Επιχειρηματικά μοντέλα ηλεκτρονικού εμπορίου - Κορυφαίοι τύποι εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου

Η βιομηχανία ηλεκτρονικού εμπορίου έχει υποστεί σημαντική αλλαγή από την άνοδο της δημοτικότητάς της κατά τη δεκαετία του 1990 και στις αρχές της δεκαετίας του 2000. Καθώς ο διαχωρισμός μεταξύ εκτός σύνδεσης και διαδικτύου έχει σχεδόν εξαφανιστεί, οι περισσότερες εταιρείες έχουν υιοθετήσει κάποιο είδος υβριδικής ή omnichannel προσέγγισης στο μάρκετινγκ των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους. Αυτός ο οδηγός περιγράφει τους πιο δημοφιλείς τύπους επιχειρηματικών μοντέλων ηλεκτρονικού εμπορίου.

Λαμβάνοντας υπόψη το ευρύ φάσμα επιχειρηματικών μοντέλων και προσεγγίσεων, δημιουργήσαμε αυτόν τον οδηγό για να σας βοηθήσουμε να κατανοήσετε γρήγορα τις διάφορες προσεγγίσεις και να σκεφτείτε πώς να οργανώσετε καλύτερα τη δική σας επιχείρηση ή πώς να αξιολογήσετε οικονομικά μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου χρησιμοποιώντας ένα οικονομικό μοντέλο.

Ακολουθεί μια απεικόνιση των κύριων τύπων επιχειρηματικών μοντέλων ηλεκτρονικού εμπορίου. Τα τρία αντικείμενα που επισημαίνονται με χρυσό θα συζητηθούν λεπτομερέστερα.

Επιχειρηματικά μοντέλα ηλεκτρονικού εμπορίου

Αγορά

Η πρώτη κύρια κατηγορία στην επάνω αριστερή γωνία του διαγράμματος είναι οι αγορές. Αυτά είναι τα διάφορα μέρη όπου οι πωλητές μπορούν να παραθέσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους, με τον χειριστή της αγοράς να παρέχει μια πλατφόρμα που συνδέει αγοραστές και πωλητές. Η αγορά χρεώνει ένα τέλος συναλλαγής για την υπηρεσία του. Τα κλασικά παραδείγματα περιλαμβάνουν eBay (B2C και C2C), Amazon (B2C), Alibaba (B2B) και Fiverr. Οι αγορές μπορούν να επιταχύνουν την αγορά και πώληση αγαθών και υπηρεσιών.

Κατά τη δημιουργία ενός χρηματοοικονομικού μοντέλου (υπάρχουν διάφοροι τύποι χρηματοοικονομικών μοντέλων Τύποι χρηματοοικονομικών μοντέλων Οι πιο συνηθισμένοι τύποι χρηματοοικονομικών μοντέλων περιλαμβάνουν: 3 μοντέλα δηλώσεων, μοντέλο DCF, μοντέλο M&A, μοντέλο LBO, μοντέλο προϋπολογισμού. Ανακαλύψτε τους 10 καλύτερους τύπους) για marketplace, είναι σημαντικό να χτίσετε το μοντέλο ξεκινώντας από την Ακαθάριστη αξία εμπορευμάτων (GMV), η οποία είναι η συνολική αξία των συναλλαγών αγαθών και υπηρεσιών στην πλατφόρμα. Από εκεί, η δομή προμηθειών καθορίζει τα έσοδα για την πλατφόρμα και το κόστος μπορεί να ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό ανάλογα με την επιχείρηση.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι πωλητές χειρίζονται την εκπλήρωση (είτε πληρώνουν οι ίδιοι είτε χρεώνουν τον πελάτη), αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις, όπως το "Fulfilled By Amazon (FBA)", η αγορά θα φροντίσει επίσης για την παράδοση.

Από ένα οικονομικό μοντέλο Τι είναι το Χρηματοοικονομικό Μοντελοποίηση Το χρηματοοικονομικό μοντέλο γίνεται στο Excel για την πρόβλεψη της οικονομικής απόδοσης μιας εταιρείας. Επισκόπηση του τι είναι το χρηματοοικονομικό μοντέλο, πώς και γιατί να φτιάξετε ένα μοντέλο. προοπτική, είναι σημαντικό να χαρτογραφήσετε με σαφήνεια το μοντέλο εσόδων και τις δαπάνες με λογικό και εύκολο τρόπο.

Λιανοπωλητές

Στο άμεσο μοντέλο, οι λιανοπωλητές είναι υπεύθυνοι για την εύρεση των δικών τους πελατών και έχουν πλήρη έλεγχο της εμπειρίας των πελατών. Το άμεσο επιχειρηματικό μοντέλο απαιτεί συνήθως σημαντικές δαπάνες μάρκετινγκ και μέσο για την αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπο. Σε αντίθεση με τις αγορές που απλώς διευκολύνουν τις συναλλαγές, οι έμποροι λιανικής συχνά προσπαθούν να παρέχουν μια επιμελημένη εμπειρία στους πελάτες τους και να τους καθοδηγούν σε μια μοναδική διαδικασία ανακάλυψης.

Οι λιανοπωλητές συνήθως δεν κατέχουν τα δικά τους εμπορικά σήματα και, αντίθετα, πωλούν τα εμπορικά σήματα άλλων εταιρειών. Δεδομένης της πίεσης που αισθάνονται οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές και από τις δύο πλευρές του περιβάλλοντος αγοράς και πώλησης (αγορές που προσφέρουν τις πιο ανταγωνιστικές τιμές και οι μεγάλες μάρκες που πωλούν τώρα απευθείας σε πελάτες), είναι πιθανώς στην πιο δύσκολη θέση των επιχειρηματικών μοντέλων ηλεκτρονικού εμπορίου που περιγράφονται στο διάγραμμα.

Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα οικονομικό μοντέλο για μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου.

Μάρκες

Οι επωνυμίες χρησιμοποιούν τώρα τους δικούς τους ιστότοπους και λογαριασμούς κοινωνικών μέσων για να πουλήσουν απευθείας σε πελάτες. Ένα κλασικό παράδειγμα αυτού είναι η Nike, η οποία έχει καταστήσει το άμεσο κανάλι της (τον ιστότοπο της εταιρείας) κορυφαία επιχειρηματική προτεραιότητα και αναμένει να είναι ένα από τα μεγαλύτερα τμήματα εσόδων τους έως το 2020.

Οι μάρκες βρίσκονται στο άλλο άκρο του φάσματος από τις αγορές - έχουν την πιο εστιασμένη επιλογή, το υψηλότερο επίπεδο προσαρμοσμένης εμπειρίας και την ισχυρότερη σύνδεση με τον πελάτη. Σε σύγκριση με άλλες αγορές ηλεκτρονικού εμπορίου, έχουν μια πιο περιορισμένη επιλογή και φέρουν επίσης την πλήρη ευθύνη για το μάρκετινγκ και την εκπλήρωση των προϊόντων και των υπηρεσιών τους.

Νικητές και ηττημένοι

Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα σε καθένα από τα διάφορα επιχειρηματικά μοντέλα, και ενώ το μέγεθος της συνολικής πίτας ηλεκτρονικού εμπορίου εξακολουθεί να αυξάνεται, παραμένει μια τεράστια απόκλιση μεταξύ των νικητών και των ηττημένων στη σημερινή ταχέως μεταβαλλόμενη και ολοένα και πιο παγκόσμια οικονομία.

Οι διαδικτυακές αγορές και οι επωνυμίες είναι στην καλύτερη θέση για να είναι νικητές, ενώ οι λιανοπωλητές είναι πιο πιθανό να συμπιέζονται καθώς κάθονται στη μέση μεταξύ εμπορικών σημάτων και αγορών.

Στο τέλος της ημέρας, όλα εξαρτώνται από την αξία διάρκειας ζωής του πελάτη σε σχέση με το κόστος απόκτησης πελάτη CAC LTV Ratio Ο λόγος LTV / CAC συγκρίνει το μέσο κόστος απόκτησης ενός πελάτη με τη μέση αξία ζωής ενός πελάτη. Ο λόγος χρησιμοποιείται στο ηλεκτρονικό εμπόριο και στο SaaS για να προσδιοριστεί εάν το επιχειρηματικό μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου έχει νόημα για μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Ο λόγος της αξίας διάρκειας ζωής προς το κόστος απόκτησης θα είναι σε μεγάλο βαθμό συνάρτηση της Απόδοσης διαφημιστικής δαπάνης (ROAS ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) είναι μια σημαντική μέτρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Η ROAS μετρά τα έσοδα που δημιουργούνται ανά δολάριο δαπανών μάρκετινγκ. Είναι μια παρόμοια και εναλλακτική μέτρηση κερδοφορίας με την απόδοση επένδυσης (ROI) ή "Απόδοση επένδυσης". Το ROAS χρησιμοποιείται συνήθως σε επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας μιας καμπάνιας μάρκετινγκ.).

Το επίκεντρο των αγορών θα είναι η τιμή, η υπηρεσία, η εκτέλεση και η επιλογή. Το επίκεντρο των επωνυμιών θα είναι οι συνδέσεις και οι σχέσεις με τον πελάτη, η αποκλειστικότητα και η εμπειρία.

Από ένα οικονομικό μοντέλο Τι είναι το Χρηματοοικονομικό Μοντελοποίηση Το χρηματοοικονομικό μοντέλο γίνεται στο Excel για την πρόβλεψη της οικονομικής απόδοσης μιας εταιρείας. Επισκόπηση του τι είναι το χρηματοοικονομικό μοντέλο, πώς και γιατί να φτιάξετε ένα μοντέλο. προοπτική, είναι σημαντικό να σκεφτείτε πώς η επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου που διαμορφώνετε θα ωφεληθεί ή θα αγωνιστεί από τα ζητήματα που περιγράφονται παραπάνω.

Περισσότεροι πόροι ηλεκτρονικού εμπορίου

Καθώς σκέφτεστε για τους διάφορους τύπους επιχειρηματικών μοντέλων ηλεκτρονικού εμπορίου και ποιο είναι το καλύτερο για την εταιρεία σας - ή εργάζεστε ως χρηματοοικονομικός αναλυτής, για την εταιρεία που προσπαθείτε να εκτιμήσετε - οι ακόλουθοι πόροι χρηματοδότησης μπορούν να είναι ένας χρήσιμος οδηγός:

  • Αναλογία LTV και CAC CAC LTV Ο λόγος LTV / CAC συγκρίνει το μέσο κόστος απόκτησης ενός πελάτη με τη μέση αξία ζωής ενός πελάτη. Η αναλογία χρησιμοποιείται στο ηλεκτρονικό εμπόριο και στο SaaS
  • Δωρεάν εκπαιδευτικά προγράμματα Excel Πόροι Excel Μάθετε το Excel online με 100 δωρεάν εκπαιδευτικά προγράμματα Excel, πόρους, οδηγούς και εξαπατήσεις! Οι πόροι του Finance είναι ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε το Excel με τους δικούς σας όρους.
  • Μάθημα χρηματοοικονομικής μοντελοποίησης ηλεκτρονικού εμπορίου
  • Εκπαίδευση χρηματοοικονομικής μοντελοποίησης

Πρόσφατες δημοσιεύσεις