Καταναλωτικά προϊόντα - Ορισμός, τύποι και χαρακτηριστικά

Τα καταναλωτικά προϊόντα, που αναφέρονται επίσης ως τελικά προϊόντα, είναι προϊόντα που αγοράζονται από ιδιώτες ή νοικοκυριά για προσωπική χρήση. Με άλλα λόγια, τα καταναλωτικά προϊόντα είναι αγαθά που αγοράζονται για κατανάλωση από τον μέσο καταναλωτή Τύποι αγοραστών Οι τύποι αγοραστών είναι ένα σύνολο κατηγοριών που περιγράφουν τις συνήθειες δαπανών των καταναλωτών. Η συμπεριφορά των καταναλωτών αποκαλύπτει πώς να προσελκύσετε άτομα με διαφορετικές συνήθειες. Από την άποψη του μάρκετινγκ, υπάρχουν τέσσερις τύποι καταναλωτικών προϊόντων, το καθένα με διαφορετικούς λόγους μάρκετινγκ.

Καταναλωτικά προιόντα

Τύποι καταναλωτικών προϊόντων

  1. Προϊόντα ευκολίας
  2. Προϊόντα αγορών
  3. Ειδικά προϊόντα
  4. Απροσδόκητα προϊόντα

Προϊόντα ευκολίας

Τα προϊόντα ευκολίας αγοράζονται πιο συχνά από τους καταναλωτές. Αγοράζονται αμέσως και χωρίς μεγάλη σύγκριση μεταξύ άλλων επιλογών. Τα προϊόντα ευκολίας είναι συνήθως χαμηλές τιμές, δεν διαφοροποιούνται μεταξύ άλλων προϊόντων και τοποθετούνται σε τοποθεσίες όπου οι καταναλωτές μπορούν να τα αγοράσουν εύκολα. Τα προϊόντα διανέμονται ευρέως, απαιτούν μαζική προώθηση Μοντέλο AIDA Το μοντέλο AIDA, που σημαίνει μοντέλο προσοχής, ενδιαφέροντος, επιθυμίας και δράσης, είναι ένα μοντέλο εφέ διαφήμισης που προσδιορίζει τα στάδια ενός ατόμου και τοποθετούνται σε βολικές τοποθεσίες.

Η ζάχαρη, το απορρυπαντικό ρούχων, τα μολύβια, τα στυλό και το χαρτί είναι όλα παραδείγματα προϊόντων ευκολίας.

Χαρακτηριστικά των προϊόντων ευκολίας

  • Αγοράζεται συχνά
  • Σε χαμηλή τιμή
  • Εύκολα διαθέσιμο
  • Δεν συγκρίνεται συνήθως με άλλα προϊόντα

Προϊόντα αγορών

Τα προϊόντα αγορών αγοράζονται λιγότερο συχνά από τους καταναλωτές. Οι καταναλωτές συγκρίνουν συνήθως χαρακτηριστικά προϊόντων αγορών, όπως ποιότητα, τιμή και στυλ μεταξύ άλλων προϊόντων. Επομένως, τα προϊόντα αγορών συγκρίνονται πιο προσεκτικά και οι καταναλωτές ξοδεύουν πολύ περισσότερο χρόνο, σε αντίθεση με τα προϊόντα ευκολίας, συγκρίνοντας εναλλακτικές λύσεις. Τα προϊόντα αγορών απαιτούν προσωπική πώληση και διαφήμιση και βρίσκονται σε λιγότερα καταστήματα (σε σύγκριση με προϊόντα ευκολίας) και διανέμονται επιλεκτικά.

Τα αεροπορικά εισιτήρια, τα έπιπλα, τα ηλεκτρονικά είδη, τα ρούχα και τα τηλέφωνα είναι όλα παραδείγματα προϊόντων αγορών.

Χαρακτηριστικά των προϊόντων αγορών

  • Αγοράζεται λιγότερο συχνά
  • Σε μεσαίο σημείο τιμών
  • Συχνά συγκρίνεται μεταξύ άλλων προϊόντων

Ειδικά προϊόντα

Τα εξειδικευμένα προϊόντα είναι προϊόντα με μοναδικά χαρακτηριστικά ή ταυτοποίηση μάρκας Equity Brand Στο μάρκετινγκ, το brand equity αναφέρεται στην αξία μιας μάρκας και καθορίζεται από την αντίληψη του καταναλωτή για τη μάρκα. Το μετοχικό σήμα της επωνυμίας μπορεί να είναι θετικό ή. Οι καταναλωτές τέτοιων προϊόντων είναι πρόθυμοι να καταβάλουν ιδιαίτερη προσπάθεια για την αγορά ειδικών προϊόντων. Τα ειδικά προϊόντα είναι συνήθως σε υψηλές τιμές και οι αγοραστές δεν χρησιμοποιούν πολύ χρόνο για να συγκρίνουν με άλλα προϊόντα. Αντίθετα, οι αγοραστές συνήθως ξοδεύουν περισσότερη προσπάθεια στην αγορά ειδικών προϊόντων σε σύγκριση με άλλους τύπους προϊόντων.

Πάρτε, για παράδειγμα, μια Ferrari (ένα ειδικό προϊόν). Οι αγοραστές μιας Ferrari θα πρέπει να καταβάλουν σημαντική προσπάθεια για την προμήθεια του αυτοκινήτου. Τα ειδικά προϊόντα απαιτούν στοχευμένες προσφορές με αποκλειστική διανομή. βρίσκονται σε επιλεγμένα μέρη.

Τα σπορ αυτοκίνητα, τα ρούχα σχεδιαστών, τα εξωτικά αρώματα, τα ρολόγια πολυτελείας και οι διάσημοι πίνακες είναι όλα παραδείγματα ειδικών προϊόντων.

Χαρακτηριστικά των προϊόντων αγορών

  • Με μοναδικά χαρακτηριστικά ή αντίληψη επωνυμίας
  • Αγοράζεται λιγότερο συχνά
  • Σε υψηλό σημείο τιμών
  • Σπάνια συγκρίνεται μεταξύ άλλων προϊόντων
  • Διατίθεται μόνο σε επιλεγμένα / ειδικά μέρη

Ακατάλληλα προϊόντα

Τα ανεπιθύμητα προϊόντα είναι προϊόντα που οι καταναλωτές δεν αγοράζουν κανονικά ή δεν θα σκέφτονται να αγοράσουν υπό κανονικές συνθήκες. Οι καταναλωτές των ανεπιθύμητων προϊόντων συνήθως δεν σκέφτονται αυτά τα προϊόντα έως ότου τα χρειάζονται. Η τιμή των ακατέργαστων προϊόντων ποικίλλει. Δεδομένου ότι τα ανεπιθύμητα προϊόντα δεν θεωρούνται συμβατικά από τους καταναλωτές, απαιτούν επιθετική διαφήμιση Στρατηγική προώθησης ώθησης Μια στρατηγική προώθησης προώθησης, που ονομάζεται επίσης στρατηγική προώθησης ώθησης, αναφέρεται σε μια στρατηγική στην οποία μια επιχείρηση προσπαθεί να λάβει ("ώθηση") τα προϊόντα της στους καταναλωτές και προσωπικές πωλήσεις.

Διαμαντένια δαχτυλίδια, προ-προγραμματισμένες υπηρεσίες κηδείας και ασφάλιση ζωής είναι όλα παραδείγματα ανεπιθύμητων προϊόντων.

Χαρακτηριστικά των προϊόντων αγορών

  • Δεν είναι κορυφαίοι καταναλωτές
  • Απαιτεί εκτεταμένες προσπάθειες διαφήμισης και μάρκετινγκ

Σημασία της κατανόησης των τύπων καταναλωτικών προϊόντων

Η κατανόηση εάν τα προϊόντα είναι ευκολία, ψώνια, ειδικότητα ή ανεπιθύμητη είναι πολύ σημαντική. Όπως προαναφέρθηκε, κάθε τύπος απαιτεί διαφορετικές προσπάθειες μάρκετινγκ.

Για παράδειγμα, δεν θα ήταν λογικό να καταβάλουμε σημαντικές προσπάθειες μάρκετινγκ στη ζάχαρη. Υπάρχει μικρή διαφοροποίηση μεταξύ διαφορετικών εμπορικών σημάτων σακχάρων και η δαπάνη χρημάτων για τη διαφήμιση δεν θα έπαιζε ρόλο στην αλλαγή της αντίληψης των καταναλωτών.

Από την άλλη πλευρά, τα ακατάλληλα προϊόντα θα απαιτούσαν σημαντικές προσπάθειες μάρκετινγκ Ως καταναλωτής, η αγορά ασφάλισης ζωής δεν είναι κορυφαία. Οι καταναλωτές συνήθως δεν το σκέφτονται. Ως εκ τούτου, απαιτούνται σημαντικές προσπάθειες μάρκετινγκ και διαφήμισης για να γίνουν γνωστά τα ανεπιθύμητα προϊόντα και να εγγυηθεί την αγορά από τους καταναλωτές.

Επιπρόσθετοι πόροι

Το Finance προσφέρει την πιστοποίηση Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Συμμετάσχετε 350.600+ μαθητές που εργάζονται σε εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari για όσους θέλουν να πάρουν την καριέρα τους στο επόμενο επίπεδο. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι ακόλουθοι πόροι χρηματοδότησης θα είναι χρήσιμοι:

  • 5 Π μάρκετινγκ 5 Π Μάρκετινγκ Τα 5 Π Μάρκετινγκ - Προϊόν, Τιμή, Προώθηση, Τόπος και Άνθρωποι - είναι βασικά στοιχεία μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την τοποθέτηση μιας επιχείρησης στρατηγικά. Τα 5 P του
  • Giffen Good Giffen Good Ένα καλό Giffen, μια έννοια που χρησιμοποιείται συνήθως στα οικονομικά, αναφέρεται σε ένα αγαθό που οι άνθρωποι καταναλώνουν περισσότερο καθώς η τιμή αυξάνεται. Επομένως, ένα καλό Giffen δείχνει μια καμπύλη ζήτησης προς τα πάνω και παραβιάζει τον θεμελιώδη νόμο της ζήτησης.
  • Προϊόντα υποκατάστατων Προϊόντα υποκατάστατων Τα προϊόντα υποκατάστατων προσφέρουν στους καταναλωτές επιλογές όταν λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς παρέχοντας εξίσου καλές εναλλακτικές λύσεις, αυξάνοντας έτσι τη χρησιμότητα. Ωστόσο, από την πλευρά της εταιρείας, τα υποκατάστατα προϊόντα δημιουργούν έναν ανταγωνισμό. Ως αποτέλεσμα, οι επιχειρήσεις ενδέχεται να επιβαρύνονται με υψηλό κόστος μάρκετινγκ και προώθησης όταν ανταγωνίζονται
  • Walmart Marketing Mix Το Walmart Marketing Mix Το Walmart είναι ένα ισχυρό δυναμικό μιας επιχείρησης και ένα από τα βασικά πλεονεκτήματά του είναι το μίγμα μάρκετινγκ. Η επιβίωση στη λιανική αγορά απαιτεί κάτι περισσότερο από απλή τύχη

Πρόσφατες δημοσιεύσεις