Η ανάλυση διακύμανσης εσόδων χρησιμοποιείται για τη μέτρηση των διαφορών μεταξύ των πραγματικών πωλήσεων και των αναμενόμενων πωλήσεων, με βάση τον όγκο των πωλήσεων Ημέρες πωλήσεων στο απόθεμα (DSI) Ημέρες πωλήσεων στο απόθεμα (DSI), μερικές φορές γνωστές ως ημέρες αποθέματος ή ημέρες στο απόθεμα, είναι μια μέτρηση του μέσου όρου αριθμός μετρήσεων ημερών ή ώρας, μετρήσεις μίγματος πωλήσεων και περιθώριο συνεισφοράς Περιθώριο συνεισφοράς Το περιθώριο συνεισφοράς είναι τα έσοδα από πωλήσεις μιας επιχείρησης μείον το μεταβλητό κόστος της. Το προκύπτον περιθώριο συνεισφοράς μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την κάλυψη των σταθερών δαπανών του (όπως ενοίκιο), και μόλις καλυφθούν, οποιαδήποτε υπέρβαση θεωρείται κέρδος. υπολογισμοί. Οι πληροφορίες που λαμβάνονται από το Revenue Variance Analysis είναι σημαντικές για τους οργανισμούς, διότι επιτρέπει στη διοίκηση να καθορίζει την πραγματική απόδοση των πωλήσεων σε σχέση με την προβλεπόμενη ή αντιληπτή απόδοση της εταιρείας για συγκεκριμένα προϊόντα.Βοηθά τις επιχειρήσεις να προσδιορίσουν ποια προϊόντα έχουν καλύτερη απόδοση στην αγορά. Συνολικά, η ανάλυση διακύμανσης βοηθά τη διοίκηση να λαμβάνει καλύτερες στρατηγικές και επιχειρηματικές αποφάσεις σε επίπεδο για τη μεγιστοποίηση της κερδοφορίας.
Μάθετε να εκτελείτε ανάλυση διαφοράς εσόδων στο μάθημα πρόβλεψης στο διαδίκτυο
Τέσσερις τύποι διακύμανσης εσόδων
Παρόμοια με την ανάλυση διακύμανσης, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε την ίδια προσέγγιση βάσει στήλης για τον υπολογισμό των τεσσάρων διαφορετικών τύπων διακύμανσης εσόδων.
Και τέλος, Ποικιλία όγκου πωλήσεων (SVV) = Ποικιλία μείγματος πωλήσεων + Ποικιλία ποσότητας πωλήσεων.
Αυτές οι διαφορές συνοψίζονται στον ακόλουθο πίνακα:
| Ευέλικτη διακύμανση προϋπολογισμού (FBV) | Ποικιλία μείγματος πωλήσεων (SMV) | Ποικιλία Ποσότητας Πωλήσεων (SQV) |
|---|---|---|
| Η διαφορά μεταξύ του πραγματικού περιθωρίου συνεισφοράς και της τυπικής συνεισφοράς με το μείγμα πωλήσεων και τον όγκο πωλήσεων διατηρήθηκαν σταθερά | Η διαφορά μεταξύ του πραγματικού μείγματος προϊόντων και του τυπικού μείγματος προϊόντων με τον όγκο πωλήσεων και το περιθώριο συνεισφοράς διατηρήθηκαν σταθερά | Η διαφορά μεταξύ του πραγματικού όγκου πωλήσεων και του τυπικού (εκτιμώμενου) όγκου πωλήσεων με το μείγμα πωλήσεων και το περιθώριο συνεισφοράς διατηρούνται σταθερά |
Παράδειγμα
Δεδομένα από την εταιρεία XYZ με ίσο πραγματικό CM και προϋπολογισμό CM.
| Τυπικό εισιτήριο | Πολυτελές εισιτήριο | |
|---|---|---|
| Περιθώριο συνεισφοράς | 20 $ | 5 $ |
| Πωλούνται εισιτήρια προϋπολογισμού | 4.000 | 6.000 |
| Πραγματικές θέσεις που πωλήθηκαν | 3.300 | 7.700 |
Για να προσδιορίσουμε τις σχετικές διαφορές, χρησιμοποιούμε τη μέθοδο στήλης που φαίνεται παραπάνω.
Αρχικά, οργανώστε έναν πίνακα που περιγράφει όλες τις σχετικές πληροφορίες σχετικά με τα δύο προϊόντα.
| Προϋπολογισμός | Πραγματικός | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ενταση ΗΧΟΥ | Μίγμα πωλήσεων (%) | ΕΚ | Ενταση ΗΧΟΥ | Μίγμα πωλήσεων (%) | ΕΚ | |
| Πρότυπο | 4.000 | 40% | 20 $ | 3.300 | 30% | 20 $ |
| Πολυτέλεια | 6.000 | 60% | 5 $ | 7.700 | 70% | 5 $ |
| Σύνολο | 10.000 | 100% | 11.000 | 100% |
Τυπικό εισιτήριο:
SVV = 22.000 U + 8.000 F = 14.000 U
Πολυτελές εισιτήριο:
SVV = 5.500 F + 3.000 F = 8.500 F
Κατεβάστε το δωρεάν πρότυπο
Εισαγάγετε το όνομα και το email σας στην παρακάτω φόρμα και κατεβάστε το δωρεάν πρότυπο τώρα!
Ανάλυση
Από το παραπάνω παράδειγμα, η διοίκηση μπορεί να εξαγάγει πολλά συμπεράσματα:
- Για το τυπικό εισιτήριο, ο πραγματικός συνδυασμός πωλήσεων είναι χαμηλότερος από τον αρχικά προϋπολογισμένο, οδηγώντας σε μια δυσμενή διακύμανση συνδυασμού πωλήσεων.
- Για το τυπικό εισιτήριο, ο πραγματικός όγκος πωλήσεων είναι υψηλότερος από τον αρχικά εκτιμώμενο, οδηγώντας σε μια ευνοϊκή διακύμανση ποσότητας πωλήσεων.
- Η διακύμανση όγκου πωλήσεων, επομένως, είναι δυσμενής συνολικά επειδή η διακύμανση του μίγματος πωλήσεων είναι σημαντική.
- Για το εισιτήριο πολυτελείας, ο πραγματικός συνδυασμός πωλήσεων είναι υψηλότερος από τον αρχικά προϋπολογισμένο, οδηγώντας σε μια ευνοϊκή διακύμανση συνδυασμού πωλήσεων.
- Για το εισιτήριο πολυτελείας, ο πραγματικός όγκος των πωλήσεων είναι υψηλότερος από τον εκτιμώμενο, οδηγώντας σε μια ευνοϊκή διακύμανση ποσότητας πωλήσεων
- Η διακύμανση όγκου πωλήσεων, επομένως, είναι ευνοϊκή συνολικά και το εισιτήριο πολυτελείας αποδεικνύεται ότι έχει καλύτερη απόδοση όσον αφορά τις πωλήσεις, παρόλο που το περιθώριο συνεισφοράς είναι χαμηλότερο.
- Και για τα δύο εισιτήρια, η ευέλικτη διακύμανση προϋπολογισμού είναι 0 επειδή το πραγματικό και προϋπολογισμένο CM είναι το ίδιο.
Διακυμάνσεις μεριδίου αγοράς και μεγέθους αγοράς
Όπως και η ανάλυση διακύμανσης που φαίνεται παραπάνω, οι εταιρείες μπορούν επίσης να κάνουν την ανάλυσή τους ένα βήμα παραπέρα για να προσδιορίσουν τις διακυμάνσεις του μεριδίου αγοράς και του μεγέθους της αγοράς. Η διακύμανση μεριδίου αγοράς είναι η διαφορά μεταξύ του πραγματικού μεριδίου αγοράς και του εκτιμώμενου / τυπικού μεριδίου αγοράς στον ίδιο όγκο πωλήσεων. Από την άλλη πλευρά, η διακύμανση του μεγέθους της αγοράς είναι η διαφορά μεταξύ των πραγματικών πωλήσεων του κλάδου και των εκτιμώμενων πωλήσεων του κλάδου με σταθερό ποσοστό μεριδίου αγοράς. Όταν προστίθενται οι διακυμάνσεις του μεριδίου αγοράς και του μεγέθους της αγοράς, θα είναι ίσες με τη συνολική διακύμανση της ποσότητας πωλήσεων όλων των προϊόντων που πωλούνται από την εταιρεία.
Μάθετε να εκτελείτε ανάλυση διαφοράς εσόδων στο μάθημα προϋπολογισμού στο διαδίκτυο
Σημασία της ανάλυσης μεταβλητών
Η ανάλυση διακύμανσης, στο σύνολό της, είναι επιτακτική για τις εταιρείες, διότι παρέχει πληροφορίες διαχείρισης που ενδέχεται να μην είναι απαραίτητα προφανείς. Εξετάζοντας πραγματικά όλα τα μεμονωμένα κόστη, τις πληροφορίες πωλήσεων και τα στοιχεία περιθωρίου συνεισφοράς, οι εταιρείες μπορούν να μετρήσουν καλύτερα την αποτελεσματικότητα των μεθόδων παραγωγής και την απόδοση συγκεκριμένων προϊόντων σε σχέση με άλλα. Για παράδειγμα, παρόλο που ένα συγκεκριμένο προϊόν μπορεί να παρέχει μεγαλύτερο περιθώριο συνεισφοράς, οδηγώντας σε υψηλότερη κερδοφορία, μπορεί στην πραγματικότητα να αποδίδει χειρότερα από ένα προϊόν χαμηλότερης συνεισφοράς. Αν και βραχυπρόθεσμα το υψηλότερο προϊόν CM μπορεί να είναι πιο ελκυστικό, οι εταιρείες θα πρέπει να εξετάσουν ποια προϊόντα θα επικεντρώσουν τις προσπάθειές τους εάν σκοπεύουν να διατηρήσουν τη μακροζωία στη σημερινή εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά.
Σχετικές αναγνώσεις
Σας ευχαριστούμε που διαβάσατε τον οδηγό Οικονομικών για ανάλυση ανάλυσης εσόδων Για να μάθετε για άλλες πτυχές της χρηματοοικονομικής ανάλυσης, ανατρέξτε στους ακόλουθους δωρεάν πόρους χρηματοδότησης:
- Έσοδα πωλήσεων Έσοδα πωλήσεων Τα έσοδα από πωλήσεις είναι το εισόδημα που λαμβάνει μια εταιρεία από τις πωλήσεις αγαθών ή την παροχή υπηρεσιών. Στη λογιστική, οι όροι «πωλήσεις» και «έσοδα» μπορούν, και συχνά χρησιμοποιούνται, εναλλακτικά, να σημαίνουν το ίδιο πράγμα. Τα έσοδα δεν σημαίνει απαραίτητα μετρητά που λαμβάνονται.
- Ανάλυση Οικονομικών Καταστάσεων Ανάλυση Οικονομικών Καταστάσεων Πώς να εκτελέσετε Ανάλυση Οικονομικών Καταστάσεων. Αυτός ο οδηγός θα σας διδάξει να κάνετε ανάλυση οικονομικής κατάστασης της κατάστασης αποτελεσμάτων, του ισολογισμού και της κατάστασης ταμειακών ροών, συμπεριλαμβανομένων περιθωρίων, δεικτών, ανάπτυξης, ρευστότητας, μόχλευσης, ποσοστών απόδοσης και κερδοφορίας.
- Αρχή Αναγνώρισης Εσόδων Ανάλυση Οικονομικών Καταστάσεων Πώς να εκτελέσετε Ανάλυση Οικονομικών Καταστάσεων. Αυτός ο οδηγός θα σας διδάξει να κάνετε ανάλυση οικονομικής κατάστασης της κατάστασης αποτελεσμάτων, του ισολογισμού και της κατάστασης ταμειακών ροών, συμπεριλαμβανομένων περιθωρίων, δεικτών, ανάπτυξης, ρευστότητας, μόχλευσης, ποσοστών απόδοσης και κερδοφορίας.
- Προβολή στοιχείων γραμμής Ισολογισμού Προβολή στοιχείων γραμμής Ισολογισμού Η προβολή στοιχείων γραμμής ισολογισμού περιλαμβάνει ανάλυση κεφαλαίου κίνησης, PP&E, μετοχικού κεφαλαίου και καθαρού εισοδήματος. Αυτός ο οδηγός αναλύει τον τρόπο υπολογισμού
