Συμφωνία εκπροσώπησης πωλητή - Ορισμός, προμήθεια, τιμή καταχώρησης

Μια συμφωνία εκπροσώπησης πωλητή, επίσης γνωστή ως συμφωνία εισαγωγής, είναι μια συμφωνία μεταξύ ενός πωλητή ακινήτων και μιας χρηματιστηριακής εταιρείας που παρέχει λεπτομερείς πληροφορίες για το ακίνητο που πωλείται. Αποτελεί το θεμέλιο των διαπραγματεύσεων μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή μέσω ενός αντιπροσώπου. Χρησιμοποιείται κατά τη σύνταξη συμφωνίας πώλησης Συμφωνία πώλησης και αγοράς Η Συμφωνία Πώλησης και Αγοράς (SPA) αντιπροσωπεύει το αποτέλεσμα των βασικών διαπραγματεύσεων για εμπορικές συναλλαγές και τιμές. Στην ουσία, καθορίζει τα συμφωνημένα στοιχεία της συμφωνίας, περιλαμβάνει μια σειρά σημαντικών προστατευμάτων σε όλα τα εμπλεκόμενα μέρη και παρέχει το νομικό πλαίσιο για την ολοκλήρωση της πώλησης ενός ακινήτου. και υποθήκη ενυπόθηκων δανείων Το ενυπόθηκο δάνειο είναι ένα δάνειο - που παρέχεται από έναν ενυπόθηκο δανειστή ή μια τράπεζα - που επιτρέπει σε ένα άτομο να αγοράσει ένα σπίτι.Παρόλο που είναι δυνατόν να λάβετε δάνεια για να καλύψετε ολόκληρο το κόστος ενός σπιτιού, είναι πιο συνηθισμένο να εξασφαλίσετε ένα δάνειο για περίπου 80% της αξίας του σπιτιού. εφαρμογή. Ο αντιπρόσωπος βασίζεται στις πληροφορίες που περιέχονται στη συμφωνία εκπροσώπησης πωλητή για να απαντήσει σε ερωτήσεις που υποβάλλονται από μελλοντικούς αγοραστές.

Συμφωνία εκπροσώπησης πωλητή

Από την πλευρά του αντιπροσώπου, η εκπροσώπηση του πωλητή αποτελεί τη βάση της εξουσίας να εκπροσωπεί τον ιδιοκτήτη στην πώληση του ακινήτου. Η συμφωνία παρέχει την ημερομηνία έναρξης και λήξης της σύμβασης και το ποσό της αποζημίωσης Χρέωση υπηρεσιών Μια χρέωση υπηρεσίας, που ονομάζεται επίσης τέλος υπηρεσίας, αναφέρεται σε μια χρέωση που συλλέγεται για την πληρωμή υπηρεσιών που σχετίζονται με ένα προϊόν ή υπηρεσία που αγοράζεται. που θα λάβει ο μεσίτης, με την επιφύλαξη ορισμένων όρων και προϋποθέσεων της σύμβασης. Η συμφωνία μπορεί επίσης να περιλαμβάνει την τιμή καταλόγου στην οποία ο πωλητής είναι διατεθειμένος να πουλήσει το ακίνητο, και την ικανότητα του αντιπροσώπου να συνεργαστεί με άλλους μεσίτες και την αποζημίωση που θα λάβουν εάν καταφέρουν να φέρουν έναν σοβαρό αγοραστή.

Προωθήστε τις δεξιότητές σας στο Excel με το δωρεάν μάθημα Crash Excel του Finance.

Πληρωμή προμήθειας προμήθειας

Όταν ένας πωλητής ακινήτων δεσμεύει μια μεσιτεία για να πουλήσει ένα ακίνητο, ο πωλητής πρέπει να δεσμευτεί να καταβάλει στη μεσιτεία προμήθεια με την επιφύλαξη ορισμένων όρων και προϋποθέσεων. Η προμήθεια μπορεί να είναι κατ 'αποκοπή ή ποσοστό της τιμής πώλησης ή συνδυασμός και των δύο.

Η προμήθεια διαπραγματεύεται μεταξύ του πωλητή και της μεσιτείας και εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως η διάρκεια της πώλησης, το κόστος εργασίας, η διαφήμιση 5 Π του μάρκετινγκ Τα 5 Π του Μάρκετινγκ - Προϊόν, Τιμή, Προώθηση, Τόπος και Άτομα - είναι βασικά στοιχεία μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την τοποθέτηση μιας επιχείρησης στρατηγικά. Τα 5 P, του ανταγωνισμού στην αγορά, κ.λπ. Συνήθως, το ποσοστό προμήθειας κυμαίνεται από 2% έως 5% της τιμής πώλησης.

Για μεσιτεία να λάβει προμήθεια από τον πωλητή, πρέπει να πληρούνται οι ακόλουθες προϋποθέσεις:

  • Η μεσιτεία πρέπει να φέρει έναν ικανοποιητικό αγοραστή που είναι πρόθυμος και έτοιμος να πληρώσει την τιμή καταλόγου που παρέχεται από τον πωλητή για την απόκτηση του ακινήτου.
  • Επιτυχής διαπραγμάτευση μεταξύ του πωλητή και του μελλοντικού αγοραστή και τη συνεχιζόμενη προθυμία του αγοραστή να ολοκληρώσει τη συναλλαγή.

Εάν ο πωλητής αποτύχει να κλείσει τη συναλλαγή αφού η μεσιτεία πληροί τις παραπάνω προϋποθέσεις, ο πωλητής υποχρεούται να πληρώσει τη μεσιτεία αφού έχει εκτελέσει τις λειτουργίες που είχε ανατεθεί. Ωστόσο, οι όροι της συμφωνίας μπορεί να διαφέρουν σημαντικά, ανάλογα με το τι είχαν συμφωνήσει τα δύο μέρη στην αρχική τους συμφωνία.

Η τιμή καταχώρησης σε μια συμφωνία εκπροσώπησης πωλητή

Όταν δίνει στο μεσίτη το δικαίωμα πώλησης του ακινήτου, ο πωλητής πρέπει να παρέχει μια τιμή καταχώρησης στην οποία θα πωληθεί το ακίνητο. Ωστόσο, ανάλογα με τον ανταγωνισμό της αγοράς και τις προσφορές που παρέχονται από μελλοντικούς αγοραστές, η τελική τιμή πώλησης του ακινήτου μπορεί να είναι υψηλότερη ή χαμηλότερη από την τιμή καταχώρισης. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η προμήθεια για τη μεσιτεία υπολογίζεται με βάση την τελική τιμή πώλησης του ακινήτου.

Η τιμή καταχώρησης συμφωνείται συνήθως από τον πωλητή και τη μεσιτεία. Πρέπει να είναι μια λογική τιμή πώλησης με βάση τα χαρακτηριστικά του ακινήτου που πωλείται. Οι έμπειροι μεσίτες μπορούν να προτείνουν μια τιμή πώλησης που να είναι σύμφωνη με τις επικρατούσες τιμές ιδιοκτησίας στην αγορά και ο πωλητής μπορεί είτε να αποδεχτεί, να απορρίψει είτε να διαπραγματευτεί μια καλύτερη τιμή για το ακίνητο.

Εάν ο πωλητής προτείνει μια τιμή που υπερβαίνει τις ισχύουσες τιμές αγοράς για το ακίνητο, ο αντιπρόσωπος μπορεί να διαπραγματευτεί με τον πωλητή για να μειώσει την τιμή για να προσελκύσει περισσότερους αγοραστές. Εάν ο πωλητής αρνηθεί να μειώσει την τιμή καταχώρισης, η μεσιτεία μπορεί να εξαιρεθεί από τη συμφωνία.

Σχετικές αναγνώσεις

Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος του Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification Συμμετάσχετε 350.600+ φοιτητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari, σχεδιασμένο για να μετατρέψει οποιονδήποτε σε παγκόσμιο επίπεδο οικονομικός αναλυτής. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να αναπτύσσετε τις γνώσεις σας σχετικά με την οικονομική ανάλυση, συνιστούμε ανεπιφύλακτα τους πρόσθετους πόρους χρηματοδότησης παρακάτω:

  • Εμπορικός μεσίτης ακινήτων Εμπορικός μεσίτης ακίνητων περιουσιών Ένας εμπορικός μεσίτης ακίνητων περιουσιών είναι ένας μεσάζων μεταξύ πωλητών και αγοραστών εμπορικών ακινήτων, που βοηθά τους πελάτες να πουλήσουν, να μισθώσουν ή να αγοράσουν εμπορικά ακίνητα. Ένας εμπορικός μεσίτης ακινήτων έχει την ελευθερία να εργάζεται είτε ως ανεξάρτητος πράκτορας, είτε ως μέλος μιας εμπορικής εταιρείας μεσιτικών ακινήτων.
  • Definitive Purchase Agreement Definitive Purchase Agreement Το Definitive Purchase Agreement (DPA) είναι ένα νομικό έγγραφο που καταγράφει τους όρους και τις προϋποθέσεις μεταξύ δύο εταιρειών που συνάπτουν συμφωνία για συγχώνευση, απόκτηση, εκποίηση, κοινοπραξία ή κάποια μορφή στρατηγικής συμμαχίας. Είναι μια αμοιβαία δεσμευτική σύμβαση
  • Για πώληση από ιδιοκτήτη (FSBO) Για πώληση από ιδιοκτήτη (FSBO) Για πώληση από ιδιοκτήτη είναι μια μέθοδος πώλησης ακινήτων που διεξάγεται απευθείας από τον πωλητή χωρίς τη χρήση αντιπροσώπου καταχώρισης. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιλέγουν το FSBO
  • Ταξινομήσεις μισθώσεων Ταξινομήσεις μισθώσεων Οι ταξινομήσεις μισθώσεων περιλαμβάνουν λειτουργικές μισθώσεις και κεφαλαιουχικές μισθώσεις. Η μίσθωση είναι ένας τύπος συναλλαγής που πραγματοποιείται από μια εταιρεία για να έχει το δικαίωμα να χρησιμοποιεί ένα περιουσιακό στοιχείο. Σε μια μίσθωση, η εταιρεία θα πληρώσει στο άλλο μέρος ένα συμφωνημένο χρηματικό ποσό, όχι σε αντίθεση με το ενοίκιο, σε αντάλλαγμα για τη δυνατότητα χρήσης του περιουσιακού στοιχείου.

Πρόσφατες δημοσιεύσεις