Επιχειρηματική Συμφωνία - Ορισμός, Πλεονεκτήματα και Πώς να διαπραγματευτείτε

Μια επιχειρηματική συμφωνία αναφέρεται σε μια αμοιβαία συμφωνία Συμφωνία οριστικής αγοράς Μια συμφωνία οριστικής αγοράς (DPA) είναι ένα νομικό έγγραφο που καταγράφει τους όρους και τις προϋποθέσεις μεταξύ δύο εταιρειών που συνάπτουν συμφωνία για συγχώνευση, απόκτηση, εκποίηση, κοινοπραξία ή κάποια μορφή στρατηγικής συμμαχίας. Είναι μια αμοιβαία δεσμευτική σύμβαση ή επικοινωνία μεταξύ δύο ή περισσότερων μερών που θέλουν να κάνουν επιχειρήσεις. Η συμφωνία πραγματοποιείται συνήθως μεταξύ ενός πωλητή και ενός αγοραστή για την ανταλλαγή αντικειμένων αξίας όπως αγαθών, υπηρεσιών, πληροφοριών και χρημάτων. Θεωρείται ότι έχει ολοκληρωθεί ή οριστικοποιηθεί εάν δύο ή περισσότερα μέρη καταλήξουν σε συμφωνία σχετικά με τους όρους και τις προϋποθέσεις της συμφωνίας.

Επιχειρηματική συμφωνία

Και τα δύο μέρη πρέπει να αποφασίσουν για τους όρους και τις προϋποθέσεις της συμφωνίας που θεωρούν απαραίτητες για την προστασία των συμφερόντων και των δικαιωμάτων τους. Στη συνέχεια συνάπτουν τη συμφωνία, η οποία μπορεί να περιλαμβάνει και τα δύο έγγραφα υπογραφής όπου έχουν διαγραφεί οι όροι της επιχειρηματικής τους συμφωνίας.

Πλεονεκτήματα μιας επιχειρηματικής συμφωνίας

Μια επιχειρηματική συμφωνία μπορεί να προσφέρει οποιοδήποτε από τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

  1. Επιτρέπει στους οργανισμούς Τύποι οργανώσεων Αυτό το άρθρο σχετικά με τους διαφορετικούς τύπους οργανισμών διερευνά τις διάφορες κατηγορίες στις οποίες μπορούν να εμπίπτουν οι οργανωτικές δομές. Οργανωτικές δομές για κοινή χρήση ή συγκέντρωση των πόρων τους, κάτι που μπορεί να σημαίνει αποτελεσματικότερη χρήση των πόρων.
  2. Βοηθά έναν οργανισμό να συνδέσει τυχόν κενά που ενδέχεται να υπάρχουν στις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες.
  3. Οι οργανισμοί είναι σε θέση να εστιάσουν περισσότερο στις βασικές τους ικανότητες Εταιρική στρατηγική Η εταιρική στρατηγική επικεντρώνεται στον τρόπο διαχείρισης πόρων, κινδύνων και επιστροφών σε μια επιχείρηση, σε αντίθεση με την εξέταση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων στην επιχειρηματική στρατηγική χωρίς να ανησυχεί για άλλες, μη βασικές θέσεις εργασίας.
  4. Όταν μια εταιρεία θέλει να επεκτείνει τις δραστηριότητές της εισάγοντας μια άλλη περιοχή, ασχολείται με άλλους επιχειρηματικούς οργανισμούς που είναι εγγενείς στην περιοχή και γνωρίζουν καλά την οικονομία της μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία να ξεκινήσει να δραστηριοποιείται εκεί.

Μειονεκτήματα μιας επιχειρηματικής συμφωνίας

Μαζί με τα οφέλη της, μια επιχειρηματική συμφωνία μπορεί επίσης να έχει ορισμένα μειονεκτήματα:

  1. Μια συμφωνία μπορεί να «πάει άσχημα» όταν ένα από τα μέρη δεν τηρήσει τους όρους της συμφωνίας. Αυτό μπορεί να δημιουργήσει εντάσεις και να οδηγήσει σε απώλεια κεφαλαίου και πόρων και για τα δύο μέρη. Εάν τα ζητήματα παραμείνουν ανεπίλυτα, το τελικό αποτέλεσμα θα μπορούσε να είναι αγωγή, περαιτέρω διάβρωση κεφαλαίου και πόρων και ενδεχομένως να βλάψει τη φήμη ή την αντίληψη του κοινού για ένα ή και τα δύο μέρη.
  2. Η δέσμευση για μια συμφωνία με άλλη εταιρεία μπορεί τελικά να απαιτεί περισσότερο χρόνο και πόρους από ό, τι ένα από τα συμβαλλόμενα μέρη. Η διατήρηση του τέλους της συμφωνίας μπορεί, επομένως, να οδηγήσει την εταιρεία να λειτουργεί λιγότερο αποτελεσματικά ή αποδοτικά στις βασικές επιχειρηματικές της δραστηριότητες. Αυτό, με τη σειρά του, μπορεί να οδηγήσει σε χαμένες ευκαιρίες ή απώλεια εσόδων.

Πώς να διαπραγματευτείτε μια επιχειρηματική συμφωνία;

Για να διασφαλίσετε την επιτυχία μιας επιχειρηματικής συμφωνίας, λάβετε υπόψη τις ακόλουθες συμβουλές:

1. Προσεγγίστε τα σωστά άτομα / κύριους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων

Πριν ξεκινήσετε να διαπραγματεύεστε οποιαδήποτε συμφωνία, πρέπει να έχετε τα κατάλληλα άτομα. Για να επιτευχθεί συμφωνία, είναι ζωτικής σημασίας να είναι παρόντες οι τελικοί υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων. Πριν από την έναρξη των διαπραγματεύσεων, βεβαιωθείτε ότι το άλλο μέρος είναι επίσης πλήρως εξουσιοδοτημένο να αναλαμβάνει δεσμευτικές δεσμεύσεις. Αυτό γίνεται για να αποφύγετε να βρεθείτε σε μια κατάσταση όπου πιστεύετε ότι έχετε συνάψει συμφωνία με το άλλο μέρος, μόνο για να μάθετε ότι η συμφωνία πρέπει να εγκριθεί από κάποιον ανώτερο στην αλυσίδα διοίκησης.

2. Να είστε καλά προετοιμασμένοι

Οι επιτυχημένοι διαπραγματευτές σε μια άμεση διαπραγμάτευση διασφαλίζουν πάντα ότι είναι προετοιμασμένοι και έχουν σχέδιο. Για να διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά, πρέπει να εμπλακείτε πλήρως, κάνοντας χρήση του τρομερού μετωπιαίου εγκεφάλου σας, επιδέξιες τεχνικές, λογική και λογική. Πρέπει να κάνετε ιδέες για δημιουργικές προσεγγίσεις για να είστε σε θέση να εξερευνήσετε δυνατότητες χωρίς να περιορίσετε τον εαυτό σας σε ένα συγκεκριμένο μονοπάτι.

Παρόλο που είναι σημαντικό να έχετε κατά νου τις προτεραιότητες και τις εναλλακτικές λύσεις σας, είναι επίσης ζωτικής σημασίας να είστε ανοιχτοί. Πρέπει να είστε ανοιχτοί σε οποιεσδήποτε νέες πληροφορίες και δεδομένα και να το ζυγίζετε αμερόληπτα για να προσδιορίσετε εάν μια ιδέα διαφορετική από την αρχική σας μπορεί να είναι καλύτερη επιλογή.

Η προετοιμασία συνίσταται επίσης στη δημιουργία σχέσης με τον ομόλογό σας. Πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να κατανοήσετε την εταιρεία τους και την οργανωτική κουλτούρα της. Η καλή κατανόηση του ποιος είναι το άλλο μέρος θα σας βοηθήσει να εκτιμήσετε καλύτερα εάν είναι εφικτή μια συγχώνευση ή συνεργασία (π.χ., Πώς θα συνεργαστεί το προσωπικό σας και ποιες είναι οι προκλήσεις που μπορεί να αντιμετωπίσετε;).

3. Μην υποτιμάτε ποτέ τους κινδύνους σας

Μπορεί να γνωρίζετε καλά τα πιθανά οφέλη μιας προτεινόμενης συμφωνίας. Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε προσεκτικά τους πιθανούς κινδύνους. Η αντικειμενική αξιολόγηση των κινδύνων είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη συμφωνίας με την οποία μπορούν να ζήσουν και τα δύο μέρη.

4. Εστίαση στα βασικά ζητήματα

Κατά τη διαπραγμάτευση μιας επιχειρηματικής συμφωνίας, είναι σημαντικό να γνωρίζετε βασικά ζητήματα και να εστιάζετε σε αυτά, ώστε να μην παρακολουθείτε. Αποφύγετε να μπλοκάρετε σε συζητήσεις για μικρά ζητήματα. Εστίαση στα σημαντικά ζητήματα που θα οδηγήσουν σε επίλυση.

5. Απομνημονεύστε τη συμφωνία

Αφού επιτευχθεί μια προφορική ανάλυση, θα πρέπει να την καταγράψετε σε μια σύντομη μορφή συμφωνίας από μία έως δύο σελίδες. Δεν χρειάζεται να επεκτείνετε τη διαδικασία προσπαθώντας να επεξεργαστείτε κάθε λεπτομέρεια. Τα βασικά σημεία πρέπει να καταγραφούν, καθώς οι συμφωνίες συχνά πεθαίνουν λόγω έλλειψης δυναμικής.

Βασικές επιλογές

Η συμφωνία είναι μια συμφωνία μεταξύ δύο ή περισσοτέρων μερών (συνήθως, ενός πωλητή και ενός αγοραστή) που θέλουν να κάνουν επιχειρήσεις μαζί ανταλλάσσοντας αγαθά, υπηρεσίες ή πληροφορίες για χρήματα, υπό ορισμένους όρους και προϋποθέσεις. Μια επιχειρηματική συμφωνία συνοδεύεται από το μερίδιο των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων της. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο μια επιχειρηματική συμφωνία, τα εμπλεκόμενα μέρη πρέπει να εφαρμόσουν αποτελεσματικές στρατηγικές διαπραγμάτευσης. Οι καλές τακτικές διαπραγμάτευσης είναι σημαντικές για να γνωρίζουν τα συμβαλλόμενα μέρη προκειμένου να κερδίσουν οι πλευρές τους ή να δημιουργήσουν μια κατάσταση win-win και για τα δύο μέρη. .

Περισσότεροι πόροι

Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος του Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification Συμμετάσχετε 350.600+ φοιτητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari, σχεδιασμένο για να μετατρέψει οποιονδήποτε σε παγκόσμιο επίπεδο οικονομικός αναλυτής.

Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να αναπτύσσετε τις γνώσεις σας σχετικά με την οικονομική ανάλυση, συνιστούμε ανεπιφύλακτα τους πρόσθετους πόρους χρηματοδότησης παρακάτω:

  • Μνημόνιο Εμπιστευτικών Πληροφοριών CIM - Μνημόνιο Εμπιστευτικών Πληροφοριών Το Μνημόνιο Εμπιστευτικών Πληροφοριών (CIM) είναι ένα έγγραφο που χρησιμοποιείται στα M&A για τη μεταφορά σημαντικών πληροφοριών σε μια διαδικασία πώλησης. Οδηγός, παραδείγματα και πρότυπο
  • Σκέψεις και επιπτώσεις της M&A Σκέψεις και επιπτώσεις της M&A Κατά τη διεξαγωγή M&A μια εταιρεία πρέπει να αναγνωρίζει και να επανεξετάζει όλους τους παράγοντες και τις πολυπλοκότητες που εισέρχονται σε συγχωνεύσεις και εξαγορές. Αυτός ο οδηγός περιγράφει σημαντικά
  • Συμφωνία πώλησης και αγοράς Συμφωνία πώλησης και αγοράς Η συμφωνία πώλησης και αγοράς (SPA) αντιπροσωπεύει το αποτέλεσμα των βασικών εμπορικών διαπραγματεύσεων και των τιμών. Στην ουσία, καθορίζει τα συμφωνημένα στοιχεία της συμφωνίας, περιλαμβάνει μια σειρά σημαντικών προστατευμάτων σε όλα τα εμπλεκόμενα μέρη και παρέχει το νομικό πλαίσιο για την ολοκλήρωση της πώλησης ενός ακινήτου.
  • Τύποι δέουσας επιμέλειας Τύποι δέουσας επιμέλειας Μια από τις πιο σημαντικές και χρονοβόρες διαδικασίες σε μια συμφωνία M&A είναι η δέουσα επιμέλεια. Η διαδικασία της δέουσας επιμέλειας είναι κάτι που ο αγοραστής διεξάγει για να επιβεβαιώσει την ακρίβεια των αξιώσεων του πωλητή. Μια πιθανή συμφωνία M&A περιλαμβάνει διάφορους τύπους δέουσας επιμέλειας.

Πρόσφατες δημοσιεύσεις