Δύναμη αγοράς - Ορισμός, παράγοντες, εργαλεία μέτρησης

Η ισχύς της αγοράς είναι ένα μέτρο της ικανότητας μιας εταιρείας να επηρεάζει επιτυχώς την τιμολόγηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών της στη συνολική αγορά.

Δύναμη της αγοράς

Παράγοντες που επηρεάζουν την ισχύ της αγοράς

1. Αριθμός εταιρειών σε μια αγορά

Για μια εταιρεία που κατέχει εκτεταμένη ισχύ στην αγορά στον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείται, ο κλάδος δεν πρέπει να έχει μεγάλο πληθυσμό. Η ισχύς της αγοράς σχετίζεται αντιστρόφως με τον αριθμό των εταιρειών που υπάρχουν στην αγορά. Λιγότερες εταιρείες σημαίνουν μεγαλύτερη ισχύ στην αγορά για κάθε παίκτη.

2. Ελαστικότητα της ζήτησης

Για μια εταιρεία να ασκήσει δύναμη στην αγορά, πρέπει να αντιμετωπίσει μια ανελαστική ζήτηση. Όταν η τιμή αυξάνεται κατά 20% και η ζήτηση μειώνεται μόνο κατά 1%, η ζήτηση λέγεται ότι είναι ανελαστική. από τους πελάτες της. Αυτό σημαίνει ότι ανεξάρτητα από την τιμή του προϊόντος, υπάρχει μια επίμονη ανάγκη για το προϊόν. Οι εταιρείες μπορούν να επιτύχουν μια ανελαστική καμπύλη ζήτησης παρέχοντας μοναδικά προϊόντα και υπηρεσίες που δημιουργούν αξία για τον πελάτη.

3. Διαφοροποίηση προϊόντων

Εάν μια εταιρεία μπορεί να παρέχει διαφοροποιημένα προϊόντα και υπηρεσίες που μπορούν να καλύψουν μια τρύπα στην αγορά, θα αποκτήσει ισχύ στην αγορά. Σε βιομηχανίες όπου συγκρίσιμα προϊόντα υποκατάστασης Προϊόντα υποκατάστατων Τα προϊόντα υποκατάστατων προσφέρουν στους καταναλωτές επιλογές όταν λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς παρέχοντας εξίσου καλές εναλλακτικές λύσεις, αυξάνοντας έτσι τη χρησιμότητα. Ωστόσο, από την πλευρά της εταιρείας, τα υποκατάστατα προϊόντα δημιουργούν έναν ανταγωνισμό. Ως αποτέλεσμα, οι επιχειρήσεις ενδέχεται να επιβαρύνονται με υψηλό κόστος μάρκετινγκ και προώθησης όταν ο ανταγωνισμός είναι άμεσα διαθέσιμος, οι εταιρείες συνήθως δεν διαθέτουν μεγάλη ισχύ στην αγορά.

4. Ικανότητα των εταιρειών να κάνουν πάνω από «κανονικό κέρδος»

Σε μια απόλυτα ανταγωνιστική αγορά, όπου οι αγοραστές και οι πωλητές είναι και οι δύο φορείς λήψης τιμών Ένας αγοραστής τιμών, στα οικονομικά, αναφέρεται σε έναν συμμετέχοντα στην αγορά που δεν είναι σε θέση να υπαγορεύσει τις τιμές σε μια αγορά. Επομένως, ένας υπεύθυνος τιμολόγησης πρέπει να αποδεχτεί την επικρατούσα τιμή αγοράς. Ένας λήπτης τιμών δεν έχει αρκετή ισχύ στην αγορά για να επηρεάσει τις τιμές αγαθών ή υπηρεσιών. , δεν είναι δυνατόν να αποκομίσετε μακροπρόθεσμα πάνω από τα κανονικά κέρδη. Εάν υπάρχει ένα σενάριο όπου οι εταιρείες μπορούν να κάνουν κέρδη πάνω από το κανονικό εύρος κερδών, περισσότερες εταιρείες θα ενταχθούν στον κλάδο αναζητώντας το ίδιο, και αυτό θα αραιώσει τη θέση κάθε παίκτη και θα μειώσει τα κέρδη στο κανονικό. Μια εταιρεία με μεγάλη δύναμη στην αγορά θα μπορεί να κάνει κέρδη πάνω από το «κανονικό κέρδος».

5. Δύναμη τιμολόγησης

Εάν μια εταιρεία προσφέρει διακεκριμένα προϊόντα και υπηρεσίες ή κατέχει εκτεταμένο μερίδιο αγοράς, μπορεί, σε κάποιο βαθμό, να υπαγορεύσει την τιμολόγηση των προϊόντων της και να ικανοποιήσει την ανελαστική ζήτηση από τους πελάτες. Ένας υψηλός βαθμός τιμολόγησης βοηθά μια εταιρεία να επιτύχει ισχύ στην αγορά.

6. Τέλειες πληροφορίες

Εάν μια βιομηχανία απολαμβάνει μια τέλεια ροή πληροφοριών και δεν υπάρχει αναντιστοιχία μεταξύ γεγονότων και πληροφοριών που διατίθενται στους πωλητές, οι παίκτες δεν θα επιτύχουν την ισχύ της αγοράς.

7. Εμπόδια εισόδου ή εξόδου

Εάν μια βιομηχανία έχει υψηλά εμπόδια εισόδου Εμπόδια εισόδου Τα εμπόδια εισόδου είναι τα εμπόδια ή τα εμπόδια που καθιστούν δύσκολη την είσοδο νέων επιχειρήσεων σε μια δεδομένη αγορά. Αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν τεχνολογικές προκλήσεις, κυβερνητικούς κανονισμούς, διπλώματα ευρεσιτεχνίας, κόστος εκκίνησης ή απαιτήσεις εκπαίδευσης και αδειοδότησης. , οι παίκτες έχουν συνήθως ισχύ στην αγορά. Τα υψηλά εμπόδια εισόδου σημαίνουν ότι οι υπάρχοντες παίκτες προστατεύονται, επειδή λίγοι νέοι παίκτες μπορούν να εισέλθουν για να διαταράξουν την αγορά.

8. Κινητικότητα παραγόντων

Εάν μια βιομηχανία παρέχει την ίδια ευκολία πρόσβασης σε εισροές των προϊόντων ή των υπηρεσιών της, η ισχύς της αγοράς μεμονωμένων επιχειρήσεων δεν θα είναι καλύτερη.

Δύναμη της αγοράς σε διαφορετικές συγκεντρώσεις της αγοράς

1. Τέλειος ανταγωνισμός

Σε μια απόλυτα ανταγωνιστική αγορά, πολλοί πωλητές πωλούν ένα τυποποιημένο προϊόν σε πολλούς αγοραστές. Υπάρχουν πολλοί πωλητές σε μια ομοιογενή αγορά που απολαμβάνουν τη διαθεσιμότητα ρευστού παράγοντα. Δεν υπάρχουν εμπόδια στην είσοδο και οι εταιρείες δεν μπορούν να αποφέρουν πάνω από τα «κανονικά κέρδη» μακροπρόθεσμα.

Οι αγοραστές σε μια απόλυτα ανταγωνιστική αγορά θα απολαύσουν τέλειες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία. Δεδομένου ότι όλα τα προϊόντα στην αγορά είναι υποκατάστατα μεταξύ τους, η ζήτηση για προϊόντα είναι εξαιρετικά ελαστική. Όλες οι εταιρείες είναι φορείς λήψης τιμών και έχουν μηδενική ισχύ στην αγορά

2. Μονοπωλιακός ανταγωνισμός

Ο μονοπωλιακός ανταγωνισμός είναι ένα είδος ατελούς ανταγωνισμού όπου ένας μικρότερος αριθμός πωλητών διαφοροποιεί ελαφρώς τα προϊόντα του με την επωνυμία ή την προσαρμογή σε λειτουργία. Λόγω αυτών των χαρακτηριστικών, τα προϊόντα στην αγορά δεν αποτελούν τέλεια υποκατάστατα μεταξύ τους και οι πωλητές μπορούν να απαιτήσουν μεταβλητές τιμές.

Μακροπρόθεσμα, ωστόσο, η ζήτηση είναι ελαστική καθώς οι εταιρείες μπορούν τελικά να τροποποιήσουν τα προϊόντα τους ώστε να ταιριάζουν στις ανάγκες της αγοράς. Υπάρχουν εμπόδια στην είσοδο, αλλά μπορεί να είναι χαμηλά. Οι τέλειες πληροφορίες δεν είναι διαθέσιμες στους αγοραστές και τους πωλητές. υπάρχει αμφιβολία για εκμετάλλευση από έναν πιο πεπειραμένο παίκτη. Οι πωλητές σε μια μονοπωλιακή αγορά είναι καθοριστές τιμών και διατηρούν την ισχύ της αγοράς.

3. Μονοπώλιο

Σε ένα μονοπώλιο Μονοπώλιο Το μονοπώλιο είναι μια αγορά με έναν μόνο πωλητή (που ονομάζεται μονοπώλιο) αλλά πολλούς αγοραστές. Σε αντίθεση με τους πωλητές σε μια απόλυτα ανταγωνιστική αγορά, ένα μονοπώλιο ασκεί ουσιαστικό έλεγχο στην τιμή αγοράς ενός προϊόντος / προϊόντος. , μία εταιρεία είναι ο μοναδικός πωλητής ενός ξεχωριστού τύπου προϊόντος ή υπηρεσίας. Τα προϊόντα δεν προσαρμόζονται απλώς σε μια διαφορετική εξειδικευμένη κατηγορία στον τομέα τους. Λόγω της μοναδικής φύσης του προϊόντος, η ζήτηση παραμένει ανελαστική και η εταιρεία μπορεί να ασκήσει εκτεταμένη τιμολογιακή ισχύ και να αποκομίσει κέρδη που υπερβαίνουν τα «κανονικά κέρδη».

Η βιομηχανία χαρακτηρίζεται από εξαιρετικά υψηλά εμπόδια εισόδου, καθώς η υπάρχουσα εταιρεία μπορεί να προστατεύεται από διπλώματα ευρεσιτεχνίας και η κινητικότητα των παραγόντων δεν υπάρχει. Οι αγοραστές δεν μπορούν να έχουν πρόσβαση σε τέλειες πληροφορίες και, σε ορισμένες περιπτώσεις, ο μοναδικός πωλητής μπορεί να εκμεταλλευτεί την αγορά επιβάλλοντας διακρίσεις τιμών Διάκριση τιμών Διακρίσεις τιμών αναφέρεται σε μια στρατηγική τιμολόγησης που χρεώνει τους καταναλωτές διαφορετικές τιμές για πανομοιότυπα αγαθά ή υπηρεσίες. Διαφορετικοί τύποι τιμών. Μια μονοπωλιακή εταιρεία διαθέτει εξαιρετικά υψηλή, αν όχι απόλυτη, ισχύ στην αγορά.

Επιπρόσθετοι πόροι

Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος του Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification Συμμετάσχετε 350.600+ φοιτητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari, σχεδιασμένο για να μετατρέψει οποιονδήποτε σε παγκόσμιο επίπεδο οικονομικός αναλυτής.

Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να αναπτύσσετε τις γνώσεις σας σχετικά με την οικονομική ανάλυση, συνιστούμε ανεπιφύλακτα τους πρόσθετους πόρους χρηματοδότησης παρακάτω:

  • Συγκεντρωτική προσφορά και ζήτηση Συνολική προσφορά και ζήτηση Συνολική προσφορά και ζήτηση αναφέρεται στην έννοια της προσφοράς και της ζήτησης, αλλά εφαρμόζεται σε μακροοικονομική κλίμακα. Η συνολική προσφορά και η συνολική ζήτηση αντιστοιχίζονται τόσο στο συνολικό επίπεδο τιμών σε ένα έθνος όσο και στη συνολική ποσότητα αγαθών και υπηρεσιών που ανταλλάσσονται
  • Υψηλή χαμηλή τιμολόγηση Υψηλή χαμηλή τιμολόγηση Η υψηλή χαμηλή τιμολόγηση είναι μια στρατηγική τιμολόγησης στην οποία μια εταιρεία βασίζεται σε προσφορές πώλησης για να ενθαρρύνει τις αγορές των καταναλωτών. Με άλλα λόγια, είναι μια στρατηγική τιμολόγησης
  • Ολιγοπώλιο Ολιγοπώλιο Ο όρος "ολιγοπώλιο" αναφέρεται σε μια βιομηχανία όπου λειτουργεί μόνο ένας μικρός αριθμός επιχειρήσεων. Σε ένα ολιγοπώλιο, καμία μεμονωμένη εταιρεία δεν έχει μεγάλη ισχύ στην αγορά. Έτσι, καμία εταιρεία δεν είναι σε θέση να αυξήσει τις τιμές της πάνω από αυτήν
  • Σύνολο διευθυνσιοδοτούμενης αγοράς (TAM) Σύνολο διευθυνσιοδοτούμενης αγοράς (TAM) Η συνολική διευθύνσιμη αγορά (TAM), που αναφέρεται επίσης ως συνολική διαθέσιμη αγορά, είναι η συνολική ευκαιρία εσόδων που είναι διαθέσιμη σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία εάν

Πρόσφατες δημοσιεύσεις