Το πιο συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι άνθρωποι μετά την προσφορά εργασίας δεν είναι η διαπραγμάτευση του μισθού τους. Αυτό είναι απολύτως κατανοητό για το φόβο να θέσει σε κίνδυνο την προσφορά εργασίας και να καταλήξει να αφήσει την αίθουσα συνέντευξης με άδεια χέρια. Ωστόσο, αυτό που πολλοί αιτούντες εργασία δεν γνωρίζουν είναι το γεγονός ότι οι περισσότερες εταιρείες δημιουργούν πραγματικά κάποιο χώρο διαπραγμάτευσης για την αποζημίωση. για έναν οργανισμό ή εταιρεία. Περιλαμβάνει ό, τι βασικό μισθό λαμβάνει ένας υπάλληλος, μαζί με άλλους τύπους πληρωμής που συγκεντρώνονται κατά τη διάρκεια της εργασίας τους, οι οποίοι και τα οφέλη που παρέχουν.
Μόνο περίπου το ένα τρίτο των ανθρώπων διαπραγματεύεται τον μισθό τους μετά από προσφορά εργασίας. Μπορεί να φαίνεται αβλαβές, αλλά αν κοιτάξουμε πιο προσεκτικά έναν πρόσφατα προσληφθέντα εργαζόμενο που θα μπορούσε να είχε κερδίσει 1.000 δολάρια περισσότερο το μήνα, αν είχε διαπραγματευτεί, θα είχε κερδίσει επιπλέον 12.000 $ τον πρώτο χρόνο. Στη συνέχεια, λαμβάνοντας υπόψη τις πιθανές αυξήσεις μισθών, το ποσό θα μπορούσε να είναι πολύ υψηλότερο.
Περίπου το 42% των εργοδοτών, σχεδόν οι μισοί, είναι ανοιχτοί στη διαπραγμάτευση του μισθού για θέσεις εισόδου. Το 75% των εργοδοτών είναι διατεθειμένοι να διαπραγματευτούν στοιχεία που δεν αφορούν τους μισθούς.
Η ημερομηνία έναρξης της απασχόλησης, οι ευέλικτες ώρες εργασίας και οι χορηγίες συνεχούς εκπαίδευσης τείνουν να είναι προνόμια που οι εργοδότες είναι διατεθειμένοι να διαπραγματευτούν. Το κλειδί είναι να γνωρίζουμε πότε και πότε να μην διαπραγματευόμαστε μισθό μετά τη λήψη μιας εργασίας.
Πότε να διαπραγματευτείτε μισθό
Ας δούμε τις στιγμές ή τις περιπτώσεις κατά τις οποίες η διαπραγμάτευση του μισθού είναι εντάξει.
# 1 Όταν έχετε μια επιστολή προσφοράς
Σύμφωνα με τους στρατολόγους, ένα κοινό λάθος των υποψηφίων για μια εργασία προσπαθεί να διαπραγματευτεί προτού τους εξασφαλιστεί προσφορά εργασίας. Το κλειδί εδώ είναι να βεβαιωθείτε ότι υπάρχει ήδη γραπτή προσφορά πριν από τη διαπραγμάτευση. Πρέπει πρώτα να είμαστε σίγουροι ότι ο εργοδότης τα θέλει πράγματι, όπως αποδεικνύεται από μια γραπτή προσφορά. Εάν η έγκριση είναι μόνο προφορική, θα πρέπει να τεθεί σε αναστολή η διαπραγμάτευση μισθού.
# 2 Όταν κάποιος μπορεί να ποσοτικοποιήσει σαφώς τη συνεισφορά του στην εταιρεία
Τα μηνιαία έξοδα ενός αιτούντος δεν είναι το πιο σημαντικό ζήτημα που λαμβάνουν οι εργοδότες όταν αποφασίζουν για έναν μισθό, αλλά μάλλον τη σημασία της εργασίας για την εταιρεία. Έτσι, ένας υπάλληλος που είναι έτοιμος να δηλώσει με σαφήνεια πόσα μπορεί να προσφέρει στην εταιρεία μπορεί σίγουρα να διαπραγματευτεί.
# 3 Όταν η εργασία συνεπάγεται πολλή δουλειά και επιπλέον ώρες στο γραφείο
Βεβαίως, υπάρχουν ορισμένες θέσεις εργασίας που είναι πιο απαιτητικές από άλλες, και είναι σωστό τα άτομα που κάνουν αυτές τις εργασίες να αποζημιώνονται δίκαια. Ένας νέος μισθωτής πρέπει να εξετάσει πώς θα αισθάνεται για τον μισθό του τους επόμενους μήνες. Οι πιθανότητες είναι ότι εάν στην αρχή ο μισθός δεν αισθάνεται αρκετά, τότε δεν θα ήταν διαφορετικό στο μέλλον.
Όταν ΔΕΝ διαπραγματεύεται
Εν τω μεταξύ, οι ακόλουθες περιπτώσεις απαιτούν νέες προσλήψεις για να σκεφτούν σκληρά πριν πραγματοποιήσουν μια διαπραγμάτευση μισθού.
# 1 Όταν η συμφωνία είναι ενεργοποιημένη
Ας υποθέσουμε ότι ένας νέος μισθωτής έλαβε μια επιστολή προσφοράς και οι αριθμοί εκεί τον ενθουσίασαν τόσο πολύ που υπέγραψε αμέσως την επιστολή. Στο δρόμο για το σπίτι, καλεί έναν φίλο που τυχαίνει να εργάζεται την ίδια δουλειά σε διαφορετική εταιρεία και μαθαίνει ότι ο μισθός του είναι 10.000 $ χαμηλότερος από αυτόν του φίλου του. Χωρίς αμφιβολία, μια διαπραγμάτευση δεν θα ήταν πλέον σωστή και κάτι τέτοιο θα μπορούσε να θέσει τον εργαζόμενο σε άσχημο φως.
# 2 Όταν έχουν δώσει την καλύτερη προσφορά τους
Κάθε εταιρεία έχει έναν προϋπολογισμό στον οποίο πρέπει να μείνει. Εάν έχουν ήδη δώσει την καλύτερη προσφορά τους, μπορεί να μην είναι πλέον ανοιχτοί στη διαπραγμάτευση.
# 3 Όταν δεν υπάρχει λόγος διαπραγμάτευσης
Πριν έρθει σε συνέντευξη εργασίας, ένας υπεύθυνος αιτών θα έχει ήδη ερευνήσει τα ποσοστά στον κλάδο. Όταν η προσφορά είναι σωστή ή εντός αυτού του εύρους, τότε δεν απαιτείται πλέον διαπραγμάτευση μισθού.
Πώς να διαπραγματευτείτε τον μισθό
Τώρα έρχεται πώς πρέπει κανείς να διαπραγματευτεί μισθό χωρίς να θέσει σε κίνδυνο τις πιθανότητες να πάρει τη δουλειά.
# 1 Να είστε έτοιμοι
Όπως προαναφέρθηκε, ένας υπεύθυνος αιτών δεν θα έρθει στη συνέντευξη χωρίς να γνωρίζει τι να περιμένει από άποψη μισθοδοσίας. Η έρευνα βοηθά πολύ, καθώς υπάρχουν πολλοί ιστότοποι που δείχνουν τον μέσο μισθό για διάφορες θέσεις σε διαφορετικές πόλεις.
# 2 Να είστε ασαφείς σχετικά με τις προσδοκίες και το ιστορικό των μισθών
Είναι σύνηθες για τους εργοδότες να ρωτούν σχετικά με το ιστορικό μισθών και τις προσδοκίες των αιτούντων μετά την προσφορά της εργασίας. Η απάντηση μπορεί να είναι επικίνδυνη, καθώς μπορεί να απενεργοποιήσει τον εργοδότη εάν τα στοιχεία που δίνονται είναι πολύ υψηλά. Για να είναι στην ασφαλή πλευρά, ένας υπάλληλος μπορεί να πει ότι θα ήταν καλύτερα αν ήξερε πρώτα τι συνεπάγεται η εργασία, ώστε ο μισθός να μπορεί να συζητηθεί.
# 3 Μην μεταβείτε στην πρώτη προσφορά
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν η πρώτη προσφορά δεν φαίνεται αρκετά υψηλή. Αναφέραμε ήδη στην αρχή ότι οι μισθοί αυξάνονται με βάση το προηγούμενο επιτόκιο. Με αυτό, ένας υπάλληλος μπορεί να ρωτήσει προσεκτικά ποιο είναι το ανώτατο ποσοστό μισθού της εταιρείας και μετά να πάει από εκεί.
# 4 Μην διαπραγματεύεστε μόνο μισθό
Αν και ο μισθός είναι το μεγαλύτερο κίνητρο για τη δουλειά κάποιου, δεν είναι το μόνο πράγμα που μπορεί να αντισταθμίσει τη σκληρή δουλειά. Για παράδειγμα, μια νέα μίσθωση μπορεί να ζητήσει ένα πιο ευέλικτο περιβάλλον εργασίας ή πρόγραμμα, ή για μια επαγγελματική ιδιότητα μέλους. Τα αποτελέσματα της διαπραγμάτευσης μη μισθολογικών παροχών δεν μπορούν να υποτιμηθούν.
Τελικές σκέψεις
Είναι κάθε δικαίωμα μίσθωσης για διαπραγμάτευση μισθών και οι εργοδότες το γνωρίζουν καλά. Χρειάζεται απλώς τα κατάλληλα εργαλεία για να είναι επιτυχής σε αυτό. Μια διαπραγμάτευση μισθών δεν πρέπει να είναι τρομακτική - μόνο μια πρόκληση για μεγάλη αποζημίωση.
Επιπρόσθετοι πόροι
Το Finance προσφέρει την πιστοποίηση Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Συμμετάσχετε 350.600+ μαθητές που εργάζονται σε εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari για όσους θέλουν να πάρουν την καριέρα τους στο επόμενο επίπεδο. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι ακόλουθοι πόροι θα είναι χρήσιμοι:
- Πρόγραμμα ιδιοκτησίας αποθεμάτων εργαζομένων (ESOP) Σχέδιο ιδιοκτησίας αποθεμάτων εργαζομένων (ESOP) Ένα πρόγραμμα ιδιοκτησίας αποθεμάτων εργαζομένων (ESOP) αναφέρεται σε ένα πρόγραμμα παροχών υπαλλήλων που δίνει στους εργαζομένους ένα μερίδιο συμμετοχής στην εταιρεία. Ο εργοδότης κατανέμει ένα ποσοστό των μετοχών της εταιρείας σε κάθε επιλέξιμο υπάλληλο χωρίς προκαταβολή. Η διανομή μετοχών μπορεί να βασίζεται στην κλίμακα αμοιβής του υπαλλήλου
- Αποζημίωση βάσει μετοχών Αποζημίωση βάσει μετοχών Αποζημίωση βάσει μετοχών (ονομάζεται επίσης αποζημίωση βάσει μετοχών ή αποζημίωση μετοχών) είναι ένας τρόπος πληρωμής υπαλλήλων και διευθυντών μιας εταιρείας με μετοχές ιδιοκτησίας στην επιχείρηση. Συνήθως χρησιμοποιείται για να παρακινήσει τους υπαλλήλους πέρα από την κανονική αποζημίωση βάσει μετρητών και να ευθυγραμμίσει τα συμφέροντά τους με αυτά της εταιρείας.
- Τρόπος σύνταξης επιστολής παραίτησης (με πρότυπο) Επιστολή παραίτησης Η επιστολή παραίτησης είναι μια επίσημη επιστολή που αποστέλλεται από έναν υπάλληλο στον εργοδότη του και ειδοποιεί ότι δεν θα εργάζονται πλέον στην εταιρεία. Ο στόχος μιας επιστολής παραίτησης είναι να δημιουργήσει ένα επίσημο αρχείο ειδοποίησης, να παρέχει λεπτομέρειες σχετικά με την τελευταία ημέρα του υπαλλήλου, τα επόμενα βήματα κ.λπ. Αυτό το πρότυπο επιστολής
- Δημοφιλή μαθήματα Οικονομικών
