Εντοπισμός θέσης στην αγορά - Δημιουργία μιας αποτελεσματικής στρατηγικής τοποθέτησης

Το Market Positioning αναφέρεται στην ικανότητα επηρεασμού της αντίληψης των καταναλωτών Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα Ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι ένα χαρακτηριστικό που επιτρέπει σε μια εταιρεία να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές της. Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα επιτρέπουν σε μια εταιρεία να επιτύχει σχετικά με μια μάρκα ή προϊόν σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Ο στόχος της τοποθέτησης στην αγορά είναι να καθιερώσει την εικόνα ή την ταυτότητα μιας μάρκας Προσωπική Μάρκα Η προσωπική μας μάρκα είναι αυτό που οι άνθρωποι βλέπουν ως ταυτότητα μας, ποιοι μας βλέπουν και ποιες ιδιότητες και πράγματα συνδέουν μαζί μας. Αποκαλύπτει ποιοι είμαστε, τι προσφέρουμε και τι εκτιμούμε. Όταν εργαζόμαστε σε μια εταιρεία, οι συνάδελφοί μας δημιουργούν μια αντίληψη για εμάς με βάση το πώς παρουσιάζουμε τους εαυτούς μας σε αυτούς. ή προϊόν, έτσι ώστε οι καταναλωτές να το αντιλαμβάνονται με έναν συγκεκριμένο τρόπο.

Για παράδειγμα:

  • Ένας κατασκευαστής τσαντών μπορεί να τοποθετηθεί ως σύμβολο κατάστασης πολυτέλειας
  • Ένας κατασκευαστής τηλεόρασης μπορεί να τοποθετήσει την τηλεόρασή του ως την πιο καινοτόμο και πρωτοποριακή
  • Μια αλυσίδα εστιατορίων γρήγορου φαγητού μπορεί να τοποθετηθεί ως πάροχος φθηνών γευμάτων

Τύποι στρατηγικών εντοπισμού θέσης

Υπάρχουν διάφοροι τύποι στρατηγικών εντοπισμού θέσης. Μερικά παραδείγματα τοποθετούνται από:

  • Χαρακτηριστικά και οφέλη προϊόντος: Συσχετίζοντας την επωνυμία / προϊόν σας με ορισμένα χαρακτηριστικά ή με κάποια ωφέλιμη αξία
  • Τιμή προϊόντος: Συσχετίζοντας την επωνυμία / προϊόν σας με ανταγωνιστικές τιμές
  • Ποιότητα προϊόντος: Συσχετισμός της επωνυμίας / του προϊόντος σας με υψηλή ποιότητα
  • Χρήση και εφαρμογή προϊόντος: Συσχετισμός της επωνυμίας / προϊόντος σας με συγκεκριμένη χρήση
  • Ανταγωνιστές: Κάνοντας τους καταναλωτές να πιστεύουν ότι η επωνυμία / προϊόν σας είναι καλύτερο από αυτό των ανταγωνιστών σας

Ένας αντιληπτικός χάρτης στην τοποθέτηση της αγοράς

Ένας αντιληπτικός χάρτης χρησιμοποιείται για να δείξει την αντίληψη των καταναλωτών για συγκεκριμένες μάρκες. Ο χάρτης σας επιτρέπει να προσδιορίσετε πώς τοποθετούνται οι ανταγωνιστές σε σχέση με εσάς και να εντοπίσετε ευκαιρίες στην αγορά Οικονομία της αγοράς Η οικονομία της αγοράς ορίζεται ως ένα σύστημα όπου η παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών καθορίζεται σύμφωνα με τις μεταβαλλόμενες επιθυμίες και ικανότητες της αγοράς.

Ένα παράδειγμα της αντίληψης των καταναλωτών για την τιμή και την ποιότητα των εμπορικών σημάτων στην αυτοκινητοβιομηχανία χαρτογραφείται παρακάτω:

Θέση στην αγορά

Αυτός ο χάρτης προορίζεται μόνο για εκπαιδευτικούς σκοπούς.

Πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική τοποθέτησης στην αγορά;

Δημιουργήστε μια δήλωση τοποθέτησης που θα χρησιμεύσει για τον προσδιορισμό της επιχείρησής σας και τον τρόπο με τον οποίο θέλετε να γίνεται αντιληπτή η επωνυμία από τους καταναλωτές.

Για παράδειγμα, η δήλωση τοποθέτησης της Volvo: «Για τις αμερικανικές οικογένειες υψηλού επιπέδου, η Volvo είναι το οικογενειακό αυτοκίνητο που προσφέρει μέγιστη ασφάλεια».

1. Προσδιορίστε τη μοναδικότητα της εταιρείας συγκρίνοντας με τους ανταγωνιστές

Συγκρίνετε και αντιπαραβάλλετε τις διαφορές μεταξύ της εταιρείας σας και των ανταγωνιστών σας για να εντοπίσετε ευκαιρίες. Επικεντρωθείτε στα δυνατά σας σημεία και πώς μπορούν να εκμεταλλευτούν αυτές τις ευκαιρίες.

2. Προσδιορίστε την τρέχουσα θέση στην αγορά

Προσδιορίστε την υπάρχουσα θέση σας στην αγορά και πώς η νέα θέση θα είναι επωφελής για να σας ξεχωρίσει από τους ανταγωνιστές.

3. Ανάλυση θέσης ανταγωνιστή

Προσδιορίστε τις συνθήκες της αγοράς και το μέγεθος της επιρροής που μπορεί να έχει ο κάθε ανταγωνιστής ο ένας στον άλλο.

4. Αναπτύξτε μια στρατηγική τοποθέτησης

Μέσα από τα προηγούμενα βήματα, θα πρέπει να κατανοήσετε τι είναι η εταιρεία σας, πώς η εταιρεία σας διαφέρει από τους ανταγωνιστές, τις συνθήκες της αγοράς, τις ευκαιρίες στην αγορά και τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία σας μπορεί να τοποθετηθεί.

Τι είναι η επανατοποθέτηση της αγοράς;

Η επανατοποθέτηση της αγοράς είναι όταν μια εταιρεία αλλάζει την υπάρχουσα επωνυμία ή κατάσταση προϊόντος στην αγορά. Η επανατοποθέτηση γίνεται συνήθως λόγω μειωμένης απόδοσης ή σημαντικών αλλαγών στο περιβάλλον.

Πολλές εταιρείες, αντί να επανατοποθετήσουν, επιλέγουν να κυκλοφορήσουν ένα νέο προϊόν ή επωνυμία λόγω του υψηλού κόστους και της προσπάθειας που απαιτείται για την επανατοποθέτηση μιας μάρκας ή προϊόντος.

Παράδειγμα επανατοποθέτησης της αγοράς

Το παρακάτω παράδειγμα περιγράφει την αλλαγή της Coca-Cola των μητρικών ενεργειακών ποτών:

Η εταιρεία Coca-Cola κυκλοφόρησε το Mother Energy Drinks το 2006 στην αυστραλιανή αγορά. Η εκστρατεία εκτόξευσης εκτελέστηκε επαγγελματικά και η Coca-Cola μπόρεσε να αξιοποιήσει τα κανάλια διανομής της για να φέρει το προϊόν σε μεγάλους λιανοπωλητές. Ωστόσο, η γεύση του Mother Energy Drink ήταν χαμηλότερη και οι επαναλαμβανόμενες αγορές ήταν πολύ χαμηλές. Η Coca-Cola αντιμετώπισε μια απόφαση: να βελτιώσει και να επανατοποθετήσει το προϊόν ή να το αποσύρει και να εισαγάγει μια νέα μάρκα και προϊόν. Η εταιρεία αποφάσισε τελικά να επανατοποθετήσει το προϊόν λόγω της ήδη υψηλής επίγνωσης της επωνυμίας. Η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετώπισε η Coca-Cola ήταν να πείσει τους καταναλωτές να δοκιμάσουν ξανά το προϊόν. Η εταιρεία άλλαξε τη συσκευασία, αύξησε το μέγεθος του κουτιού και βελτίωσε τη γεύση του προϊόντος. Η επανέναρξη του προϊόντος περιείχε μια νέα φράση - «Νέα μητέρα, δεν μοιάζει με την παλιά». Τελικά,Η Coca-Cola μπόρεσε να επανατοποθετήσει με επιτυχία τα Mother Energy Drinks και η μάρκα ανταγωνίζεται σήμερα τα δύο κορυφαία ενεργειακά ποτά στην αγορά - V και Red Bull.

Άλλοι πόροι

Για να μάθετε περισσότερα και να προωθήσετε την καριέρα σας, δείτε τους ακόλουθους δωρεάν πόρους χρηματοδότησης:

  • Φυσικό μονοπώλιο Φυσικό μονοπώλιο Ένα φυσικό μονοπώλιο είναι μια αγορά όπου ένας μεμονωμένος πωλητής μπορεί να παρέχει την παραγωγή λόγω του μεγέθους του. Ένα φυσικό μονοπώλιο μπορεί να παράγει ολόκληρη την παραγωγή για την αγορά με κόστος χαμηλότερο από αυτό που θα ήταν αν υπήρχαν πολλές εταιρείες που λειτουργούσαν στην αγορά. Ένα φυσικό μονοπώλιο συμβαίνει όταν μια επιχείρηση απολαμβάνει εκτεταμένες οικονομίες κλίμακας στη διαδικασία παραγωγής της.
  • Νόμος της προσφοράς Νόμος της προσφοράς Ο νόμος της προσφοράς είναι μια βασική αρχή στα οικονομικά που ισχυρίζεται ότι, αν υποτεθεί ότι όλα τα άλλα είναι σταθερά, η αύξηση της τιμής των αγαθών θα έχει αντίστοιχη άμεση αύξηση της προσφοράς τους. Ο νόμος της προσφοράς απεικονίζει τη συμπεριφορά του παραγωγού όταν η τιμή ενός αγαθού αυξάνεται ή πέφτει.
  • Command Economy Command Economy Η περισσότερη οικονομική δραστηριότητα σε χώρες σε όλο τον κόσμο υπάρχει σε ένα φάσμα που κυμαίνεται από μια καθαρή οικονομία ελεύθερης αγοράς έως μια ακραία οικονομία διοίκησης. Η οικονομία διοίκησης είναι ένας τύπος συστήματος όπου η κυβέρνηση διαδραματίζει τον κύριο ρόλο στο σχεδιασμό και τη ρύθμιση αγαθών και υπηρεσιών που παράγονται στη χώρα.
  • Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών, μια από τις δυνάμεις στο πλαίσιο ανάλυσης της βιομηχανίας Five Forces Industry Porter, είναι η κατοπτρική εικόνα της διαπραγματευτικής δύναμης

Πρόσφατες δημοσιεύσεις