Οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας (VAR) είναι εταιρείες που βελτιώνουν ή προσαρμόζουν προϊόντα ή υπηρεσίες από την κύρια πηγή μεταπώλησης. Εκτός από τα προϊόντα που παρέχονται από προμηθευτές ή κατασκευαστές, οι εταιρείες μπορούν επίσης να πουλήσουν τα συμπληρωματικά προϊόντα και υπηρεσίες τους. Συνήθως, η αξία προέρχεται από την παροχή επαγγελματικών υπηρεσιών, όπως συναρμολόγηση προϊόντων, διαβούλευση, εγκατάσταση, τροποποίηση και εφαρμογή.
Τα VAR αναπτύσσουν επίσης μοναδικές εφαρμογές που ταιριάζουν στο σχεδιασμό των προϊόντων σύμφωνα με τις απαιτήσεις των πελατών με επιπλέον χρέωση. Εκτός από τη σχέση τους με άλλους πωλητές, οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας απολαμβάνουν την εγγύτητα στην αγορά, η οποία καθιερώνει την αξιοπιστία της μάρκας Brand Equity Στο μάρκετινγκ, το brand equity αναφέρεται στην αξία μιας μάρκας και καθορίζεται από την αντίληψη του καταναλωτή για τη μάρκα. Το μετοχικό σήμα της μάρκας μπορεί να είναι θετικό ή και βελτιώνει την ομαλή παράδοση. Η σχέση μεταξύ κατασκευαστών και μεταπωλητών βασίζεται στη δημιουργία αξίας, όπου οι εταιρείες μεταπωλητών μπορούν να αποφέρουν επιπλέον έσοδα από τα προσαρμοσμένα αγαθά και υπηρεσίες.
Περίληψη
- Οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας (VAR) είναι εταιρείες που παρέχουν υπηρεσίες μετά την πώληση ή προσαρμοσμένα προϊόντα στους τελικούς πελάτες έναντι αμοιβής.
- Παίζουν σημαντικό ρόλο στην αλυσίδα διανομής, βοηθώντας τους κατασκευαστές να βελτιώσουν την ανταγωνιστικότητά τους.
- Οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας μπορούν επίσης να πουλήσουν τα συμπληρωματικά προϊόντα και τις υπηρεσίες τους παράλληλα με τα προϊόντα που παρέχονται από άλλες εταιρείες.
Κατανόηση των μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας στην απόδοση επωνυμίας
Οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο βοηθώντας τους κατασκευαστές να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους μέσω διαφόρων καναλιών διανομής. Σε σύγκριση με τις εταιρικές διανομές, οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας διαθέτουν μεγαλύτερη γνώση αγοράς Τμηματοποίηση αγοράς και στόχευση Η τμηματοποίηση της αγοράς και η στόχευση αναφέρονται στη διαδικασία εντοπισμού των δυνητικών πελατών μιας εταιρείας, επιλέγοντας τους πελάτες να ακολουθήσουν και δημιουργία αξίας, δικτύων διανομής και πωλήσεων δεξιότητες. Ως αποτέλεσμα, εγγυώνται μεγαλύτερη ευελιξία και χαμηλότερες επενδύσεις κεφαλαίου φέρνοντας τα προϊόντα και τις υπηρεσίες στην αγορά πιο αποτελεσματικά από τους παραγωγούς.
Για παράδειγμα, στον τομέα της πληροφορικής, τα VAR παρέχουν υπηρεσίες όπως εγκατάσταση υλικού, λογισμικού, εκπαίδευση και συντήρηση εκ μέρους εμπορικών σημάτων παραγωγών. Αναμένεται να διαθέτουν σε βάθος γνώση των προϊόντων για να τα παραδώσουν στους τελικούς χρήστες με επιτυχία.
Η συνεργασία μεταξύ κατασκευαστών και μεταπωλητών προσθέτει επίσης αξία αυξάνοντας τα αναφερόμενα έσοδα. Ενώ ορισμένες εταιρείες μεταπωλητών μπορεί να είναι αποκλειστικές σε μία μάρκα, οι περισσότερες από αυτές ασχολούνται με πολλές εταιρείες για να προσφέρουν πολλαπλές επιλογές στους πελάτες.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι μεταπωλητές υψηλής προστιθέμενης αξίας θεωρούνται συνεργάτες πωλήσεων. Οι στρατηγικά σημαντικοί εταίροι των παραγωγών εταιριών έχουν ισχυρή επιρροή από την άποψη της ανάπτυξης προϊόντων και έχουν τη δυνατότητα να αποκομίσουν περισσότερα οφέλη από τη στρατηγική τους θέση στην αγορά.
Μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας στην αγορά λογισμικού
Οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας είναι συνηθισμένοι σε βιομηχανίες όπως υπολογιστές και υπηρεσίες, έπιπλα και αυτοκίνητα. Συγκεκριμένα, τέτοιοι κλάδοι προσφέρουν πολλά προϊόντα και υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, όπως υπηρεσίες εγκατάστασης, παρατεταμένες εγγυήσεις, προγράμματα λογισμικού και συμβόλαια υπηρεσιών.
Για να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις των πελατών, έχουν αυξήσει τη συνάφειά τους με τους πελάτες τους και έχουν επίσης βελτιώσει το χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών τους. Στον τομέα των υπολογιστών και των υπηρεσιών, για παράδειγμα, οι κατασκευαστές πείθουν τους μεταπωλητές να προωθήσουν ή να πουλήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους προσφέροντάς τους οικονομικά κίνητρα.
Ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες στον τομέα μεταπώλησης προστιθέμενης αξίας είναι το ePlus. Η εταιρεία είναι πάροχος λύσεων πληροφορικής με έδρα τις ΗΠΑ με συνεργάτες σε διαφορετικές χώρες. Η τεχνογνωσία του καλύπτει όλο το τεχνολογικό φάσμα, συμπεριλαμβανομένης της επικοινωνίας ήχου και βίντεο. Η εταιρεία παρέχει τεχνολογικά προϊόντα και υπηρεσίες Προϊόντα και υπηρεσίες Ένα προϊόν είναι ένα απτό αντικείμενο που διατίθεται στην αγορά για απόκτηση, προσοχή ή κατανάλωση, ενώ μια υπηρεσία είναι ένα άυλο στοιχείο, το οποίο προκύπτει από επιχειρήσεις, κέντρα υγειονομικής περίθαλψης και κυβερνήσεις, τα οποία μπορεί να αξιοποιηθεί για να αντιμετωπίσει επιτυχώς τις επιχειρηματικές προκλήσεις.
Πλεονέκτημα της χρήσης μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας
Οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας συμβάλλουν θετικά στην ανταγωνιστική στρατηγική των πρωτογενών παραγωγών. Επιτυγχάνεται με την εκτέλεση μοναδικών δραστηριοτήτων με υψηλότερη βαθμολογία από τους ανταγωνιστές. Για παράδειγμα, αξιολογούν τις ανάγκες διαφορετικών καταναλωτικών τμημάτων και τις μετατρέπουν σε απαιτήσεις για εφαρμογές και δυνατότητες λογισμικού.
Οι κατασκευαστές αναθέτουν τη λειτουργία πωλήσεών τους για δύο βασικούς λόγους. Πρώτον, οι εταιρείες διαθέτουν οικεία γνώση της αγοράς και μπορούν να διεισδύσουν εύκολα σε διαφορετικές αγορές σε σύγκριση με τους πρωτογενείς παραγωγούς. Δεύτερον, οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας διευκολύνουν τις άμεσες πωλήσεις για να εστιάσουν περισσότερο σε μεγαλύτερους λογαριασμούς. Η απόφαση πρόσληψης μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας εξαρτάται από την ικανότητα μιας εταιρείας παραγωγής και τις ανάγκες των πελατών.
Η βασική οικονομία της διαχείρισης της εφοδιαστικής αλυσίδας Η εφοδιαστική αλυσίδα Η αλυσίδα εφοδιασμού είναι ολόκληρο το σύστημα παραγωγής και παράδοσης ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, από την αρχή της προμήθειας των πρώτων υλών έως τον τελικό δίνει μια σαφή εικόνα των πλεονεκτημάτων της χρήσης μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας , μερικά από τα οποία περιλαμβάνουν κάλυψη αγοράς, χαμηλότερο κόστος και επαφές με πελάτες. Επιπλέον πλεονεκτήματα προέρχονται από δραστηριότητες όπως τμηματοποίηση της αγοράς, γνώσεις μάρκετινγκ και δεξιότητες μάρκετινγκ, οι οποίες ενισχύουν τη δημιουργία και την εφαρμογή στρατηγικών μάρκετινγκ.
Έτσι, η σχέση μεταξύ μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας και πρωτογενών προμηθευτών περιέχει οφέλη και ευκαιρίες για τις εταιρείες προμηθευτών, τους μεταπωλητές και τους τελικούς πελάτες. Γενικά, οι τελικοί χρήστες επωφελούνται από μειωμένο κόστος υπηρεσιών και συντήρησης , υψηλά επίπεδα υπηρεσιών απόκρισης και μονοαπευθυντικές αγορές .
Μειονεκτήματα της χρήσης μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας
Υπάρχουν δύο βασικά μειονεκτήματα της χρήσης μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας.
Πρώτον, οι περισσότερες εταιρείες δεν είναι έτοιμες να χάσουν τον έλεγχο από άλλες εταιρείες λόγω ευκαιριακών τάσεων . Οι μεταπωλητές, επομένως, χρωματίζονται σε άσχημο φως λόγω του φόβου της υποτίμησης, αντί να προσθέτουν αξία σε προϊόντα και υπηρεσίες.
Μια άλλη πρόκληση προέρχεται από τα κέρδη που απολαμβάνουν οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας ως μεσάζοντες. Τις περισσότερες φορές, οι κατασκευαστές αντιλαμβάνονται τις εταιρείες μεταπωλητών ως παράσιτα αντί για κανάλια μάρκετινγκ. Μια τέτοια αντίληψη ενσωματώνει άλλα μειονεκτήματα, συμπεριλαμβανομένης της απώλειας ιδιοκτησίας και της επαφής με τον πελάτη.
Επιπλέον, η εμπειρία των κατασκευαστών στην εξωτερική ανάθεση σε εταιρείες μεταπωλητών μπορεί να αποτελέσει σημείο εκκίνησης για το φόβο της κακής επικοινωνίας, της κακής διαχείρισης της αγοράς και των αντιφατικών στόχων των διαμεσολαβητών.
Επιπρόσθετοι πόροι
Η χρηματοδότηση είναι ο επίσημος πάροχος της παγκόσμιας πιστοποίησης Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Η πιστοποίηση Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ είναι ένα παγκόσμιο πρότυπο για πιστωτικούς αναλυτές που καλύπτει χρηματοδότηση, λογιστική, πιστωτική ανάλυση, ανάλυση ταμειακών ροών , μοντελοποίηση συμβολαίων, αποπληρωμή δανείων και άλλα. πρόγραμμα πιστοποίησης, σχεδιασμένο να βοηθά όλους να γίνουν οικονομικοί αναλυτές παγκόσμιας κλάσης. Για να συνεχίσετε να προωθείτε την καριέρα σας, οι πρόσθετοι πόροι χρηματοδότησης παρακάτω θα είναι χρήσιμοι:
- Στρατηγική επωνυμίας Στρατηγική επωνυμίας Η στρατηγική επωνυμίας αναφέρεται σε ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο που εστιάζει στην ανάπτυξη μιας επιτυχημένης μάρκας για να βοηθήσει στην επίτευξη συγκεκριμένων στόχων. Το σχέδιο χρησιμοποιείται
- Τμηματοποίηση της αγοράς και στόχευση Τμηματοποίηση της αγοράς και στόχευση Η κατάτμηση της αγοράς και η στόχευση αναφέρονται στη διαδικασία εντοπισμού των δυνητικών πελατών μιας εταιρείας, επιλέγοντας τους πελάτες που θα ακολουθήσουν και δημιουργώντας αξία
- Κατασκευαστής γνήσιου εξοπλισμού (OEM) Κατασκευαστής γνήσιου εξοπλισμού (OEM) Κατασκευαστής γνήσιου εξοπλισμού ή OEM είναι μια εταιρεία που κατασκευάζει και πωλεί προϊόντα ή μέρη ενός προϊόντος που ο αγοραστής τους, μια άλλη εταιρεία
- Πρόταση αξίας Πρόταση αξίας Η πρόταση αξίας είναι μια υπόσχεση αξίας που δηλώνεται από μια εταιρεία που συνοψίζει τα οφέλη (-τα) του προϊόντος ή της υπηρεσίας της εταιρείας και τον τρόπο με τον οποίο παρέχονται
