Μίξη προϊόντος - Επισκόπηση, Διαστάσεις και πρακτικό παράδειγμα

Το μείγμα προϊόντων, επίσης γνωστό ως ποικιλία προϊόντων ή χαρτοφυλάκιο προϊόντων, αναφέρεται στο πλήρες σύνολο προϊόντων ή / και υπηρεσιών που προσφέρει μια εταιρεία. Ένα μείγμα προϊόντων αποτελείται από σειρές προϊόντων, τα οποία είναι συσχετισμένα στοιχεία που οι καταναλωτές Τύποι αγοραστών Οι τύποι αγοραστών είναι ένα σύνολο κατηγοριών που περιγράφουν τις καταναλωτικές συνήθειες των καταναλωτών. Η συμπεριφορά των καταναλωτών αποκαλύπτει πώς να προσελκύσετε άτομα με διαφορετικές συνήθειες τείνουν να χρησιμοποιούν μαζί ή να θεωρούν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες.

Μείγμα προϊόντος

Διαστάσεις μίγματος προϊόντων

# 1 Πλάτος

Το πλάτος, επίσης γνωστό ως πλάτος, αναφέρεται στον αριθμό των σειρών προϊόντων που προσφέρει μια εταιρεία. Για παράδειγμα, οι σειρές προϊόντων της Kellogg αποτελούνται από: (1) Έτοιμα προς κατανάλωση δημητριακά, (2) Αρτοσκευάσματα και σνακ πρωινού, (3) Κράκερ και μπισκότα και (4) Κατεψυγμένα / Βιολογικά / Φυσικά προϊόντα.

# 2 Μήκος

Το μήκος αναφέρεται στον συνολικό αριθμό προϊόντων στο μείγμα προϊόντων μιας εταιρείας. Για παράδειγμα, σκεφτείτε μια εταιρεία αυτοκινήτων με δύο σειρές προϊόντων αυτοκινήτων (3-σειρές και 5-σειρές). Σε κάθε σειρά προϊόντων υπάρχουν τρεις τύποι αυτοκινήτων. Σε αυτό το παράδειγμα, το μήκος του προϊόντος της εταιρείας θα είναι 6.

# 3 Βάθος

Το βάθος αναφέρεται στον αριθμό των παραλλαγών σε μια σειρά προϊόντων. Για παράδειγμα, συνεχίζοντας με το παραπάνω παράδειγμα της εταιρείας αυτοκινήτων, μια σειρά προϊόντων 3 σειρών μπορεί να προσφέρει πολλές παραλλαγές όπως κουπέ, σεντάν, φορτηγό και μετατρέψιμο. Σε μια τέτοια περίπτωση, το βάθος της σειράς προϊόντων 3 σειρών θα είναι 4.

# 4 Συνοχή

Η συνέπεια αναφέρεται στο πόσο στενά συνδέονται οι σειρές προϊόντων μεταξύ τους. Είναι σε σχέση με τη χρήση, την παραγωγή και τα κανάλια διανομής Market Positioning Market Positioning αναφέρεται στην ικανότητα να επηρεάζεται η αντίληψη των καταναλωτών σχετικά με μια μάρκα ή ένα προϊόν σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Ο στόχος της αγοράς. Η συνέπεια ενός συνδυασμού προϊόντων είναι επωφελής για τις επιχειρήσεις που προσπαθούν να τοποθετηθούν ως εξειδικευμένος παραγωγός ή διανομέας. Επιπλέον, η συνοχή βοηθά στην εξασφάλιση της εικόνας της εταιρείας ως συνώνυμη με το ίδιο το προϊόν ή την υπηρεσία

Απεικόνιση ενός μίγματος προϊόντων

Μείγμα προϊόντος

Στην παραπάνω εικόνα, το μείγμα προϊόντων δείχνει:

  • Πλάτος 3
  • Μήκος 5
  • Γραμμή προϊόντος 1 Βάθος 2
  • Γραμμή προϊόντος 2 Βάθος 1
  • Γραμμή προϊόντος 3 Βάθος 2

Το μείγμα θεωρείται συνεπές εάν τα προϊόντα σε όλες τις σειρές προϊόντων είναι παρόμοια.

Παράδειγμα μίγματος προϊόντων

Ας ρίξουμε μια ματιά σε ένα απλό παράδειγμα συνδυασμού προϊόντων της Coca-Cola. Για απλότητα, ας υποθέσουμε ότι η Coca-Cola επιβλέπει δύο σειρές προϊόντων: αναψυκτικά και χυμούς (Minute Maid). Τα προϊόντα που ταξινομούνται ως αναψυκτικά είναι τα Coca-Cola, Fanta, Sprite, Diet Coke, Coke Zero και προϊόντα που ταξινομούνται ως Minute Maid juice είναι Γκουάβα, Πορτοκάλι, Μάνγκο και Μικτά Φρούτα.

Η συνοχή του προϊόντος (mix) της Coca-Cola θα ήταν υψηλή, καθώς όλα τα προϊόντα της σειράς προϊόντων υπόκεινται σε ποτά. Επιπλέον, τα κανάλια παραγωγής και διανομής παραμένουν παρόμοια για κάθε προϊόν. Το μείγμα προϊόντων της Coca-Cola στο απλοποιημένο παράδειγμα θα επεξηγηθεί ως εξής:

Σημασία ενός μείγματος προϊόντων

Το μείγμα προϊόντων μιας εταιρείας είναι ζωτικής σημασίας για την κατανόηση καθώς ασκεί βαθιά επίδραση στην εικόνα της μάρκας Μία μάρκα Στο μάρκετινγκ, το μετοχικό σήμα της μάρκας αναφέρεται στην αξία μιας μάρκας και καθορίζεται από την αντίληψη του καταναλωτή για τη μάρκα. Το μετοχικό σήμα της επωνυμίας μπορεί να είναι θετικό ή. Η διατήρηση υψηλού πλάτους και βάθους προϊόντος διαφοροποιεί τον κίνδυνο προϊόντος μιας εταιρείας και μειώνει την εξάρτηση από ένα προϊόν ή μια σειρά προϊόντων. Τούτου λεχθέντος, η περιττή ή μη προστιθέμενη αξία διαφοροποίηση πλάτους προϊόντος μπορεί να βλάψει την εικόνα μιας μάρκας. Για παράδειγμα, εάν η Apple επέκτεινε τη σειρά προϊόντων της ώστε να συμπεριλάβει ψυγεία, πιθανότατα θα είχε αρνητικό αντίκτυπο στην εικόνα της μάρκας τους με τους καταναλωτές.

Όσον αφορά μια εταιρεία που επεκτείνει το μείγμα προϊόντων της:

  • Η επέκταση του πλάτους μπορεί να προσφέρει σε μια εταιρεία την ικανότητα να ικανοποιεί τις ανάγκες ή τις απαιτήσεις διαφορετικών καταναλωτών και να διαφοροποιεί τον κίνδυνο.
  • Η επέκταση του βάθους μπορεί να προσφέρει τη δυνατότητα ανάγνωσης και καλύτερης εκπλήρωσης των σημερινών καταναλωτών.

Περίληψη

Η επιτυχής επέκταση ενός συνδυασμού προϊόντων μπορεί να βοηθήσει μια επιχείρηση να προσαρμοστεί στην αλλαγή της ζήτησης / προτιμήσεων των καταναλωτών, μειώνοντας παράλληλα τον κίνδυνο προϊόντος και την εξάρτηση από ένα μόνο προϊόν ή μια σειρά προϊόντων. Αυτό, με τη σειρά του, δημιουργεί σημαντικά κέρδη για την εταιρεία. Από την άλλη πλευρά, η κακή επέκταση του συνδυασμού προϊόντων μπορεί να έχει αρνητικό αντίκτυπο στην εικόνα και την κερδοφορία της εταιρείας.

Σχετικές αναγνώσεις

Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος του Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification Συμμετάσχετε 350.600+ φοιτητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari, σχεδιασμένο για να μετατρέψει οποιονδήποτε σε παγκόσμιο επίπεδο οικονομικός αναλυτής. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να αναπτύσσετε τις γνώσεις σας σχετικά με την οικονομική ανάλυση, συνιστούμε ανεπιφύλακτα τους πρόσθετους πόρους χρηματοδότησης παρακάτω:

  • Μοντέλο AIDA Μοντέλο AIDA Το μοντέλο AIDA, που σημαίνει μοντέλο προσοχής, ενδιαφέροντος, επιθυμίας και δράσης, είναι ένα μοντέλο εφέ διαφήμισης που προσδιορίζει τα στάδια που ένα άτομο
  • Σχεδιασμός Αγοράς Σχεδιασμός Αγοράς Ο σχεδιασμός αγοράς είναι η διαδικασία οργάνωσης και καθορισμού των στόχων μάρκετινγκ μιας εταιρείας και συγκέντρωσης στρατηγικών και τακτικών για την επίτευξή τους. Ένα στερεό
  • Προϊόντα υποκατάστατων Προϊόντα υποκατάστατων Τα προϊόντα υποκατάστατων προσφέρουν στους καταναλωτές επιλογές όταν λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς παρέχοντας εξίσου καλές εναλλακτικές λύσεις, αυξάνοντας έτσι τη χρησιμότητα. Ωστόσο, από την πλευρά της εταιρείας, τα υποκατάστατα προϊόντα δημιουργούν έναν ανταγωνισμό. Ως αποτέλεσμα, οι επιχειρήσεις ενδέχεται να επιβαρύνονται με υψηλό κόστος μάρκετινγκ και προώθησης όταν ανταγωνίζονται
  • Walmart Marketing Mix Το Walmart Marketing Mix Το Walmart είναι ένα ισχυρό δυναμικό μιας επιχείρησης και ένα από τα βασικά πλεονεκτήματά του είναι το μίγμα μάρκετινγκ. Η επιβίωση στη λιανική αγορά απαιτεί κάτι περισσότερο από απλή τύχη

Πρόσφατες δημοσιεύσεις