Ένα μοντέλο κέρδους αναφέρεται στο σχέδιο μιας εταιρείας που στοχεύει να καταστήσει την επιχείρηση κερδοφόρα και βιώσιμη. Περιγράφει τι σχεδιάζει να κατασκευάσει ή να παράσχει η εταιρεία, πώς θα δημιουργηθούν οι πωλήσεις και όλα τα έξοδα Το σταθερό και μεταβλητό κόστος Το κόστος είναι κάτι που μπορεί να ταξινομηθεί με διάφορους τρόπους ανάλογα με τη φύση της. Μία από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους είναι η ταξινόμηση σύμφωνα με το σταθερό κόστος και το μεταβλητό κόστος. Το σταθερό κόστος δεν αλλάζει με αυξήσεις / μειώσεις σε μονάδες όγκου παραγωγής, ενώ το μεταβλητό κόστος εξαρτάται αποκλειστικά από το ότι η επιχείρηση θα υποβληθεί σε μια προσπάθεια να καταστήσει το μοντέλο βιώσιμο. Χωρίς ένα συγκεκριμένο μοντέλο κέρδους, η επιχείρηση θα λειτουργεί τυφλά και θα είναι πολύ λιγότερο πιθανό να γίνει κερδοφόρα.
Το σημείο εκκίνησης του σχεδιασμού ενός μοντέλου κέρδους είναι να κατανοήσουμε την πρόταση αξίας Πρόταση αξίας Η πρόταση αξίας είναι μια υπόσχεση αξίας που δηλώνεται από μια εταιρεία που συνοψίζει τα οφέλη (-τα) του προϊόντος ή της υπηρεσίας της εταιρείας και τον τρόπο με τον οποίο παρέχονται από την επιχείρηση. Η πρόταση αξίας είναι μια δήλωση που περιγράφει λεπτομερώς όλα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρει η εταιρεία στην αγορά και τι τα κάνει σημαντικά για τους πιθανούς πελάτες.
Η κινητήρια δύναμη όταν ένας πελάτης κάνει μια αγορά είναι η αξία που θα αποκτήσει από τη χρήση αυτού του προϊόντος και όχι από οποιοδήποτε άλλο προϊόν που προσφέρεται στην αγορά. Μια σαφής πρόταση αξίας βοηθά επίσης τις υπηρεσίες της εταιρείας να ξεχωρίζουν από τους ανταγωνιστές που πωλούν πανομοιότυπα ή παρόμοια προϊόντα.
Τύποι μοντέλων κέρδους
Υπάρχουν διάφοροι τύποι μοντέλων κέρδους, ανάλογα με τις δραστηριότητες που εκτελεί η εταιρεία και τον τρόπο που χρεώνει για τέτοιες δραστηριότητες. Τα διαφορετικά μοντέλα κέρδους περιλαμβάνουν:
1. Μοντέλο παραγωγής
Το μοντέλο παραγωγής περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός προϊόντος ή υπηρεσίας Προϊόντα και υπηρεσίες Ένα προϊόν είναι ένα απτό αντικείμενο που διατίθεται στην αγορά για απόκτηση, προσοχή ή κατανάλωση, ενώ μια υπηρεσία είναι ένα άυλο είδος, το οποίο προκύπτει από την πώληση στους καταναλωτές. Η εταιρεία αγοράζει πρώτες ύλες για χρήση στη διαδικασία παραγωγής και, στη συνέχεια, προσθέτει αξία στο προϊόν προκειμένου να αποκτήσει ένα τελικό προϊόν.
Το προϊόν στη συνέχεια πωλείται απευθείας στον καταναλωτή ή σε χονδρέμπορο ή λιανοπωλητή ο οποίος στη συνέχεια μεταπωλεί το προϊόν στους καταναλωτές. Ένα παράδειγμα είναι ένας κατασκευαστής σαπουνιών που πωλεί τα τελικά προϊόντα του απευθείας σε πελάτες ή χονδρεμπόρους που μεταπωλούν το προϊόν στους καταναλωτές.
2. Μοντέλο ενοικίασης / μίσθωσης
Το μοντέλο ενοικίασης / χρηματοδοτικής μίσθωσης περιλαμβάνει πράγματα όπως ενοικίαση ή μίσθωση μηχανοκίνητων οχημάτων, κτιρίων, μηχανημάτων και εξοπλισμού, γης, επίπλων γραφείου και υπολογιστών. Για παράδειγμα, ένας ιδιοκτήτης και ένας ενοικιαστής συνάπτουν μια συμφωνία όπου ο ενοικιαστής συμφωνεί να πληρώσει ένα ορισμένο τέλος για την προσωρινή χρήση του περιουσιακού στοιχείου στέγασης που ανήκει στον ιδιοκτήτη.
Μετά τη λήξη της μίσθωσης Μίσθωση Η μίσθωση είναι μια σιωπηρή ή γραπτή συμφωνία που καθορίζει τους όρους υπό τους οποίους ο εκμισθωτής αποδέχεται να εκχωρήσει ένα ακίνητο για χρήση από τον μισθωτή. Η περίοδος ενοικίασης, η ιδιοκτησία επιστρέφει στον ιδιοκτήτη.
3. Διαφημιστικό μοντέλο
Το διαφημιστικό μοντέλο περιλαμβάνει την παροχή ενός διαφημιστικού χώρου που οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν για την προώθηση των υπηρεσιών τους και των προϊόντων τους. Ένα διαφημιστικό μοντέλο χρησιμοποιείται κυρίως από εταιρείες μέσων που παρέχουν δωρεάν πληροφορίες στο κοινό και βασίζονται σε διαφημίσεις για τη δημιουργία εσόδων. Πωλούν διαφημιστικό χώρο σε εφημερίδες, περιοδικά, τηλεόραση, ιστότοπους και εφαρμογές για κινητά.
4. Υπόδειγμα της Επιτροπής
Το μοντέλο προμήθειας δημιουργεί έσοδα χρεώνοντας ένα τέλος όταν προσφέρει μια υπηρεσία σε άλλο μέρος. Ένα παράδειγμα είναι μια χρηματιστηριακή εταιρεία ή ένας πλειστηριαστής που ενεργεί ως ενδιάμεσος χρηματοπιστωτικός διαμεσολαβητής Ένας χρηματοπιστωτικός διαμεσολαβητής αναφέρεται σε ένα ίδρυμα που ενεργεί ως μεσάζων μεταξύ δύο μερών προκειμένου να διευκολυνθεί μια χρηματοοικονομική συναλλαγή. Τα ιδρύματα που αναφέρονται συνήθως ως ενδιάμεσοι χρηματοοικονομικοί οργανισμοί περιλαμβάνουν εμπορικές τράπεζες, τράπεζες επενδύσεων, αμοιβαία κεφάλαια και συνταξιοδοτικά ταμεία. μεταξύ δύο μερών. Ο διαμεσολαβητής χρεώνει τότε μια προμήθεια ανάλογα με την αξία της συναλλαγής.
Στοιχεία ενός μοντέλου κέρδους
Υπάρχουν πολλά στοιχεία ενός μοντέλου κέρδους που είναι καθοριστικής σημασίας για την κερδοφορία μιας επιχείρησης. Περιλαμβάνουν:
1. Στοιχεία παραγωγής και λειτουργίας
Το συστατικό παραγωγής και λειτουργίας αποτελεί τη ραχοκοκαλιά του μοντέλου κέρδους. Το συστατικό παραγωγής είναι η διαδικασία που υποβάλλεται σε ένα προϊόν προτού καταστεί διαθέσιμο για αγορά από τους πελάτες. Το τμήμα παραγωγής πρέπει να λειτουργεί με τη μέγιστη απόδοση για να παράγει προϊόντα υψηλής ποιότητας που αποδίδουν αξία στους πελάτες. Πρέπει επίσης να λειτουργεί με το χαμηλότερο δυνατό κόστος, καθώς το υψηλό κόστος παραγωγής θα καθιστούσε τα προϊόντα πολύ ακριβά για να αγοράσουν οι δυνητικοί πελάτες.
Το λειτουργικό συστατικό περιλαμβάνει τόσο προσωπικό όσο και εξοπλισμό παραγωγής. Το προσωπικό που χειρίζεται τον εξοπλισμό παραγωγής πρέπει να είναι αποτελεσματικό στη δουλειά του, με λίγο έως καθόλου χρόνο αδράνειας. Το προσωπικό θα πρέπει να είναι καλά εκπαιδευμένο για να χειρίζεται μηχανήματα παραγωγής και θα πρέπει να λαμβάνει συχνή εκπαίδευση για την ενίσχυση των δεξιοτήτων του.
Κατά την πρόσληψη νέων υπαλλήλων, η εταιρεία θα πρέπει να αναζητά υπαλλήλους με καλή εξειδίκευση και εμπειρία, αντί για αρχάριους υπαλλήλους που μπορεί να χρειαστούν πολύ χρόνο για να μάθουν τις απαιτούμενες δεξιότητες. Για τον εξοπλισμό λειτουργίας, η διεύθυνση θα πρέπει να διασφαλίζει ότι λειτουργούν σε βέλτιστα επίπεδα και λειτουργούν σωστά. Πρέπει να συντηρούνται περιοδικά και να αναβαθμίζονται όποτε διατίθενται νεότερα μοντέλα στην αγορά.
2. Στοιχεία πωλήσεων και μάρκετινγκ
Το στοιχείο πωλήσεων και μάρκετινγκ περιλαμβάνει την ενημέρωση σχετικά με τα προϊόντα της εταιρείας, με στόχο τη δημιουργία ενδιαφέροντος μεταξύ των καταναλωτών. Το προσωπικό που είναι υπεύθυνο για τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ επιτυγχάνει στόχους χρησιμοποιώντας από στόμα σε στόμα, διαφημιστικές πινακίδες, τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις, διαδικτυακή διαφημιστική καμπάνια κ.λπ.
Το τμήμα πωλήσεων και μάρκετινγκ πρέπει να παραμείνει ανοιχτό στην υιοθέτηση νέων ιδεών και τεχνολογιών που διευκολύνουν την επικοινωνία με τους καταναλωτές σχετικά με τα προϊόντα της εταιρείας, τα οφέλη τους και τον τρόπο με τον οποίο διαφέρουν από τα προϊόντα του ανταγωνιστή. Το ενδιαφερόμενο προσωπικό θα πρέπει επίσης να εργαστεί για να διατηρήσει τους τρέχοντες πελάτες παρέχοντας εκπτώσεις, ειδικές προσφορές και δωρεάν δείγματα νέων προϊόντων.
3. Παράδοση αγαθών και υπηρεσιών
Το τελευταίο συστατικό ενός μοντέλου κέρδους είναι η παράδοση αγαθών και υπηρεσιών στον πελάτη. Μόλις το τμήμα πωλήσεων και μάρκετινγκ ενημερώσει τους δυνητικούς πελάτες για τα προϊόντα της εταιρείας και οι πελάτες αγοράσουν τα αντικείμενα, ο πωλητής θα πρέπει να διασφαλίσει ότι ο αγοραστής λαμβάνει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του εγκαίρως. Η αποτυχία παράδοσης των εμπορευμάτων θα σπαταλήσει όλες τις προσπάθειες που δαπανάται για την ανάπτυξη και την εμπορία του προϊόντος.
Μετά την παράδοση, η εταιρεία θα πρέπει να παρέχει ένα κανάλι επικοινωνίας που οι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να υποβάλουν παράπονα, να κάνουν συστάσεις και να υποβάλουν ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της.
Σχετικές αναγνώσεις
Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος του Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification Συμμετάσχετε 350.600+ φοιτητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari, σχεδιασμένο για να μετατρέψει οποιονδήποτε σε παγκόσμιο επίπεδο οικονομικός αναλυτής.
Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να αναπτύσσετε τις γνώσεις σας σχετικά με την οικονομική ανάλυση, συνιστούμε ανεπιφύλακτα τους πρόσθετους πόρους χρηματοδότησης παρακάτω:
- Πρότυπο καμβά επιχειρηματικού μοντέλου Πρότυπο καμβά επιχειρηματικού μοντέλου Το πρότυπο καμβά επιχειρηματικού μοντέλου είναι ένα εργαλείο στρατηγικού σχεδιασμού που χρησιμοποιείται από τους διαχειριστές για την απεικόνιση, τη σύνοψη και την ανάπτυξη του επιχειρηματικού τους μοντέλου.
- Εταιρική στρατηγική Εταιρική στρατηγική Η εταιρική στρατηγική επικεντρώνεται στον τρόπο διαχείρισης πόρων, κινδύνων και επιστροφών σε μια επιχείρηση, σε αντίθεση με την εξέταση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων στην επιχειρηματική στρατηγική
- Μη κερδοσκοπικό επιχειρηματικό σχέδιο Μη κερδοσκοπικό επιχειρηματικό σχέδιο Ένα μη κερδοσκοπικό επιχειρηματικό σχέδιο είναι απλά ένας χάρτης πορείας του μη κερδοσκοπικού οργανισμού που περιγράφει τους στόχους και τους στόχους του, πώς μπορεί να επιτύχει τον δηλωμένο σκοπό του
- Δείκτες κερδοφορίας Δείκτες κερδοφορίας Οι δείκτες κερδοφορίας είναι χρηματοοικονομικές μετρήσεις που χρησιμοποιούνται από αναλυτές και επενδυτές για τη μέτρηση και την αξιολόγηση της ικανότητας μιας εταιρείας να παράγει έσοδα (κέρδος) σε σχέση με τα έσοδα, τα περιουσιακά στοιχεία του ισολογισμού, το λειτουργικό κόστος και τα ίδια κεφάλαια για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο . Δείχνουν πόσο καλά μια εταιρεία χρησιμοποιεί τα περιουσιακά της στοιχεία για να παράγει κέρδος
