Ποσοστό πωλήσεων - Ορισμός, τρόπος υπολογισμού, παράδειγμα

Η τιμή πώλησης υπολογίζει το ποσό του αποθέματος που πωλείται εντός μιας δεδομένης περιόδου, σε σχέση με το ποσό του αποθέματος που παραλήφθηκε εντός της ίδιας περιόδου. Ακριβώς, η τιμή πώλησης υπολογίζει πόσο γρήγορα μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει το απόθεμά της, μετατρέποντάς την σε έσοδα. Ουσιαστικά, είναι ένας από τους πιο σημαντικούς βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI) Βασικοί δείκτες απόδοσης (KPI) Οι βασικοί δείκτες απόδοσης (KPI) είναι μετρήσεις που χρησιμοποιούνται για την περιοδική παρακολούθηση και αξιολόγηση της απόδοσης ενός οργανισμού προς την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων. Χρησιμοποιούνται επίσης για τη μέτρηση της συνολικής απόδοσης μιας εταιρείας στη διαχείριση αποθεμάτων. Πιο συγκεκριμένα, χρησιμοποιείται συνήθως στη βιομηχανία λιανικής.

Ποσοστό πωλήσεων

Ποσοστό πωλήσεων και διαχείριση αποθέματος

Η σωστή διαχείριση αποθεμάτων είναι πάντα δύσκολη. Εάν μια εταιρεία διαθέτει μεγάλο απόθεμα, ενδέχεται να αντιμετωπίσει προβλήματα με την πώληση όλου του αποθέματος. Από την άλλη πλευρά, εάν μια εταιρεία δεν διαθέτει αρκετό απόθεμα, τότε ενδέχεται να μην είναι σε θέση να αντιμετωπίσει τη ζήτηση από τους πελάτες της. Επομένως, μια εταιρεία πρέπει να διατηρήσει την κατάλληλη ισορροπία μεταξύ του αποθέματός της Αποθέματα Το απόθεμα είναι ένας λογαριασμός τρεχουσών περιουσιακών στοιχείων που βρίσκεται στον ισολογισμό, που αποτελείται από όλες τις πρώτες ύλες, τις εργασίες σε εξέλιξη και τα τελικά προϊόντα που έχει συσσωρεύσει μια εταιρεία. Συχνά θεωρείται το πιο ρευστό από όλα τα τρέχοντα περιουσιακά στοιχεία - επομένως, εξαιρείται από τον αριθμητή στον υπολογισμό της γρήγορης αναλογίας. και τάσεις της αγοράς προκειμένου να καλύψει τη ζήτηση των πελατών της και να ελαχιστοποιήσει το κόστος αποθέματος και αποθήκευσης.Το ποσοστό πωλήσεων είναι μια χρήσιμη μέτρηση που αποκαλύπτει πόσο γρήγορα μια εταιρεία ανατρέπει το απόθεμά της εντός μιας συγκεκριμένης περιόδου. Μπορεί να καθοδηγήσει την εταιρεία στην πραγματοποίηση των απαραίτητων προσαρμογών στη στρατηγική της απογραφής.

Γενικά, κάθε εταιρεία στοχεύει στη μεγιστοποίηση του ποσοστού πώλησης. Ένα υψηλό ποσοστό είναι μια ένδειξη ότι μια επιχείρηση πωλεί το μεγαλύτερο μέρος του αποθέματός της που λαμβάνεται σε μια περίοδο. Επομένως, δεν χρειάζεται να ξοδέψετε πολλά χρήματα για να αποθηκεύσετε το υπερβολικό απόθεμα.

Σημειώστε ότι το ποσοστό πωλήσεων μπορεί να υποδηλώνει προβλήματα με τη μετακίνηση αποθέματος, αλλά δεν αποκαλύπτει τις αιτίες των προβλημάτων. Επιπλέον, σημειώστε ότι η βιομηχανία λιανικής επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από τις εποχιακές τάσεις. Έτσι, η πτώση του ποσοστού πωλήσεων της εταιρείας μπορεί να οφείλεται σε εποχιακή τάση.

Πώς να υπολογίσετε το ποσοστό πωλήσεων;

Η τιμή πώλησης υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον παρακάτω τύπο:

Ποσοστό πωλήσεων - τύπος

Γενικά, η μέτρηση υπολογίζεται σε μηνιαία βάση.

Πρακτικό παράδειγμα

Το XYZ Store είναι ένα τοπικό μανάβικο. Ο ιδιοκτήτης του θέλει να αξιολογήσει την τιμή πώλησης του καταστήματος προκειμένου να βελτιώσει τη διαχείριση αποθέματος. Τον περασμένο μήνα, το κατάστημα έλαβε 200 μονάδες προϊόντων από τους προμηθευτές του. Ταυτόχρονα, το κατάστημα πούλησε 140 μονάδες των προϊόντων του για ένα μήνα. Η τιμή μπορεί να υπολογιστεί με τον ακόλουθο τρόπο:

Ποσοστό πωλήσεων - Παράδειγμα

Ένα ποσοστό πωλήσεων 70% είναι ένα σταθερό αποτέλεσμα. Ωστόσο, εάν ο ιδιοκτήτης του καταστήματος θέλει να αυξήσει το ποσό στο μέλλον, έχει δύο επιλογές. Η πρώτη επιλογή περιλαμβάνει την επιτάχυνση των πωλήσεων. Για παράδειγμα, το κατάστημα μπορεί να ξεκινήσει κάποιες προσφορές για να πουλήσει περισσότερες μονάδες τον επόμενο μήνα. Εναλλακτικά, το κατάστημα μπορεί να παραγγείλει λιγότερα από τους προμηθευτές του, κάτι που θα έχει επίσης ως αποτέλεσμα υψηλότερο ποσοστό πωλήσεων.

Σχετικές αναγνώσεις

Το Finance είναι ο επίσημος πάροχος του Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification Συμμετάσχετε 350.600+ φοιτητές που εργάζονται για εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari, σχεδιασμένο για να μετατρέψει οποιονδήποτε σε παγκόσμιο επίπεδο οικονομικός αναλυτής.

Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να αναπτύσσετε τις γνώσεις σας σχετικά με την οικονομική ανάλυση, συνιστούμε ανεπιφύλακτα τους πρόσθετους πόρους χρηματοδότησης παρακάτω:

  • Αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος Αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος Ο λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος, επίσης γνωστός ως λόγος κύκλου εργασιών αποθεμάτων, είναι ένας λόγος απόδοσης που μετρά πόσο αποτελεσματικά διαχειρίζεται το απόθεμα. Ο τύπος αναλογίας κύκλου εργασιών αποθέματος ισούται με το κόστος των πωληθέντων αγαθών δια του συνολικού ή του μέσου αποθέματος για να δείξει πόσες φορές το απόθεμα "γυρίζει" ή πωλείται κατά τη διάρκεια μιας περιόδου.
  • LIFO εναντίον FIFO LIFO εναντίον FIFO Εν μέσω της συνεχιζόμενης συζήτησης LIFO εναντίον FIFO στη λογιστική, αποφασίζοντας ποια μέθοδος χρήσης δεν είναι πάντα εύκολη. Το LIFO και το FIFO είναι οι δύο πιο κοινές τεχνικές που χρησιμοποιούνται για την αποτίμηση του κόστους των πωληθέντων αγαθών και του αποθέματος.
  • Κύκλος Λειτουργίας Κύκλος Λειτουργίας Ένας κύκλος λειτουργίας (OC) αναφέρεται στις ημέρες που απαιτούνται για μια επιχείρηση να λάβει απόθεμα, να πουλήσει το απόθεμα και να συλλέξει μετρητά από την πώληση του αποθέματος. Αυτός ο κύκλος παίζει σημαντικό ρόλο στον καθορισμό της αποτελεσματικότητας μιας επιχείρησης.
  • Σύστημα Διαρκούς Απογραφής Σύστημα Διαρκούς Απογραφής Το σύστημα διαρκούς απογραφής περιλαμβάνει παρακολούθηση αποθέματος μετά από κάθε ή σχεδόν κάθε σημαντική αγορά. Στα συστήματα διαρκούς απογραφής, το κόστος των πωληθέντων αγαθών (COGS) ενημερώνεται στα λογιστικά αρχεία για να διασφαλιστεί ότι ο αριθμός των αγαθών σε ένα κατάστημα ή σε αποθηκευτικό χώρο αντικατοπτρίζεται με ακρίβεια στα βιβλία.

Πρόσφατες δημοσιεύσεις