5 Π του μάρκετινγκ - Μάθετε περισσότερα για το Μίγμα μάρκετινγκ

Τα 5 Π μάρκετινγκ - Προϊόν, Τιμή, Προώθηση, Τόπος και Άτομα - είναι βασικά στοιχεία μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την τοποθέτηση μιας επιχείρησης στρατηγικά. Τα 5 P του μάρκετινγκ, επίσης γνωστά ως μείγμα μάρκετινγκ, είναι μεταβλητές που οι διαχειριστές Εταιρική δομή Η εταιρική δομή αναφέρεται στην οργάνωση διαφορετικών τμημάτων ή επιχειρηματικών μονάδων μέσα σε μια εταιρεία. Ανάλογα με τους στόχους μιας εταιρείας και τον κλάδο και οι ιδιοκτήτες ελέγχουν για να ικανοποιήσουν τους πελάτες στην αγορά-στόχο τους, να προσθέσουν αξία στην επιχείρησή τους και να βοηθήσουν στη διαφοροποίηση της επιχείρησής τους από τους ανταγωνιστές Φυσικό μονοπώλιο Ένα φυσικό μονοπώλιο είναι μια αγορά όπου ένας μεμονωμένος πωλητής μπορεί να παρέχει την παραγωγή το μέγεθός του. Ένα φυσικό μονοπώλιο μπορεί να παράγει ολόκληρη την παραγωγή για την αγορά με κόστος χαμηλότερο από αυτό που θα ήταν αν υπήρχαν πολλές εταιρείες που λειτουργούσαν στην αγορά.Ένα φυσικό μονοπώλιο συμβαίνει όταν μια επιχείρηση απολαμβάνει εκτεταμένες οικονομίες κλίμακας στη διαδικασία παραγωγής της. .

Διάγραμμα 5 P του μάρκετινγκ

Προϊόν

Το προϊόν αναφέρεται στα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρει μια επιχείρηση. Οι αποφάσεις προϊόντων περιλαμβάνουν λειτουργία, συσκευασία, εμφάνιση, εγγύηση, ποιότητα κ.λπ.

Οι πελάτες πρέπει να κατανοήσουν τα χαρακτηριστικά, τα πλεονεκτήματα και τα οφέλη που μπορούν να απολαύσουν αγοράζοντας αγαθά ή υπηρεσίες. Όταν σκέφτεστε ένα προϊόν, λάβετε υπόψη τα βασικά χαρακτηριστικά, τα οφέλη και τις ανάγκες και τις επιθυμίες των πελατών.

Τιμή

Η τιμή αναφέρεται στη στρατηγική τιμολόγησης για προϊόντα και υπηρεσίες και πώς θα επηρεάσει τους πελάτες. Οι αποφάσεις τιμολόγησης δεν περιλαμβάνουν μόνο την τιμή πώλησης, αλλά και εκπτώσεις, ρυθμίσεις πληρωμής, όρους πίστωσης και οποιεσδήποτε υπηρεσίες που ταιριάζουν με τις τιμές που προσφέρονται.

Κατά τον καθορισμό μιας στρατηγικής τιμολόγησης, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη τη θέση της επιχείρησης στην τρέχουσα αγορά. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρηση διαφημίζεται ως πάροχος μηχανολογικού εξοπλισμού υψηλής ποιότητας, η τιμολόγηση του προϊόντος θα πρέπει να αντικατοπτρίζει αυτό.

Προβολή

Η προώθηση αναφέρεται στις δραστηριότητες που κάνουν την επιχείρηση πιο γνωστή στους καταναλωτές. Περιλαμβάνει στοιχεία όπως χορηγίες, διαφημίσεις και δραστηριότητες δημοσίων σχέσεων.

Δεδομένου ότι το κόστος προώθησης μπορεί να είναι ουσιαστικό, είναι απαραίτητο να διενεργηθεί ανάλυση νεκρού σημείου CVP Analysis Guide Analysis Volume Profit Analysis (CVP analysis), που συνήθως αναφέρεται επίσης ως Break Even Analysis, είναι ένας τρόπος για τις εταιρείες να καθορίσουν πώς οι αλλαγές στο κόστος ( τόσο μεταβλητή όσο και σταθερή) και ο όγκος των πωλήσεων επηρεάζει τα κέρδη μιας εταιρείας. Με αυτές τις πληροφορίες, οι εταιρείες μπορούν να κατανοήσουν καλύτερα τη συνολική απόδοση κατά τη λήψη αποφάσεων προώθησης. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε την αξία ενός πελάτη και αν αξίζει να κάνετε προσφορές για να τον αποκτήσετε.

Θέση

Το μέρος αναφέρεται στο σημείο όπου το προϊόν / η υπηρεσία της επιχείρησης εμφανίζεται, κατασκευάζεται, πωλείται ή διανέμεται. Στην ουσία, οι αποφάσεις σχετικά με τις τοποθεσίες συνδέονται με κανάλια διανομής και τρόπους με τους οποίους το προϊόν απευθύνεται σε βασικούς πελάτες.

Είναι σημαντικό να εξετάσετε πόσο προσιτό είναι το προϊόν ή η υπηρεσία και να διασφαλίσετε ότι οι πελάτες μπορούν να σας βρουν εύκολα. Το προϊόν ή η υπηρεσία πρέπει να είναι διαθέσιμο στους πελάτες τη σωστή στιγμή, στο σωστό μέρος και στη σωστή ποσότητα.

Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να θέλει να παρέχει τα προϊόντα της μέσω ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου, σε κατάστημα λιανικής ή μέσω τρίτου διανομέα.

Ανθρωποι

Οι άνθρωποι αναφέρονται στο προσωπικό, τους πωλητές και σε αυτούς που εργάζονται για την επιχείρηση. Οι αποφάσεις για τους ανθρώπους συνήθως επικεντρώνονται στην εξυπηρέτηση πελατών - πώς θέλετε να γίνεται αντιληπτή από τους πελάτες τους υπαλλήλους σας;

Παράδειγμα των 5 P του μάρκετινγκ

Ο Τζον σκέφτεται να λειτουργήσει ένα κατάστημα τζετ σκι που απευθύνεται σε ταξιδιώτες και τουρίστες. Για να τοποθετήσει την επιχείρησή του, ο John μπορεί να συμβουλευτεί τα 5 Ps μάρκετινγκ με τον ακόλουθο τρόπο:

  • Προϊόν: Ενοικίαση τζετ σκι ανά ώρα για άτομα που βρίσκονται στην πόλη για μικρό χρονικό διάστημα. Ένα έντυπο περιορισμένης ευθύνης που θα υπογραφεί από άτομα που συμμετέχουν στην υπηρεσία και χρηματική κατάθεση σε περίπτωση ζημιών.
  • Τιμή: Φτηνές εκδρομές με τζετ σκι για την αντιμετώπιση των περιορισμών του προϋπολογισμού των ταξιδιωτών και των τουριστών Έκπτωση 10% στα ταξίδια με τζετ σκι, όταν αναφέρεται από ταξιδιωτικό γραφείο.
  • Προσφορές: Μια σελίδα Facebook, μια σελίδα Instagram και μια λαβή Twitter για την προώθηση της επιχείρησης. Επίσης, πληρωμένες προσφορές σε ιστότοπους ταξιδιωτικών πρακτορείων.
  • Τόπος: Εύκολη πρόσβαση από υπάρχοντα συστήματα διαμετακόμισης.
  • Άτομα: Φιλικά μέλη του προσωπικού που λατρεύουν τη συνάντηση με τους ταξιδιώτες και προσφέρουν εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών.

Σχετικές αναγνώσεις

Σας ευχαριστούμε που διαβάσατε τον οδηγό Finance για τα 5 P μάρκετινγκ. Για να συνεχίσετε την ανάπτυξή σας ως παγκόσμιας κλάσης χρηματοοικονομικός αναλυτής, αυτοί οι πρόσθετοι πόροι χρηματοδότησης θα είναι χρήσιμοι:

  • Τι είναι το χρηματοοικονομικό μοντέλο; Τι είναι το Financial Modeling Το χρηματοοικονομικό μοντέλο πραγματοποιείται στο Excel για να προβλέψει την οικονομική απόδοση μιας εταιρείας. Επισκόπηση του τι είναι το χρηματοοικονομικό μοντέλο, πώς και γιατί να φτιάξετε ένα μοντέλο.
  • Knocking on Door Knocking on Doors Το Knocking on Doors είναι μια στρατηγική παραγωγής μολύβδου που χρησιμοποιείται από τραπεζικούς συμβούλους για την εξασφάλιση προοπτικών για επιχειρήσεις.
  • Νόμος της προσφοράς Νόμος της προσφοράς Ο νόμος της προσφοράς είναι μια βασική αρχή στα οικονομικά που ισχυρίζεται ότι, αν υποτεθεί ότι όλα τα άλλα είναι σταθερά, η αύξηση της τιμής των αγαθών θα έχει αντίστοιχη άμεση αύξηση της προσφοράς τους. Ο νόμος της προσφοράς απεικονίζει τη συμπεριφορά του παραγωγού όταν η τιμή ενός αγαθού αυξάνεται ή πέφτει.
  • Οικονομία της αγοράς Οικονομία της αγοράς Η οικονομία της αγοράς ορίζεται ως ένα σύστημα όπου η παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών καθορίζεται σύμφωνα με τις μεταβαλλόμενες επιθυμίες και ικανότητες της αγοράς

Πρόσφατες δημοσιεύσεις