Τα μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα (MRR) είναι μια οικονομική μέτρηση που δείχνει τα έσοδα που μια εταιρεία αναμένει να λάβει σε μηνιαία βάση από πελάτες για την παροχή προϊόντων ή υπηρεσιών Προϊόντα και υπηρεσίες Ένα προϊόν είναι ένα απτό στοιχείο που διατίθεται στην αγορά για απόκτηση , προσοχή, ή κατανάλωση ενώ μια υπηρεσία είναι ένα άυλο στοιχείο, το οποίο προκύπτει από. Ουσιαστικά, το MRR μετρά τα κανονικοποιημένα μηνιαία έσοδα της εταιρείας. Η εξομάλυνση των εσόδων είναι κρίσιμη για εταιρείες που προσφέρουν διάφορα σχέδια τιμολόγησης για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους.
Το MRR παρέχει έναν μέσο αριθμό για τα επαναλαμβανόμενα μηνιαία έσοδα μιας εταιρείας. Χρησιμοποιείται συνήθως από εταιρείες Software-as-a-Service (SaaS) που δημιουργούν έσοδα χρησιμοποιώντας ένα μοντέλο βάσει συνδρομής.
Αν και το MRR δεν αναγνωρίζεται από τα λογιστικά πρότυπα, όπως το GAAP GAAP GAAP, ή οι γενικά αποδεκτές λογιστικές αρχές, είναι ένα κοινώς αναγνωρισμένο σύνολο κανόνων και διαδικασιών που έχουν σχεδιαστεί για να διέπουν την εταιρική λογιστική και χρηματοοικονομική αναφορά. Το GAAP είναι ένα ολοκληρωμένο σύνολο λογιστικών πρακτικών που αναπτύχθηκαν από κοινού από το Συμβούλιο Χρηματοοικονομικών Λογιστικών Προτύπων (FASB) και το IFRS, οι επενδυτές εξακολουθούν να παρακολουθούν τη μέτρηση. Αναλύοντας την τάση MRR μιας εταιρείας από μήνα σε μήνα, οι επενδυτές μπορούν να αξιολογήσουν γρήγορα την ανάπτυξή της. Επομένως, οι περισσότερες δημόσιες εταιρείες που χρησιμοποιούν ένα επιχειρηματικό μοντέλο SaaS αναφέρουν τη μέτρηση στις τριμηνιαίες και ετήσιες αναφορές τους.
Πότε χρησιμοποιούμε μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα;
Τα μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα προσφέρουν μερικές σημαντικές εφαρμογές για εταιρείες. Πρώτον, οι εταιρείες υπολογίζουν τη μέτρηση για τις οικονομικές προβλέψεις Χρηματοοικονομικές προβλέψεις Οι οικονομικές προβλέψεις είναι η διαδικασία εκτίμησης ή πρόβλεψης της απόδοσης μιας επιχείρησης στο μέλλον. Αυτός ο οδηγός για το πώς να δημιουργήσετε μια οικονομική πρόβλεψη. Η συνέπεια και η προβλεψιμότητα του MRR διασφαλίζουν ότι μια εταιρεία μπορεί εύκολα να προβλέψει τα μελλοντικά της έσοδα. Όταν μια εταιρεία βλέπει πολλές περιόδους με σταθερά μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα, μπορεί εύκολα να μοντελοποιήσει τα έσοδα στο μέλλον.
Τα μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα χρησιμοποιούνται για την αξιολόγηση των τάσεων ανάπτυξης μιας εταιρείας. Και πάλι, το MRR παρέχει μια ομαλή και ομαλοποιημένη εικόνα των εσόδων. Έτσι, μια εταιρεία μπορεί να καθορίσει συνεπείς και συγκρίσιμες τάσεις ανάπτυξης.
Τύποι MRR
Το MRR μπορεί επίσης να χωριστεί σε διάφορα στοιχεία που αποκαλύπτουν πώς κερδίζονται τα έσοδα. Οι τύποι μηνιαίων επαναλαμβανόμενων εσόδων περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:
- Νέο MRR: Επιπλέον MRR που κερδίζονται από νέους πελάτες
- Επέκταση MRR: Πρόσθετο MRR που κερδίζεται από τρέχοντες πελάτες
- Churned MRR: Το MRR εξαφανίστηκε λόγω των ακυρώσεων των συνδρομών από τους πελάτες
Τα τρία παραπάνω στοιχεία MRR μας επιτρέπουν να υπολογίσουμε το Net New MRR . Το καθαρό νέο MRR δείχνει τις πηγές MRR που προκαλούν αύξηση ή μείωση σε σχέση με την προηγούμενη περίοδο.
Πώς να υπολογίσετε MRR;
Το MRR μπορεί γενικά να υπολογιστεί με δύο τρόπους:
1. Από τα έσοδα ανά πελάτη
Η ευκολότερη μέθοδος υπολογισμού των μηνιαίων επαναλαμβανόμενων εσόδων είναι ο προσδιορισμός των μηνιαίων επαναλαμβανόμενων εσόδων ανά κάθε πελάτη. Πρώτον, υπολογίζουμε τα μηνιαία έσοδα από κάθε πελάτη. Στη συνέχεια, βρίσκουμε το άθροισμα όλων των εσόδων από πελάτες.
2. Χρήση του μέσου εισοδήματος ανά χρήστη (ARPU)
Μια άλλη μέθοδος για τον υπολογισμό του MRR είναι με τη χρήση των μέσων εσόδων ανά χρήστη (ARPU) Μέσο έσοδο ανά χρήστη (ARPU) Τα μέσα έσοδα ανά χρήστη (ARPU), επίσης γνωστό ως μέσο έσοδο ανά μονάδα, είναι μια μέτρηση χωρίς GAAP που χρησιμοποιείται συνήθως από την ψηφιακή εταιρείες μέσων μαζικής ενημέρωσης, εταιρείες κοινωνικών μέσων και εταιρείες τηλεπικοινωνιών για να αξιολογήσουν τις δυνατότητές τους για δημιουργία εσόδων σε επίπεδο ανά πελάτη. . Το πρώτο βήμα σε αυτήν τη μέθοδο είναι ο υπολογισμός του μηνιαίου ARPU. Μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο:
Σημειώστε ότι όλα τα στοιχεία που χρησιμοποιούνται στον παραπάνω τύπο πρέπει να καθορίζονται σε μηνιαία βάση.
Αφού προσδιορίσετε το μηνιαίο ARPU της εταιρείας, υπολογίστε το MRR χρησιμοποιώντας τον παρακάτω τύπο:
Επιπρόσθετοι πόροι
Το Finance προσφέρει την πιστοποίηση Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Συμμετάσχετε 350.600+ μαθητές που εργάζονται σε εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari για όσους θέλουν να πάρουν την καριέρα τους στο επόμενο επίπεδο. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι ακόλουθοι πόροι χρηματοδότησης θα είναι χρήσιμοι:
- Ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) Ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) Ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) Τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) αναφέρονται σε έσοδα, ομαλοποιημένα σε ετήσια βάση, τα οποία μια εταιρεία αναμένει να λάβει από τους πελάτες της για την παροχή προϊόντων ή υπηρεσιών. Ουσιαστικά, τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα είναι μια μέτρηση προβλέψιμων και επαναλαμβανόμενων εσόδων που δημιουργούνται από πελάτες εντός ενός έτους.
- Μέσο εισόδημα ανά χρήστη που πληρώνει (ARPPU) Μέσο έσοδο ανά χρήστη που πληρώνει (ARPPU) Το μέσο έσοδο ανά χρήστη που πληρώνει (ARPPU) είναι μια μέτρηση εκτός GAAP που χρησιμοποιείται για την εκτίμηση των μέσων εσόδων που δημιουργούνται από έναν πελάτη που πληρώνει. Παρόλο που μοιάζει με το μέσο εισόδημα ανά χρήστη (ARPU), η βασική διαφορά με το ARPPU είναι ότι ο υπολογισμός της μέτρησης περιλαμβάνει μόνο ενεργούς πελάτες που πληρώνουν και όχι ολόκληρη τη βάση πελατών της εταιρείας.
- Ροές εσόδων Ροές εσόδων Οι ροές εσόδων είναι οι διάφορες πηγές από τις οποίες μια επιχείρηση κερδίζει χρήματα από την πώληση αγαθών ή την παροχή υπηρεσιών. Οι τύποι εσόδων που καταγράφει μια επιχείρηση στους λογαριασμούς της εξαρτώνται από τους τύπους δραστηριοτήτων που πραγματοποιεί η επιχείρηση. Δείτε κατηγορίες και παραδείγματα
- Μετρήσεις εκκίνησης εκκίνησης Μετρήσεις εκκίνησης εκκίνησης (για εταιρείες Διαδικτύου) Μετρήσεις εκκίνησης εκκίνησης για εταιρείες Διαδικτύου. Αυτός ο οδηγός περιγράφει τις 17 πιο σημαντικές μετρήσεις αποτίμησης ηλεκτρονικού εμπορίου για το Διαδίκτυο που αρχίζει να εκτιμάται
