Καθορισμός τιμών - Επισκόπηση, τύποι και πρακτικό παράδειγμα

Ο καθορισμός τιμών αναφέρεται σε συμφωνία μεταξύ των συμμετεχόντων στην αγορά για αύξηση, μείωση ή σταθεροποίηση βραβείων για τον έλεγχο της προσφοράς και της ζήτησης Προσφορά και ζήτηση Οι νόμοι της προσφοράς και της ζήτησης είναι μικροοικονομικές έννοιες που δηλώνουν ότι σε αποτελεσματικές αγορές, η ποσότητα που παρέχεται ενός αγαθού απαιτούνται από αυτό το καλό είναι ίσο μεταξύ τους. Η τιμή αυτού του αγαθού καθορίζεται επίσης από το σημείο στο οποίο η προσφορά και η ζήτηση είναι ίσες μεταξύ τους. . Η πρακτική ωφελεί τα άτομα ή τις επιχειρήσεις που εμπλέκονται στον καθορισμό της τιμής και βλάπτει τους καταναλωτές και τις επιχειρήσεις στο τέλος λήψης.

Καθορισμός τιμών

Γιατί είναι παράνομη η διόρθωση τιμών;

Σύμφωνα με τους νόμους περί ανταγωνισμού του Καναδά και των Ηνωμένων Πολιτειών, ο καθορισμός τιμών είναι παράνομος. Η πρακτική αυτή θεωρείται αντιανταγωνιστική και τελικά βλάπτει τους καταναλωτές και τις επιχειρήσεις. Ο καθορισμός τιμών παρέχει στις επιχειρήσεις τη δυνατότητα να αποτρέπουν τον ανταγωνισμό της αγοράς. Ανταγωνιστική ένταση Η ανταγωνιστική ένταση μπορεί να οριστεί ως ο βαθμός στον οποίο οι εταιρείες ενός συγκεκριμένου κλάδου ασκούν πίεση μεταξύ τους. Κάποιο επίπεδο ανταγωνισμού. Είναι ευκολότερο και πιο κερδοφόρο για τους παραγωγούς να συναναστρέφονται και να καθορίζουν τις τιμές παρά να ανταγωνίζονται σε ανταγωνιστικό περιβάλλον. Δίνει λιγότερη πίεση στις εταιρείες να διατηρήσουν τις τιμές ανταγωνιστικές και να θυσιάσουν τους πελάτες.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι δεν είναι παράνομο για τις εταιρείες να προσφέρουν την ίδια τιμή. Το ζήτημα της νομιμότητας τίθεται σε εφαρμογή μόνο όταν αυτές οι εταιρείες συνάπτουν συμφωνία μεταξύ τους για τον καθορισμό τιμών.

Παράδειγμα καθορισμού τιμών

Σε μια μικρή πόλη, υπάρχουν μόνο δύο βενζινάδικα. Τα δύο βενζινάδικα ανταγωνίζονται μεταξύ τους, χαμηλότερες από τις τιμές για να προσελκύσουν τους περισσότερους πελάτες.

Μια μέρα, ο διευθυντής σε ένα από τα βενζινάδικα αποφασίζει να προγραμματίσει μια συνάντηση με τον διαχειριστή στο άλλο βενζινάδικο. Λέει: «Τους τελευταίους μήνες, τα κέρδη μας έχουν μειωθεί επειδή μειώσαμε τις τιμές μας για να απομακρύνουμε την κίνηση μεταξύ τους - γιατί δεν συμφωνούμε και οι δύο σε μια τιμή για τη χρέωση των πελατών, ώστε να μπορούμε να εξάγουμε περισσότερα κέρδη από αυτούς ; "

Ο άλλος διευθυντής συμφωνεί και τα βενζινάδικα αποφασίζουν συλλογικά να αυξήσουν τις τιμές από 100 $ σε 200 $. Δεδομένου ότι δεν υπάρχουν άλλες επιλογές, οι καταναλωτές αναγκάζονται να αντλούν φυσικό αέριο στα 200 $.

Οριζόντιος καθορισμός τιμών έναντι κατακόρυφου καθορισμού τιμών

Ο καθορισμός τιμών μεταξύ ανταγωνιστών στην αγορά ονομάζεται οριζόντιος καθορισμός τιμών, ενώ ο καθορισμός τιμών κατά μήκος της αλυσίδας εφοδιασμού καλείται κάθετος καθορισμός τιμών.

1. Οριζόντιος καθορισμός τιμών

Αυτό συνεπάγεται συμφωνία από τους ανταγωνιστές να ορίσουν μια ελάχιστη ή μέγιστη τιμή για τα προϊόντα τους. Για παράδειγμα, οι εταιρείες λιανικής ηλεκτρονικής μπορούν να καθορίσουν συλλογικά την τιμή των τηλεοράσεων καθορίζοντας ένα ασφάλιστρο ή έκπτωση.

2. Κάθετος καθορισμός τιμών

Αυτό συνεπάγεται συμφωνία από μέλη κατά μήκος της αλυσίδας εφοδιασμού (κατασκευαστές, παραγωγοί, λιανοπωλητές) για τον καθορισμό μιας ελάχιστης ή μέγιστης τιμής. Για παράδειγμα, οι κατασκευαστές ενδέχεται να συμφωνήσουν συλλογικά να ορίσουν μια ελάχιστη τιμή μεταπώλησης.

Γιατί είναι δύσκολο να αποδειχθεί ο καθορισμός τιμών;

Ο καθορισμός των τιμών είναι συχνά δύσκολο να αποδειχθεί, καθώς τέτοιες συμφωνίες συνάπτονται κρυφά. Αυτό αποτελεί μείζονα ανησυχία για τις κυβερνήσεις. Οι συζητήσεις για τον καθορισμό τιμών πραγματοποιούνται συνήθως κατά τη διάρκεια μιας ιδιωτικής συνάντησης ή μιας τηλεφωνικής κλήσης για να αποφευχθεί ένα ίχνος χαρτιού. Οι συμφωνίες καθορισμού τιμών συνήθως αποκαλύπτονται από στοιχεία από εμπιστευτικούς ή από καταναλωτές. Μόλις διεξαχθεί έρευνα για την παράνομη πρακτική, το γραφείο ανταγωνισμού μπορεί:

  • Διεξαγωγή καλωδίων
  • Διερευνήστε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
  • Άτομα κλήτευσης που θεωρούνται ότι εμπλέκονται στον καθορισμό των τιμών

Η ερευνητική δύναμη του γραφείου ανταγωνισμού είναι παρόμοια με άλλες υπηρεσίες επιβολής του νόμου. Σύμφωνα με το Καναδικό Γραφείο Ανταγωνισμού, όταν συνελήφθη και διώχθηκε για καθορισμό τιμών, μια εταιρεία αντιμετωπίζει πρόστιμα έως 25 εκατομμύρια δολάρια και φυλάκιση έως 14 χρόνια, ή και τα δύο.

Παράδειγμα: Η καναδική βιομηχανία ψωμιού

Το 2018, οι Loblaws Companies Ltd., Walmart Canada Corp., Sobeys Inc., Metro Inc. και Giant Tiger Stores Ltd., μεταξύ άλλων, ομολόγησαν ότι συμμετείχαν σε ένα πρόγραμμα καθορισμού τιμών ψωμιού. Οι εταιρείες φέρεται να συμφώνησαν να αυξήσουν την τιμή του ψωμιού κατά τουλάχιστον $ 1,5 κατά τα έτη 2001 και 2015.

Οι αναλυτές συχνά αναφέρονται στο ψωμί ως ηγέτης της απώλειας - το ψωμί πωλείται συνήθως σε σούπερ μάρκετ σε τιμή χαμηλότερη από το κόστος του, προκειμένου να παρασύρει τους καταναλωτές να ψωνίσουν στο σούπερ μάρκετ και τελικά να αγοράσουν προϊόντα που αποφέρουν κέρδη. Οι εταιρείες συνεργάστηκαν για να αυξήσουν την τιμή του ψωμιού. Ο δείκτης τιμών καταναλωτή για ψωμί, ψωμάκια και ψωμάκια αυξήθηκε 96% μεταξύ 2001 και 2015.

Η έρευνα ξεκίνησε όταν ο Loblaw παραδέχτηκε δημοσίως τα αδικήματά του. Η Loblaw προσέφερε δωροκάρτα 25 $ ως αποζημίωση για τη συμμετοχή της στον καθορισμό τιμών ψωμιού. Η εταιρεία συνέλαβε μερικές θετικές αντιδράσεις από τους καταναλωτές καθώς τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης μοιράστηκαν την άφιξη της δωροκάρτας. Η στρατηγική για τις δωροκάρτες βοήθησε να μετατοπιστεί η αφήγηση υπέρ του Loblaw.

Επιπρόσθετοι πόροι

Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος του παγκόσμιου Αναλυτή Χρηματοοικονομικής Μοντελοποίησης & Αποτίμησης (FMVA) ™ FMVA® Συμμετοχή σε 350.600+ μαθητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το πρόγραμμα πιστοποίησης Amazon, JP Morgan και Ferrari, σχεδιασμένο για να βοηθήσει οποιονδήποτε να γίνει οικονομικός αναλυτής παγκόσμιας κλάσης . Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι πρόσθετοι πόροι χρηματοδότησης παρακάτω θα είναι χρήσιμοι:

  • Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών, μια από τις δυνάμεις στο πλαίσιο ανάλυσης της βιομηχανίας Five Forces Industry Porter, είναι η κατοπτρική εικόνα της διαπραγματευτικής δύναμης
  • Εμπόδια στην είσοδο Εμπόδια στην είσοδο Τα εμπόδια στην είσοδο είναι τα εμπόδια ή τα εμπόδια που καθιστούν δύσκολη για τις νέες εταιρείες να εισέλθουν σε μια δεδομένη αγορά. Αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν τεχνολογικές προκλήσεις, κυβερνητικούς κανονισμούς, διπλώματα ευρεσιτεχνίας, κόστος εκκίνησης ή απαιτήσεις εκπαίδευσης και αδειοδότησης.
  • Μονοπώλιο Μονοπώλιο Το μονοπώλιο είναι μια αγορά με έναν μόνο πωλητή (που ονομάζεται μονοπώλιο), αλλά πολλούς αγοραστές. Σε αντίθεση με τους πωλητές σε μια απόλυτα ανταγωνιστική αγορά, ένα μονοπώλιο ασκεί ουσιαστικό έλεγχο στην τιμή αγοράς ενός προϊόντος / προϊόντος.
  • Ηγέτης τιμών Ηγέτης τιμών Ο ηγέτης τιμών είναι μια εταιρεία που ασκεί έλεγχο στον προσδιορισμό της τιμής των αγαθών και των υπηρεσιών σε μια αγορά. Οι ενέργειες του ηγέτη των τιμών αφήνουν στους άλλους ανταγωνιστές λίγες ή καθόλου επιλογές εκτός από το να προσαρμόσουν τις τιμές τους ώστε να ταιριάζουν με την τιμή που έχει καθορίσει ο αρχηγός των τιμών.

Πρόσφατες δημοσιεύσεις