Η κανιβαλιοποίηση της αγοράς αναφέρεται σε ένα φαινόμενο που συμβαίνει όταν υπάρχει μειωμένη ζήτηση για το αρχικό προϊόν μιας εταιρείας υπέρ του νέου προϊόντος της. Όταν συμβαίνει κανιβαλισμός, η επιχείρηση αντιμετωπίζει απώλειες όχι μόνο στον όγκο των πωλήσεων αλλά και στα έσοδα Έσοδα πωλήσεων Τα έσοδα από πωλήσεις είναι το εισόδημα που λαμβάνει μια εταιρεία από τις πωλήσεις αγαθών ή την παροχή υπηρεσιών. Στη λογιστική, οι όροι «πωλήσεις» και «έσοδα» μπορούν, και συχνά χρησιμοποιούνται, εναλλακτικά, να σημαίνουν το ίδιο πράγμα. Τα έσοδα δεν σημαίνει απαραίτητα μετρητά που λαμβάνονται. και μερίδιο αγοράς. Λόγω της κανιβαλιοποίησης, ορισμένες εταιρείες επιλέγουν να μην κυκλοφορήσουν τα νέα προϊόντα τους, επειδή δεν θέλουν να μειωθεί το μερίδιο αγοράς των υπαρχόντων προϊόντων τους.
Εξήγησε κανιβαλισμό αγοράς
Ο κανιβαλισμός της αγοράς είναι επίσης γνωστός ως εταιρικός κανιβαλισμός. Όταν μια εταιρεία κατασκευάζει ένα νέο προϊόν ή εισάγει μια νέα υπηρεσία, ο στόχος είναι να προσελκύσει μερικούς από τους υπάρχοντες πελάτες τους και έναν μεγάλο αριθμό νέων πελατών.
Δυστυχώς, τα πράγματα δεν πάνε πάντα όπως έχει προγραμματιστεί. Μερικές φορές, η κυκλοφορία του νέου προϊόντος στην αγορά προσελκύει μεγάλο μέρος της τρέχουσας πελατειακής του βάσης. Η αποτυχία αύξησης της βάσης αγοράς της εταιρείας οδηγεί σε εταιρικό κανιβαλισμό.
Για λόγους απεικόνισης, σκεφτείτε την εταιρεία ABC, η οποία είναι γνωστή για την κατασκευή ρολογιών υψηλής ποιότητας. Σε μια προσπάθεια αύξησης της πελατειακής της βάσης Τύποι πελατών Οι πελάτες παίζουν σημαντικό ρόλο σε οποιαδήποτε επιχείρηση. Με την καλύτερη κατανόηση των διαφορετικών τύπων πελατών, οι επιχειρήσεις μπορούν να είναι καλύτερα εξοπλισμένες για την ανάπτυξη και τα επόμενα έσοδα, η ABC αποφασίζει να κατασκευάσει μια άλλη σειρά προϊόντων - ρολόγια ζωνών.
Το νέο ρολόι γίνεται επιτυχία στους αγοραστές και η εταιρεία βλέπει μια σημαντική αύξηση στον όγκο των πωλήσεών της. Ωστόσο, δεν χρειάζεται πολύς χρόνος για να συνειδητοποιήσουν οι ιδιοκτήτες ότι οι πωλήσεις των αυθεντικών ρολογιών τους σημείωσαν μεγάλη πτώση. Ο λόγος? Οι αρχικοί πελάτες τους σταμάτησαν να αγοράζουν το παλαιότερο ρολόι καθώς προτιμούν τον νέο τύπο ζώνης-fob.
Σημασία της κανιβαλισμού της αγοράς
Όπως φαίνεται στο παραπάνω παράδειγμα, η κανιβαλιοποίηση μπορεί να κοστίσει σε μια εταιρεία ένα σημαντικό ποσό εσόδων. Συχνά συμβαίνει όταν μια εταιρεία αποτυγχάνει να εκτελέσει τη δέουσα επιμέλεια Τύποι δέουσας επιμέλειας Μια από τις πιο σημαντικές και χρονοβόρες διαδικασίες σε μια συμφωνία M&A είναι η δέουσα επιμέλεια. Η διαδικασία της δέουσας επιμέλειας είναι κάτι που ο αγοραστής διεξάγει για να επιβεβαιώσει την ακρίβεια των αξιώσεων του πωλητή. Μια πιθανή συμφωνία M&A περιλαμβάνει διάφορους τύπους δέουσας επιμέλειας. πριν κυκλοφορήσει το νέο του προϊόν.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, το νέο προϊόν δεν βλάπτει μόνο τον όγκο πωλήσεων και τα έσοδα μιας εταιρείας. Το χειρότερο σενάριο είναι ότι το αρχικό προϊόν καταργείται πλήρως από την αγορά.
Ωστόσο, μερικές φορές μια επιχείρηση σκοπιμόζει σκόπιμα το υπάρχον προϊόν της με ένα νέο. Γιατί μια εταιρεία θα εισαγάγει μια νέα σειρά προϊόντων γνωρίζοντας πολύ καλά ότι πρόκειται να θέσει σε κίνδυνο την υπάρχουσα; - Ως στρατηγική ανάπτυξης και επέκτασης των δραστηριοτήτων της.
Ας υποθέσουμε ότι η ABC, η εταιρεία κατασκευής ρολογιών, παράγει πολυτελή ρολόγια για λίγο. Ωστόσο, για κάποιο λόγο, τα ρολόγια δεν απευθύνονται στο κοινό που στοχεύει. Αντί να παράγει ένα εντελώς νέο προϊόν, η εταιρεία αποφασίζει να τροποποιήσει το υπάρχον lux ρολόι της. Οι βελτιώσεις προορίζονται να προσελκύσουν τους ίδιους καταναλωτές στην αγορά.
Σε αυτήν την περίπτωση, η ABC εγκαινιάζει σκόπιμα μια νέα σειρά ρολογιών επειδή στοχεύει στη διατήρηση των τρεχόντων πελατών της, καθώς και στην προσέλκυση νέων.
Παράδειγμα κανιβαλισμού αγοράς
Υπάρχουν ορισμένες καταστάσεις όπου η κανιβαλισμό της αγοράς δεν μπορεί να αποφευχθεί. Για παράδειγμα, βλέπουμε τώρα πολλά πολυκαταστήματα που λειτουργούν και ως διαδικτυακές επιχειρήσεις. Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων κατανοούν ήδη τον κίνδυνο ότι οι διαδικτυακές πωλήσεις του μπορούν να θέσουν σε κίνδυνο εκείνες των καταστημάτων τούβλου.
Ένα καλό παράδειγμα μιας εταιρείας που χρησιμοποιεί εταιρική κανιβαλισμό προς όφελός της είναι η Apple Inc. Όταν ο τεχνολογικός γίγαντας εφευρίσκει ένα νέο iPhone, δεν αποφεύγει να το κυκλοφορήσει στην αγορά. Στην πραγματικότητα, διασφαλίζει ότι η νεότερη έκδοση είναι διαθέσιμη σε όλα τα καταστήματα αλυσίδων.
Προφανώς, αυτό κάνει τις πωλήσεις των παλαιότερων iPhone τους να μειωθούν σημαντικά. Ωστόσο, η Apple αντισταθμίζει αυτήν την απώλεια καταλαμβάνοντας τους τρέχοντες πελάτες των ανταγωνιστών της, αυξάνοντας έτσι την πελατειακή της βάση.
Εκτός από την Apple, Παραδείγματα οικονομικών καταστάσεων Amazon - Μελέτη περίπτωσης Amazon Οι οικονομικές καταστάσεις δείχνουν την οικονομική απόδοση και τη δύναμη μιας εταιρείας. Οι τρεις βασικές οικονομικές καταστάσεις είναι η κατάσταση αποτελεσμάτων, ο ισολογισμός και η κατάσταση ταμειακών ροών. Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα οικονομικών καταστάσεων. είναι μια άλλη εταιρεία που έχει ασχοληθεί με την κανιβαλισμό πολύ έξυπνα. Διαχειρίζεται μια διαδικτυακή εταιρεία λιανικής όπου οι καταναλωτές μπορούν να αγοράζουν διαφορετικά προϊόντα. Ωστόσο, ταυτόχρονα, λειτουργεί και μια αλυσίδα καταστημάτων γνωστών ως Amazon Go.
Οι πωλήσεις φυσικών καταστημάτων της Amazon συνηθίζουν τις διαδικτυακές τους δραστηριότητες; Όχι. Αυτό συμβαίνει επειδή η Amazon Go πραγματοποιεί συναλλαγές μόνο σε προϊόντα που δεν μπορούν να πωληθούν στον ιστότοπό τους, συγκεκριμένα, φρέσκα γεύματα.
Πώς να αποτρέψετε την κανιβαλισμό της αγοράς;
Ένας άλλος τρόπος αντιμετώπισης της κανιβαλισμού της αγοράς είναι να αποφευχθεί να συμβεί κατ 'αρχάς. Οι ιδιοκτήτες της εταιρείας δεν χρειάζεται να σταματήσουν να κατασκευάζουν πλήρως τα υπάρχοντα προϊόντα τους. Υπάρχουν και άλλες στρατηγικές που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να αποτρέψουν την κανιβαλισμό:
1. Προσδιορίστε τις συγκεκριμένες αγορές για κάθε ένα από τα προϊόντα
Με αυτόν τον τρόπο, είναι εύκολο να προσδιορίσετε ποιο κενό καλύπτει το υπάρχον προϊόν και τους συγκεκριμένους καταναλωτές που εξυπηρετεί το προϊόν. Όλα αυτά είναι πληροφορίες που πρέπει να έχουν οι ιδιοκτήτες εταιρειών πριν αποφασίσουν να κυκλοφορήσουν ένα παρόμοιο ή νέο προϊόν.
2. Αξιολογήστε την πιθανή ζήτηση στην αγορά για το προτεινόμενο νέο προϊόν
Συγκεκριμένα, καθορίστε πόσα καθαρά έσοδα είναι πιθανό να φέρει το νέο προϊόν. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να αξιολογήσει το κόστος παραγωγής που προκύπτει σε σχέση με τα οφέλη, τα οποία έχουν τη μορφή νέων εσόδων.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι τα νέα προϊόντα δεν οδηγούν πάντα σε υψηλότερα έσοδα. Μπορούν να αυξήσουν τον όγκο των πωλήσεων βραχυπρόθεσμα αλλά να μειώσουν τα έσοδα μακροπρόθεσμα. Σε μια τέτοια περίπτωση, τότε μια εταιρεία είναι καλύτερα να κολλήσει με το αρχικό τους προϊόν.
Περίληψη
Η κανιβαλισμό της αγοράς συμβαίνει όταν ένα νέο προϊόν απευθύνεται στην τρέχουσα πελατεία μιας εταιρείας αντί για ένα επιπλέον τμήμα της αγοράς. Όταν συμβαίνει κανιβαλισμό, οδηγεί σε μείωση της ζήτησης για το αρχικό προϊόν. Αυτό μεταφράζεται σε μειωμένο όγκο πωλήσεων και έσοδα, καθώς και μείωση του μεριδίου αγοράς.
Επιπρόσθετοι πόροι
Το Finance προσφέρει την πιστοποίηση Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Συμμετάσχετε 350.600+ μαθητές που εργάζονται σε εταιρείες όπως το Amazon, το JP Morgan και το πρόγραμμα πιστοποίησης Ferrari για όσους θέλουν να πάρουν την καριέρα τους στο επόμενο επίπεδο. Για να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να προωθείτε την καριέρα σας, οι ακόλουθοι πόροι χρηματοδότησης θα είναι χρήσιμοι:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο παντός καναλιού που ενσωματώνει διαδικτυακές και offline λειτουργίες. Οι πελάτες μπορούν να κάνουν αγορές μέσω διαδικτύου μέσω του λιανοπωλητή
- Demographics Demographics Τα δημογραφικά στοιχεία αναφέρονται στα κοινωνικοοικονομικά χαρακτηριστικά ενός πληθυσμού που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να προσδιορίσουν τις προτιμήσεις προϊόντων και τις αγοραστικές συμπεριφορές των πελατών. Με τα χαρακτηριστικά της αγοράς-στόχου τους, οι εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν ένα προφίλ για την πελατειακή τους βάση.
- Normal Goods Normal Goods Τα κανονικά αγαθά είναι ένας τύπος αγαθών των οποίων η ζήτηση δείχνει άμεση σχέση με το εισόδημα του καταναλωτή. Αυτό σημαίνει ότι η ζήτηση για τέτοια αγαθά αυξάνεται με
- Πωλήσεις ίδιου καταστήματος Πωλήσεις ίδιου καταστήματος Οι πωλήσεις στο ίδιο κατάστημα, επίσης γνωστές ως συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων, είναι μια οικονομική μέτρηση που χρησιμοποιείται συνήθως από εταιρείες του κλάδου λιανικής για την αξιολόγηση της απόδοσης των υπαρχόντων καταστημάτων.
