Η Οριζόντια Αγορά είναι μια αγορά που υπάρχει σε ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών. Μια επιχείρηση που λειτουργεί σε μια οριζόντια αγορά θα έχει καταναλωτές και αγοραστές σε διάφορους τομείς της οικονομίας. Έτσι, μια επιχείρηση που πουλά σε πολλές βιομηχανίες βρίσκεται σε μια οριζόντια αγορά. Η αγορά ειδών γραφείου, είναι ένα παράδειγμα μιας οριζόντιας αγοράς, καθώς πωλείται σε όλους τους τύπους βιομηχανιών. Ωστόσο, η αγορά νυστέρι είναι μια κάθετη αγορά, καθώς οι χειρουργοί αγοράζουν ένα τέτοιο είδος.
Λειτουργεί σε Οριζόντιες έναντι Κατακόρυφων Αγορών
Μια επιχείρηση που λειτουργεί σε μια οριζόντια αγορά, θα εξ ορισμού, έχει ένα ευρύ και ποικίλο σύνολο πελατών. Αυτό σημαίνει ότι τα προϊόντα τους τείνουν να είναι ευέλικτα και μπορούν να καλύψουν τις ανάγκες ενός ευρέος φάσματος πελατών. Ένα άλλο εξαιρετικό παράδειγμα μιας οριζόντιας αγοράς είναι αυτό του καφέ. Άνθρωποι από όλο τον κόσμο και από διάφορες βιομηχανίες πίνουν καφέ!
Ορισμένες εταιρείες μπορεί να ενεργούν ταυτόχρονα σε οριζόντια και κάθετη αγορά. Για παράδειγμα, μια εταιρεία λογισμικού HR μπορεί να διαθέτει ένα προϊόν εξειδικευμένο για δικηγορικά γραφεία. Ενώ έχει μια γενική πλατφόρμα ανθρώπινου δυναμικού για όλους τους τύπους επιχειρήσεων, έχει επίσης μια πλατφόρμα ανθρώπινου δυναμικού που είναι συγκεκριμένη για δικηγορικά γραφεία. Αυτό το εξειδικευμένο προϊόν μπορεί να έχει λειτουργικότητα ειδικά για τη βιομηχανία, όπως παρακολούθηση αν οι υπάλληλοι έχουν περάσει τις εξετάσεις Bar, ενσωμάτωση με βάσεις δεδομένων δικαστηρίων ή παρακολούθηση συγκεκριμένων περιπτώσεων στις οποίες εργάζονται οι δικηγόροι της εταιρείας. Αυτές οι πρόσθετες λειτουργίες δεν προσθέτουν αξία για μια επιχείρηση που δραστηριοποιείται στον κατασκευαστικό κλάδο και η προστιθέμενη λειτουργικότητα μπορεί ακόμη και να ενοχλήσει. Ενώ η πλατφόρμα ανθρώπινου δυναμικού γενικής χρήσης βρίσκεται σε οριζόντια αγορά, η εξειδικευμένη πλατφόρμα HR HR λειτουργεί σε κάθετη αγορά.
Πλεονεκτήματα της λειτουργίας σε μια οριζόντια αγορά
Ένα πλεονέκτημα της δράσης σε μια οριζόντια αγορά είναι ότι υπάρχει μια μεγάλη καταναλωτική βάση. Ως εκ τούτου, η εταιρεία είναι λιγότερο εκτεθειμένη στον κίνδυνο έλλειψης ζήτησης. Τα αγαθά και οι υπηρεσίες σε μια οριζόντια αγορά είναι ευέλικτα, όπως εξ ορισμού χρησιμοποιούνται σε πολλές βιομηχανίες. Υπάρχει χαμηλή διαπραγματευτική δύναμη για τους αγοραστές των αγαθών, καθώς η καταναλωτική βάση είναι εκτεταμένη. Μια κάθετη αγορά τείνει να έχει αγοραστές με υψηλότερη διαπραγματευτική ισχύ, καθώς η εξειδικευμένη φύση του προϊόντος τείνει να περιορίζει την απευθυνόμενη αγορά. Πολλές οριζόντιες αγορές, επιτρέπουν επίσης στους προμηθευτές να κάνουν διακρίσεις ως προς τις τιμές, καθώς μπορεί να χρεώνει διαφορετικές τιμές σε καταναλωτές σε διαφορετικές βιομηχανίες.
Μειονεκτήματα
- Οι στρατηγικές μάρκετινγκ δεν στοχεύουν, καθώς οι αγοραστές βρίσκονται σε πολλούς οικονομικούς τομείς.
- Τα περιθώρια κέρδους μπορεί να είναι χαμηλότερα από ό, τι για εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε κάθετη αγορά.
Στρατηγική πωλήσεων
Ο καθορισμός της αγοράς του προϊόντος σας είναι επιτακτικός όταν πρόκειται για επιχειρηματική και εμπορική στρατηγική. Με την άνοδο του ψηφιακού μάρκετινγκ και των μεγάλων δεδομένων, γίνεται πιο εύκολο να στοχεύσετε πελάτες με βάση τις συνήθειες και τα δημογραφικά τους στοιχεία. Ωστόσο, όταν ένα προϊόν βρίσκεται σε οριζόντια αγορά, μια πιο ευρεία διάδοση πληροφοριών είναι πιο πλεονεκτική. Οι παραδοσιακές μέθοδοι όπως οι διαφημιστικές πινακίδες και οι τηλεοπτικές διαφημίσεις είναι μερικές φορές μια πολύ πιο αποτελεσματική στρατηγική για την πώληση των προϊόντων τους.
Σχετικές αναγνώσεις
Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος της παγκόσμιας πιστοποίησης Financial Modeling & Valuation Analyst FMVA® Συμμετάσχετε 350.600+ μαθητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari, σχεδιασμένο για να βοηθήσει οποιονδήποτε να γίνει παγκόσμιος οικονομικός αναλυτής. Για να μάθετε περισσότερα, δείτε τους παρακάτω δωρεάν πόρους χρηματοδότησης:
- Καμπύλη ζήτησης Καμπύλη ζήτησης Η καμπύλη ζήτησης είναι μια γραμμή που δείχνει πόσες μονάδες αγαθού ή υπηρεσίας θα αγοραστούν σε διαφορετικές τιμές. Η τιμή απεικονίζεται στον κατακόρυφο άξονα (Y) ενώ η ποσότητα απεικονίζεται στον οριζόντιο άξονα (X).
- Νόμος της προσφοράς Νόμος της προσφοράς Ο νόμος της προσφοράς είναι μια βασική αρχή στα οικονομικά που ισχυρίζεται ότι, αν υποτεθεί ότι όλα τα άλλα είναι σταθερά, η αύξηση της τιμής των αγαθών θα έχει αντίστοιχη άμεση αύξηση της προσφοράς τους. Ο νόμος της προσφοράς απεικονίζει τη συμπεριφορά του παραγωγού όταν η τιμή ενός αγαθού αυξάνεται ή πέφτει.
- Positioning Market Positioning Market Positioning αναφέρεται στην ικανότητα να επηρεάζεται η αντίληψη των καταναλωτών σχετικά με μια μάρκα ή ένα προϊόν σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Ο στόχος της αγοράς
- Σύνολο διευθυνσιοδοτήσιμων αγορών Σύνολο διευθυνσιοδοτούμενης αγοράς (TAM) Η συνολική διευθυνσιοδοτούμενη αγορά (TAM), που αναφέρεται επίσης ως συνολική διαθέσιμη αγορά, είναι η συνολική ευκαιρία εσόδων που είναι διαθέσιμη σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία εάν
