Οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι είναι μια μέτρηση που χρησιμοποιείται συνήθως από εταιρείες λιανικής για τον προσδιορισμό του ποσού των εσόδων Έσοδα πωλήσεων Τα έσοδα από πωλήσεις είναι το εισόδημα που λαμβάνει μια εταιρεία από τις πωλήσεις αγαθών ή την παροχή υπηρεσιών. Στη λογιστική, οι όροι «πωλήσεις» και «έσοδα» μπορούν, και συχνά χρησιμοποιούνται, εναλλακτικά, να σημαίνουν το ίδιο πράγμα. Τα έσοδα δεν σημαίνει απαραίτητα μετρητά που λαμβάνονται. δημιουργούνται ανά τετραγωνικό πόδι χώρου λιανικής. Οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας πωλήσεων των καταστημάτων λιανικής.
Τύπος για πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι
Που:
- Τα έσοδα αναφέρονται στο ποσό των πωλήσεων που δημιουργούνται για μια καθορισμένη περίοδο. και
- Retail Space είναι το ποσό του χώρου λιανικής που χρησιμοποιεί η εταιρεία.
Παράδειγμα πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι
Μια εταιρεία δημιούργησε 15.000.000 δολάρια σε πωλήσεις μέσω 10 καταστημάτων λιανικής πέρυσι. Το μέσο τετραγωνικό μήκος σε κάθε κατάστημα λιανικής είναι 150.000. Ποιες είναι οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι για πέρυσι;
Πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι = 15.000.000 $ / (150.000 x 10) = 10 $ / τετραγωνικό πόδι
Σημασία των πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι
Οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας του καταστήματος λιανικής μιας εταιρείας Οι υψηλότερες πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι υποδηλώνουν ένα κατάστημα λιανικής που δείχνει ισχυρή απόδοση και απόδοση. Για παράδειγμα, μια εταιρεία λιανικής που δημιούργησε 100 $ / τετραγωνικό πόδι θα θεωρείται πολύ πιο αποτελεσματική από μια εταιρεία που δημιούργησε $ 50 / τετραγωνικό πόδι. Όπως και με πολλούς χρηματοοικονομικούς δείκτες Χρηματοοικονομικοί δείκτες Οι οικονομικοί δείκτες δημιουργούνται με τη χρήση αριθμητικών τιμών που λαμβάνονται από τις οικονομικές καταστάσεις για την απόκτηση σημαντικών πληροφοριών για μια εταιρεία, οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι πρέπει να χρησιμοποιούνται συγκριτικά. Ο λόγος θα πρέπει να συγκριθεί με τον αριθμό για παρόμοιους ανταγωνιστές και να αξιολογηθεί μαζί με άλλες μετρήσεις.
Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι
1. Βελτιώστε τη διάταξη του καταστήματος
Οι κακές πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι θα μπορούσαν να οφείλονται στον χώρο λιανικής που δεν χρησιμοποιείται επαρκώς. Για παράδειγμα, μπορεί να υπάρχει ένας χώρος λιανικής που είναι γεμάτος από περιττό εξοπλισμό. Ως εκ τούτου, η βελτίωση της διάταξης του καταστήματος με την αφαίρεση περιττών περιουσιακών στοιχείων από το κατάστημα λιανικής θα μπορούσε να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι.
2. Μεταφέρετε τα πιο πρόσφατα προϊόντα
Οι κακές πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι θα μπορούσαν να οφείλονται σε προϊόντα που δεν είναι ελκυστικά για τους πελάτες. Για παράδειγμα, οι γραμμές ρούχων που δεν ακολουθούν την τρέχουσα τάση της μόδας θα προκαλούσαν απώλεια πωλήσεων σε ένα κατάστημα λιανικής. Η δημιουργία αναφορών για προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις και η κατάργηση στοιχείων με χαμηλή απόδοση μπορεί να αυξήσει τα έσοδα που δημιουργούνται μέσω των καταστημάτων λιανικής.
3. Επενδύστε σε υπαλλήλους
Οι εργαζόμενοι είναι οι οδηγοί των πωλήσεων σε ένα κατάστημα λιανικής - οι υπάλληλοι του καταστήματος επηρεάζουν άμεσα την ικανοποίηση των πελατών Ικανοποίηση πελατών Η ικανοποίηση των πελατών είναι ο βαθμός στον οποίο τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που παρέχονται από μια εταιρεία ανταποκρίνονται στις προσδοκίες ενός πελάτη - πόσο ικανοποιημένος είναι ένας πελάτης μετά και πωλήσεις. Για παράδειγμα, οι υπάλληλοι με ισχυρή γνώση των προϊόντων της εταιρείας είναι σε καλύτερη θέση να διασταυρώσουν και να πωλήσουν τα προϊόντα της εταιρείας. Ως εκ τούτου, η παροχή επαρκούς κατάρτισης στους υπαλλήλους (γνώσεις προϊόντων, τακτικές πώλησης και διασταυρούμενων πωλήσεων κ.λπ.) συμβάλλει σημαντικά στη βελτίωση των πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι.
Κύριο μειονέκτημα των πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι μέτρησης
Το τοπίο λιανικής εξελίσσεται - οι παραδοσιακοί φορείς λιανικής πώλησης, όπως η Toys "R" Us και Sears, υπέβαλαν αίτηση πτώχευσης το 2017 και το 2018, αντίστοιχα. Με την εμφάνιση του ηλεκτρονικού εμπορίου, πολλοί αναλυτές παραμελούν τώρα τη χρήση πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι ως μέτρο αποτελεσματικότητας για τις εταιρείες λιανικής.
Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία χρησιμοποίησε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα εκτός από έναν χώρο λιανικής 15.000 τετραγωνικών ποδιών για να δημιουργήσει 300.000 δολάρια σε πωλήσεις, οι μετρικές πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι δεν θα μετρήσουν σωστά την αποτελεσματικότητα της εταιρείας καθώς χρησιμοποιεί ένα ηλεκτρονικό κατάστημα επιπλέον στον χώρο της λιανικής. Ως εκ τούτου, οι μετρικές πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι πρέπει να χρησιμοποιούνται μόνο για εταιρείες που λειτουργούν αυστηρά χώρο λιανικής.
Περισσότεροι πόροι
Το Finance προσφέρει την πιστοποίηση Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Συμμετάσχετε 350.600+ μαθητές που εργάζονται σε εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari για όσους θέλουν να πάρουν την καριέρα τους στο επόμενο επίπεδο. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι ακόλουθοι πόροι χρηματοδότησης θα είναι χρήσιμοι:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο παντός καναλιού που ενσωματώνει διαδικτυακές και offline λειτουργίες. Οι πελάτες μπορούν να κάνουν αγορές μέσω διαδικτύου μέσω του λιανοπωλητή
- Αναλογία τιμής προς πωλήσεις Αναλογία τιμής προς πωλήσεις Η αναλογία τιμής προς πωλήσεις, επίσης γνωστή ως λόγος P / S, είναι ένας τύπος που χρησιμοποιείται για τη μέτρηση της συνολικής αξίας που τοποθετούν οι επενδυτές στην εταιρεία σε σύγκριση με το
- Πρότυπο Comps Industry Retail Πρότυπο Comps Industry Retail Αυτό το δωρεάν πρότυπο comps βιομηχανίας λιανικής επιτρέπει στο χρήστη να πραγματοποιήσει μια απλή συγκρίσιμη ανάλυση εταιρείας στον κλάδο της λιανικής.
- Τύποι πελατών Τύποι πελατών Οι πελάτες παίζουν σημαντικό ρόλο σε οποιαδήποτε επιχείρηση. Με την καλύτερη κατανόηση των διαφορετικών τύπων πελατών, οι επιχειρήσεις μπορούν να είναι καλύτερα εξοπλισμένες για ανάπτυξη
