Μια πρόταση αξίας είναι μια υπόσχεση αξίας που δηλώνεται από μια εταιρεία που συνοψίζει τον τρόπο με τον οποίο θα παραδοθεί, βιώσει και αποκτήσει το όφελος του προϊόντος ή της υπηρεσίας της εταιρείας. Ουσιαστικά, μια πρόταση αξίας καθορίζει τι κάνει το προϊόν ή την υπηρεσία της εταιρείας ελκυστικό, γιατί ένας πελάτης πρέπει να το αγοράσει και πώς διαφοροποιείται η αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας από παρόμοιες προσφορές.
Σε γενικές γραμμές, η πρόταση αξίας απευθύνεται στους πελάτες-στόχους της εταιρείας ή στο τμήμα αγοράς-στόχος Σύνολο Διευθύνσιμου Αγοράς (TAM) Συνολική Διευθύνσιμη Αγορά (TAM), που αναφέρεται επίσης ως συνολική διαθέσιμη αγορά, είναι η συνολική ευκαιρία εσόδων που είναι διαθέσιμη σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία αν . Η πρόταση έχει τη μορφή σύντομης, σαφούς και συνοπτικής δήλωσης των απτών και άυλων οφελών που θα παραδοθούν στους πελάτες. Η τέλεια πρόταση πρέπει να μεταδίδει γρήγορα τις τιμές σε πιθανούς πελάτες χωρίς να χρειάζεται περαιτέρω εξήγηση. Κάθε πρόταση πρέπει να είναι μοναδική, καθώς είναι μια μέθοδος επικοινωνίας των σημείων διαφοροποίησης μιας εταιρείας στους πελάτες-στόχους Τύποι πελατών Οι πελάτες παίζουν σημαντικό ρόλο σε οποιαδήποτε επιχείρηση. Με την καλύτερη κατανόηση των διαφορετικών τύπων πελατών,Οι επιχειρήσεις μπορούν να είναι καλύτερα εξοπλισμένες για ανάπτυξη.
Η πρόταση αξίας δεν πρέπει να συγχέεται με συνθήματα και φράσεις, καθώς οι δύο τελευταίες ενδέχεται να μην μεταφέρουν σαφώς τα οφέλη μιας εταιρείας και των προϊόντων της.
Σημασία μιας πρότασης αξίας
Η ανάπτυξη μιας πρότασης αξίας αποτελεί ζωτικό μέρος της επιχειρηματικής στρατηγικής μιας εταιρείας Εταιρική στρατηγική Η εταιρική στρατηγική επικεντρώνεται στον τρόπο διαχείρισης πόρων, κινδύνων και επιστροφών σε μια εταιρεία, σε αντίθεση με την εξέταση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων στην επιχειρηματική στρατηγική. Δεδομένου ότι η πρόταση παρέχει σε μια εταιρεία μια μέθοδο για να επηρεάσει τη λήψη αποφάσεων των πελατών, εμφανίζεται συχνά στο υλικό μάρκετινγκ της εταιρείας, όπως ένας ιστότοπος.
Η πρόταση αξίας είναι ένα ισχυρό εργαλείο για την αύξηση των πωλήσεων και τη δημιουργία πελατειακής βάσης. Επιπλέον, μια τέλεια και συναρπαστική πρόταση αξίας μπορεί να προωθήσει την αποτελεσματικότητα των στρατηγικών μάρκετινγκ της εταιρείας. Το Walmart Marketing Mix είναι ένα ισχυρό δυναμικό μιας επιχείρησης και ένα από τα βασικά πλεονεκτήματά του είναι ο συνδυασμός μάρκετινγκ. Η επιβίωση στη λιανική αγορά απαιτεί κάτι περισσότερο από απλή τύχη. Γενικά, θεωρείται ως η πιο αποτελεσματική και ευρεία δραστηριότητα μάρκετινγκ.
Πώς να δημιουργήσετε μια πρόταση αξίας
Όπως έχουμε ήδη προσδιορίσει, η τέλεια προσαρμοσμένη πρόταση αξίας μπορεί να γίνει ένας τεράστιος παράγοντας επιτυχίας για μια εταιρεία. Ωστόσο, η δημιουργία μιας ισχυρής πρότασης είναι μια δύσκολη αλλά επιβράβευση για κάθε επιχείρηση. Παρακάτω, παραθέτουμε μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική:
1. Γνωρίστε τους πελάτες σας
Πριν δημιουργήσετε την πρόταση αξίας σας, πρέπει να αναλύσετε την αγορά και τους πιθανούς πελάτες. Προσδιορίστε τους πελάτες-στόχους σας και το τμήμα της αγοράς-στόχου για να κατανοήσετε τα επιθυμητά οφέλη τους.
2. Κατανοήστε το κόστος και τα οφέλη σας
Προσδιορίστε και αξιολογήστε τα οφέλη που παρέχονται από την εταιρεία σας και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της, μαζί με το κόστος που προκύπτει για την παροχή τους. Είναι σημαντικό να το κάνετε αυτό, επειδή η αξία για τους πελάτες σας είναι ουσιαστικά η διαφορά μεταξύ των πλεονεκτημάτων και του κόστους του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
3. Μην ξεχάσετε τους ανταγωνιστές σας
Μετά την ανάλυση των πελατών-στόχων και της δικής σας εταιρείας, αξιολογήστε το ανταγωνιστικό τοπίο στην αγορά. Προσδιορίστε τα δυνατά και αδύνατα σημεία των μεγάλων ανταγωνιστών σας και εντοπίστε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να διαφοροποιήσετε την επιχείρησή σας από αυτούς.
4. Να είστε σαφείς και συνοπτικοί
Μην ξεχνάτε ότι μια αποτελεσματική πρόταση αξίας είναι σαφής και περιεκτική. Οι πελάτες-στόχοι σας πρέπει να κατανοήσουν γρήγορα το μήνυμα που θέλετε να μεταφέρετε. Δεν πρέπει να υπερβαίνει τις δύο ή τρεις προτάσεις.
5. Ο σχεδιασμός είναι βασιλιάς!
Κάντε την πρόταση σας ορατή και ελκυστική σε όλα τα υλικά μάρκετινγκ (π.χ. ιστότοπο). Θυμηθείτε ότι εάν έχετε δημιουργήσει μια ισχυρή πρόταση αξίας, αλλά κανείς δεν μπορεί να τη δει, το αποτέλεσμα της πρότασης θα είναι μηδέν!
Περισσότεροι πόροι
Το Finance προσφέρει την πιστοποίηση Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Συμμετάσχετε 350.600+ μαθητές που εργάζονται σε εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari για όσους θέλουν να πάρουν την καριέρα τους στο επόμενο επίπεδο. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι ακόλουθοι πόροι χρηματοδότησης θα είναι χρήσιμοι:
- 5 Π μάρκετινγκ 5 Π Μάρκετινγκ Τα 5 Π Μάρκετινγκ - Προϊόν, Τιμή, Προώθηση, Τόπος και Άνθρωποι - είναι βασικά στοιχεία μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την τοποθέτηση μιας επιχείρησης στρατηγικά. Τα 5 P του
- Μοντέλο AIDA Μοντέλο AIDA Το μοντέλο AIDA, που σημαίνει μοντέλο προσοχής, ενδιαφέροντος, επιθυμίας και δράσης, είναι ένα μοντέλο εφέ διαφήμισης που προσδιορίζει τα στάδια που ένα άτομο
- Brand Equity Brand Equity Στο μάρκετινγκ, το brand equity αναφέρεται στην αξία μιας μάρκας και καθορίζεται από την αντίληψη του καταναλωτή για τη μάρκα. Το μετοχικό σήμα επωνυμίας μπορεί να είναι θετικό ή
- Στρατηγική προώθησης προώθησης Στρατηγική προώθησης προώθησης Μια στρατηγική προώθησης μάρκετινγκ, που ονομάζεται επίσης στρατηγική προώθησης ώθησης, αναφέρεται σε μια στρατηγική στην οποία μια επιχείρηση προσπαθεί να λάβει ("ώθηση") τα προϊόντα της στους καταναλωτές
