Τα «4 P's Marketing» αναφέρονται στα τέσσερα βασικά στοιχεία που περιλαμβάνουν τη διαδικασία μάρκετινγκ ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Περιλαμβάνουν το μείγμα μάρκετινγκ, το οποίο είναι ένα σύνολο εργαλείων που χρησιμοποιεί μια εταιρεία για να επηρεάσει τους καταναλωτές στην αγορά του προϊόντος της. Ο συνδυασμός μάρκετινγκ αντιμετωπίζει παράγοντες όπως:
- Κατανόηση των αναγκών ή των επιθυμιών των καταναλωτών
- Προσδιορισμός της αιτίας της αποτυχίας της τρέχουσας προσφοράς προϊόντων
- Εύρεση τρόπων επίλυσης των εν λόγω προβλημάτων και αλλαγή της αντίληψης του κοινού για το προϊόν / υπηρεσία
- Δημιουργία διακριτικών χαρακτηριστικών για την αύξηση του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα Ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι ένα χαρακτηριστικό που επιτρέπει σε μια εταιρεία να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές της. Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα επιτρέπουν σε μια εταιρεία να επιτύχει
- Κατανόηση του τρόπου με τον οποίο το προϊόν αλληλεπιδρά με τους καταναλωτές και το αντίστροφο
Μίγμα μάρκετινγκ
1. Προϊόν
Ένα προϊόν είναι οποιοδήποτε αγαθό ή υπηρεσία που ικανοποιεί τις ανάγκες ή τις επιθυμίες των καταναλωτών. Μπορεί επίσης να οριστεί ως μια δέσμη υπηρεσιών κοινής ωφέλειας που συνοδεύεται από φυσικές πτυχές όπως ο σχεδιασμός, ο όγκος, το εμπορικό σήμα κ.λπ. Επηρεάζει επίσης άλλες πτυχές, όπως τοποθέτηση προϊόντων και διαφημίσεις.
Οι εταιρείες μπορούν να αλλάξουν τη συσκευασία, την εξυπηρέτηση μετά την πώληση, τις εγγυήσεις και το εύρος τιμών ή να επεκταθούν σε νέες αγορές για να επιτύχουν τους στόχους τους. Οι έμποροι πρέπει να κατανοήσουν τον κύκλο ζωής του προϊόντος Κύκλος ζωής προϊόντος Ο κύκλος ζωής του προϊόντος (PLC) καθορίζει τα στάδια που περνά ένα προϊόν στην αγορά καθώς εισέρχεται, καθιερώνεται και εξέρχεται από την αγορά και καταρτίζει στρατηγικές για κάθε στάδιο της ζωής κύκλος, δηλαδή, εισαγωγή, ανάπτυξη, ωριμότητα και μείωση.
2. Τιμή
Η τιμή ενός προϊόντος επηρεάζει άμεσα τον όγκο των πωλήσεων και, κατά συνέπεια, τα επιχειρηματικά κέρδη. Η ζήτηση, το κόστος, οι τάσεις τιμολόγησης μεταξύ ανταγωνιστών και οι κυβερνητικοί κανονισμοί είναι κρίσιμοι παράγοντες που καθορίζουν την τιμολόγηση. Η τιμή αντικατοπτρίζει συνήθως την αντιληπτή αξία του προϊόντος και όχι την πραγματική του αξία. Αυτό σημαίνει ότι η τιμολόγηση μπορεί να αυξηθεί για να προωθηθεί η αποκλειστικότητα ή να μειωθεί για να δημιουργηθεί πρόσβαση.
Έτσι, η τιμολόγηση συνεπάγεται τη λήψη αποφάσεων όσον αφορά τη βασική τιμή, τις εκπτώσεις, την αλλαγή τιμής, τους όρους πίστωσης, τις πληρωμές ναύλων. Τα έξοδα καταβάλλονται από το άτομο που θέλει τα αγαθά να μεταφερθούν από τη μία τοποθεσία στην άλλη. Το ποσό της χρέωσης φορτίου εξαρτάται από τον τρόπο μεταφοράς, κ.λπ. Είναι επίσης σημαντικό να αναλύσετε πότε και εάν απαιτούνται ή κατάλληλες τεχνικές όπως εκπτώσεις
3. Προώθηση
Η προώθηση περιλαμβάνει αποφάσεις που σχετίζονται με τη διαφήμιση, το salesforce, το άμεσο μάρκετινγκ, τις δημόσιες σχέσεις, τους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς κ.λπ. Ο πρωταρχικός στόχος της προώθησης είναι η ευαισθητοποίηση σχετικά με το προϊόν και τις υπηρεσίες απόκτηση, προσοχή ή κατανάλωση ενώ μια υπηρεσία είναι ένα άυλο στοιχείο, το οποίο προκύπτει από την προσφορά μιας εταιρείας. Βοηθάει να πείσει τους καταναλωτές να επιλέξουν ένα συγκεκριμένο προϊόν σε σχέση με άλλους στην αγορά. Οι διαφημιστικές προσπάθειες περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:
- Διαφήμιση : Ένα μέσο πώλησης ενός προϊόντος, υπηρεσίας ή ιδέας μέσω της επικοινωνίας ενός χρηματοδοτούμενου, μη προσωπικού μηνύματος σχετικά με το προϊόν.
- Δημόσιες σχέσεις : Περιλαμβάνει τη διαχείριση και τον έλεγχο της ροής και του ζητήματος των πληροφοριών από τον οργανισμό κάποιου προς το ευρύ κοινό ή άλλα ιδρύματα.
- Στρατηγική μάρκετινγκ : Περιλαμβάνει τον προσδιορισμό της σωστής αγοράς στόχου και τη χρήση εργαλείων όπως η διαφήμιση για να διεισδύσει στην εν λόγω αγορά. Η προώθηση περιλαμβάνει επίσης διαδικτυακούς παράγοντες, όπως τον προσδιορισμό της κατηγορίας των λειτουργιών αναζήτησης στο Google που ενδέχεται να προκαλέσουν αντίστοιχες ή στοχευμένες διαφημίσεις για το προϊόν, το σχεδιασμό και τη διάταξη μιας ιστοσελίδας μιας εταιρείας ή το περιεχόμενο που δημοσιεύτηκε σε λαβές κοινωνικών μέσων όπως το Twitter και το Instagram.
4. Τόπος (ή διανομή)
Το μέρος περιλαμβάνει την επιλογή του τόπου όπου τα προϊόντα θα διατίθενται προς πώληση. Το πρωταρχικό κίνητρο της διαχείρισης εμπορικών καναλιών είναι να διασφαλιστεί ότι το προϊόν είναι άμεσα διαθέσιμο στον πελάτη την κατάλληλη στιγμή και τόπο. Περιλαμβάνει επίσης αποφάσεις σχετικά με την τοποθέτηση και την τιμολόγηση χονδρικών και λιανικών καταστημάτων.
Τα κανάλια διανομής, όπως η εξωτερική ανάθεση ή οι εταιρικοί στόλοι μεταφορών αποφασίζονται μετά από ανάλυση κόστους-οφέλους. Περιλαμβάνονται επίσης μικρές λεπτομέρειες, όπως χώρος αποθήκευσης που δεσμεύεται για το προϊόν από πολυκαταστήματα.
Επεκτάσεις στα 4 P του μάρκετινγκ
Οι νέοι έμποροι προτείνουν την επέκταση των 4 P του Marketing ώστε να συμπεριλάβουν και υπηρεσίες. Περιλαμβάνουν:
- Άτομα : Η εξυπηρέτηση περιλαμβάνει άμεση αλληλεπίδραση παρόχων υπηρεσιών και καταναλωτών, γεγονός που αυξάνει το πεδίο για υποκειμενικότητα. Οι εμφανίσεις, η επικοινωνία, η διακριτική ευχέρεια, η αλληλεπίδραση των καταναλωτών, η συμπεριφορά και η στάση της υπηρεσίας είναι σημαντικές πτυχές.
- Φυσική απόδειξη : Η ατμόσφαιρα, η διάταξη και ο σχεδιασμός του χώρου εργασίας μπορούν σε μεγάλο βαθμό να επηρεάσουν την εικόνα της επωνυμίας ενός προϊόντος.
- Διαδικασία : Οι τυποποιημένες διαδικασίες υιοθετούνται συνήθως σε περιπτώσεις πολιτικής, διαδικασιών, συστημάτων και εμπλοκής των καταναλωτών για τη δημιουργία συνέχειας κατά την παροχή υπηρεσιών.
Περισσότεροι πόροι
Το Finance προσφέρει την πιστοποίηση Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Συμμετάσχετε 350.600+ μαθητές που εργάζονται σε εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari για όσους θέλουν να πάρουν την καριέρα τους στο επόμενο επίπεδο. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι ακόλουθοι πόροι χρηματοδότησης θα είναι χρήσιμοι:
- Μοντέλο AIDA Μοντέλο AIDA Το μοντέλο AIDA, που σημαίνει μοντέλο προσοχής, ενδιαφέροντος, επιθυμίας και δράσης, είναι ένα μοντέλο εφέ διαφήμισης που προσδιορίζει τα στάδια που ένα άτομο
- Guerrilla Marketing Guerrilla Marketing Το Guerrilla marketing αναφέρεται σε μια διαφημιστική στρατηγική που εστιάζει στη χρήση τεχνικών μάρκετινγκ χαμηλού κόστους για τη δημιουργία μέγιστης έκθεσης για ένα προϊόν ή
- Omni-channel Omni-channel Το Omni-channel (ή omnichannel) αναφέρεται σε μια προσέγγιση πωλήσεων που χρησιμοποιεί πολλαπλά κανάλια για να παρέχει στους πελάτες μια εξαιρετική εμπειρία αγορών. Καλύπτει
- Walmart Marketing Mix Το Walmart Marketing Mix Το Walmart είναι ένα ισχυρό δυναμικό μιας επιχείρησης και ένα από τα βασικά πλεονεκτήματά του είναι το μίγμα μάρκετινγκ. Η επιβίωση στη λιανική αγορά απαιτεί κάτι περισσότερο από απλή τύχη
