Το Sandbagging συμβαίνει όταν ένα άτομο ή μια εταιρεία μειώνει σκόπιμα την εκτίμησή του για επιτυχία με στόχο να παράγει περισσότερα από τα αναμενόμενα αποτελέσματα. Στην επιχείρηση, οι διευθυντές μπορούν να ασχοληθούν με αυτήν την πρακτική ως τρόπο μείωσης των προσδοκιών των μετόχων Μετοχές Μετοχικό κεφάλαιο Τα μετοχικά κεφάλαια (επίσης γνωστά ως Μετοχικοί Κεφάλαιο) είναι ένας λογαριασμός στον ισολογισμό μιας εταιρείας που αποτελείται από μετοχικό κεφάλαιο συν διατηρούμενα κέρδη. Αντιπροσωπεύει επίσης την υπολειμματική αξία των περιουσιακών στοιχείων μείον τις υποχρεώσεις. Αναδιατάσσοντας την αρχική λογιστική εξίσωση, λαμβάνουμε τους Μετόχους Equity = Περιουσιακά στοιχεία - Υποχρεώσεις και επενδυτές Επένδυση: Ένας οδηγός για αρχάριους Ο οδηγός Finance's Investing for Beginners θα σας διδάξει τα βασικά στοιχεία της επένδυσης και πώς να ξεκινήσετε. Μάθετε για διαφορετικές στρατηγικές και τεχνικές για συναλλαγές,και για τις διάφορες χρηματοοικονομικές αγορές στις οποίες μπορείτε να επενδύσετε. Γνωρίζοντας πολύ καλά ότι θα ξεπεράσουν αυτές τις προσδοκίες. Οι εργαζόμενοι μπορούν επίσης να συμμετάσχουν στην πρακτική με σκοπό να θεωρηθούν ως εξαιρετικοί ερμηνευτές και να λαμβάνουν θετικά σχόλια. Τα άτομα αποφεύγουν να θέσουν ρεαλιστικές προσδοκίες επειδή δεν θέλουν να θεωρηθούν ως μέσοι ερμηνευτές. Όταν ξεπεραστούν τα αναμενόμενα αποτελέσματα, η εταιρεία θα θεωρηθεί οικονομικά υγιής και οι εργαζόμενοι μπορεί να λάβουν μπόνους ως εκτίμηση της καλής απόδοσής τους.Τα άτομα αποφεύγουν να θέσουν ρεαλιστικές προσδοκίες επειδή δεν θέλουν να θεωρηθούν ως μέσοι ερμηνευτές. Όταν ξεπεραστούν τα αναμενόμενα αποτελέσματα, η εταιρεία θα θεωρηθεί οικονομικά υγιής και οι εργαζόμενοι μπορεί να λάβουν μπόνους ως εκτίμηση της καλής απόδοσής τους.Τα άτομα αποφεύγουν να θέσουν ρεαλιστικές προσδοκίες επειδή δεν θέλουν να θεωρηθούν ως μέσοι ερμηνευτές. Όταν ξεπεραστούν τα αναμενόμενα αποτελέσματα, η εταιρεία θα θεωρηθεί οικονομικά υγιής και οι εργαζόμενοι μπορεί να λάβουν μπόνους ως εκτίμηση της καλής απόδοσής τους.
Η υποκείμενη ιδέα πίσω από την τοποθέτηση σε σάκκο είναι η υποπροβολή και η υπερπροσφορά. Όταν ένα άτομο καταφέρει να διατηρήσει τις προσδοκίες της εταιρείας ή του επενδυτή χαμηλά, μπορεί εύκολα να ξεπεράσει τις προσδοκίες. Οι ανώτεροι διευθυντές ανανεώνονται με προσδοκίες κερδών σε αναλυτές κάτω από αυτό που πιστεύουν ότι θα συμβεί. Η διατήρηση των προσδοκιών σε χαμηλά επίπεδα μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία να διατηρήσει την τιμή της μετοχής στην τρέχουσα τιμή ή να την ανεβάσει σε καλύτερη τιμή. Για παράδειγμα, η εταιρεία ABC μπορεί να περιβάλλει τις τριμηνιαίες προσδοκίες της και να παρέχει εκτιμήσεις υψηλών κερδών, αλλά κάτω από αυτό που πιστεύουν ότι θα συμβεί. Μόλις τα αποτελέσματα κυκλοφορήσουν και είναι υψηλότερα από τα αναμενόμενα αποτελέσματα, η εικόνα της εταιρείας θα βελτιωθεί, οδηγώντας σε αύξηση της αξίας των μετοχών και αυξημένη κάλυψη των μέσων ενημέρωσης.
Sandbagging σε εκκίνηση
Κατά την έναρξη μιας νέας επιχείρησης How VC's Look at Startups and Founders Ένας οδηγός για το πώς βλέπει η VC τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και τους ιδρυτές. Οι πιθανότητες χρηματοδότησης, οι πιθανότητες εμπορικής επιτυχίας, τα χαρακτηριστικά που αναζητούν, οι καλές έναντι των κακών θέσεων, τα στελέχη επιχειρήσεων ενδέχεται να κρύψουν την πραγματική πιθανή ανάπτυξη της εταιρείας και τις προβλέψεις κέρδους με στόχο να παράγουν καλύτερα από τα αναμενόμενα αποτελέσματα για τους επενδυτές. Για μια σχετικά νέα επιχείρηση, οι μέτοχοι είναι πρόθυμοι να δουν πώς λειτουργεί η επιχείρηση και να αποφασίσουν εάν θα συνεχίσουν να χρηματοδοτούν την επιχείρηση στο μέλλον. Η εταιρεία μπορεί να διαχειριστεί αυτές τις προσδοκίες δίνοντας εκτιμήσεις κερδών κάτω από αυτό που σκοπεύουν να επιτύχουν. Μόλις επιτευχθούν και ξεπεραστούν τα αποτελέσματα, η εταιρεία και τα στελέχη της θα φαίνονται πιο ελπιδοφόρα από ό, τι αναμενόταν στους μετόχους.
Ένα ξεκίνημα μπορεί να συμμετάσχει σε αυτήν την πρακτική ως τρόπος απόκτησης πλεονεκτήματος σε μελλοντικές διαπραγματεύσεις. Ως νεοεισερχόμενος Η απειλή των νεοεισερχόμενων Η απειλή των νεοεισερχόμενων αναφέρεται στην απειλή που θέτουν οι νέοι ανταγωνιστές στους σημερινούς παίκτες μιας βιομηχανίας. Είναι μια από τις δυνάμεις που διαμορφώνουν σε μια ανταγωνιστική αγορά, η εταιρεία θα προσπαθήσει να κερδίσει την εμπιστοσύνη των μετόχων και των δυνητικών επενδυτών. Μόλις παραδώσει υπερβολικά τα αναμενόμενα αποτελέσματα για αρκετές περιόδους, η εταιρεία θα προσελκύσει περισσότερους επενδυτές που θέλουν να επενδύσουν τα κεφάλαιά τους σε μικρές αλλά πολλά υποσχόμενες επιχειρήσεις. Επίσης, θα είναι εύκολο να διατηρηθούν οι υφιστάμενοι μέτοχοι που θα χρησιμοποιούν την αυξανόμενη κερδοφορία της εταιρείας για να αυξήσουν τις μετοχές τους.
Το πρόβλημα με τη συμμετοχή σε αυτήν την πρακτική είναι ότι θα είναι δύσκολο να διατηρηθεί με την πάροδο του χρόνου. Καθώς η εταιρεία ξεπερνά τα αναμενόμενα αποτελέσματα της περιόδου μετά την περίοδο, οι επενδυτές και οι μέτοχοι θα προσαρμόσουν ανάλογα τις προσδοκίες τους χωρίς να επικεντρωθούν σε αυτό που ανακοινώνει η εταιρεία ως τα αναμενόμενα αποτελέσματα. Η συνέχιση αυτής της πρακτικής θα είναι δαπανηρή για την εταιρεία και οι ενδιαφερόμενοι θα έρθουν να μάθουν κάποια στιγμή.
Sandbagging σε αγορές περιουσιακών στοιχείων
Το Sandbagging συμβαίνει επίσης κατά τη διάρκεια μιας αγοράς αγαθών ή μιας συμφωνίας αγοράς μετοχών Κατά την πώληση μιας επιχειρηματικής διαδικασίας, ο πωλητής αναμένεται να παρέχει ακριβείς πληροφορίες σχετικά με το είδος που πωλείται, καθώς οι πληροφορίες θα χρησιμοποιηθούν για τον καθορισμό της τιμής. Ο πωλητής μπορεί εν αγνοία του να αποκλείσει τις απαραίτητες πληροφορίες που πρέπει να αποκαλυφθούν στον αγοραστή. Ο αγοραστής μπορεί να εντοπίσει σφάλματα και παραλείψεις στους εκπροσώπους και τις εγγυήσεις του πωλητή και να συνεχίσει την αγορά. Ο αγοραστής μπορεί να τοποθετήσει σε σάκκο τον πωλητή χρησιμοποιώντας τα σφάλματα / παραλείψεις στις επαναλήψεις και τις εγγυήσεις ως βάση για την αναζήτηση αξίωσης αποζημίωσης έναντι του πωλητή μετά το κλείσιμο της συμφωνίας.
Ένας πωλητής θα πρέπει να αναζητά μια ρήτρα σάκκου στην αγορά και πώληση που καθορίζει το στάδιο για τον αγοραστή να υποβάλει αξίωση αποζημίωσης ακόμη και όταν ο αγοραστής γνώριζε πλήρως την ανακρίβεια πριν κλείσει τη συμφωνία. Ο πωλητής μπορεί να ξεκινήσει γνωρίζοντας τη φήμη του αγοραστή σε προηγούμενες αγορές, μιλώντας με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που έχουν πουλήσει τις επιχειρήσεις τους στον υποψήφιο αγοραστή. Επίσης, ο πωλητής πρέπει να εξετάσει το πρώτο προσχέδιο της συμφωνίας αγοράς και πώλησης για να εντοπίσει ρήτρες που δίνουν στον αγοραστή αδικαιολόγητο πλεονέκτημα.
Τσάντα άμμου στο τμήμα πωλήσεων
Το Sandbagging είναι κοινό για το προσωπικό πωλήσεων που είναι πρόθυμο να επιτύχει τους εβδομαδιαίους, μηνιαίους και ετήσιους στόχους του. Σχεδόν όλες οι εταιρείες πληρώνουν την ομάδα πωλήσεών τους με προμήθεια, και η πρακτική τους παρακινεί να υποπραγματοποιηθούν και να υπερβάλουν με στόχο την αύξηση του ποσού των προμηθειών και των μπόνους. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία ορίσει ποσόστωση για κάθε προσωπικό, ένας υπάλληλος μπορεί να μειώσει τον στόχο του, έτσι ώστε η ποσόστωση να γίνει εύκολη στην επίτευξη και να ξεπεράσει. Επίσης, όταν ο εργαζόμενος επιτύχει τον στόχο του για το μήνα, μπορεί να διατηρήσει τις επιπλέον πωλήσεις και να τις μετακινήσει στον επόμενο μήνα, όταν οι πωλήσεις ενδέχεται να είναι αργές.
Παρόλο που το sandbagging βοηθά το προσωπικό πωλήσεων να κερδίσει επιπλέον μπόνους, μπορεί να τους εμποδίσει να αξιοποιήσουν πλήρως τις δυνατότητές τους. Μειώνοντας τις προσδοκίες τους, το προσωπικό πωλήσεων μπορεί να αποδώσει μόνο εντός ενός συγκεκριμένου ορίου που τους βοηθά να επιτύχουν υψηλά αποτελέσματα μετά από περίοδο, αποφεύγοντας ταυτόχρονα την πίεση από τον διαχειριστή. Για παράδειγμα, ένας υπάλληλος μπορεί να δείξει ότι μπορεί να λάβει 5% περισσότερες πωλήσεις το επόμενο τρίμηνο, ενώ στην πραγματικότητα γνωρίζει ότι μπορεί να διαχειριστεί 10% περισσότερες πωλήσεις.
Γιατί οι άνθρωποι Sandbag
Ένας από τους λόγους για τους οποίους τα άτομα με σακούλα οφείλονται στην έλλειψη εμπιστοσύνης στις ικανότητές τους να αναλάβουν συγκεκριμένους ρόλους. Σε μια εταιρεία όπου το επίπεδο παραγωγής καθορίζει την απόδοση ενός ατόμου, ένας υπάλληλος μπορεί να μειώσει τις προσδοκίες ως τρόπο παρουσίασης παραδειγματικής απόδοσης. Ο εργαζόμενος μπορεί να φοβάται να είναι μια εφάπαξ επιτυχία ακολουθούμενη από μια φθίνουσα απόδοση που μπορεί να οδηγήσει σε τερματισμό της απασχόλησης. Για συμφωνία πώλησης και αγοράς, ο αγοραστής μπορεί να τοποθετήσει σε σάκκο τον πωλητή για χρηματικό κέρδος.
Επιπτώσεις για χρηματοοικονομικούς αναλυτές και χρηματοοικονομική μοντελοποίηση
Κατά την εκτέλεση χρηματοοικονομικών μοντέλων Τι είναι το Χρηματοοικονομικό Μοντελοποίηση Το χρηματοοικονομικό μοντέλο πραγματοποιείται στο Excel για την πρόβλεψη της οικονομικής απόδοσης μιας εταιρείας. Επισκόπηση του τι είναι το χρηματοοικονομικό μοντέλο, πώς και γιατί να φτιάξετε ένα μοντέλο. και αποτίμηση, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τυχόν πιθανές σακούλες στην προηγούμενη απόδοση ή τις προβλέψεις. Ένας καλός χρηματοοικονομικός αναλυτής Περιγραφή εργασίας Αναλυτής χρηματοοικονομικής ανάλυσης Η παρακάτω περιγραφή της θέσης εργασίας του χρηματοοικονομικού αναλυτή δίνει ένα τυπικό παράδειγμα όλων των δεξιοτήτων, της εκπαίδευσης και της εμπειρίας που απαιτείται για πρόσληψη για μια εργασία αναλυτή σε τράπεζα, ίδρυμα ή εταιρεία. Εκτελέστε οικονομική πρόβλεψη, αναφορές και λειτουργικές μετρήσεις παρακολούθησης, αναλύστε οικονομικά δεδομένα, δημιουργήστε οικονομικά μοντέλα που θα προσδιορίσουν περιοχές όπου η πρόβλεψη μπορεί να είναι μη ρεαλιστική και να προσαρμόσετε τους αριθμούς, όπως απαιτείται.Αυτό θα εξασφαλίσει ένα μοντέλο DCF Μοντέλο DCF Δωρεάν εκπαιδευτικός οδηγός Ένα μοντέλο DCF είναι ένας συγκεκριμένος τύπος χρηματοοικονομικού μοντέλου που χρησιμοποιείται για την αξία μιας επιχείρησης. Το μοντέλο είναι απλώς μια πρόβλεψη ότι η ελεύθερη ταμειακή ροή μιας εταιρείας παράγει ένα πιο ακριβές αποτέλεσμα. Για να μάθετε περισσότερα, ανατρέξτε στο διαδικτυακό εκπαιδευτικό πρόγραμμα χρηματοοικονομικών αναλυτών της Finance.
Άλλοι πόροι
Για να μάθετε περισσότερα και να συνεχίσετε να προωθείτε την καριέρα σας, δείτε τους ακόλουθους πόρους χρηματοδότησης:
- Βέλτιστες Πρακτικές Χρηματοοικονομικής Μοντελοποίησης Βέλτιστες Πρακτικές Χρηματοοικονομικής Μοντελοποίησης Αυτό το άρθρο είναι να παρέχει στους αναγνώστες πληροφορίες σχετικά με τις βέλτιστες πρακτικές χρηματοοικονομικής μοντελοποίησης και έναν εύκολο να ακολουθηθεί, βήμα προς βήμα οδηγό για τη δημιουργία ενός οικονομικού μοντέλου.
- Προβολή στοιχείων γραμμής Ισολογισμού Προβολή στοιχείων γραμμής Ισολογισμού Η προβολή στοιχείων γραμμής ισολογισμού περιλαμβάνει ανάλυση κεφαλαίου κίνησης, PP&E, μετοχικού κεφαλαίου και καθαρού εισοδήματος. Αυτός ο οδηγός αναλύει τον τρόπο υπολογισμού
- Προβλέποντας στοιχεία γραμμής Κατάστασης εσόδων Προβλέποντας στοιχεία γραμμής Κατάστασης εισοδήματος Συζητάμε τις διάφορες μεθόδους προβολής στοιχείων γραμμής κατάστασης αποτελεσμάτων. Η προβολή των στοιχείων γραμμής δήλωσης εισοδήματος ξεκινά με έσοδα από πωλήσεις και, στη συνέχεια, με κόστος
- Μέθοδοι αποτίμησης Μέθοδοι αποτίμησης Κατά την αποτίμηση μιας εταιρείας ως συνεχιζόμενης δραστηριότητας, χρησιμοποιούνται τρεις βασικές μέθοδοι αποτίμησης: ανάλυση DCF, συγκρίσιμες εταιρείες και προηγούμενες συναλλαγές. Αυτές οι μέθοδοι αποτίμησης χρησιμοποιούνται σε τραπεζικές επενδύσεις, έρευνα μετοχών, ιδιωτικά κεφάλαια, εταιρική ανάπτυξη, συγχωνεύσεις και εξαγορές, μοχλευμένες αγορές και χρηματοδότηση
