηλό
  • Οι αντικαταστάτες δεν είναι διαθέσιμοι
  • Ο αγοραστής βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στις πωλήσεις από προμηθευτές

Πότε είναι χαμηλή / αδύναμη η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών;

  • Το κόστος αλλαγής αγοραστών είναι χαμηλό
  • Η απειλή της ενοποίησης προς τα εμπρός είναι χαμηλή
  • Μεγάλος αριθμός προμηθευτών σε σχέση με τους αγοραστές
  • Υψηλή εξάρτηση από την πώληση ενός προμηθευτή από έναν συγκεκριμένο αγοραστή
  • Το κόστος αλλαγής προμηθευτών είναι υψηλό
  • Υπάρχουν υποκατάστατα
  • Ο αγοραστής δεν βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στις πωλήσεις από προμηθευτές

Ανάλυση της διαπραγματευτικής δύναμης των προμηθευτών

Όταν κάνετε ανάλυση της ισχύος προμηθευτή σε έναν κλάδο, η χαμηλή ισχύς προμηθευτή δημιουργεί μια πιο ελκυστική βιομηχανία και αυξάνει το δυναμικό κέρδους, καθώς οι αγοραστές δεν περιορίζονται από τους προμηθευτές. Η υψηλή ισχύς προμηθευτή δημιουργεί μια λιγότερο ελκυστική βιομηχανία και μειώνει το δυναμικό κέρδους, καθώς οι αγοραστές βασίζονται περισσότερο στους προμηθευτές.

Μάθετε περισσότερα στο μάθημα Corporate & Business Strategy της Finance.

Διαπραγματευτική δύναμη προμηθευτή στη βιομηχανία γρήγορου φαγητού

Για να προσδιορίσετε εάν η McDonald's αντιμετωπίζει υψηλή ή χαμηλή διαπραγματευτική ισχύ από προμηθευτές της βιομηχανίας γρήγορου φαγητού, εξετάστε την ακόλουθη ανάλυση:

  1. Ο αριθμός των προμηθευτών σε σχέση με τους αγοραστές : Υπάρχει ένας σημαντικός αριθμός προμηθευτών σε σχέση με τους αγοραστές (εταιρείες). Επομένως, η ισχύς του προμηθευτή είναι χαμηλή.
  2. Εξάρτηση της πώλησης ενός προμηθευτή από έναν συγκεκριμένο αγοραστή: Εάν υποθέσουμε ότι οι προμηθευτές έχουν λίγους πελάτες (π.χ. μια μικρή / μεσαία επιχείρηση), είναι πιθανό να παραδοθούν στις απαιτήσεις των αγοραστών. Από την άλλη πλευρά, εάν υποθέσουμε ότι οι προμηθευτές έχουν πολλούς πελάτες, έχουν περισσότερη εξουσία έναντι των αγοραστών. Δεδομένου ότι δεν γνωρίζουμε εάν αυτοί οι προμηθευτές έχουν λίγους ή πολλούς αγοραστές, η μέση λύση θα ήταν λογική απάντηση. Επομένως, η ισχύς του προμηθευτή είναι μέτρια.
  3. Κόστος αλλαγής: Δεδομένου ότι υπάρχει σημαντικός αριθμός προμηθευτών στη βιομηχανία γρήγορου φαγητού, το κόστος αλλαγής είναι χαμηλό για τους αγοραστές. Η ισχύς του προμηθευτή είναι χαμηλή.
  4. Εμπρόσθια ολοκλήρωση: Υπάρχει χαμηλή προώθηση προς τα εμπρός στη βιομηχανία γρήγορου φαγητού.

Συνολικά, η McDonald's αντιμετωπίζει χαμηλή διαπραγματευτική δύναμη προμηθευτών. Επομένως, η ισχύς των προμηθευτών δεν αποτελεί πρόβλημα για τη McDonald's στη βιομηχανία γρήγορου φαγητού.

Ωστόσο, η διαπραγματευτική ισχύς μόνο των προμηθευτών δεν καθορίζει τη συνολική ελκυστικότητα μιας βιομηχανίας. Οι υπόλοιπες δυνάμεις (διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών, αντιπαλότητα μεταξύ των υπαρχόντων ανταγωνιστών, η απειλή των νεοεισερχόμενων Απειλή των νεοεισερχόμενων Η απειλή των νεοεισερχόμενων αναφέρεται στην απειλή που θέτουν οι νέοι ανταγωνιστές στους σημερινούς παίκτες σε μια βιομηχανία. Είναι μια από τις δυνάμεις που σχήμα, και η απειλή των υποκατάστατων) πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά τον καθορισμό της συνολικής ελκυστικότητας της βιομηχανίας.

Περισσότεροι πόροι

Σας ευχαριστούμε που διαβάσατε αυτόν τον οδηγό σχετικά με τη διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών. Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος της ονομασίας FMVA Financial Analyst Ορισμός πιστοποίησης FMVA® Συμμετάσχετε 350.600+ μαθητές που εργάζονται για εταιρείες όπως η Amazon, η JP Morgan και η Ferrari, χρησιμοποιώντας μαθήματα χρηματοοικονομικής μοντελοποίησης για να μετατρέψουν οποιονδήποτε σε έναν σπουδαίο οικονομικό αναλυτή. Για να μάθετε περισσότερα και να προωθήσετε την καριέρα σας, δείτε τους ακόλουθους πόρους χρηματοδότησης:

  • Απόλυτο πλεονέκτημα Απόλυτο πλεονέκτημα Στα οικονομικά, το απόλυτο πλεονέκτημα αναφέρεται στην ικανότητα οποιουδήποτε οικονομικού παράγοντα, είτε ενός ατόμου είτε ενός ομίλου, να παράγει μια μεγαλύτερη ποσότητα ενός προϊόντος από τους ανταγωνιστές του. Εισήχθη από τον σκωτσέζικο οικονομολόγο, Adam Smith, στο 1776 έργο του, «Μια έρευνα για τη φύση και τις αιτίες του πλούτου των εθνών»
  • Οικονομία της αγοράς Οικονομία της αγοράς Η οικονομία της αγοράς ορίζεται ως ένα σύστημα όπου η παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών καθορίζεται σύμφωνα με τις μεταβαλλόμενες επιθυμίες και ικανότητες της αγοράς
  • Μονοπώλιο Μονοπώλιο Το μονοπώλιο είναι μια αγορά με έναν μόνο πωλητή (που ονομάζεται μονοπώλιο), αλλά πολλούς αγοραστές. Σε αντίθεση με τους πωλητές σε μια απόλυτα ανταγωνιστική αγορά, ένα μονοπώλιο ασκεί ουσιαστικό έλεγχο στην τιμή αγοράς ενός προϊόντος / προϊόντος.
  • Νόμος της προσφοράς Νόμος της προσφοράς Ο νόμος της προσφοράς είναι μια βασική αρχή στα οικονομικά που ισχυρίζεται ότι, αν υποτεθεί ότι όλα τα άλλα είναι σταθερά, η αύξηση της τιμής των αγαθών θα έχει αντίστοιχη άμεση αύξηση της προσφοράς τους. Ο νόμος της προσφοράς απεικονίζει τη συμπεριφορά του παραγωγού όταν η τιμή ενός αγαθού αυξάνεται ή πέφτει.

Πρόσφατες δημοσιεύσεις